3 Memoria

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
“Importación y comercialización de motocicletas ecológicas en Lima
Metropolitana”
Plan de Negocio para optar el Título de:
Licenciada en Administración de Negocios Internacionales;
Bachiller Caceres Guizado Yanit Caro
Licenciada en Administración de Empresas;
Bachiller Carcovich Santamaría María Fernanda
Licenciado en Administración de Empresas;
Bachiller Carrasco Pérez David Alberto

junio, 2016

Lima – Perú

Grupo 2015‐32‐3
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AGRADECIMIENTO

No hubiéramos podido realizar este trabajo sin el apoyo y supervisión incondicional de
nuestros tutores, quienes siempre nos apoyaron y resolvieron todas las dudas que tuvimos
durante la elaboración del mismo.

Queremos también aprovechar para agradecerles a nuestros padres por su esfuerzo, amor y
apoyo incondicional, durante nuestra formación tanto personal como profesional, ya que sin
ellos no hubiéramos podido estar donde nos encontramos en este momento.

Finalmente, agradecemos a nuestro centro de estudios, la Universidad Tecnológica del Perú,
por haber puesto este programa como opción de titulación, y que gracias a ello podremos
concretar satisfactoriamente nuestra licenciatura.

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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO 13
INTRODUCCION 14
CAPITULO I – ESTUDIO DE MERCADO 16
1.1 Descripción de la Idea de Negocio 16

1.1.1 Justificación 17
1.1.2 Equipo de Trabajo 19
1.2 Objetivos del estudio de mercado 19
1.3 Identificación del Mercado objetivo 20
1.3.1 Perfil del consumidor 24
1.3.2 Metodología para la segmentación de mercado 24
1.3.2.1 Variable geográfica 25
1.3.2.2 Variables demográficas 26
1.3.2.3 Variable psicográfica 27
1.3.2.4 Variable conductual 27
1.3.3 Tamaño de la muestra, encuesta piloto y encuesta general 28
1.3.3.1 Tamaño de la muestra 28
1.3.3.2 Distribución de la investigación 29
1.3.3.3 Planificación y diseño 30
1.3.4 Proceso estadístico de los resultados e interpretación 32
1.3.4.1 Tabulación 32
1.3.4.2 Factibilidad del estudio de mercado 51
1.4 Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo 55
1.4.1 Información histórica 55
1.4.2 Proyección de la demanda con información primaria
(métodos de proyección) 55
1.5 Estudio de la oferta 56
1.5.1 Identificación y análisis de la competencia 56
1.5.2 Productos substitutos y complementarios 57
1.5.2.1 Productos substitutos 57
1.5.2.2 Productos complementarios 57
1.5.3 Análisis de los precios 58
1.5.3.1 Factores que influencian en los precios del negocio 65
1.5.3.2 Fijación del precio de Mercado 66
1.6 Balance Demanda–Oferta 68
1.6.1 Cálculo de la demanda potencial insatisfecha 70
1.6.2 Proyección de las ventas y participación de mercado 70
CAPITULO II – PLAN DE MARKETING 73
2.1 Plan de Marketing 73

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2.1.1 Visión 73

2.1.2 Misión 73
2.1.3 Objetivos 73
2.1.4 Metas 73
2.1.5 Cultura organizacional 73
2.1.6 Valores de la organización 74
2.1.7 Estrategias ofensivas 75
2.1.8 Estrategias de adaptación 75
2.1.9 Estrategias defensivas 75
2.1.10 Estrategias de sobrevivencia 75
2.2 Cinco fuerzas de Porter 75
2.2.1 Competencia de la industria (rivalidad de los segmentos) 75
2.2.2 Participantes potenciales 76
2.2.3 Riesgo de productos sustitutos 76
2.2.4 Poder de negociación de los compradores 76
2.2.5 Poder de negociación de los proveedores 76
2.3 Las 10 p´s del Marketing 77
2.3.1 Producto 77
2.3.1.1 Características del vehículo‐moto eléctrica 78
2.3.1.2 Características del vehículo‐moto a gas 79
2.3.1.3 Características del vehículo‐trimoto de carga 79
2.3.2 Precio 80
2.3.3 Plaza 81
2.3.4 Promoción 82
2.3.5 Publicidad 83
2.3.6 Personas 84
2.3.7 Procesos 84
2.3.7.1 Abastecimiento 86
2.3.7.2 Venta 86
2.3.7.3 Packaging 87
2.3. Política de precio 88
2.3.1 Tácticas de venta 88
2.3.2 Diseño de la cadena de comercialización 91
CAPITULO III – PLAN DE IMPORTACION 92
3.1 Plan importador 92

