PRESENTADO POR:

EDWIN SALDARRIAGA ALVAREZ

EDWIN CASTILLO LANDAZURY
JACQUELINE FLOREZ
CARLOS AUGUSTO GOMEZ
 CIGARRILLOS
AUTOMOVILES

CERVEZAS
 SECTOR AUTOMOTRIZ
Geografía
Región Sur Occidente, Nor occidente, Norte y Centro
Total habitantes = 12.190.747, Población según la ciudad: Barranquilla (2005) 1.113.016 , Bogotá (2005)
Tamaño de la ciudad o zona metropolitana
6.778.691, Medellín (2005) 2.223.660 y Cali (2005) 2.075.380 habitantes.
Urbana o rural Urbana
Clima Soleado, Cálido, frío
Demográfica
Cliente Directo Cliente Final
Ingreso Más de 200.000.000 SMLV
Edad Mayores de 28 años Mayores de edad
Sexo Masculino, Femenino Masculino, Femenino
Ciclo vital de la familia Jóvenes solteros (as), jóvenes casados (as), etc. Jóvenes solteros (as), jóvenes casados (as), etc.
Clase social Alta y media clase Alta, media.
Educación Pregrado Primaria, secundaria, pregrado, postgrado
Ocupación Gerente Todas
Origen étnico Latino, americano, Afro descendiente, etc. Latino, americano, Afro descendiente, etc.
Psicográfia
Estilo de vida Negocios Intereses (cultura, tecnología) Actividades (carreras, viajes)
Por Comportamiento
Excelente presentación del producto, Costo asequible, comodidad y atención al cliente final, excelente
Beneficios deseados
atención al cliente, comunicación asertiva
Tasa de uso Eventos automotrices, Car Audio, lanzamiento de vehículos nuevos, etc.
 SECTOR CIGARRILLOS
Geografía
Región Sur Occidente, Nor occidente, Norte y Centro
Tamaño de la ciudad o zona metropolitana Total habitantes = 12.190.747, Población según la ciudad: Barranquilla (2005) 1.113.016 , Bogotá (2005)
Urbana o rural Urbana
Clima Soleado, Cálido, frío
Demográfica
Cliente Directo Cliente Final
Ingreso Más de 200.000.000 SMLV
Edad Mayores de 28 años Mayores de edad
Sexo Masculino, Femenino Masculino, Femenino
Ciclo vital de la familia Jóvenes solteros (as), jóvenes casados (as), etc. Jóvenes solteros (as), jóvenes casados (as), etc.
Clase social Alta y media clase Alta, media, baja, etc.
Educación Pregrado Primaria, secundaria, pregrado, postgrado
Ocupación Gerente Todas
Origen étnico Latino, americano, Afro descendiente, etc. Latino, americano, Afro descendiente, etc.
Psicográfia
Estilo de vida Negocios Conservadores, fumadores impulsivos
Por Comportamiento
Beneficios deseados Excelente presentación del producto, Costo asequible, comodidad y atención al cliente final, excelente
Tasa de uso Eventos en discotecas, conciertos, ferias, carnavales. Uso habitual
 SECTOR DE BEBIDAS
" CERVEZA"
Geografía
Región Sur Occidente, Nor occidente, Norte y Centro
Tamaño de la ciudad o zona metropolitana Total habitantes = 12.190.747, Población según la ciudad: Barranquilla (2005) 1.113.016 , Bogotá (2005)
Urbana o rural Urbana
Clima Soleado, Cálido, frío
Demográfica
Cliente Directo Cliente Final
Ingreso Más de 200.000.000 SMLV
Edad Mayores de 28 años Mayores de edad
Sexo Masculino, Femenino Masculino, Femenino
Ciclo vital de la familia Jóvenes solteros (as), jóvenes casados (as), etc. Jóvenes solteros (as), jóvenes casados (as), etc.
Clase social Alta y media clase Alta, media , baja, etc.
Educación Pregrado Primaria, secundaria, pregrado, postgrado
Ocupación Gerente Todas
Origen étnico Latino, americano, Afro descendiente, etc. Latino, americano, Afro descendiente, etc.
Psicográfia
Estilo de vida Negocios Intereses (culturales) Actividades (rumberos, viajes)
Por Comportamiento
Beneficios deseados Excelente presentación del producto, Costo asequible, comodidad y atención al cliente final, excelente
Tasa de uso Discotecas, conciertos, ferias, carnavales. Uso esporádico (fines de semana)
RUMBA JOVEN
EVENTOS CULTURALES Y EMPRESARIALES RUMBAS / CONCIERTOS / FERIAS

LANZAMIENTO DE PRODUCTOS CONCURSOS / PASARELA

EVENTOS POR SEMESTRE PEND PEGAR
TABLA

MAGNITUD DEL EVENTO

PARTICIPACION DELA COMPETENCIA

Gran cantidad eventos
 Fechas especiales
 Ferias PARTICIPACION EN EL MERCADO
 Conciertos
1 2 3 4

 Vacaciones 23%
41%

12%

24%
De la ventas totales generadas por los eventos realizados en
el cuarto trimestres la agencia de protocolo espera acudir o
participar en el 15% de los eventos generados durante dicho
semestre, esta estrategia permitirá abordar un estimado de
$57.272.727. Datos tentativos esperados durante dicho año.
Para la recolección de la información necesaria para lograr
obtener el pronostico de ventas apropiado según el gremio
elegido se tomo partida del Benchmarking el cual logro
evidenciar las características y ventas de la competencia ,
por otro lado se tomo información del ministerio de cultura de
Cali y estadísticas de Corferías.

El modelo de pronostico es el Método Absoluto el cual tiene

como cualidad un fácil manejo e interpretación se deriva del
método de pronostico promedio simple el cual aumenta
según cierta en este caso una tasa del 6,06% según el ultimo
registro de ventas dentro del estudio
 Pronóstico
PRONOSTICO - METODO ABSOLUTO
Título del gráfico
Año VENTAS ($) ABS
1999 $ 120.000.000
2000 $ 180.000.000 60000000
2001 $ 200.000.000 20000000
2002 $ 230.000.000 30000000
2003 $ 250.000.000 20000000
2004 $ 290.000.000 40000000
2005 $ 330.000.000 40000000
2006 $ 300.000.000 -30000000
2007 $ 320.000.000 20000000
2008 $ 280.000.000 -40000000
1999 2000 2001 2002 2003
2009 $ 320.000.000 40000000 2004 2005 2006 2007 2008
2010 $ 360.000.000 40000000 2009 2010 Pronos
Encuesta