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PLAN DE NEGOCIOS
CURSO:
EMPRESAS Y NEGOCIOS
DOCENTE:
CPC LENNIN RODRIGUEZ CASTILLO
ALUMNO:
ENCALADA CARREÑO, Gissella
MIRANDA RODAS, Wagner Samuel
PRIETO ORTIZ, Lalo Gamaniel
GALLARDO RUIZ, Alex Orlando.
VASQUEZ LLANOS, Edwin Álvaro.
VILLEGAS GUEVARA, Henry
AÑO - CICLO:
5° - X
GRUPO:
“B”
Cajamarca – Perú
Febrero 2010
EMPRESAS Y NEGOCIOS 1
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS FERRETEROS RESUMEN
EJECUTIVO
El presente plan de negocios se enmarca dentro del negocio de comercialización de productos ferreteros
en la ciudad Cajamarca, cuyo objetivo es programar las acciones relativas al mejor desenvolvimiento
de las variables que conforman la mezcla de mercadotecnia y se pueda penetrar al mercado.
El plan de marketing se elabora para aprovechar la oportunidad de negocio que brinda el mercado como
es la necesidad un producto con nuevas características para uso en la construcción.
A efectos de tomar algunas decisiones respecto a los clientes se consideran algunos factores que
influyen en la decisión de compra como son el precio, la calidad del producto, la imagen de la empresa,
la creatividad, la forma de exhibición de los productos, los catálogos y la forma de comunicación.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 2
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
En el presente capítulo se analizarán las variables del entorno y cómo éstas repercuten en el
funcionamiento de la empresa de comercialización. Posteriormente se analizarán las cinco fuerzas
de Porter para poder establecer que tan atractivo resulta ser este mercado y cómo se ubicaría la
empresa en relación a sus competidores.
1.1 Macroentorno
1.1.1 Entorno legal
Teniendo en cuenta la Ley General de Sociedades, la empresa que se quiere establecer
adoptará la organización legal y administrativa de Sociedad de Responsabilidad
Limitada (SRL). Esto implica que será persona jurídica la cual tendrá la capacidad de
asumir deberes y obligaciones independientemente de lo que corresponde a sus titulares.
Así mismo, estará enmarcada dentro de las normativas referentes a la Ley del Impuesto
a la Renta y el Impuesto General a las Ventas (DL Nº 774). En cuanto a la autorización
y licencia de funcionamiento municipal, la empresa deberá tramitarla ante la
Municipalidad Provincial de Cajamarca. La licencia tiene una vigencia no menor a un
año, siendo de renovación automática en caso de no haber cambio de uso o zonificación.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 3
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
1.2 Microentorno
EMPRESAS Y NEGOCIOS 4
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
Los demás productos con menos demanda, o equipos más especializados son adquiridos
en concesión, como son BLACK & DECKER, DeWALT; STANDAR; etc.
1.2.5 Amenaza de negocios sustitutos
El negocio de la comercialización de productos ferreteros tiene muchos negocios
sustitutos, puesto que existen distribuidoras o representantes directos; como por
ejemplo; DINO que es representante exclusivo de CEMENTOS PACASMAYO; otro
caso es CUSCOY CAX representante de pinturas VENCEDOR además tenemos a
TABLEROS PERUANOS con muchos representantes y así podremos seguir
nombrando muchos casos más; Además estos productos se encuentran en toda la ciudad
y el mercado tiene el mismo acceso a ellos.
Secundarias:
Cuadros estadísticos del INEI para conocer nuestra población.
Visitas a páginas Web con el fin de conocer el mercado.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 5
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
2.3 METODOLOGÍA
Se realizarán entrevistas personalizadas y encuestas a posibles compradores, para una captación
de información vital, que será valiosa para la comercialización de nuestro producto.
Población meta:
En el actual plan la población meta según inf or mación brindada por el
Instituto Nacional de Estadística e Infor máti ca ( INEI), la población en
la zona urbana y rural, para el año 2008 ha sido: 203,472 , y el número
de clientes (constructoras) ha sido: 593.
