CAMPAÑA DE MARQUETING

Concepto - producto

El mango, fresa, manzana, guanábana, mora, tomate, naranjilla son las principales frutas de la
zona 1 debido a su contenido de vitaminas, minerales y a su agradable sabor y aroma, con lo cual
se convierte en las frutas más apetecibles y demandadas por los consumidores.

A pesar de esto, este mercado no se aprovecha en su totalidad debido al carácter perecedero de

las frutas, ya que estas pueden durar almacenadas como máximo seis o siete días, como solución
a esta situación existe la posibilidad de aplicar procesos de transformación a esta fruta, para lo
cual sacar una pulpa de fruta no como sino almo que llame la atención a los consumidores algo
novedoso que es la mezcla de las frutas. Los cual nos permite una conservación por un lapso de
tiempo mucho mayor y por otro lado permitan brindar más ventajas a los consumidores a través
del complemento de vitaminas y minerales que enriquezcan el valor nutricional de estas frutas.

Publicidad Informativa

Informar

Imformar hacerca de un nuevo producto, que es un producto nutritiva y con grandes

beneficios para la salud, sobre todo que es un producto duradero y con menos tiempo para
prepara.

Persaduir

Tratar de darles confianza sobre nuestro producto y el benéfico que este tiene al momento de
consumir

Recordar

Procurar estimular la compra o adquisición de forma repetida de productos. Asimismo, buscar

recordar a los consumidores sobre la existencia del producto, mediante sus cualidades y resaltando
la manera en que el mismo puede ayudarles a satisfacer sus necesidades generando un beneficio
a la hora de consumir.

Posicionar

 Evidenciar que puede necesitar el producto en cualquier momento.

 Inculcar al cliente donde lo puede comprar.
 Mantener el producto en la mente del cliente.
Determinar la audiencia

El perfil del cliente para la comercialización de pulpa de fruta cubre a estudiantes, amas de
casa, restaurantes y profesionales. La oferta está enfocada a personas con ingresos de un rango
bajo-medio – alto tomando en cuenta que el costo de pulpa de fruta es un precio económico.

Las nuevas tendencias hacia el cuidado para la salud, el poco tiempo de disposición y la
comodidad ha llevado al consumidor a adquirir productos naturales, prácticos y de fácil manejo,
como lo es la pulpa de fruta 100% natural.

La segmentación de clientes es la habilidad de dividir nuestra base de clientes en grupos de

individuos que son similares en diferentes aspectos relevantes, por ejemplo: edad, género,
intereses y hábitos de compra. La segmentación de clientes demográficamente por edad son
personas mayores a 20 años.

Mercado de personas jóvenes. Se trata de un grupo de edad (de 20 a 25 años, aproximadamente),

conformado por estudiantes con bajo nivel adquisitivo. Teniendo en cuenta de que alrededor de
la universidad se encuentra restaurantes, los universitarios visitan con gran frecuencia estos
lugares cercanos con el fin de consumir jugos, batidos entre otros productos derivados de la fruta

Mercado de adultos. Es el grupo de edad más ampli0 (de los 26 años a los 60, aproximadamente).
En este caso, la diferencia se constata en un mayor poder adquisitivo. Se interesan por consumir
productos saludables y fáciles de preparar.

Plan de medios

Como estrategia de mercadeo se plantea la posibilidad de dar a conocer el producto a través de

degustaciones en la feria que se realizará en la universidad politécnica estatal del Carchi (UPEC),
esto con el fin de que el cliente ratifique las propiedades y beneficios que promete el producto, de
igual forma a través de estas degustaciones se dan a conocer distintas promociones que buscan
cautivar un mayor número de clientes a través de un precio asequible, teniendo en cuenta las
propiedades que ofrece este producto. Se pretende implementar un modelo de publicidad de BTL,
tratando de dar a conocer el producto. Considerando Las principales estrategias de promociones
consisten en buscar que el cliente adquiera la mayor cantidad de producto posible, esto por medio
de promociones ocasionales, como pague 1 lleve 2 o promociones relacionadas a llevar extra
contenido, por el mismo precio. Tratando de ganar clientes.

El BTL o Below The Line (literalmente “bajo la línea) es una técnica publicitaria en la que hace
uso de prácticas comunicativas no masivas de marketing enfocadas a segmentos o nichos de
mercado muy concretos. (Pindela, 2015)
En esta propuesta vamos a utilizar los siguientes medios:

 Publicidad
En excivicion de eventes, propagandas y redes sociales para dar el producto de
pulpa de fruta.
Hoy en día son las mejores fuentes para llegar a los consumidores. No existen muchas
personas que estén por fuera de estos circuitos, por lo que seguramente encontraremos a
nuestros clientes perfectos explorando las redes sociales.
 Promocion
Los combos al estilo 2×1 son excelentes formas de vender,
 Propaganda
Dar a conocer nuestro producte en la canales de television y radio para que puedan
conocer nuestro producto.
 Google Analytics
Si tenemos un sitio bien armado para presentar nuestros productos, podemos analizar lo
más exitoso con esta herramienta que ofrece el gigante informático.
Si presentamos noticias u otro tipo de información en el sitio, podremos desglosar desde
dónde llega nuestra audiencia, permitiendo potenciar los puntos más débiles de nuestra
comunicación digital.

Propuesta de medios

MEDIOS PUBLICITARIOS COSTO

Excibicion de eventos o ferias $20
Redes sociales $0
Promocion $100
Televison $50
Radio $45
BTL $150
TOTAL 365
Realizado por: Integrante del grupo