La competencia es tratada por los gerentes de forma muy estrecha dice:

1. Si estas compitiendo con tus directos competidores, pero también esta es una batalla
por las ganancias con un conjunto amplio de competidores, clientes

Modelo que permite establecer el limite competitivo dentro de la industria.

Identificar las variables u opresiones competitivas.

La empresa debe tener la misión, la visión y los valores

Las 5 variables competitivas:

 El poder de negociación de los clientes: aquellos que van a comprar, los clientes
pueden comprar el arroz a muchos proveedores, esto quiere decir que nuestro poder
de negociación como empresa va ser mucho menos, es ideal tener, no tener
sustitutos

 Poder de negociación de lo proveedores: El proveedor es único, el poder de

negociación es de los proveedores (producto o insumo), no tenemos alternativa. El
otro extremo tiene un insumo o articulo que lo tienes varios proveedores, poder de
negociación del cliente.

 Amenaza de nuevos competidores: que existan otras empresas que entren a

competir con nosotros. Mercado abierto, entrada y salida de competidores es muy
diversa, nosotros poder de negocio bajo, sustitución rápida.

Barreras de entradas, por tecnología u otros.

 Amenaza por nuevos productos a competir con nosotros, cambios de habitos, por
tecnología, otros consumos, capacidad de negociación será. Si existe restricción
para que entren nuevos productos nuestra capacidad de negociación será alta.

 La suma de los 4 anteriores, mayor sea la rivalidad, menos será la rentabilidad.

Otros videos:

como hacer un análisis de porter. Análisis la intensidad de competencia y rivalidad de un

negocio especifico (organizaciones y empresa)

1. Clientes: gobierno,
2. Productos sustitutos
3. Proveedores
4. Nuevos competidores: empresa de zapatos de cuero, que es tan fácil que entre un
nuevo competidor?. Avances tecnológicos, situaciones del país. Que poder tienes tu
dentro tus competidores.
5. Rivalidad y competencia del mercado
Proceso de fabricación de sacos de molibdeno

Para entrar en materia, unos de los procesos mas importantes en la minería de extracción de
cobre, a parte de la extracción propiamente tal, es un subproducto que obtienen a través de
el, la cual se conoce como molibdeno. El molibdeno es un metal que es usado como materia
prima o insumo para la aleación de metales (metales mas fuertes o resistentes). Este elemento
es súper importante, ya que con los maxisacos se puede pagar incluso el costo de producción.

Teniendo en consideración lo anterior, generare el siguiente análisis, a través de las 5 fuerzas

de Porter, por la cual podemos obtener las siguientes observaciones preliminares:

1. Poder de negociación de los nuevos proveedores: Para la fabricación del molibdeno

existen variados insumos que son críticos, pero unos de los mas importantes es la
CAL, la cual es importante acidificar el cobre, a través del proceso de recepción y
captación en el área de flotación. También es usado como fundente y desmoldante,
neutralizante de fuentes acidas que generan las plantas de acido, las cuales se
relacionan con estos tipos de plantas.

El poder de negociación de los proveedores con respecto a este producto es alto, ya

que, según un informe de una entidad del gobierno, solo existen 2 empresas que
producen cal para la minería en Chile, unas de las empresas concentran el 92% de la
capacidad de producción en el país. La producción de cal es aproximadamente 10^6,
pero podría aumentar mas. Por lo tanto, el poder de negociación de los proveedores
es alta.

Con respecto a lo anterior, puedo mencionar lo siguiente:

FUERZA DETALLE PREGUNTA

Cantidad de ¿Cuántos proveedores tiene la empresa?
proveedores Existen solo 2 productores de cal, INACAL – SOPRACAL
¿Qué pasa si hay muchos o pocos proveedores?
Al ser solo 2 productores de cal, existe una estimación
para los próximos 10 años (desde el 2016), de una
Poder elevación sostenible del precio, por lo tanto, el poder
negociador de los proveedores es alta
de los Costo de cambio de ¿Qué tan costoso es cambiarse de proveedor?
proveedores proveedor
 En general no es tan costoso, ya que, al ser un mercado
reducido, los precios no son tan variables y elevados, la
cual el precio solo varía en relación con la negociación.
Integración vertical ¿Qué posibilidades tiene una empresa de adquirir a su
proveedor, o bien, comenzar a producir sus propias
materias primas?
La posibilidad mas alta adquirir a su proveedor, ya que
donde se produce la extracción del cobre, lo ideal es
mitigar y reducir el impacto a la tierra.
FUERZA DETALLE PREGUNTA
Cantidad de ¿Cuántos compradores existen en el mercado?
compradores A lo largo de todo Chile, existen varios compradores, los
mas potenciales son las mineras de extracción de cobre.
¿Qué tan concentrados se encuentran?
Este punto es muy fundamental, ya que los
compradores no se encuentran concentrados por zonas
muy cercanas, si no, por regiones dependiendo donde se
encuentre la minera de cobre. Esto hace que el poder de
Poder negociación en relación con los clientes suba un poco, ya
negociador que los mayores compradores son las mineras.
de los Productos ¿El cliente tiene acceso a productos sustitutos? Existe la
clientes sustitutos cal en polvo, que vienen en bolsas de 25 kg, sin
embargos estos no son tan conocidos, y no sabemos
tendrá algún impacto en las reacciones químicas que se
producen en el proceso de flotación.
Nivel de satisfacción ¿Cuál es el nivel de satisfacción de los clientes frente al
producto que ofrece la empresa? Al no ser un producto
que posea una mayor complejidad en su creación. La
satisfacción es buena, sin embargo, la diferencia se
realiza en la respuesta de entrega y las características del
servicio.

FUERZA DETALLE PREGUNTA

Barreras de entrada ¿Qué tan complejo resulta para un nuevo competidor
introducir sus productos al mercado?
En cierta manera, a un nuevo competidor le resulta
difícil introducir sus productos al mercado, ya que
Amenaza de existen gran cantidad de legislaciones y equipos de gran
nuevos envergadura que se necesitan.
entrantes Acciones del estado ¿El estado protege a la industria limitando el acceso de
nuevos competidores o promueve su ingreso?
El estado si limita el acceso a nuevos competidores,
dependiendo el impacto ambiental, las legislaciones
 como el RCA que deben cumplir del ministerio de medio
ambiente.

FUERZA DETALLE PREGUNTA

Cantidad de ¿Cuántos competidores hay en el mercado?
competidores No existe mayor competencia en este mercado, los mas
grandes no son mas de 2 o 3.
Rivalidad ¿Hay muchos o pocos?
entre La cantidad de competidores son muy pocos, es por
competidores eso, que el poder de negociación en esta parte es súper
importante y fundamental.
Tamaño de ¿Cuántos mercados abarcan los principales
competidores competidores?
Como se dijo anteriormente, 1 competidor abarca el
93% de la producción.
Diferenciación de ¿Los competidores entregan productos básicos o
producto tienen un grado de especialización avanzado?
No existe una mayor complejidad, por lo tanto, son
productos básicos, la diferencia lo hace la entrega del
servicio.
Capacidad de ¿Cómo suelen reaccionar los competidores frente a
reacción cambios relevantes en la industria?
Suelen reaccionar con cautela y expectante al
panorama mundial, sin embargo, no requiere mayor
preocupación.
Barrera de salida ¿Qué complejidad enfrentaría un competidor para
retirarse de la industria?
Cumplir con las reposiciones de tierra correspondiente,
con la finalidad de mitigar lo mas posible el impacto
ambiental. Por lo tanto, no es tan fácil retirarse.

FUERZA DETALLE PREGUNTA

Disponibilidad de El producto que ofrece la empresa tiene pocos sustitutos
Amenaza de sustitutos cercanos
productos Costo de cambio
sustitutos entre un producto y
un sustituto
 Haciendo un análisis preliminar, no le costaría tanto, si
es que la bioequivalencia es la misma y no afectase el
proceso en si.

Los afectaría bastante, ya que aumentaría los costos de

producción.

1.b Cadena de valor de Porter. https://www.luisarimany.com/la-cadena-de-valor/

http://udlacamplay.blogspot.com/2011/05/cadena-de-valor_04.html

https://es.slideshare.net/jose_ampuero/cadena-de-valor-14709022

http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/ingenie/arroyo_a_a/foda.pdf