3.1.1 Análisis de precios de importación 93
3.1.2 Análisis del costo de importación de nuestra competencia 97
3.1.2.1 Costos de importación de nuestra competencia directa 97
3.1.2.1.1 Wanxin group E.I.R.L 97
3.1.2.1.2 Yamaha motor del Perú S.A 103
3.1.2.1.3 Crosland motos S.A.C 107
3.1.2.1.4 Honda del Perú S.A 111
3.1.2.2 Costos de import. de nuestra competencia potencial 115

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3.1.2.2.1 Ebike E.I.R.L 115
3.1.2.3 Costos de importación de nuestra empresa 117
3.1.2.3.1 Mototec S.A.C 117
3.1.3 Precio de importación 133
3.1.4 Modalidad de pago 136
3.1.4.1 Carta de crédito de importación 136
3.1.4.2 Cartas de crédito irrevocable de importación 137
3.1.5 Distribución física internacional 139
3.1.5.1 Proceso de logística internacional 140
3.1.6 Características de la carga 140
CAPITULO IV–ORGANIZACIÓN 142
4.1 Organización 142
4.2 Cultura organizacional 142
4.3 Reconocimiento 143
4.4 Personería jurídica de la sociedad 143
4.4.1 Proceso de constitución 143
4.4.2 Búsqueda y reserva del nombre 143
4.4.3 Elaboración de la minuta 144
4.4.4 Notario 144
4.4.5 SUNARP 145
4.4.6 RUC, comprobantes de pago y EsSalud 145
4.4.7 Marco tributario 146
4.4.8 EsSalud 146
4.4.9 Autorización para la impresión de comprobantes de pago 146
4.4.10 Licencia de funcionamiento 147
4.4.11 Legalización de libros 148
4.4.12 INDECOPI 148
4.5 Análisis de la estructura del capital social 149
4.6 Diseño de la organización 149
4.7 Estructura salarial 150
CAPITULO V – PRESUPUESTOS, INVERSION Y FINANCIAMIENTO 151
5.1 Presupuestarían 151
5.1.1 Presupuesto Operativo 151
5.1.2 Presupuesto Financiero 164
5.1.3 Presupuesto Maestro 165
5.2 Estructura de la Inversión 166
5.2.1 Inversión Tangible 166
5.2.2 Inversión Intangible 166
5.2.3 Capital de Trabajo 168
5.3 Financiamiento de la Inversión 168
5.3.1 Evaluación de las fuentes de financiamiento 168
5.3.2 Estructura del financiamiento 168
5.3.3 Cuadro de servicio de la deuda 169
5.3.4 Preparación de los EE.FF (bajo normatividad NIIF) 172

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CAPITULO VI – EVALUACIÓN FINANCIERA Y SENSIBILIZACIÓN 177
6.1 Evaluación financiera del negocio 177
6.2 Herramientas de evaluación 178
6.2.1 Valor actual neto 180
6.2.2 Tasa de retorno 181
6.2.3 Beneficio/costo y Pay Back 182
6.3 Identificación de las variables para sensibilizar 183
6.3.1 Escenario moderado 183
6.3.2 Escenario optimista 184
6.3.3 Escenario pesimista 184

