Claudia

Tienda de Cosméticos Beatifull

Women
14/06/2018
 Plan de Empresa: Claudia
Escenario: Escenario Positivo

Datos de la empresa
Denominación social Tienda de Cosméticos Beatifull Women
Domicilio social Av. Daniel Leon Borja y Carlos Zambrano
Sector de actividad Comercio
Forma jurídica SA
Capital social 5.000,00€

Datos del proyecto

Descripción del proyecto

Se ha detectado la necesidad de ofrecer un producto nuevo, novedoso, fácil de usar, a un precio justo, que
permita mantener los productos de belleza en su lugar para poder acceder a ellos en el momento ideal, que
sea fácil de introducir en su cartera, variedad en tamaño, estilos y diseños, segura, compacta, y confiable,
gracias a los diversos compartimientos permite cargar todos los cosméticos en cualquier lugar.
La mayoría de mujeres, desde señoritas hasta señoras, necesitan que todos los artículos de belleza que van
desde un lápiz labial, brillo labial, delineador de ojos y labios, bases, polvos y rubores para el rostro corrector
de ojera, mascara para pestañas hasta un cepillo para su cabellera.
Es por eso que BEATIFULL WOMEN ha creado un producto ideal para la mujer actual que debe de estar
siempre presentable y a la moda, por tal razón debemos estar en constante alerta intelectual, mantenernos
despiertos, creativos, atentos y muy informados, el Consumidor cambia, y sus hábitos de compra se
transforman muy de prisa, estudiar a los consumidores, ver, mirar y observar es la clave para captar las
mejores razones para venderles, evaluar nuestro éxitos y fracasos nos convertirá en los mejores.

Financiación propia
80%

Financiacion ajena
20%

Listado de promotores

Alejandra Samaniego
Puesto en la empresa
Dedicación al proyecto
Historial profesional
Administrativo
Tiempo completo debido a su grado académico y preparación profesional.
Nombres y Apellidos: Yadira Alejandra Samaniego Lopez
Edad: 22 años
Estudios Tercer nivel: Ingeniera en Finanzas
Idiomas: Español e Ingles.
Experiencia laboral: Asistente de gerencia en la Corporación Financiera
Nacional

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 1 de 14

 Plan de Empresa: Claudia
Escenario: Escenario Positivo

Listado de productos
Relación de productos o artículos a fabricar, comercializar o distribuir. Incluye una descripción de los
mismos y, en su caso, la ventaja competitiva respecto a otros productos ya existentes en el mercado.

Mi primera cosmetiquera
Descripción Cosmetiquera básica.
Ventajas mantener cosméticos seguros y en orden.

Cosmetiquera Juvenil
Descripción Mantener los productos en buen estado y ordenados.
Ventajas Orden.

Cosmetiquera Ideal
Descripción Mantener los productos bien ordenados y libres de cualquier contaminante.
Ventajas Orden e higiene.

Super cosmetiquera
Descripción Mantener los productos en su lugar, con suficiente espacio para cargar todos los
artículos de belleza y fuera de cualquier contaminante.
Ventajas Orden, higiene y espacio.

Listado de servicios
Relación de sevicios a prestar. Incluye una descripción de los mismos y, en su caso, la ventaja competitiva
respecto a otros servicios ya existentes en el mercado.

Envios a Domicilio
Descripción Entrega puerta a puerta de los productos pedidos a través de nuestras sociales y
con deposito bancario respectivamente.
Ventajas Ahorro de tiempo

Plan de producción

Descripción del proceso productivo

Productos ya terminados.

Instalaciones y maquinaria
Centro de la ciudad de Riobamba.

Proveedores
Beauty Room. Quito-Ecuador.

Análisis del mercado

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 2 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Aspectos generales del sector

La elección para la localización de la empresa ha sido la ciudad de Riobamba, ubicada en el centro del pais.
El motivo de esta localización ha sido la ausencia de competidores directos en esta área y el gran núcleo de
población que se podría abastecer desde
aquí.