CAJAMARCA: POBLACIÓN
GRANDES 2009
2009 PROVINCIA TASA DE
GRUPOS DEPARTAMENTO
EMPRESAS Y NEGOCIOS 6
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
CRECIMIENTO
DE EDAD TOTAL TOTAL %
%
TOTAL 1,498,834 203,472 100% 0,80%
Público en general 341,444 203,472 100%
F U E N T E : I N E I ; P e r ú e n c i f r a s , í n d i c e s d e m o gr á fi c o s : C a j a m a r c a p o b l a c i ó n p r o ye c t a d a
Z 2 pqN
n
NE 2 Z 2 pq
DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA
n = (1.96)^2(0.5)(0.5)(203472)
(203472)(0.05)^2+(1.96)^2(0.5)(0.5)
n = 383
Por lo tanto “ El Sol de Caj amarca SRL” deberí a aplicar un númer o total
de 383 encuestas par a saber el grado de aceptación por parte de los
pobladores.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 7
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EMPRESAS Y NEGOCIOS 8
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
La demanda de los artículos ferreteros se analizará según el consumo histórico que ha tenido
esta gama productos en los últimos 4 años, para obtener estimaciones que permitan determinar
el mercado que atenderá el proyecto.
CUADRO N° 1
DEMANDA APARENTE ARTÍCULOS FERRETEROS (2010 - 2014)
EMPRESAS Y NEGOCIOS 9
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En el Perú se tiene un consumo per-Cápita de 0.5 bolsa para el año 2009. Esta
tendencia ha ido creciendo desde la década de los 90; los expertos en
marketing señalan que el año 2025 se debe llegar a 0.58, per-Cápita, por lo
que nos da un horizonte de crecimiento de 15%.
CUADRO N° 2
CONSUMO DE PRODUCTOS FERRETEROS SEGÚN MARCAS
EMPRESAS Y NEGOCIOS 10
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MARCA %
TEKNO 8
CPP 5
PAVCO VINDUIT 5
BELLOTA 6
CELIMA 7
TREBOL 5
CEMENTO
PACASMAYO 20
BTICINO 5
ACEROS
AREQUIPA 15
SIDERPERU 16
OTROS 8
Fuente: Cámara de Comercio y Producción de Cajamarca
LÍNEAS/
NOMBRE/ RAZÓN
PRODUCTO/ FORTALEZAS DEBILIDADES
SOCIAL
SERVICIO
- Cuenta con
certificados
de salubridad.
- Cerámicas - Precios elevados
- Años de
- Fierro en toda la linea
Ferretería Celis SRL experiencia.
-Cemento y de sus productos
- Tecnología Punta.
sanitarios
- Representante
exclusivo de
Celima Roca-
- Marketing.
- Cuenta con
certificados de - No cuenta con
- Pinturas defensa civil. la línea de fierro
Ferretería Olano – Artículos de - Cuenta con una de construcción
EIRL electricidad cadena de y acero
-Cemento, yeso Sucursales en el industrial.
norte del Perú.
- Atractiva
presentación.
- Precios
- Productos
- Cerámicas elevados.
Ferretería Soto Diversificado
- Pinturas - Tecnología
S.R.L.
- Cemento Media.
-Cadena
- Cadena grande
Distribuidora - ETERNIT Regional
contando con 4
Ferretera Ruiz. -Tubos - Almacenes
locales.
- Cemento inadecuados.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 11
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- Cadena Nacional
- Cadena nueva.
- Cemento SOL - Cuenta con
Cadena de - Falta de
- Cerámicos soporte técnico
Ferreterías posicionamiento
- Fregaderos, estandarizado.
PROGRESOL en el mercado
duchas, cañerías de - Años de
regional.
agua. experiencia.
CUADRO N° 3
DEMANDA DE PRODUCTOS FERRETEROS
EMPRESAS Y NEGOCIOS 12
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TIPO CANTIDAD %
CEMENTO 50 26
FIERRO DE CONSTRUCCIÓN 25 13
SANITARIOS Y GRIFERIA 27 14
FIERRO INDUSTRIAL 32 18
MÁQUINAS Y HERRAMIENTAS 15 8
CERAMICAS 23 12
PINTURA 18 9
TOTAL 190 100
A. Precio.
Por existir una alta competencia el precio es una variable que afecta en
la demanda del producto. Además todo producto ferretero está regido
por la elasticidad precio.