Actividades Detalle
Logística de entrada Control de despacho, recepción y almacenamiento,
manejo y monitoreo de inventarios.
Actividades Operaciones Desarrollo de exploración, chancado, flotación,
Primarias filtrado de partículas, molienda, espesamiento (TK,
piscinas de captación). Mantenimiento de equipos,
molinos de bolas, SAG. Disposiciones finales
(relave).
Logística de salida -Bodega central donde se realiza el almacenamiento
de concentrado fino, 10% de humedad.
-Transporte de concentrado
-Entrega de concentrado vía embarque a China
-Entrega de concentrado en China.
-Clasificación de ley
Marketing y ventas Recepción de ofertas, clausulas y condiciones
comerciales a mediano y largo plazo.
Postventa Concentrado comercializado dentro de los rangos no
penalizados (cumplimiento de humedad, ley, etc).
Actividades Adquisiciones Compra de aeropromoter, cal (insumos para el
secundarias desarrollo de molibdeno), repuestos e insumos para
o de apoyo los equipos (piscinas de flotación y grúa horquilla
para la carga y descarga de los maxi sacos).
Tecnología Monitoreo satelital de dispatch, cambio en los
métodos de explotación (tipo de dinamita, de
emulsión explosiva), cambio de las plataformas o
 sistemas de informático, análisis predictivo de
planificación y desarrollo.
Recursos humanos Programa de capacitación, clima laboral,
seguimiento de la fatiga y somnolencia de los
trabajadores, licitaciones y contratación de
personal.
Infraestructura Unas de las mayores debilidades es este punto, ya
que posee mucho poder las relaciones comunitarias
(la minera se encuentra en zona de pobladores),
costos, presupuestos, cumplimiento de asuntos
legales y del estado.

Como conclusión puedo mencionar lo siguiente:

1- El valor del maxi saco de molibdeno esta limitado en función a los precios estipulados
en la bolsa de metales del mercado internacional, también sujetas a la capacidad de
negociación de la compañía con sus respectivos clientes. Por lo tanto, la compañía no
puede controlar los precios, si no, enfocarse en la captura de tecnología para bajar los
costos de producción.
2- Se debe reforzar la inversión en el desarrollo de tecnología, operaciones y logística
interna, para maximizar la producción y reducir los costos de operación. Esto con la
finalidad de ser mas competitivos dentro del mercado.
3- Al considerar que toda minera tiene los mismos valores de molibdeno, la diferencia
la debemos hacer en relación con la tecnología empleada en dichos procesos, tanto
de obtención como de operación en si.
4- Nuestra mayor fortaleza es la logística de salida y el marketing y ventas, ya que la vía
de embarque es la necesaria para el transporte de mineral, sobre todo de los maxi
sacos. También podemos mencionar que tenemos una capacidad de negocio fuerte,
ya que nuestros principales inversionistas son los chinos.

2. Con respecto al análisis FODA, Puedo mencionar lo siguiente:

Fortaleza Debilidades Oportunidades Amenaza

Buen indicador de Yacimientos con Aumento de Nuevas leyes
accidentabilidad en minerales ya sea de reconocimiento a estatales que afecten
relación con la baja ley y/o mineral nivel mundial la capacidad de
seguridad, que mas duro. producción y
proyecta que los exportación
procesos se
encuentran
controlados.
Bajo costo de Alta influencia por Expansión de Política nacional y
producción en las regulaciones e nuevos clientes, local comunitaria
comparación al intervención del como también de (problemas con la
mercado. estado. nuevos yacimientos. comunidad)
Uso de tecnología Conflicto y mal Alta demanda de Recesión mundial,
que mitiga el manejo con las cobre por la afectando el precio
impacto ambiental, comunidades que expansión mundial del cobre como las
cumplimiento con paralizan de cierta del mercado de de sus derivados.
los solicitado en las manera el desarrollo automóviles
legislaciones normal de la eléctricos, etc.
ambientales. operación
(transporte, ingreso
de personal, etc).

FO
Aumentar las fortalezas que se han
identificado, para expresar y desarrollar
nuevas plataformas que ayuden en la
gestión de los procesos de molibdeno.
Generar una “metamorfosis organizacional”
a nivel transversal que permita generar
cambios en los procesos y la tecnología, de
acuerdo con las nuevas necesidades del
mercado, bajando los costos de producción
y operación de la planta.
DO
Se debe generar un auditoria o
levantamiento que permita analizar los
costos de operación y niveles de eficiencia,
ya que el foco esta en la implementación de
tecnología.
Generar un catastro con la finalidad de
tener una descripción de todas las
actividades del proceso de molibdeno que
han sido mejorados.
FA
Reforzar el análisis de proyección, con la
finalidad de atender de manera eficiente los
cambios mundiales.
Generar planes para mejorar la relación con
las comunidades. También aumentar la
participación en la CONAMI, para estar
preparados ante una nueva intervención
gubernamental.
DA
Genera KPI y/o indicadores de gestión que
entreguen respuesta en relación con la
gestión para evaluar la eficiencia, eficacia
de los procesos.
Reforzar y mejorar las políticas
comunitarias, para mejorar la relación con
los pobladores, minimizando las
paralizaciones que puedan afectar la
operación normal de la empresa.