Clientes potenciales
Adolescentes que empiezan a utilizar cosméticos.
Mujeres a nivel nacional.

Análisis de la competencia
Oportunidades/Amenazas

Factores de impacto.

Dentro de las oportunidades para la empresa podemos mencionar el posicionamiento de la empresa Beatifull
Women en la zona comercial de la ciudad de Riobamba, por ser un rubro poco explotado.

Orden

Un factor importante es que MAGIC COSMETIC permite mantener los productos de belleza en su lugar para
poder acceder a ellos en el momento ideal.

Higiene

MAGIC COSMETIC permite tener los cosméticos fuera del polvo y la suciedad que se acumulan en las
carteras.

Innovación

Un factor que hace única a MAGIC COSMETIC es que es fácil de introducir en su cartera, debido a la
variedad de su tamaño, estilos y diseños, es segura, compacta, y confiable, gracias a los diversos
compartimientos permitirá cargar todos los cosméticos en cualquier lugar.

Debilidades de la empresa
Dependencia tecnológica.
Somos nuevos en el mercado, lo cual implica desconocimiento por parte de los clientes potenciales.
Falta de capacitación al personal.

Amenazas
Desconfianza de los clientes por ser nuevos.
Fuerte competencia.
Entrada de un nuevo competidor.
Carencia de insumos.
Disminución de la demanda y de ventas.

Fortalezas
Marcas 100% originales, cero replicas, cero productos chinos
Calidad de atención a nuestros clientes
Costos bajos
Presupuesto

Oportunidades
Aceptación en el mercado.
Posicionamiento en el mercado.
Salida o retiro de un competidor del mercado.
Buena imagen.
Crecimiento en el mercado.

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Escenario: Escenario Positivo

Plan de marketing

Estrategia de precios
Mi primera cosmetiquera tendrá un precio de $3.00 por unidad, la cosmetiquera juvenil $3.50, cosmetiquera
ideal $4.00, súper cosmetiquera $5.00.

Política de ventas
El cliente que desee adquirir nuestros productos lo puede hacer:

Visitar nuestras instalaciones y adquirir nuestro producto, el pago de la mercancía será en efectivo.
Hacer sus pedidos a través de nuestras diferentes redes sociales en los horarios de 8:00 a.m. – 4:00 p.m. las
24 horas del día.
Para la devolución del producto se realizara en los siguientes cinco días hábiles a la entrega del producto.
Si transcurrida una semana después de la entrega del producto, no tenemos noticias del cliente,
entenderemos que se cumplió con las expectativas del mismo.

Promoción y publicidad
En la apertura del negocio tendremos precios con descuentos de hasta el 5%.
La entrega de pequeños recuerdos por la compra de nuestro producto.
A los mayoristas se les ofrecerán descuentos de hasta un 10%

Los principales medios de comunicación serán:

Radio.
Periódicos como La Prensa.
Redes sociales.

Esquema de distribución
Para los clientes que deseen adquirir nuestros productos y no vivan en la ciudad de Riobamba podrán
solicitar el mismo a través de pago bancario y se le realizara la entrega por medio del servicio de
encomiendas Servientrega.

Servicio post-venta y garantías

El primer paso para mantener contacto con el cliente es conseguir sus datos personales (nombre, dirección,
teléfono, correo electrónico, fecha de cumpleaños). Una vez que tenemos sus datos, los utilizamos para
mantener contacto con él, por ejemplo, llamándolo y preguntándole qué tal les va con el uso del producto que
nos compró, o enviarle tarjetas de saludos por su cumpleaños o por alguna festividad.

El mantener contacto con el cliente, nos permite hacerle sentir que nos preocupamos por él, y además nos
permite hacerle saber de nuestros nuevos productos, ofertas y promociones; por ejemplo, al enviarle folletos
o boletines impresos o electrónicos sobre dichas ofertas y promociones (siempre procurando que ello no sea
una molestia para él).