B. Calidad.
CUADRO Nº 4
DEMANDA PROYECTADA (BASE 2009: 203472)
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A. Mercado Potencial
CUADRO Nº 5
MERCADO POTENCIAL (2010 - 2014)
MERCADO
POSIBLE DEMANAD
AÑOS POTENCIAL
(Personas) DEMANDA FUTURA
2010 219,750 36% 79,110
2011 237,330 36% 85.439
2012 256,316 36% 93,274
2013 276,821 36% 99,656
2014 298,967 36% 107628
Fuente: Censo Población y Vivienda INEI 2005
B. Mercado Disponible
El mercado disponible viene dado por nuestro mercado potencial 36%
porcentaje obtenido a través de la tabulación de la encuesta que representa
EMPRESAS Y NEGOCIOS 14
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C. Demanda Dirigida
La demanda dirigida vendrá a ser el producto de nuestro mercado
disponible por el consumo promedio anual. Esto nos indicará la cantidad
que debemos comercializar para cada año proyectado.
CUADRO Nº 6
CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA DIRIGIDA DEL
DISTRITO DE CAJAMARCA TOTAL Y ESTIMADA (2010 - 2014)
COMSUMO
DEMANAD DEMANADA
PROMEDIO
AÑOS
POR PERSONA DIRIGIDA
FUTURA
(unidades) (unidades)
2010 79,110 0.58 45884
2011 85.439 0.58 49555
2012 93,274 0.58 54099
2013 99,656 0.58 57800
2014 107628 0.58 62424
Fuente: Cuadro Nº 5
Elaboración Propia
D. Demanda Objetivo
Nuestra demanda objetivo se determina multiplicando la demanda
dirigida por la cuota de participación de mercado que queremos cubrir
como empresa 65% de la demanda insatisfecha, el cual representa la meta
que desean alcanzar los accionistas.
CUADRO Nº 7
DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
EMPRESAS Y NEGOCIOS 15
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E. D
F.
G.
H.
I.
J.
K.
L.
M.
N.
O.
P.
E. Demanda Insatisfecha
CUADRO Nº 8
DETERMINACIÓN DEL LA DEMANDA INSATISFECHA (2010 - 2014)
EMPRESAS Y NEGOCIOS 16
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Fuente: Cuadro Nº 4
Elaboración Propia
Análisis FODA
a) Fortalezas
Existencia de proveedores de productos ferreteros en Trujillo, Chiclayo, Chimbote,
Arequipa, Lima, y el extranjero.
Manejo del conocimiento sobre gestión empresarial.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 17
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b) Oportunidades:
Se cuenta actualmente con tecnología moderna en cuanto a maquinas de transporte y
manipulación de las mercaderías, las que se encuentran con facilidad en la ciudad de
Lima u otra ciudad.
Fijación en la mente (subconsciente) de la población, con respecto del buen servicio
brindado por la empresa.
c) Debilidades
Capital de trabajo reducido, puesto que para este giro de negocio se necesita mucho
efectivo.
No tener compromisos contractuales con los canales de distribución.
Fácil de imitar.
d) Amenazas
Empresas competidoras que ingresan al mercado con publicidad agresiva de sus
productos y mejoras en los canales de distribución.
Reducción de precios por parte de la competencia en márgenes difíciles de superar.
Posibilidad de ingreso corporaciones y de empresas extranjeras de gran envergadura
Competencia desleal por parte de comercializadores informales de la ciudad de
Cajamarca.
Misión
“Comercializar productos de calidad más exigente, que brinde a la población de Cajamarca un
servicio de calidad; utilizando materiales seleccionados bajo condiciones óptimas, operando
con responsabilidad social”.
Visión
“Ser la empresa Cajamarquina líder en la comercialización de productos ferreteros de alta
calidad a nivel nacional e internacional”.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 18
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Objetivos estratégicos
Establecer alianzas estratégicas con los diferentes proveedores del país, para colocar
nuestro producto por toda la ciudad.
Innovar nuestro servicio de comercialización, buscando ofrecer nuevos productos y
servicios.
Posicionar a la empresa, como líder en la comercialización de productos ferreteros en la
región Cajamarca, promocionando la calidad y el acabado del producto.
Obtener utilidades netas anuales por encima del promedio del mercado regional de
productos ferreteros.
Estrategias
Competitivas
La estrategia empresarial o genérica será por diferenciación, utilizando básicamente en
mayor proporción (y de acuerdo al tipo de producto final) productos de primera calidad
proveniente de los centros industriales más reconocidos del país y del mundo.
De crecimiento
La comercialización de productos ferreteros y otros productos como:
Cerámicos, pinturas, herramientas eléctricas, perfiles, estructuras y acabados en
general.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 19
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Sin embargo definir los objetivos en términos exclusivos de ventas es incorrecto ya que son
muchos los aspectos que influyen en la realización de las ventas. Por ello resulta más correcto
determinar los objetivos de la publicidad en términos de comunicación.
