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bienvenidos a mi mundo el del estudio de la verdad pero también de la mentira y os voy a empezar dando bueno pues una idea buena
una idea mala y empecemos con
la mala con la noticia mala y es que el
ser humano miente si miente y miente
frecuentemente pero esto no significa
que lo hagamos ni mucho menos con mala
intención
y todo el mundo hemos hecho de vez en
cuando alguna mentirijilla por ahí
piadosa quien no ha dicho que una comida
estaba espléndida estaba buenísima
cuando no había quien se la tragara y no
queríamos decepcionar el sector dinero
tan ilusionado
y la buena noticia es que mentir no es
nada fácil para el cerebro nada fácil
deja pistas deja huellas que ahora a
continuación en los próximos minutos
vamos a estudiar algunas de ellas
partamos de una base para el cerebro es
muchísimo más difícil mentir que decir
la verdad
cuando decimos la verdad simplemente
acudimos a nuestro recuerdo lo cogemos y
lo enseñamos contamos lo que nos están
preguntando mientras que cuando mentimos
observar lo que tenemos que hacer
el cerebro se tiene que multiplicar
existen dos historias no lo olvidemos
nunca porque la mentira no sustituye a
la falsa hay que coger la historia
verdadera el cerebro la tiene que
arrinconar allí y en la última esquina
de nuestra mente amordazarla para que ni
se mueva ni se la escuche y a la vez
tiene que ir construyendo ese castillo
de naipes que es la mentira y cómo se
construye la mentira bueno pues se tiene
que hacer un discurso coherente tiene
que incluirse una serie de detalles
tiene que además memorizar se importante
cuando alguien dice la verdad no lo
memoriza lo tienen el recuerdo y además
y contra lo que mucha gente piensa el
mentiroso observa a la víctima del
engaño tiene que darse cuenta de si la
persona le está creyendo o muestra
signos de duda o de incredulidad por si
tiene que ajustar el discurso fijaros si
tiene que multiplicar la labor del
cerebro y qué es lo que ocurre cuando
tiene que hacer todo esto y a la vez
además lo tiene que hacer todo a la vez
que comete errores que deja huellas y
donde comete errores el mentiroso pues
tanto en el lenguaje en la manera de
hablar como en el comportamiento y lo
más bonito de este mundo es que no se da
ni cuenta habitualmente vamos a
compartir hoy algunas de esas huellas
que suelen dejar ver empecemos con la
propia historia la persona que nos puede
estar mintiendo se centra en la historia
principal imaginemos que una persona
llega tarde una cita o no aparece la
gran cita que había acaba con nosotros
cuando le preguntamos que se me estropeó
el coche es que no me arrancaba vale y
ahí se queda es muy raro que nos diga
por ejemplo que pensó en llamar un taxi
para que fuera a buscarle que ya
volvería al día siguiente a recoger el
coche o también es muy raro que nos diga
Logo el derecho de ser!

que sintió miedo


porque resulta que estaba en un
descampado el vehículo y bueno la
asustaba un poquito ese ambiente allí en
la oscuridad ya tenemos la primera
huella no describen ni emociones ni
pensamientos
vayamos a otra huella
el mentiroso no ha sido protagonista de
la historia ni testigos se han sentando
y entonces qué ocurre que el cerebro le
delata que no cuenta la historia
habitualmente en primera persona fijaos
qué curioso qué es lo que hace la
sustituye porque habla en tercera
persona habla con plurales o habla con
los verbos en pasiva cuando lo hace pero
lo que hace él es alejarse esto lo
llamamos lenguaje de distanciamiento es
otra pista que nos dan
un pasito más sus discursos son
cronológicamente perfectos no tienen
lapsus en el tiempo no tienen que van
para adelante lo comparan para atrás al
contarnos las historias esto es normal
en el recuerdo el recuerdo no es
perfecto
ay no el mentiroso no el mentiroso
cuando nos lo cuenta parece que nos está
relatando una maravillosa novela es que
efectivamente lo es es una preciosa
novela es una ficción que se ha
inventado
como pillar lo bueno pues aquí os
contaré un secreto que suele ser
bastante eficaz
vamos a pedirle que nos cuente la
historia pero al revés
empezando por el final y cavando en el
principio no pueden porque se han
inventado en orden entonces la persona
que la recuerda sí que va a poder le va
a parecer un juego no les no cuesta
esfuerzo la mente pero el mentiroso o le
cuesta un grandísimo esfuerzo que se lo
vamos a anotar o le va a ser imposible y
aquí os voy a contar un ejemplo de una
alumna mía es una directora de recursos
humanos de una multinacional tenían que
cubrir un puesto de un ejecutivo
impuesto bastante importante y bueno
pues pasaron por su mesa pues muchísimos
candidatos uno de ellos le enseñó un
currículum maravilloso había pasado por
una cantidad de empresas espectaculares
pero durante la conversación dio algunos
de estas huellas de estas señales de
engaño todo es que hizo ella con muy
buen criterio cogió una de las empresas
que había por el medio más o menos al
azar y le dijo oye cuéntame y de esta
empresa hacia atrás me puedes ir
contando un poco tu vida laboral
respuesta
me dejas el currículum que lo vea
fijaos fijaos como las personas cuando
se inventan las historias les cuesta
mucho contarlo a la inversa pero además
podemos hacer a esta otra prueba si le
preguntamos la historia pasadas unos
días o pasado unas semanas es muy
curioso nos lo van a contar exactamente
en el mismo orden y nos van a contar que
prácticamente con las mismas palabras y
es que está memorizada el recuerdo no