CONCLUSIONES 186
RECOMENDACIONES 187
BIBLIOGRAFIA 188

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INDICE DE CUADROS

CAPITULO I – ESTUDIO DE MERCADO

1.1 CUADRO CANTIDAD DE MOTOCICLETAS VENDIDAS AL AÑO 2014
1.2 CUADRO CANTIDAD DE POBLADORES POR DEPARTAMENTO AL AÑO 2014
1.3 CUADRO INGRESOS Y GASTOS POR NIVEL SOCIO ECONOMICO DE LIMA
METROPOLITANA EN EL AÑO 2014
1.4 CUADRO RESUMEN DE SEGMENTACION DEL MERCADO
1.5 CUADRO ENCUESTA PILOTO
1.6 CUADRO DISTRIBUCION A ENCUESTAR
1.7 CUADRO TABULACION DE ENCUESTAS
1.8 CUADRO ACTIVIDAD ECONOMICA
1.9 CUADRO INGRESOS MENSUALES
1.10 CUADRO TRANSPORTE
1.11 CUADRO MEDIOS DE TRANSPORTE
1.12 CUADRO MOTOCICLETA
1.13 CUADRO MARCAS
1.14 CUADRO CARACTERISTICAS
1.15 CUADRO ASPECTOS
1.16 CUADRO PRESUPUESTO
1.17 CUADRO DISPOSICION A COMPRA
1.18 CUADRO MODELOS
1.19 CUADRO MODALIDAD DE PAGO
1.20 CUADRO UBICACIÓN
1.21 CUADRO HORARIO EXTENDIDO
1.22 CUADRO VALOR PONDERADO DE PREGUNTAS
1.23 CUADRO VALOR TIPO PREGUNTA
1.24 CUADRO VALOR PREGUNTA
1.25 CUADRO PROYECCION POBLACIÓN LIMA DEL AÑO 2012 AL AÑO 2019
1.26 CUADRO REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2015
1.27 CUADRO REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2014
1.28 CUADRO IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS POR EMPRESAS DEL AÑO 2014
1.29 CUADRO PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS
1.30 CUADRO REGISTRO DE PLACAS NUEVAS POR CLASE Y MES
1.31 CUADRO REGISTRO DE PLACA
1.32 CUADRO PRINCIPALES MARCAS Y MODELOS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015
1.33 CUADRO PRECIOS DE LAS MARCAS Y MODELOS MAS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015
1.34 CUADRO ESTUDIO NACIONAL DEL CONSUMIDOR PERUANO EN EL AÑO 2015

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CAPITULO II – PLAN DE MARKETING

2.1 CUADRO MATRIZ FODA
2.2 CUADRO MOTOCICLETA: SCOOTER ELECTRICO CHANGZHOU
2.3 CUADRO MOTOCICLETA: MOTOCICLETA A GAS TAMCO
2.4 CUADRO MOTOCICLETA: TRIMOTO A GAS CHANGZHOU

CAPITULO III – PLAN IMPORTADOR

3.1 CUADRO PROYECCION DEL AÑO 2016 (MOTOCICLETAS)
3.2 CUADRO PROYECCION DEL AÑO 2016 (REPUESTOS)
3.3 CUADRO PROYECCION DEL AÑO 2016 (ACCESORIOS)
3.4 CUADRO EMPRESAS QUE IMPORTAN MOTOCICLETAS TRADICIONALES DEL AÑO 2014
3.5 CUADRO IMPORTACIONES DE EMPRESAS DEL MERCADO DEL AÑO 2015
3.6 CUADRO MODELOS Y MARCAS MÁS VENDIDAS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015
3.7 CUADRO PRECIOS FOB POR NUESTROS MODELOS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015
3.8 CUADRO SCOOTERS WANXIN
3.9 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS WANXIN
3.10 CUADRO TRIMOTOS WANXIN
3.11 CUADRO SCOOTERS YAMAHA
3.12 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS YAMAHA
3.13 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS CROSLAND
3.14 CUADRO TRIMOTOS CROSLAND
3.15 CUADRO SCOOTERS HONDA
3.16 CUADRO MOTOCICLETAS URBANAS HONDA
3.17 CUADRO MOTOCICLETAS ELECTRICAS URBANAS EBIKE
3.18 CUADRO IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS MOTOTEC S.A.C (1)
3.26 CUADRO MODELOS MOTOTEC S.A.C
3.27 CUADRO TARIFAS DE CARTA DE CREDITO DEL BANCO FINANCIERO