Los principales objetivos de nuestra campaña van a ser cualitativamente los siguientes:
Comunicar la aparición nuestro producto (ferreteros).
Crear una imagen de la empresa.
Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas.
Crear una preferencia de marca.
Animar a cambiar el modelo del producto.
Describir los beneficios de nuestros productos ferreteros.
Dar a conocer a la población objetivo la calidad de los productos ferreteros. Que al final de
año el 65% de la población objetivo conozca nuestro producto.
Conseguir que un 45% de los clientes (constructoras) objetivo haya adquirido nuestro
producto.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 20
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PRODUCTO
Nuestro producto es de las mejores marcas que se encuentran en el mercado y calidad
en diversos modelos y colores.
Nuestros productos serán comercializados en cajas con partes transparentes para poder
visualizar el diseño y el color de los mismos.
PRECIO
La determinación del precio de nuestros productos se fijará con un margen menor que
al de la competencia, por lanzamiento de nuestro producto; este precio nos permite
cubrir nuestros costos y obtener un margen de ganancia para el proyecto.
PLAZA
Tipos de Sistemas de Comercialización.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 21
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Tiendas
Mercados
Mayorist Supermercados
a
Minorista
“SOL DE
CAJAMARC
A” S.R.L.
Consumidor
Minorista
Final
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Publicidad
Se ha tenido en cuenta publicidad en medios como:
Internet a través de nuestra página web.
Volantes.
Radio y televisión.
Promoción de Ventas
“EL SOL DE CAJAMARCA S.R.L.” en el lanzamiento de su producto piensa hacer una
actividad social a la cual van a ser invitados los principales medios de comunicación y
autoridades para dar a conocer nuestro producto.
“EL SOL DE CAJAMARCA S.R.L.” realizará un descuento por volumen del 10% a
partir de S/100 y del 15 % por mas de S/. 200.00
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PROYECTO DE LOGO:
EMPRESAS Y NEGOCIOS 23
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V. PLAN DE OPERACIONES
5.1.1. Macrolocalización:
En Cajamarca actualmente se ha incrementado la demanda de materiales de
construcción, ya que existen muchos proyectos mineros, proyectos municipales y
proyectos privados. De manera que si colocamos un negocio Ferretero en ésta ciudad
sería rentable.
MACROLOCALIZACIÓN DE COMERCIALIZACION
Área Distrito Provincia Departamento
Almacén Cajamarca Cajamarca Cajamarca
Ventas Cajamarca Cajamarca Cajamarca
5.1.2. Microlocalización:
Para la ubicación de nuestro local tomamos en cuenta varios factores importes como:
La forma en la que haremos llegar nuestros productos a nuestros clientes es decir si
nuestro punto de ubicación es el ideal para distribuir nuestra mercadería como la cercanía
con el mercado que interesa de nuestros productos.
La infraestructura del local tendría que ser amplio y cómodo para contar con un almacén
amplio y de fácil acceso. Contar con una tienda cómoda para tener una buena exhibición,
ya que si mostramos nuestros productos, mejores ventas podremos lograr. Además tener
todos los servicios públicos.
Alternativas
Puntaje
Coeficiente de Puntaje 0 a 10
Factores
ponderación Vía de Vía de Baños del
Baños del Inca
Evitamiento Evitamiento Inca
Costo de
0.5 10 8 0.5 0.4
transporte
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Vías de ingreso a
0.05 8 10 0.04 0.05
almacén
Energía eléctrica
0.1 10 10 0.1 0.1
e Internet
Disponibilidad de
0.1 10 8 0.1 0.08
Mano de obra
Total 1 83 72 1.33 1.03
MATRIZ DE CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA LA MICROLOCALIZACIÓN
La asignación de las ponderaciones a cada uno de los factores de ubicación se realizo por medio de
apreciación de los locales que consideramos para establecer nuestro local.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 25
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
La suma de todos los factores contemplados representa la unidad (1) que es el 100% y se puede expresar
como se indica en la Matriz de Criterios de selección de alternativas de localización.
b. Infraestructura:
Exhibición: Es un medio importante para mostrar a nuestros clientes
la calidad de nuestros productos y los precios competitivos.