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puede hacer esto pero la memoria sí


otra huella necesitan espacio necesitan
aire necesitan tiempo los mentirosos
para recrear su historia sobre todo
cuando le sacamos de su zona de confort
cuando empezamos a pedirles información
que nos esperan y tienen que construir
nos ahí la historia el cerebro tiene que
trabajar muchísimo hemos dicho que
empieza a trabajar ahí
a cinco mil revoluciones empecé a
trabajar el cerebro y necesita aire
necesita tiempo para preparar esas
respuestas ahí lo vamos a pillar como
bueno os diré algunas que solo ver
habitualmente nos piden que repitamos la
pregunta a pesar de que muy sencilla
responden con otra pregunta hay unos
silencios guys muy llamativos porque la
pregunta tampoco era tan complicada por
ejemplo se dejan muchas señales y uno de
mis favoritos es la descoordinación en
los tiempos verbales no sabemos pasado
presente y futuro muy fácil qué ocurre
con la persona que nos está contando
algo que recuerda que le pasó la semana
pasada que solamente nos utiliza los
tiempos verbales en pasado como es
lógico evidente
pero qué le pasa a ese que le empezamos
a preguntar
que nos conteste algunas preguntas que
no se está esperando que nos dé
muchísima más información que no se
imaginaba el vamos a pedir que se la
empieza a inventar ahora su cerebro
empieza a construir ese naipe del que
hemos hablado antes ese castillo de
naipes en este momento que le pasa al
cerebro que los verbos siguen a la
acción si la acción pasó en el pasado
los verbos han pasado pero si la acción
es en el momento presente los verbos son
en presente por lo tanto si escucháis a
una persona que mezcla en su relato
según estáis preguntando de más tiempos
en pasado y en presente
cuidado simplemente os digo cuidado
bueno pues vamos a pasar además de las
pistas que nos deja el lenguaje algunas
que nos deja también el comportamiento
digamos que vamos ahora a dejar de
escuchar y nos vamos a centrar en la
vista y la primera y lo más importante
que tenemos el ser humano para comunicar
nuestras emociones es esto es la cara es
el rostro que le ocurre a la persona que
no nos cuenta la verdad
que las palabras y las emociones en el
rostro no coinciden por ejemplo vamos a
ver el caso normal si una persona nos
dice que se ha perdido su pobre perrito
pues no le vamos a ver tristeza es
evidente si otro le vemos salir
corriendo a la puerta un hotel diciendo
que ha visto un fantasma en su
habitación le vamos a ver el miedo
lógico coherente que le pasa el
mentiroso pues que nos va a contar una
historia que lo mejor es muy triste o
que se supone que le enfada mucho pero
no vamos a ver la tristeza en su rostro
no le vamos a ver la ira incluso el caso
que vemos emociones contradictorias un
ejemplo bastante duro el de una mujer