CAPITULO IV – ORGANIZACIÓN

4.1 CUADRO RENTA DE TERCERA CATEGORIA
4.2 CUADRO ESTRUCTURA SALARIAL

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CAPITULO V – PRESUPUESTOS, INVERSION Y FINANCIAMIENTO

5.1 CUADRO PRESUPUESTO DE VENTAS DEL AÑO 2016
5.2 CUADRO PRESUPUESTO DE COBRANZAS DEL AÑO 2016
5.3 CUADRO PRESUPUESTO DE COMPRAS DEL AÑO 2016
5.4 CUADRO PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS DEL AÑO 2016
5.5 CUADRO PRESUPUESTO DE PAGO DE PROVEEDORES DEL AÑO 2016
5.6 CUADRO PRESUPUESTO DE PERSONAL DEL AÑO 2016
5.7 CUADRO PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS DEL AÑO 2016

CAPITULO VI – EVALUACION FINANCIERA Y SENSIBILIZACION

6.1 CUADRO FLUJO DE CAJA FINANCIERO 2016‐2020 DE LA EMPRESA MOTOTEC S.A.C
6.2 CUADRO FLUJO DE CAJA ECONOMICO 2016‐2020 DE LA EMPRESA MOTOTEC S.A.C
6.3 CUADRO INDICE DE LIQUIDEZ (1)
6.8 CUADRO INDICE DE GESTION (1)
6.10 CUADRO INDICE DE GESTION( 3)
6.14 CUADRO INDICE DE SOLVENCIA (1)
6.15 CUADRO INDICE DE SOLVENCIA (2)
6.16 CUADRO INDICE DE RENTABILIDAD (1)
6.17 CUADRO INDICE DE RENTABILIDAD (2)
6.18 CUADRO ANALISIS VAN – FLUJO DE CAJA FINANCIERO
6.19 CUADRO ANALISIS VAN – FLUJO DE CAJA ECONOMICO
6.20 CUADRO ANALISIS TIR – FLUJO DE CAJA FINANCIERO
6.21 CUADRO ANALISIS TIR – FLUJO DE CAJA ECONOMICO
6.22 CUADRO BENEFICIO/COSTO – FLUJO DE CAJA FINANCIERO
6.23 CUADRO ANALISIS VERTICAL – ESTADO DE SITUACION FINANCIERA (1)
6.24 CUADRO ANALISIS HORIZONTAL – ESTADO DE SITUACION FINANCIERA (2)
6.25 CUADRO ESCENARIO MEDIO – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (1)
6.26 CALCULO DEL VAN – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (2)

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6.27 CALCULO DEL TIR – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (3)
6.28 CUADRO ESCENARIO PESIMISTA – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (4)
6.29 CALCULO DEL VAN – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (5)
6.30 CALCULO DEL TIR – FLUJO DE CAJA FINANCIERO (6)
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INDICE DE GRAFICOS