Vías de Ingreso a Almacén: Tener un almacén espacioso nos brindara
la facilidad de tener orden dentro de él y poder tener el stock suficiente
para cubrir la demanda.
Energía Eléctrica, Internet y Combustible: Son servicios y
recursos importantes para llevar a cabo nuestras actividades.
Seguridad: La seguridad es importante para éste tipo de negocio ya
que la mayor parte de las ventas se realizan en efectivo.
Disponibilidad de Mano de Obra: La mayor parte del personal
necesario para realizar nuestras actividades proviene de la ciudad de
Cajamarca.
En el siguiente cuadro se muestra la ubicación específica de
acuerdo a los resultados obtenidos.
MICROLOCALIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN
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ALMACEN
PRECIO PRECIO
DESCRIPCION CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
ANDAMIOS DE MADERA 5 120.00 600.00
COMPUTADORA HP S5200LA 1 2,150.00 2,150.00
IMPRESORA EPSON LX300 1 700.00 700.00
PARIHUELAS DE MADERA 15 30.00 450.00
CAMION MITSUBICHI DE 5 TN. 1 30,000.00 30,000.00
TOTAL ALMACEN S/. 33,900.00
OFICINA
PRECIO PRECIO
DESCRIPCION CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
COMPUTADORA HP S5200LA 1 2,150.00 2,150.00
LAPTOP HP DV4-2016Ia 1 3,099.00 3,099.00
IMPRESORA LASER HP 1 1,101.00 1,101.00
ESCRITORIOS DE MELAMINA 1 700.00 700.00
SILLAS GIRATORIAS DE METAL 2 80.00 160.00
SILLAS DE MADERA 3 40.00 120.00
ARCHIVADORES DE MELAMINA 2 210.00 420.00
TOTAL ALMACEN S/. 7,750.00
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Incremento de la tasa de crecimiento de Administrar bien los costos y la capacidad no 10,000.00 250000 50000
las v entas utilizada
PERSPECTIVA FINANCIERA
FINANCIERA INCREMENTAR EL VALOR DE LAS
Porcentajes de ingresos procedentes de Formación de relaciones fuertes con los 20% 35% 50%
UTILIDADES
nuev os puntos de v enta y nuev os clientes.
clientes
EMPRESAS Y NEGOCIOS 29
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Los productos que vamos a vender son materiales de construcción sobre todo basados
en las necesidades de la construcción actual de nuestra ciudad. Los productos que vamos
a vender es un producto en función a la relación calidad-precio. Serán productos de alta
calidad a unos precios asequibles para basarnos en un gasto medio del consumidor final.
Además ofreceremos a nuestros clientes una serie de ventajas para competir en el
mercado y con un almacén el cual abastecerá en 24 horas a nuestros clientes.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 30
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1 1 1 1
C1
C2
2 2
FACTURA
C1 FACTURA FACTURA
3 C1 C1
3
GUIA DE
3
REMISION
GUIA DE
REMISION GUIA DE
REMISION
C1
REGISTRO DE
4
COMPRAS
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PROCESO DE VENTAS
CLIENTE ALMACEN CONTABILIDAD COMERCIALIZACION
1 1 1
2
2
FACTURA
C1 FACTURA
C1
3 3 C2
GUIA DE
REMISION
GUIA DE
C1
REMISION
C1
C2 4
REGISTRO DE
VENTAS
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PROCESO DESCRIPCIÓN
El requerimiento de todas las mercaderías
a) PROCESO DE necesarias para llevar a cabo nuestras
ADQUISICION DE actividades de comercialización se programa y
MERCADERIA planifica a través de un sistema adecuado de
documentación; luego de su abastecimiento
pasarán a ser inventariados.
PROCESO DESCRIPCIÓN
EMPRESAS Y NEGOCIOS 33
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Organigrama
“Sol de Cajamarca” S.R.L.
Gerente General
Administrador
Secretaría
delAdminis
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En el siguiente cuadro se muestra la descripción de cada uno de los puestos que ocuparían las
personas requeridas para trabajar en “Sol de Cajamarca” S.R.L.
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Puesto
Labor Núm. Perfil Sueldo
Marketing
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EMPRESAS Y NEGOCIOS 37
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
Teniendo en cuenta que el personal de toda empresa constituye hoy en día el recurso más
importante, en ““El Sol de Cajamarca” orientaremos nuestro trabajo a la creación de un
ambiente excelente de trabajo donde el personal se sienta motivado en el desarrollo de sus
tareas y comprometido a hacer cada día su mejor esfuerzo para el logro de los objetivos
empresariales.
