UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTO.

UAPA.

ASIGNATURA
NEGOCIO, GOBIERNO Y SOCIEDAD

TEMA
NEGOCIO, EL ESTADO Y LA SOCIEDAD

FACILITADOR
FRANCISCA CRUZ

PARTICIPANTE
JENNIFER MONTILLA

MATRICULA
17-5509
 INTRODUCCIÓN

Las relaciones internacionales entre los sujetos del Derecho Internacional Público
son de índoles económicas, políticas, sociales, culturales, religiosas. En muchas
ocasiones estas relaciones presentan marcadas diferencias que son necesarias
controlar y conciliar para que la comunidad internacional cumpla con sus fines
comunes de garantizar "la paz y seguridad internacional".

En este sentido, debe acotarse que han sido precisamente las diferencias
irreconciliables interestatales las que en muchas oportunidades contribuyen a que
el ser humano pierda su sensatez, y por ello surgen los conflictos internacionales
lo cual resquebraja el normal desenvolvimiento de las relaciones internacionales
entre sus miembros.
1. Realización de un portafolio que contenga:

a. Un resumen de cada uno de los subtemas tratados en esta

unidad sobre negocios, el Estado y la sociedad, tomando como
referencias diferentes autores.
Concepto de Sociedad.

Según Aristóteles: sociedad es el conjunto de personas que comparten fines,

comportamientos y cultura, que se relacionan, cooperan e interactúan entre ellos
para formar un grupo.

Según Daniel Muñoz: La Sociedad es un contrato por el que dos o más personas
convienen en poner en común bienes o servicios para ejercer una actividad
económica y dividirse las ganancias. La Sociedad debe celebrarse por escritura
pública e inscribirse en el registro respectivo para que pueda actuar como persona
jurídica.

Según Max weber Sistema: o conjunto de relaciones que se establecen entre los
individuos y grupos con la finalidad de constituir cierto tipo de colectividad,
estructurada en campos definidos de actuación en los que se regulan los procesos
de pertenencia, adaptación, participación, comportamiento, autoridad, burocracia,
conflicto y otros" anónimo conjunto de personas que conviven y se relacionan
dentro de un mismo espacio y ámbito cultural.

Según Karl Marx: La sociedad es heterogenia y se compone de clases que se

mantienen a través de las ideologías de aquellos que tienen el control de los
medios de producción.

Según platón La sociedad es el medio de vida "natural" del ser humano.

 b. Un mapa conceptual de la nueva visión del concepto negocios
entre proveedores y compradores, la sociedad y Estado y la
Economía Liberal.

NUEVA VISIÓN DEL CONCEPTO NEGOCIOS

ENTRE PROVEEDORES Y COMPRADORES, LA
SOCIEDAD Y ESTADO Y LA ECONOMÍA
LIBERAL.

Negocios
La sociedad y
entre
Estado y la
proveedores
Economía
y
Liberal.
compradores.

Conjunto de persona que

Ejecutará acciones
Es aquella que está
Económicas en la que el
Conformada por el capital
Comprador y proveedor
De los socios, que puede
Deben prestar siempre la
Ser dinero, bienes o
Debida atención a los
Incluso su trabajo y en
Intereses del consumidor.
Que se e constituye para

Crear negocios.
c. Un análisis sobre la forma y las estrategias de realizar las
negociaciones.
Podemos definir negociación como el proceso de interacción que se establece
entre varias partes con el fin de llegar a un acuerdo.

Un buen negociador es aquel que desarrolla un amplio abanico de habilidades

para relacionarse de forma óptima tanto con personas como con grupos.

La negociación no solo es técnica, sino que está relacionada con el desarrollo

personal. Las habilidades más importantes que ha de tener un buen negociador
son: inteligencia emocional, creatividad, escucha activa, empatía, asertividad,
preparación, INTERCULTURIDAD y la habilidad de saber gestionar el tiempo
adecuadamente.

Estrategias de negociación.

Las estrategias de negociación hacen referencia a las acciones dirigidas a la

consecución de los objetivos propuestos durante el proceso de negociación.

Diferentes estrategias son:

Estrategia “ganar-ganar”

Esta estrategia consiste en intentar llegar a un acuerdo que resulte beneficioso

para todas las partes implicadas.

Las características de esta estrategia son:

 Beneficio para todas las partes.

 No existen oponentes.
 Genera un clima de confianza.
 Buenos resultados. Con esta estrategia no se encuentra un beneficio
máximo pero sí lo suficientemente bueno como para considerar que ambas
partes han salido beneficiadas
Estrategia “ganar-perder”

Mediante esta estrategia los implicados en el proceso de negociación compiten

entre sí. El intento de acuerdo satisface las necesidades y los intereses del
ganador, en detrimento del perdedor.

Las características de esta estrategia son las siguientes:

 Beneficio para una única parte.

 Los oponentes son contrincantes a los que hay que ganar a toda costa.
 Genera un clima de confrontación, competitivo.
 Máximos resultados para una de las partes. Mientras una de las partes
obtiene los máximos resultados, el perdedor no obtiene ningún tipo de
beneficio.

Tácticas de negociación.

