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Las dos decisiones básicas para establecer una política para el capital de
trabajo son bastante independientes.
Para poder determinar cuan rentable es una política tenemos que establecer
una conexión entre el capital de trabajo y el resultado que este produce.
Necesitamos establecer una relación entre los resultados y el capital de trabajo,
y precisamente, la eficiencia con que es utilizado, que tiene mucho que ver con
el ciclo operativo del negocio.
El efectivo, las cuentas por cobrar y los inventarios. Las inversiones temporales
juegan un rol residual, puesto que representan excedentes del ciclo de efectivo
que son invertidos en títulos o depósitos a plazo que vuelven a ser convertidos
en dinero y reinvertidos en el giro del negocio cuando éste lo requiera.
Jhon Keynes (1936) distinguió tres motivos para que tantos las compañías
como los individuos mantengan efectivo: el motivo transacción, el motivo
precaución y el motivo especulación.
Condiciones de venta: éstas deben especificar los requisitos que debe cubrir
los clientes, el periodo del crédito, si hay descuentos por pronto pago y bajo
qué condiciones aplican, y el importe de los créditos a autorizar.
Condiciones de Venta
Cuando se concede crédito, se está financiando una parte del ciclo operativo
del comprador y con ello se está reduciendo el ciclo de efectivo del comprador.
Si el periodo de crédito del vendedor excede el de inventarios del comprador,
no sólo se están financiando los inventarios, sino que también se está
invirtiendo parte de las cuentas por cobrar del comprador. Si el periodo de
crédito excediera el ciclo operativo del comprador, se estarían financiando los
inventarios, las cuentas por cobrar y también activos que no forman parte del
capital de trabajo. De hecho, el comprador estaría invirtiendo el negocio con el
dinero del vendedor.
Los inventarios
Los inventarios juegan un rol importante en el proceso de compra – producción
– ventas. Si la empresa es sólo de compra-venta requiere mantener inventarios
para poder vender y entregar a sus clientes; y si produce, requiere mantener
inventarios para que pueda llevar a cabo el proceso de producción.
Costos de renovación del stock: cada lote o pedido que se realiza a los
proveedores origina costos de tramitación, transporte, descarga, etc. Una
buena parte de estos costos son fijos, por lo que, al aumentar el volumen del
pedido, se reduce el costo unitario, ya que los costos fijos se dispersan en un
mayor número de unidades.
Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomas
Costo de mantener el stock Alquiler de los almacenes, Costo de
mantenimiento, Control del almacén, Pérdidas por obsolescencia:, Primas de
seguros, Inmovilización financiera
El modelo ABC