Política de incentivos
Los incentivos de “El Sol de Cajamarca” se clasifican en “financieros” y “no
financieros”. Los “financieros” están referidos al otorgamiento de medio sueldo
adicional los meses de julio y diciembre.
Los “no financieros” serán los siguientes:
a) Reconocimiento públicos en las reuniones de retroalimentación plasmados en un
documento oficial por parte de la Gerencia.
b) Celebraciones sociales en fechas especiales, como el día del trabajo y el
aniversario de la empresa.
c) Reconocimiento por onomástico de los trabajadores, concretizado a través de un
obsequio especial a nombre de la empresa.
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CONTRATOS
Puesto Contrato en la modalidad de:
- Gerente Plazo indeterminado
- Administrador Plazo indeterminado
- Contador Plazo determinado
- Secretaria Plazo determinado
- Cajera Plazo determinado
- Jefe comercialización Plazo indeterminado
y marketing
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7.3. Presupuestos
PRESUPUESTO DE INVERSIONES
Inversión Tangible
Camión 30,000
Equipos de Computo 12,050
Mobiliario y enseres 4,230
46,280
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Inversión Intangible
PRESUPUESTO DE
FINANCIAMIENTO
Tasa de periodo
Préstamo Cooperativa 20,000.00 Interés 12% años 5
TASA DE
PRESUPUESTO DE VENTAS (S/.) CRECIMIENTO: 15.00%
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EMPRESAS Y NEGOCIOS 42
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INGRESOS
Ingresos por Ventas 520,000 598,000 687,700 790,855 909,483
TOTAL INGRESOS 520,000 598,000 687,700 790,855 909,483
EGRESOS
INVERSIÓN
Inversión Tangible
Terreno
Instalaciones
Maquinaria y Equipo -30,000
Equipos de Computo -12,050
Mobiliario -4,230
Inversión Intangible
Estudio de Proyectos de Ingenieria -1,000
Gastos de Organización -1,000
Gastos de Capacitación al Personal -700
Gestión de Marca ( INDECOPI) 0
Asistencia Técnica -500
Gastos de Puesta en Marcha -520
COSTO DE VENTAS
mercaderia 416,000 478,400 550,160 632,684 727,587
GASTOS OPERATIVOS
Gastos de Ventas 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000
Gastos Administrativos 35,466 35,466 35,466 35,466 35,466
Costos Indirectos 42,700 42,700 42,700 42,700 42,700
Impuesto a la Renta 0 1,324 6,832 13,164 20,441
EMPRESAS Y NEGOCIOS 43
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FINANCIAMIENTO NETO
+ Préstamos 20,000
- Amortización Constante -3,148 -3,526 -3,949 -4,423 -4,954
- Intereses TEA = 12% -2,400 -2,022 -1,599 -1,125 -594
+ Escudo Fiscal (0.3 x i) -720 -607 -480 -338 -178
FLUJO DE CAJA FINANCIERO -30,000 -4,338 10,052 22,610 37,052 53,660
PERIODO
RUBROS 2010 2011 2012 2013 2014
EMPRESAS Y NEGOCIOS 44
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 45
FERRETERÍA “SOL DE CAJAMARCA” S.R.L.
CONCLUSIONES
El proyecto abarcará en primera instancia La Ciudad de Cajamarca y luego abarcará los distritos
vecinos.
El local comercial, residuos tóxicos, por lo que no condensa el ambiente, por tanto no se genera
efectos negativos sobre el clima. Los efluentes gaseosos y sólidos en suspensión serán medidos
mensualmente según lo estipula DIGESA y presentados según la normativa vigente,
controlándose en todo momento los parámetros controladores.
Analizamos el mercado con estudio de encuesta para evaluar la demanda de los productos
ferreteros, haciendo un sondeo en la ciudad de Cajamarca para determinar el grado de aceptación
y expectativas de los posibles clientes y consumidores finales.
Determinamos los costos de operaciones e ingresos anuales que se obtendrá durante el periodo de
desarrollo del proyecto y su respectiva evaluación financiera
La evaluación económica del proyecto a través de los indicadores del VAN y la TIR, concluye
con la rentabilidad del proyecto. Para el primer caso el valor es positivo y para el segundo caso la
tasa es superior a la tasa de descuento del proyecto.
EMPRESAS Y NEGOCIOS 46