CÓMO CREAR UN PERFIL

DE VENTAS GANADOR EN
LINKEDIN
 POR QUÉ ES
IMPORTANTE
Alex Hisaka Dejemos algo en claro: tu perfil de LinkedIn no es un CV, es
Senior Content tu reputación en línea. En el clima de ventas actual, puede
Marketing
Manager, determinar que los posibles clientes respondan o te pasen por
LinkedIn Sales
alto.
and Marketing
Solutions
Como el 49% de los compradores investiga a los
representantes de ventas en LinkedIn y el 50% evita a los
que tienen perfiles incompletos,1 lograr una buena primera
impresión es más importante que nunca. Mejorar tu marca
personal no solo sirve para tranquilizar a los clientes
recelosos: también te permite atraer clientes nuevos, ya que el
92% de los compradores B2B interactuarán con vendedores
reconocidos como líderes de opinión en su sector.2

Sigue estos ocho pasos para optimizar tu perfil de LinkedIn y

generar más leads y oportunidades de diálogo.

1,2
IDC, «Social Buying Meets Social Selling: How Social Networks Improve the Purchase Experience»

(Encuentro de la compra y la venta en las redes sociales: cómo las redes sociales mejoran la experiencia de compra)
 2
Try Premium
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Home My Network Jobs Messages Notifications Me More

URL PERSONALIZADA 

Selecciona una URL personalizada que muestre

tu nombre y tu apellido, o la inicial de tu
nombre y tu apellido. 
 


FOTO PROFESIONAL See more

Carga una fotografía profesional de alta 


calidad de tu rostro que capte lo mejor de ti.  
  Caroline Gonzalez • 1st
  
  Senior Business Analyst

Message Augusta Cummings • 1st

VP Marketing
FOTO DE FONDO 
   
  
   

 Amy Wright • 1st
Carga una foto que les muestre a los posibles Manager Customer Analytics

clientes quién eres antes de leer una sola palabra. Samuel Hall • 2nd
Veronica’s Posts & Activity Following Programmer
748 Followers

Mary Holmes • 2nd

ANATOMÍA
Why going to the beach is important for you…
Veronica shared Quality Assurance Engineer
TITULAR
Celebrating 4 years at Mintome Scott Walker • 2nd
Escribe un titular que llame la atención e incite Veronica shared Consulting Data Scientist
The internet just got crazier
a los posibles clientes a saber más sobre ti.

DE UN
Veronica Smith on LinkedIn 10 Things We Like About Open Offices Keith Henderson • 3rd
February 14, 2018 Account Manager
Veronica shared

See 130 more posts See all activity Helen Armstrong • 3rd
Data Science Fellow

PERFIL DE
EXTRACTO
Lori Holmes • 3rd
Utiliza este espacio para diferenciarte y mostrar Experience Regional Director

aptitudes que le hablen a tu comprador. Regional Sales Manager

Linda Wilson • 3rd

VENTAS
FixDex
Director Data Science
Jan 2016 – Present • 
I help our clients achieve a strategic focused approach in meeting their business goals. I'm responsible
for educating corporate customers on our SaaS based suite of products.
• Launched customer success program nationally in 2017
EXPERIENCIA • Helped develop cadence between relationship manager, customer success representative, and clients

ATRACTIVO Aquí es donde demuestras lo que puedes

hacer por los clientes.
Media (3) Previous Next

CONTENIDO MULTIMEDIA
Incluye contenido relevante, como
   

    

presentaciones, infografías y videos que

muestren tu valor. Sales Specialist
Mintome
Jan 2013 – Jan 2014 • 

See description

RECOMENDACIONES
Pide recomendaciones de clientes Recommendations

satisfechos, porque nada vale más que sus Received (14) Given (3)

palabras. Cathi Culbertson “  


VP. Event Marketing   
at FixDex

November 15, 2016, Cathi
and Veronica worked together   
at FixDex


Paul Warhtell
Customer Service at
“   

 

Mintome
July 15, 2012, Paul and

  
Veronica worked together  


at Mintome

 
 HAZ QUE TU PERFIL

PASO 1
SEA VISIBLE Y FÁCIL DE
ENCONTRAR
El primer paso para obtener más visualizaciones es asegurarte
de que las personas que te buscan puedan ver tu perfil.