CAPITULO I – ESTUDIO DE MERCADO

1.1 GRAFICO INGRESO DE MARCAS ASIATICAS AL PERÚ DESDE EL AÑO 1990 AL AÑO 2015
1.2 GRAFICO CANTIDAD DE MOTOS Y TRIMOTOS IMPORTADAS EN EL PERÚ
1.3 GRAFICO POBLACION POR SEGMENTOS DE EDAD
1.4 GRAFICO HOGARES SEGÚN NIVEL SOCIOECONOMICO
1.5 GRAFICO HOGARES POR ZONAS GEOGRAFICAS SEGÚN NIVEL SOCIOECONOMICO
1.6 GRAFICO UBICACIÓN DE LA EMPRESA (1)
1.7 GRAFICO UBICACIÓN DE LA EMPRESA (2)
1.8 GRAFICO ACTIVIDAD ECONOMICA
1.9 GRAFICO INGRESOS MENSUALES
1.10 GRAFICO TRANSPORTE
1.11 GRAFICO MEDIOS DE TRANSPORTE
1.12 GRAFICO MOTOCICLETA
1.13 GRAFICO MARCAS
1.14 GRAFICO CARACTERISTICAS
1.15 GRAFICO ASPECTOS
1.16 GRAFICO PRESUPUESTO
1.17 GRAFICO DISPOSICION A COMPRA
1.18 GRAFICO MODELOS
1.19 GRAFICO MODALIDAD DE PAGO
1.20 GRAFICO UBICACION
1.21 GRAFICO HORARIO EXTENDIDO
1.22 GRAFICO IMPORTACIONES DEL AÑO 2014
1.23 GRAFICO ANALISIS DE LA DEMANDA DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013
1.24 GRAFICO EVOLUCION HISTORICA DEL SECTOR DEL DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013
1.25 GRAFICO INMATRICULACION DE VEHICULOS MENORES DEL AÑO 2014 AL AÑO 2015
1.26 GRAFICO PERSPECTIVA DE VENTAS DEL PERÚ


2.1 GRAFICO UBICACIÓN DE LA EMPRESA
2.2 GRAFICO UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR V.F MOTORPARS S.R.L
2.3 GRAFICO UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR DISMOTSA
2.4 GRAFICO UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR IZA MOTORS
2.5 GRAFICO DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO INTERNO
2.6 GRAFICO CADENA DE SUMINISTRO
2.7 GRAFICO DIAGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN

CAPITULO III – PLAN DE IMPORTACION

3.1 GRAFICO FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2014
3.2 GRAFICO FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2015
3.3 GRAFICO DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
3.4 GRAFICO LLENADO DEL CONTENEDOR

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4.1 GRAFICO SOLICITUD DE RESERVA DE NOMBRE
4.2 GRAFICO AUTORIZACION PARA LA IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO

ANEXOS

1. ANEXO PLAN DE IMPORTACIONES DEL AÑO 2017
5. CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE
5.1 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
5.2 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR TAMCO

6. POLIZAS DE SEGURO
6.1 POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
6.2 POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR TAMCO

7. FACTURAS COMERCIALES
7.1 FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
7.2 FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR TAMCO

8. REPORTES DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES
8.1 REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
8.2 REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR TAMCO

9. CERTIFICADO DEL CONSEJO CHINO PARA LA PROMOCION DEL COMERCIO
10. CERTIFICADO DEL FABRICANTE
11. CERTIFICADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MOTOCICLETAS
12. DECLARACION UNICA DE ADUANA ‐ FORMATO (A)
13. CERTIFICADOS DE ORIGEN
13.1 CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
13.2 CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR TAMCO
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RESUMEN EJECUTIVO

“Mototec S.A.C”. Es una empresa dedicada al rubro de las motocicletas ecológicas, ubicada en
el Distrito de Surquillo, Av. República de Panamá 4325.

Para la investigación del mercado objetivo se utilizó una muestra de 81 personas, la
recolección de datos permite determinar las preferencias y gustos de las personas que desean
adquirir una motocicleta ecológica.

De la muestra, resulto que el 56% de los encuestados utilizaría una motocicleta como medio
de transporte (motocicleta) mientras que el 44% no utiliza la motocicleta como medio de
transporte y busca una opción diferente.