Las tácticas hacen referencia a las acciones que cada parte implicada en el
proceso de negociación ejecuta con el fin de alcanzar sus objetivos.

Su clasificación.

Tácticas de desarrollo: sirven para determinar la estrategia a elegir, pudiendo ser

de colaboración (ganar-ganar) o de confrontación (ganar-perder). Son tácticas que
no perjudican las relaciones entre los implicados.

Tácticas de presión: son las que sirven para defender la propia postura y debilitar
al rival.

Claves para una buena negociación.

Los aspectos que hacen que la negociación sea exitosa y se obtengan buenos
resultados para ambas partes son:

La planificación. Es muy recomendable preparar con antelación la negociación.

Cuando se trabaja con total dominio de la información y de la situación se gana en
confianza y en seguridad para superar los posibles imprevistos.

Rigurosidad. Es especialmente productivo ser detallistas y perfeccionistas con las

condiciones de negociación y no dejar nada al azar. Esto garantiza que los
acuerdos se desarrollen con normalidad y se eviten posibles conflictos o
tensiones.

Respeto hacia los demás. Como ya se sabe, no existen enemigos en el proceso

de negociación, son colaboradores con los que se llega a una solución que
satisfaga las demandas y los intereses de todos. El respeto favorece la creación
de un clima de colaboración.

Empatía. Conocer los intereses de los negociadores, además de sus debilidades y

fortalezas, ayuda a dar con la mejor solución.

Confianza. Es básica para una buena negociación. Desde que comienza la

negociación hay que tratar de crear un clima de confianza entre las partes.

Flexibilidad. Únicamente aquellas personas que tengan la capacidad de

adaptarse a las nuevas características de una determinada situación podrán
encontrar soluciones alternativas.

Creatividad. La mejor arma para superar puntos conflictivos.

Asertividad. Es importante saber decir no, evitar malentendidos, establecer una

comunicación eficaz.
d. Un análisis las fortalezas y debilidades de cada uno de los
Sistemas Económico.

Sistemas fortalezas debilidades

económico
Capitalistas o de  Los consumidores,  Si sólo se produce
economía de mercado al fijar sus aquellos bienes
decisiones de que son rentables,
compra, habrá escasez de
consumirán según bienes no
sus preferencias. rentables. Por lo
 Normalmente este tanto, el suministro
sistema permite y gestión de
responder ciertos bienes y
rápidamente a los servicios deberá
cambios en la ser asumido por el
economía. sector público
 La existencia de la infraestructuras,
competencia entre sanidad,
las empresas, seguridad, justicia,
además de permitir etc.
obtener los bienes  Provoca
al mejor precio, desigualdad en la
fomenta la distribución de la
innovación y la riqueza.
mejora de los  Implica
productos. inestabilidad
 Libertad económica.
económica. Generalmente,
Permite elegir debido a su
libremente qué mecánica, existirá
producir o alternancia de
consumir según períodos de
las preferencias o bonanza con
disponibilidades. períodos de crisis,
dando lugar a los
denominados
ciclos económicos.
Socialistas o de  Propone una  Los miembros de
planificación central equitativa la sociedad no
distribución de la participan en la
riqueza y la toma de
desaparición de decisiones
las desigualdades económicas y
 sociales. políticas.
 Todas  Cualquier error en
necesidades la planificación,
básicas de la unido a la poca
sociedad están flexibilidad ante
cubiertas por el posibles cambios,
Estado. provoca
 Evita los períodos desajustes entre la
de crisis (no sufre oferta y la
los ciclos demanda, dando
económicos). lugar a situaciones
 Está asegurado el de escasez de
pleno empleo. productos o bienes
sin distribuir.
 No existen
incentivos para los
trabajadores en el
caso de la que
productividad sea
alta y tampoco
para los
productores, ya
que toda la
producción está
vendida, según lo
planificado. Ello
provoca
actuaciones
ineficaces y poco
rentables en
términos
económicos.
Economía mixta  Existe libertad de  presencia de
acción para mercados
productores y imperfectos
consumidores. (monopolios,
 Garantía de la oligopolios).
intervención del  Riesgo de
estado ante la inestabilidad
presencia de económica.
desajustes.  La renta no se
 Equilibra los distribuye por igual.
precios de forma  No hay excesiva
automática a protección social.
través de la oferta  En general, si hay
y la demanda desequilibrio entre
el funcionamiento
del estado y el
mercado
presentará los
mismos
inconvenientes que
los otros dos
sistemas.
 CONCLUSIÓN

La sociedad es el conjunto de relaciones que se establecen entre los individuos y

grupos con la finalidad de constituir cierto tipo de colectividad, estructurada en
campos definidos de actuación en los que se regulan los procesos de pertenencia,
adaptación, participación, comportamiento, autoridad, burocracia, conflicto y otros.

La estructura social puede ser el orden u organización por la cual los miembros de
una sociedad ocupan en ella un lugar especial y propio en el que actúan con vistas
a un fin común.

El status social varía según el tiempo y el grupo al que se pertenece, as

sociedades se distinguen entre sí más por sus diferentes culturas que por sus
diferentes estructuras o funciones.