Para cambiar la configuración de anónima a pública, en tu

página de perfil:
• Haz clic en el icono Yo, que se encuentra en la parte
superior de tu página de inicio de LinkedIn.
• En la sección Cuenta, selecciona Ajustes y privacidad.
• En la sección Privacidad, haz clic en Editar tu perfil
público.
• En la sección Personaliza tu perfil de LinkedIn,
selecciona Hacer que mi perfil público esté visible a
todos.

En la misma página, aprovecha la oportunidad para

personalizar la URL de tu perfil. Haz que la URL personalizada
sea tu nombre y tu apellido, o la inicial de tu nombre y tu
apellido para que los posibles clientes puedan encontrarte
con facilidad.

Cuando el perfil es público, las personas que te buscan

en LinkedIn pueden ver toda la información del perfil. Si es
privado, solo ven un fragmento.
CONSEJO PROFESIONAL
Incluye la URL del perfil de LinkedIn en tu firma
de correo electrónico para que los posibles
clientes puedan hacer clic en ella y averiguar
más sobre ti.
 SUBE UNA FOTO

PASO 2
PROFESIONAL
¿Sabías que si agregas una foto, la probabilidad de que tu
perfil aparezca en las búsquedas aumenta siete veces?3
Sin embargo, es esencial que elijas una foto que transmita
la impresión adecuada. Piensa en cómo te vistes y actúas
cuando te reúnes con un cliente en la vida real. La foto de
Search
Home My Network Jobs Messages
2

Notifications Me More
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for free
perfil debe ser profesional y simpática, y debe representar
 el modo en que te verías en una reunión de negocios cara
a cara para causar una primera impresión favorable en los
 compradores potenciales.
 


See more

 Lo ideal es que la foto de perfil:


 
 
  
 
Caroline Gonzalez • 1st
Senior Business Analyst
• Esté en alta resolución, recortada a 400 x 400 píxeles para
Message Augusta Cummings • 1st
VP Marketing ajustarse al espacio disponible.

   
  
   

 Amy Wright • 1st
Manager Customer Analytics
• Sea una foto de cerca, que muestre en su mayor parte tu

Veronica’s Posts & Activity Following

Samuel Hall • 2nd rostro.
Programmer
748 Followers

Why going to the beach is important for you… Mary Holmes • 2nd
• Tenga un fondo neutro o que muestre un ambiente de
Veronica shared Quality Assurance Engineer

Celebrating 4 years at Mintome Scott Walker • 2nd

trabajo relevante.
Veronica shared Consulting Data Scientist
The internet just got crazier
Veronica Smith on LinkedIn
• Solo te muestre a ti (sin amigos, hijos ni mascotas).
10 Things We Like About Open Offices Keith Henderson • 3rd
February 14, 2018 Account Manager
Veronica shared

See 130 more posts See all activity Helen Armstrong • 3rd
Data Science Fellow

Lori Holmes • 3rd

Experience Regional Director

Regional Sales Manager

FixDex
Linda Wilson • 3rd
Director Data Science
Jan 2016 – Present • 
I help our clients achieve a strategic focused approach in meeting their business goals. I'm responsible
for educating corporate customers on our SaaS based suite of products.
• Launched customer success program nationally in 2017
• Helped develop cadence between relationship manager, customer success representative, and clients

Media (3) Previous Next

3
LinkedIn, 6 of the Most Powerful LinkedIn Stats for Sales Professionals (Seis de las estadísticas
   

    
de LinkedIn más poderosas para los profesionales de ventas)

Sales Specialist
Mintome
Jan 2013 – Jan 2014 • 

See description
 SUBE UNA FOTO DE
PASO 3
FONDO
Junto con la foto de perfil, la foto de fondo suele ser lo
primero que nota la gente cuando mira tu perfil de LinkedIn.
Una imagen bien elegida puede decirles a los clientes
potenciales quién eres, qué haces y qué te motiva antes de
leer una sola línea de texto.