El proyecto tiene una inversión inicial de S/486,360.00, de los cuales el 69.2% es el monto
aportado por los socios y el 30.8% ha sido financiado por Banco Financiero, a una tasa de 24%
anual.
La proyección de ventas y los ingresos para el año 2016 ascienden a un total de S/ 2, 241,590 y
los egresos proyectado por la suma de S/ 1, 173,015.26

Por lo tanto, los estados de resultados del primer año, el proyecto presenta una utilidad neta
de S/ 28,595. Asimismo en los años siguientes se observa que la utilidad neta mantiene la
tendencia, además esto permite cancelar el financiamiento bancario en el primer año.
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INTRODUCCION

El presente plan de negocio se refiere a la viabilidad del proyecto en el rubro automotriz, el
cual en los últimos años gracias al crecimiento de la economía peruana ha mostrado uno de los
más altos índices de desarrollo en el mercado.

A fin de poder analizar la viabilidad de la implementación de este negocio, se ha realizado el
“Estudio de Mercado, Plan de Marketing, Análisis de Costos y Análisis Financiero”, cuyos
resultados nos conducen a tener una idea más clara sobre la inversión a realizar.

El tema del crecimiento de la importación y comercialización de motocicletas ecológicas en
Lima, ha merecido la atención de los especialistas ya que su desarrollo e importante aporte
dentro de la economía, brinda una excelente oportunidad para que los empresarios dedicados
a este rubro mantengan sus esfuerzos en seguir realizando más inversión y diversificando sus
productos para quiénes estuviesen interesados en ingresar e invertir en este ámbito, y con ello
proponer una nueva alternativa de transporte al mercado peruano.

El objetivo principal es analizar las variables que influyan en nuestro plan de negocio al
momento de su implementación y así identificar los fundamentos necesarios para la toma de
decisiones con las que lograremos la rentabilidad esperada.

El desarrollo de este Plan de Negocios está pensado para los próximos 5 años, idea que se ira
modificando en el transcurso a fin de poder atender la creciente demanda.

Con esta base, lo que se desea es crear una empresa que se dedique a comercializar dentro del
rubro de motocicletas ecológicas con razón social Mototec S.A.C la misma que brindará a sus
clientes un producto y servicio de excelente calidad y garantía con tres opciones de producto,
con la finalidad de que el cliente pueda escoger el que mejor se acomode a su rutina o vida
diaria.
14
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El presente estudio del Plan de Negocio contiene 6 capítulos que se detallan a continuación:

I. Estudio de mercado.‐ Este capítulo del plan de negocio, nos sirve para tomar la
decisión sobre la forma de introducción al mercado ecológico automotriz,
identificando como primer paso el mercado objetivo al cual está orientado el
producto, en este caso la población de la ciudad de Lima del nivel socioeconómico
C y D, cuyas edades fluctúan entre 18 y 55 años de edad este segmento está
conformado por personas adultas hombre/mujer y se aproxima al 3729188 de
habitantes. Luego se determina con data recogida del INEI y con ello determinar
una base para hallar la muestra.
II. Plan de marketing.‐ En este capítulo se da a conocer la visión, misión, valores,
objetivos, metas, análisis situacional y FODA de la empresa.
III. Organización.‐ La estructura organizacional de Mototec S.A.C, está en función a las
necesidades de los socios a fin de permitir su crecimiento y desarrollo, y poder
visualizar los escenarios y tomar acciones de contingencia a fin de que la empresa
no se vea perjudicada por cambios en el medio externo.
IV. Plan de importación.‐ Este capítulo da a conocer nuestras negociaciones
efectuadas con el proveedor ya seleccionado y también se observará las
proyecciones de ventas realizadas de China a Perú.
V. Presupuesto de inversión y financiamiento.‐ Se detalla todas las inversiones
realizadas en activos fijos, capital de trabajo, financiamiento y todos los estados
financieros que se requieran para poder realizar la evaluación financiera y poder
determinar si el proyecto es factible ono.
VI. Evaluación financiera.‐ Para la evaluación del proyecto se calcula el valor actual
neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR) y retorno capital de trabajo (WACC).
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Capítulo I – ESTUDIO DE MERCADO