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 4 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Organización y personal
Relación del personal mínimo para iniciar la actividad empresarial. El personal está categorizado y comprende
una descripción de las tareas y su número en función de cada categoría.

Equipo directivo
Gerente: Claudia Rojas
Jefe de Ventas: Alejandra Samaniego

Plantilla de la empresa
Funciones Gerente Administrativo:
-Asignar las tareas de sus subordinados.
-Registrar permanentemente la concreción efectiva de esas tareas.
-Atender a las contingencias que pueden surgir.
-Evaluar el desempeño de sus subordinados, así como la conjunción de las tareas que ellos realizan a los
fines de los objetivos generales de la empresa.

Funciones Jefe de ventas:

-La publicidad.
- Las relaciones públicas.
- Los precios.
- La promoción.

Listado de personal
Categoría Tareas Personal mínimo
Directivo Contratar y formar al personal de ventas. Deben asegurarse 1
que los representantes y demás personal de ventas tienen un
buen conocimiento del producto, disponen de la
documentación actualizada de ventas y pueden acceder a
muestras de los productos.

Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada

vendedor individualmente o el grupo.

Distribuir el trabajo por región o tipo, asignándolo a los

agentes comerciales o al personal de ventas.

Supervisar el trabajo de los agentes comerciales se lleva a

cabo a través de conversaciones telefónicas, correos
electrónicos y reuniones, así como mediante el análisis de sus
devoluciones de ventas por escrito, semanales o mensuales.
Administrativo - La publicidad. 1
- Las relaciones públicas.
- Los precios.
- La promoción.

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Escenario: Escenario Positivo

Plan de inversiones

Inmovilizado material
Vitrinas: 960
Computadoras: 780
Muebles: 1300
Espejos: 500

Inmovilizado intangible
Sueldo empleados: 800
Publicidad en medios de comunicacion: 260

Inmovilizado finaciero
Crédito: 2500

Otras inversiones
Servicios basicos: 150
Arriendo: 300

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 6 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Ingresos
Ingresos por Productos
Mi primera
cosmetiquera
Conceptos\años 2018 2019 2020 2021

Unidades 700 900 1.000 1.500

Precio (€) 4,00 5,00 5,00 5,00

Royalties (%) 0,00 0,00 0,00 0,00

Cosmetiquera Juvenil
Conceptos\años 2018 2019 2020 2021

Unidades 800 700 900 1.000

Precio (€) 8,00 8,00 8,00 8,00

Royalties (%) 0,00 0,00 0,00 0,00

Cosmetiquera Ideal
Conceptos\años 2018 2019 2020 2021

Unidades 1.200 2.000 2.100 2.500

Precio (€) 10,50 11,00 11,00 11,00

Royalties (%) 0,00 0,00 0,00 0,00

Super cosmetiquera
Conceptos\años 2018 2019 2020 2021

Unidades 800 900 970 1.000

Precio (€) 12,00 12,00 12,00 12,00

Royalties (%) 0,00 0,00 0,00 0,00

Totales Productos 2018 2019 2020 2021

Ventas (unidades) 3.500,00 4.500,00 4.970,00 6.000,00

Ventas (€) 31.400,00 42.900,00 46.940,00 55.000,00

Royalties (€) 0,00 0,00 0,00 0,00

Ingresos por Servicios

Envios a Domicilio
Conceptos\años 2018 2019 2020 2021

Unidades 700 600 650 800

Precio (€) 5,00 5,00 5,00 5,00

Royalties (%) 0,00 0,00 0,00 0,00

Totales 2018 2019 2020 2021

Ventas (unidades) 700,00€ 600,00€ 650,00€ 800,00€

Ventas (€) 3.500,00 3.000,00 3.250,00 4.000,00

Royalties( €) 0,00 0,00 0,00 0,00

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 7 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Otros Ingresos

Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021

PMC (meses) 1,00 1,00 1,00 1,00

Aumento Existencias (€) 200,00 500,00 500,00 700,00

Activación I+D (€) 500,00 500,00 700,00 700,00

Otros ingresos (€) 3.500,00 1.000,00 2.500,00 3.000,00

Totales 2018 2019 2020 2021

Total Ventas (€) 34.900,00 45.900,00 50.190,00 59.000,00

Clientes (€) 2.908,33 3.825,00 4.182,50 4.916,67

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 8 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Gastos
Gastos de personal
Directivo
Conceptos\años 2018 2019 2020 2021

Personal 1 1 1 1

Salario(€) 4.800,00 4.800,00 5.000,00 5.000,00

Seguridad Social (€) 0,00 0,00 0,00 0,00

Administrativo
Conceptos\años 2018 2019 2020 2021

Personal 1 1 1 1

Salario(€) 4.800,00 4.800,00 5.000,00 5.000,00

Seguridad Social (€) 0,00 0,00 0,00 0,00

Total Personal 2018 2019 2020 2021

Unidades 2 2 2 2

Salario (€) 9.600,00 9.600,00 10.000,00 10.000,00

Seguridad social (€) 0,00 0,00 0,00 0,00

Otros Gastos
Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021
Aprovisionamientos (€) 500,00 300,00 400,00 500,00

Otros gastos explotación (€) 500,00 500,00 600,00 550,00

PMP (meses) 1,00 1,00 1,00 1,00

Totales 2018 2019 2020 2021

Total gastos personal (€) 9.600,00 9.600,00 10.000,00 10.000,00

Proveedores (€) 83,33 66,67 83,33 87,50

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 9 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Inversiones

Inversiones en inmovilizados materiales

Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021
Edificaciones (€) 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortización (%) 3,00 3,00 3,00 3,00
Equipos de transporte (€) 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortización (%) 12,00 12,00 12,00 12,00
Equipos Informáticos (€) 700,00 0,00 0,00 1.000,00
Amortización (%) 25,00 25,00 25,00 25,00
Instalaciones (€) 2.500,00 0,00 1.500,00 0,00
Amortización (%) 12,00 12,00 12,00 12,00
Maquinaria y Herramientas (€) 500,00 0,00 0,00 0,00
Amortización (%) 10,00 10,00 10,00 10,00
Mobiliario (€) 900,00 0,00 0,00 1.400,00
Amortización (%) 10,00 10,00 10,00 10,00
Otros (€) 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortización (%) 25,00 25,00 25,00 25,00
Terrenos (€) 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortización (%) 0,00 0,00 0,00 0,00

Total materiales 2018 2019 2020 2021

Inversión 4.600,00 0,00 1.500,00 2.400,00

Amortización 615,00 0,00 180,00 390,00

Inversiones en inmovilizados intangibles

Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021
Gastos I+D 600,00 600,00 600,00 600,00
Amortización (%) 25,00 25,00 25,00 25,00
Otros 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortización (%) 10,00 10,00 10,00 10,00

Total inmateriales 2018 2019 2020 2021

Inversión 600,00 600,00 600,00 600,00

Amortización 150,00 150,00 150,00 150,00

Inversiones financieras
Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021
Inversion/desinversion 0,00 0,00 0,00 0,00

Otras inversiones
Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021
Existencias finales 0,00 0,00 0,00 0,00

Otros activos no corrientes 500,00 500,00 700,00 700,00

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 10 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Financiación

Prestamos
Prestamo Banco
PICHINCHA
Conceptos\años 2018 2018 2018 2018

Largo plazo (€) 0

Corto plazo (€) 5.000,00

Interés(%) 18,00

Total Financiación 2018 2018 2018 2018

Principal (€) 5.000,00 0,00 0,00 0,00

Amortización (€) 5.000,00

Intereses (€) 450,00

Saldo (€) 0,00

Subvenciones
Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021
Subvención (€) 0 0 0 0

Imputación (€) 0,00 0,00 0,00 0,00

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 11 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Balance
(cantidades en €)

Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021

A) ACTIVO NO CORRIENTE 4.435 4.120 4.975 6.190

Inmovilizado intangible 450 750 900 900

Inmovilizado material 3.985 3.370 4.075 5.290

Inversiones financieras a LP 0 0 0 0

Otros activos no corrientes 0 0 0 0

B) ACTIVO CORRIENTE 26.112 48.849 79.245 115.957

Existencias 0 0 0 0

Clientes 2.908 3.825 4.183 4.917

Otros activos corrientes 500 500 700 700

Efectivo y activo liquido 22.704 44.524 74.362 110.341

TOTAL ACTIVO A)+B) (€) 30.547 52.969 84.220 122.147

A) PATRIMONIO NETO 25.464 52.903 84.136 122.060

A-1) Fondos Propios 25.464 52.903 84.136 122.060

Capital 5.000 5.000 5.000 5.000

Prima Emisión 0 0 0 0

Reservas 0 20.464 47.903 79.136

Resultado del ejercicio 20.464 27.439 31.234 37.924

A-2) Subvenciones capital 0 0 0 0

B) PASIVO NO CORRIENTE 0 0 0 0

Deudas a largo plazo 0 0 0 0

Otros pasivos no corrientes 0 0 0 0

C) PASIVO CORRIENTE 5.083 67 83 87

Deuda a corto plazo 5.000 0 0 0

Acreedroes comerciales 83 67 83 87

Otras cuentas a pagar 0 0 0 0

TOTAL PATRIMONIO NETO Y

30.547 52.969 84.220 122.147
PASIVO A)+B)+C) (€)

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 12 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Cuenta de resultados
(cantidades en €)

Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021

Importe neto de cifra de negocios 34.900 45.900 50.190 59.000

Aumento de existencias 200 500 500 700

Activación I+D 500 500 700 700

Otros ingreso de explotación 3.500 1.000 2.500 3.000

TOTAL INGRESOS 39.100 47.900 53.890 63.400

Aprovisionamientos 500 300 400 500

Gastos de personal 9.600 9.600 10.000 10.000

Otros gastos de explotación 500 500 600 550

TOTAL GASTOS 10.600 10.400 11.000 11.050

Resultado bruto explotación 28.500 37.500 42.890 52.350

Amortización inmovilizado 765 915 1.245 1.785

Imputación de subvenciones 0 0 0 0

Resultado explotación 27.735 36.585 41.645 50.565

Resultado financiero 450 0 0 0

Resultado antes de impuestos 27.285 36.585 41.645 50.565

Impuesto de sociedades -6821 -9146 -10411 -12641

RESULTADO DEL EJERCICIO 20.464 27.439 31.234 37.924

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 13 de 14

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Escenario: Escenario Positivo

Estado de movimientos de tesorería

(cantidades en €)

Conceptos\Años 2018 2019 2020 2021

NECESIDADES DE FONDOS

Recursos aplicados en operaciones 0 0 0 0

Inversión inmovilizado intangible 600 600 600 600

Inversión inmovilizado material 4.600 0 1.500 2.400

Inversión inmovilizado financiero 0 0 0 0

Total inversión inmovilizado 5.200 600 2.100 3.000

Inversión Fondo de Maniobra 3.325 933 541 730

Disminución deuda financiera 0 5.000 0 0

TOTAL NECESIDADES 8.525 6.533 2.641 3.730

ORÍGENES DE FONDOS

Recursos generados 21.229 28.354 32.479 39.709

Incremento de capital + prima 5.000 0 0 0

Subvenciones de capital 0 0 0 0

Aumento deuda financiera 5.000 0 0 0

Aumento deuda circulante 0 0 0 0

Disminución fondo de maniobra 0 0 0 0

TOTAL ORÍGENES 31.229 28.354 32.479 39.709

Exceso - Necesidades de fondos 22.704 21.820 29.838 35.979

EFECTIVO Y ACTIVOS LIQUIDOS 22.704 44.524 74.362 110.341

Fecha de impresión: 14/06/2018 Pag. 14 de 14