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que hace unos años hace unos cuantos y


hace bastantes salió a los medios de
comunicación a pedir ayuda a sus hijos
habían desaparecido que deberíamos ver
emoción esperada la tristeza por encima
de cualquier otra sin embargo si lo
veíamos atentamente si analizamos ese
vídeo con atención no sólo no veíamos
tristeza sino que advertimos incluso
fugaces sonrisas que se le escapaban
sabéis dónde está hoy no os lo imagináis
en prisión por el asesinato de sus dos
hijos
es interesante observar a las personas
que tenemos a nuestro alrededor
cuando estamos convencidos de algo en
general utilizamos los gestos con
nuestras manos que se llaman gestos
ilustradores esto que son hablamos con
nuestras manos también nuestras manos
comunican como si fuéramos una
maravillosa orquesta que está
interpretando una sinfonía
qué le pasa a la persona que dice ver la
verdad que las manos acompañan las manos
enfatizan las manos comunican que es
como si le bajamos el volumen de la voz
y casi exagerando un poquito le
pudiéramos entender a esa persona que le
ocurre al mentiroso
las manos
se congelan es lo que llamamos el efecto
estatua las personas se convierten un
poco en estatuas al mentir anulan su
gestualidad ese cerebro que está
trabajando
dos mil revoluciones lo primero que
abandona es la gestualidad de sus manos
y esta nos lleva a otra huella
justamente centrándonos en las manos
también pasamos de los gestos
ilustradores que hemos dicho que son tan
buenos
a otros gestos menos buenos más bien
malos los gestos manipuladores la
persona que está mintiendo evidentemente
y que sabe que miente esto es
fundamental y que sabe que miente su
cerebro está inquieto está nervioso no
está a gusto y entonces su cerebro
necesita descargar tensión nerviosa
sabéis por donde descargamos tensión
nerviosa habitualmente muchas veces con
el contacto físico con el tacto eso nos
relaja por eso reciclamos abrazo nos
damos la mano y demás eso descarga
tensión nerviosa que necesita el
mentiroso deja de ilustrar con sus manos
y empezar a manipular y el que es lo que
toca pues bien objetos os digo algunos
típicos joyas reloj ropa o bien su
propio cuerpo típicos la frente el
cabello el cuello es decir se llaman los
diferentes partes de su cuerpo
a diferentes partes de su indumentaria o
de las joyas que pueda llevar también
estos gestos manipuladores reflejan que
la persona se encuentra ciertamente
nerviosa
pasamos al último de los de las huellas
y es el efecto fuga el cuerpo se coloca
en fuga en posición de salir corriendo y
es que el cerebro del mentiroso cuando
lo está cuando lo está haciendo cuando
estás sacando esas mentiras de su mente

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tiene dos emociones que se incrementan


la culpa y el miedo y que le provoca al
cerebro cuando tiene miedo y cuando
tiene sensación de culpa que quiere
salir corriendo y aunque piense que no
da muestras de ello sí que la está en
muchas ocasiones algunas de las que yo
he advertido empiezan a moverse en el
asiento que parece que no pueden parar
otra estando sentados también se agarran
a los brazos incluso de la silla y hacen
ademán de levantarse no se están dando
ni cuenta pero nos está diciendo su
cerebro que se quiere marchar y se
quiere ir y de pie se colocan en
posición de fuga es decir el cuerpo no
hacia el interlocutor con el que están
hablando sino que se dirige hacia afuera
y como haya una puerta cerca los pies
hacia la puerta porque quiere salir
corriendo
pues ya hemos alcanzado y visto muchas
de las huellas que deja la mentira
parece que ya hemos descubierto o no al
mentiroso pues no no le hemos
descubierto hay unas advertencias muy
importantes que hay que hacer en este
mundo de la verdad y la mentira
en primer lugar en primer lugar hay que
conocer muy bien a las personas porque
podemos estar con una persona que
habitualmente no gesticula no pasa nada
cada uno somos como somos no gesticula
una persona que lo mejor es más bien
nerviosa de principio y se suele recoger
el cabello no pasa nada es así esa
persona conozcamos muy bien a las
personas para no caer en lo que se
llaman los falsos positivos de engaño en
segundo lugar el estudio de esta materia
requiere mucho entrenamiento y mucha
práctica otra más aunque veamos una dos
tres señales de engaño no significa que
nos estén mintiendo
se necesitan muchísimas más señales para
tener un poco de cuidado y esto nos
lleva a la cuarta nunca existe un 100%
nunca existe un 100% de seguridad en que
una persona nos pueda mentir
aquí tenemos que hacer lo primero no
mentir que ya sabéis que nuestro cerebro
está al pobrecillo destrozado de como le
estamos cansando pero después tomar
precauciones si vemos que existen muchos
indicadores de engaño la persona que
tenemos delante lo que nos está contando
el mejor vamos a firmar un contrato pues
mucho cuidado con ello queréis atacar al
mentiroso con el arma que más daño le
hace
las cuales las preguntas nunca lo
olvidéis porque la verdad no le teme a
las preguntas muchas gracias

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