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Ebook PERSUASION SELLING PDF
Ebook PERSUASION SELLING PDF
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SOY DIEGO ARTOLA
Y te aseguro que la persuasión marca la diferencia entre la
venta con sufrimiento y la venta espontánea.
La web actual supuso un cambio radical. Por fin contaba con las
armas de la persuasión.
Bienvenido Mr Persuasion!
.
EMPATÍA
“Mira con los ojos de otro,
escucha con los ojos de otro y
siente con el corazón de otro”
Alfred Adler - médico austriaco
LA EMPATÍA CONECTA CON EL CLIENTE
Las resonancias magnéticas del cerebro demuestran el principio de
empatía. Cuando vemos un golpe físico de una persona se nos activa la
misma zona del cerebro que el afectado. Sentimos su dolor
(evidentemente en una intensidad mucho menor).
Para funcionar la historia tiene que ser creíble. El cliente se tiene que
identificar con los personajes y con el contexto. Si son estupendos no
va a conectar igual, simplemente no se va a ver en la situación.
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Ahora, ¿te gustaría que el cliente confiara en ti, que te comprara con
los ojos cerrados? Prepárate para el poder de la CREDIBILIDAD
CREDIBILIDAD
“Te lleva 20 años construir una
reputación y 5 minutos
arruinarla”
Warren Buffett - Empresario
norteamericano
LA CREDIBILIDAD TE DA LA CONFIANZA
Probado científicamente . Es una coletilla que se usa como sello de
garantía. No hay debate posible, es un hecho demostrado.
Testimonios eficaces
Para que tengan credibilidad, los testimonios tendrán que parecer
auténticos con una completa identificación que además del nombre y
apellido incluya foto de perfil y algún dato complementario de
relevancia, como su especialidad o cargo.
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¿Sabes una cosa por la que los humanos somos capaces de matar? EL
PRESTIGIO. ¿Te imaginas todo lo que puedes conseguir con prestigio?
Decoramos la casa y todos los paseantes dicen 'mira qué bonita'. Y los
vecinos de enfrente no pueden aguantar que nadie les mire.
¿Por qué funcionó tan bien? Porque conocía muy bien a mi cliente
potencial.
Inductores de prestigio
Look sexy, aspecto elegante, popularidad, exclusividad.
Sentimiento de orgullo
Reputación.
El truco: el miedo a la humillación
Quién no quiere evitar el Tierra trágame.
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Go!
DESEO
“El amor y el deseo son las alas
del espíritu de las grandes
hazañas”
Goethe - Poeta alemán
EL DESEO NOS EMOCIONA Y ES IMPARABLE
¿Te gusta conducir?
Inductores de deseo
Encuentros entre amigos, sonrisas, estímulos sensoriales como la imagen
de un apetitoso plato, fotografías paradisiácas.
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¿Ya sabes lo que viene ahora y note puedes perder porque tienes la
oportunidad de ganar mucho dinero?
Y luego están todas las opciones de ocio que proporciona la red. Las redes
sociales, vídeos, los correos, películas....Internet nos lleva a la multitarea y a
la distracción.
Y ahí estás tú, en medio de todo.....¿Qué puedes hacer para captar la
atención?
Unos ejemplos:
Cómo conseguí 10.000 euros en una hora sin robar ni ganar la lotería
Una chica que te gusta pero que te ignora de repente empieza a tener
interés por ti cuando sales con otra.
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Puede que tengas prisa porque necesites aumentar tus ingresos AHORA
MISMO. ¿Quieres vender más?
Te puedo ayudar con la página Sobre mí. Yo haré que lo que eres y lo
que haces le interese a tu cliente potencial.
Por supuesto, te puedo ayudar en las páginas de venta, hay que ser
incisivo y persuasivo. Tienen un equilibrio delicado. Y en las campañas
de venta de Email, el medio Online más eficaz para vender.
Para ponértelo más fácil te voy a ofrecer un cupón descuento del 10%
para cualquiera de mis servicios de copywriting. Pincha el siguiente
enlace y rellena el formulario de venta indicando lo que quieres,
redactar la Home, páginas de ventas, etc. Ah, no te olvides, escribe el
nombre del descuento: MR PERSUASION. (Pincha abajo)
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