1. Descripción de la Idea de Negocio

Desarrollar la creación de un negocio de vehículos motorizados especializado en motocicletas y
trimotos ecológicas, ubicado en la avenida República de Panamá 4325, en el Distrito de
Surquillo, Perú, comenzando su funcionamiento a partir de 2016, ofreciendo al cliente una
opción de producto nuevo.
La idea principal del negocio es la importación y comercialización de este tipo de vehículos
implementando una cadena de distribución mediante distribuidores autorizados en los
principales puntos de la ciudad de lima del nivel socioeconómico C y D a fin de ofrecer nuestro
producto al cliente final, garantizando la calidad, el servicio comercial y técnico.
El objetivo inmediato es la creación de la marca MOTOTEC, con el fin de ofrecer un producto
diferente en el rubro de los vehículos ecológicos, donde los clientes serán los principales
beneficiados con el tipo producto ofrecido, así como la confianza puesta en sus vehículos
adquiridos debido a que pertenecen a marcas reconocidas en el país oriental como lo son
Changzhou y Tamco, pudiendo así transportarse y generando oportunidades de trabajo en
diferentes lugares de la ciudad y en cualquier ámbito en menos tiempo y con mayor ahorro y
comodidad.
Propuesta de valor

MOTOTEC propone un producto el cual ofrece al cliente una nueva filosofía del cuidado del
medio ambiente y ahorro económico en relación a su uso, con ello podrá elegir el tipo de moto
específica, por ello nuestro valor estará dado por:
a. Productos ecológicos.
b. Precio.
c. Diversidad de producto.
d. Garantía.
e. Abastecimiento de repuestos y accesorios.
16
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1.1.1 Justificación

La idea de este negocio surgió por la necesidad continua que tiene el mercado ya que existe
una directa relación entre el estilo de vida actual y los hábitos de transporte, esto debido a las
mayores exigencias de contar con un tipo de transporte más rápido y económico, reduciendo
la contaminación ambiental y generando oportunidades de negocio.
Esto sumado a la información secundaria de la fuente del diario Gestión indicando que existe
desde hace más de un año, un considerable crecimiento en este rubro teniendo en cuenta
como referencias la recuperación y la cantidad de unidades vendidas a cierre del 2014 y el
ingreso de nuevos modelos por parte de la marca china Lifan, debido al alto nivel de
competitividad existente.

CUADRO 1.1: CANTIDAD DE MOTOCICLETAS VENDIDAS AL AÑO 2014

Fuente: Diario Gestión
Elaboración: Edwin Bardales Saucedo, edwin.bardales@diariogestion.com.pe
GRAFICO 1.1: INGRESO DE MARCAS ASIATICAS AL PERU DESDE EL AÑO 1990 AL AÑO 2015

Fuente: TodoMotos.pe
Elaboración: Equipo de Trabajo
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GRAFICO 1.2: CANTIDAD DE MOTOS Y TRIMOTOS IMPORTADAS EN EL PERÚ

Fuente: Asociación Automotriz del Perú
Elaboración: Asociación Automotriz del Perú

Así los servicios de venta de motos y trimotos aparecen como un tipo de negocio que tiene y
tendrá permanencia en el mercado, pero que también deberá introducir cambios para
adecuarse a las nuevas demandas de los consumidores.

A todo ello, el mercado peruano toma como una opción potencial para su vida diaria debido a
que la movilización en el tráfico mediante este tipo de vehículos es más rápida que
transportarse en automóvil. Mediante otras fuentes secundarias se tiene un estudio por la
Agencia Peruana de Noticias Andina nos indican que en la actualidad la demanda de motos y
trimotos se ha incrementado a más del 30 por ciento, muy aparte menciona al Sr. Edwin
Derteano, presidente de la A.A.P. que en una entrevista a esta agencia, indicó que el Perú
tiene ventajas frente a otros países como Chile porque el clima permite el uso de motos todo
el año, mientras que en Chile el uso de motos disminuye por temporadas debido al crudo
invierno que sufren en ciertas época del año.
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1.1.2 Equipo de Trabajo

1. Cáceres Guizado Caro Yanit: Bachiller en Administración de Negocios Internacionales
Especialista en importaciones, ejerce en el Área de Importaciones, Representaciones
Tecnimotors E.I.R.L.
2. Carcovich Santamaría María Fernanda: Bachiller en Administración de Empresas
Especialista en gestión de operaciones, ejerce en el Área Corporativa, Allemant &
Asociados.
3. Carrasco Pérez David Alberto: Bachiller en Administración de Empresas
Especialista en gestión administrativa, ejerce en la Gerencia de Formación Externa,
Instituto Aduanero y Tributario – SUNAT.