Por ejemplo, una foto de fondo que ponga de manifiesto tu

experiencia como orador puede establecer tu credibilidad y Search
2 Try Premiu
Home My Network Jobs Messages Notifications Me More for free

liderazgo de opinión.


Lo ideal es que la foto sea de alta resolución y que:

• Esté recortada a 4000 x 4000 píxeles para ajustarse al 
 
espacio disponible. 

• No esté cubierta por la foto de perfil ni por el titular. See more



 
  Caroline Gonzalez • 1st
  
  Senior Business Analyst

Message Augusta Cummings • 1st

VP Marketing

   
  
   

 Amy Wright • 1st
Manager Customer Analytics

Samuel Hall • 2nd

Veronica’s Posts & Activity Following Programmer
748 Followers

Why going to the beach is important for you… Mary Holmes • 2nd
Veronica shared Quality Assurance Engineer

Celebrating 4 years at Mintome Scott Walker • 2nd

Veronica shared Consulting Data Scientist
The internet just got crazier
Veronica Smith on LinkedIn 10 Things We Like About Open Offices Keith Henderson • 3rd
February 14, 2018 Account Manager
Veronica shared

See 130 more posts See all activity Helen Armstrong • 3rd
Data Science Fellow

Lori Holmes • 3rd

Experience Regional Director

Regional Sales Manager

FixDex
Linda Wilson • 3rd
Director Data Science
Jan 2016 – Present • 
I help our clients achieve a strategic focused approach in meeting their business goals. I'm responsible
 ESCRIBE UN TITULAR

PASO 4
ATRACTIVO
El titular predeterminado de LinkedIn se extrae
automáticamente de tu historial laboral y menciona el puesto
y la empresa donde trabajas actualmente. Aunque esta
información puede ser útil para los posibles clientes, tu cargo,
por sí solo, no cuenta una historia convincente.

Un titular bien redactado y atractivo puede determinar que un

posible cliente visite el resto de tu perfil o que siga su camino.
Como es una de las primeras partes del perfil que verán los
posibles clientes, es necesario que despierte su interés por
ver más.

El titular introduce la sección de extracto, que es el lugar

donde puedes mostrar:
• Lo que haces y para quién lo haces
• El valor que ofreces a los compradores
• Por qué eres diferente
• Pruebas de que puedes cumplir tus promesas
• Maneras de contactarse contigo

CONSEJO PROFESIONAL Imagínate explicándole a un cliente potencial lo que haces

Para mejorar tu clasificación en Google, incluye en para proporcionarle valor a él y a su empresa, y desarrolla
tu extracto las palabras que los posibles clientes
esa idea.
utilizan en sus búsquedas. Puedes basarte en tus
conversaciones con los clientes o en la información
que te proporcione tu equipo de marketing.
 INCLUYE UN EXTRACTO

PASO 5
2 Try Premium
Search

PERSONAL
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  En el extracto, puedes exhibir por completo tu valor. Es


See more común cometer el error de orientar el extracto a los técnicos

 de selección de personal en lugar de dirigirlo a los posibles

 
  Caroline Gonzalez • 1st
Senior Business Analyst
clientes. Aunque es impactante decir que superaste tus
  
 

Message Augusta Cummings • 1st cuotas de venta durante los tres últimos años, no querrás
VP Marketing

  


  que tus posibles clientes piensen que solo te interesa
  


 
 Amy Wright • 1st



 
 
 Manager Customer Analytics
venderles. Utiliza este espacio para diferenciarte de los otros
    

­
  Samuel Hall • 2nd
Veronica’s Posts & Activity
748 Followers
The internet just got crazier
Veronica Smith on LinkedIn
February 14, 2018
See 130 more posts
La siguiente
Experience
Programmer
profesionales de ventas y para mostrar aptitudes únicas que le
Mary Holmes • 2nd hablen a tu comprador ideal.
Following Quality Assurance Engineer
Scott Walker • 2nd
Why going to the beach is important for you…
Veronica shared
Consulting Data Scientist
Considéralo como tu «presentación de ventas de 30
Celebrating 4 years at Mintome
Keith Henderson • 3rd
Account Manager segundos»: concéntrate en lo que haces, en cómo ayudas
Veronica shared
10 Things We Like About Open Offices
Helen Armstrong • 3rd a tus clientes y en la mejor manera de comunicarse contigo
Data Science Fellow
Veronica shared
(tu llamada a la acción). Escribe en primera persona, evita
See all activity Lori Holmes • 3rd
Regional Director
las viñetas y haz que las aptitudes y la experiencia que
Linda Wilson • 3rd
mencionas guarden una relación directa con tu empleo actual.
estructura te permitirá convertir tu extracto, que Director
de otro modo
Data Science

Regional Sales Manager Lo más importante es que escribas pensando en el cliente.

sería
FixDexun simple CV, en un recurso para aumentar tu reputación.
Jan 2016 – Present • 
Por ejemplo, decir «Cierro negocios por millones de dólares»
I help our clients achieve a strategic focused approach in meeting their business goals. I'm responsible
for educating corporate customers on our SaaS based suite of products.
es bueno para tu currículum, pero si no estás en el mercado
PASIÓN EMPRESA
• Launched customer success program nationally in 2017
• Helped develop cadence between relationship manager, customer success representative, and clients

Una oración
Media (3) acerca de tus motivacionesPrevious Next Uno o dos párrafos acerca de las soluciones laboral, es mejor decir «Les ahorro a mis clientes millones de
profesionales y de lo que estas significan para que ofreces y de cómo han resuelto dólares».
tus clientes. problemas de tus clientes o de tu sector.

TRAYECTORIA PROFESIONAL Y LLAMADA A LA ACCIÓN

ACADÉMICA
 

 

 
Datos de contacto y mejores canales para

 CONSEJO PROFESIONAL
comunicarse contigo; lo mismo que incluirías Tu redacción debe ser profesional,
Una o dos oraciones que sinteticen tu carrera
en una tarjeta de visita. pero eso no significa que tenga que ser
hasta
Mintomela fecha.
Sales Specialist

Jan 2013 – Jan 2014 •  aburrida. Deja brillar tu pasión. Si un

See description poco de humor sutil o irreverencia va
con tu carácter, ¡adelante!

Recommendations
Received (14) Given (3)
 AGREGA TU EXPERIENCIA

PASO 6
LABORAL
Al igual que el extracto, la sección Experiencia te permite demostrar lo
que puedes hacer por los clientes. Existe una tendencia a pensar en la
experiencia laboral en términos de currículum (aptitudes, logros y tareas
cotidianas de cada empleo). Pero, como tu objetivo no es impresionar a
un potencial empleador, es bueno que tu historial laboral guarde relación
con las soluciones que les has proporcionado a los clientes.

La clave es encontrar un equilibro entre el enfoque en el comprador y

tu personalidad, para que tu perfil sea diferente de los perfiles de los
otros profesionales de ventas. Algunas posibles formas de hacerlo es
describir lo siguiente:
• Cómo ayudaste a múltiples clientes a alcanzar una meta empresarial
importante.
• Cómo ayudaste a otras personas a trabajar juntas para resolver
problemas difíciles.
• Cómo recurriste a un equipo y a un proceso de confianza para
ayudar con toda la experiencia del cliente.
• Cómo te mantuviste comprometido con los compradores en todas
las etapas del proceso, incluso después de la compra.
• Qué haces cuando no estás ayudando a los compradores, incluidas

CONSEJO PROFESIONAL las organizaciones benéficas que apoyas.

Elimina de la experiencia laboral aquello que
no forme parte de tu trayectoria profesional.
Intenta programar un recordatorio mensual o bimestral para volver a
A menos que haber sido guardavidas o
haber vendido palomitas en un cine durante evaluar tu titular y tu extracto, ya que hasta los cambios pequeños
un verano haya contribuido a convertirte
pueden tener impacto en tus esfuerzos de generación de leads.
en el profesional que eres hoy, es mejor no
mencionarlo como experiencia laboral.
INCLUYE CONTENIDO

PASO 7
MULTIMEDIA
Una manera eficaz de atraer la atención del posible cliente es agregar
contenido multimedia a tu perfil. Los enlaces, videos, presentaciones
de SlideShare e infografías relevantes te permiten ir más allá, porque
además de decirles a los posibles clientes lo que puedes hacer, les
muestra los beneficios que les ofreces.

Las siguientes son dos áreas en las que puedes agregar contenido
multimedia:
• Mejora tu Extracto con contenido que te dé a conocer: entrevistas
con altos directivos acerca de la empresa, videos que aborden
temas del sector o micrositios de campañas.
• Respalda tu Experiencia con más detalles sobre soluciones
específicas; incluye presentaciones o hasta videos donde te dirijas
a los clientes directamente para ayudarlos a superar desafíos y a
lograr sus metas.

Limítate a usar unos cinco elementos de contenido multimedia para el

extracto y dos para la experiencia. Acostúmbrate a valorar el contenido
de estas secciones cada dos meses para ver si hay contenido nuevo y
relevante para agregar.

CONSEJO PROFESIONAL
Consigue contenido de tu equipo de
marketing y utilízalo en las conversaciones
con los clientes para sumar recursos que
hagan eco en tu público objetivo.
PIDE RECOMENDACIONES

PASO 8
Para corroborar lo que dices sobre ti mismo, pide recomendaciones
y validaciones de clientes satisfechos. Recuerda dar para recibir. En
otras palabras, ofréceles a tus contactos recomendaciones antes de
pedírselas.

Cuando sea el momento de pedir una recomendación, en tu página de

perfil:
• Haz clic en el icono Yo, que se encuentra en la parte superior de tu
página de inicio de LinkedIn.
• Selecciona Ver perfil.
• Desplázate hasta la sección Recomendaciones y haz clic en
Solicitar una recomendación.
• En el campo ¿A quién quieres pedir que te recomiende?, escribe
el nombre del contacto a quien deseas pedirle una recomendación.
• Selecciona el nombre en la lista desplegable que aparece.
• En la ventana emergente de recomendaciones, rellena los campos
Relación y Cargo en ese momento, y haz clic en Siguiente.
• Modifica el texto del mensaje si así lo deseas y, luego, haz clic en
Enviar.

Cuando pidas una recomendación, escribe un mensaje personalizado

para acompañar la solicitud. Una recomendación eficaz describe cómo
colaboraste e incluye ejemplos concretos de cómo se benefició el
cliente al trabajar contigo, así que no temas pedirle que incluya esa
información.
ANÁLISIS
Mira estos dos perfiles de la misma persona hipotética. El
perfil de Veronica que aparece a la derecha es, sin dudas,
mucho más atractivo para los posibles clientes y leads. Utiliza
una foto profesional agradable y su titular define con claridad
los beneficios que proporciona a los clientes. El extracto
detalla lo que sus aptitudes y su personalidad aportan al
puesto y a los clientes, y destaca beneficios concretos,
como plazos de comercialización y artículos de prensa que
demuestran sus conocimientos.

Veronica podría mejorar su perfil aún más y optimizar su

extracto agregando detalles en otras secciones, como los
proyectos y la experiencia de voluntariado.
SOBRE NOSOTROS
LinkedIn Sales Navigator permite entablar y
desarrollar relaciones con los clientes actuales y
los posibles clientes de manera sencilla, ya que
te ayuda a aprovechar el poder de LinkedIn: la
red profesional más grande del mundo, con más
de 500 millones de usuarios. Diseñado para los
profesionales de ventas, LinkedIn Sales Navigator
combina los datos de la red de LinkedIn,
fuentes de noticias relevantes y tus cuentas,
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adecuadas, estar al tanto de lo que sucede con
tus cuentas y generar confianza en tus clientes
actuales y en tus posibles clientes.

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