1.2 Objetivos del estudio de mercado

La investigación de mercado tiene como objetivo conocer directamente el comportamiento de
los clientes del mercado objetivo y cuan aceptable va a ser la idea de negocio en la población.
Adicionalmente, permite conocer las características del perfil del cliente.

Objetivo General

Identificar la viabilidad de las ventas de motocicletas ecológicas en la ciudad de Lima.

Objetivos Específicos

 Identificar el perfil y preferencias de los clientes.
 Analizar las características y comportamiento del cliente frente al producto.
 Establecer el mejor canal de distribución.
 Conocer la influencia del precio con respecto a la aceptación del producto.
19
|

1.3 Identificación de Mercado

A. Mercado potencial

Son todos los posibles clientes que tengan la necesidad de transporte y lo satisfacen
adquiriendo en los servicios de venta de vehículos motorizados, que abarca toda la
población de Lima y transiten por nuestro punto de venta Av. República de Panamá 4325,
Surquillo.
B. Mercado objetivo

Son todas las personas que vivan en los niveles socioeconómicos C y D, se encuentren en el
rango de edad entre 18 a 55 años de la ciudad de Lima, y analizando el nivel de ingresos
que estas personas perciben.

Mototec S.A.C, ha identificado esta zona como estratégica al tener cerca empresas,
universidades, y centros laborales, este estudio se realizó mediante una recopilación de
fuentes secundarias.

CUADRO 1.2: CANTIDAD DE POBLADORES POR DEPARTAMENTO AL AÑO 2014

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática
Elaboración: C.P.I
20
|

GRAFICO 1.3 POBLACION POR SEGMENTOS DE EDAD

Elaboración: C.P.I
GRAFICO 1.4 HOGARES SEGÚN NIVEL SOCIOECONOMICO
Elaboración: C.P.I
21
|

GRAFICO 1.5 HOGARES POR ZONAS GEOGRAFICAS SEGÚN NIVEL SOCIOECONÓMICO

Elaboración: C.P.I

22
|

CUADRO 1.3 INGRESOS Y GASTOS POR NIVEL SOCIOECONOMICO DE LIMA METROPOLITANA
EN EL AÑO 2014.

Fuente: Asociación peruana de empresas de investigación de mercados
23
|

C. Nicho de Mercado.

Para determinar el nicho de mercado se realizó en función a las encuestas realizadas al
mercado objetivo, siendo los trabajadores y personas que viven dentro de la zona de
influencia de 18 a 55 años de los niveles socioeconómicos C y D, los cuales perciben
ingresos moderados y buscan una oportunidad de desarrollo.
 Sector: Transporte.
 Subsector: Automotriz.
 Ubicación de la empresa: País, Perú.

1.3.1 Perfil del consumidor

El cliente de Mototec se define como un individuo del mercado objetivo de los niveles
socioeconómicos C y D encabezados por adultos de 18 a 55 años de edad con un estilo de vida
moderno y emprendedor, cuyos ingresos son moderados, los cuales optan por satisfacer su
necesidad de transporte y desarrollo de oportunidades mediante un vehículo motorizado.

1.3.2 Metodología para la segmentación de mercado.

Es muy importante conocer y estudiar el Mercado a través de una metodología que nos
permita segmentar desde nuestro mercado potencial hasta mercado meta a través de
siguientes pasos.

1. Identificar el Mercado Potencial: Un conjunto de 2386681 pobladores, equivalentes al 64%
de la población de Lima perteneciente al sector socioeconómico C y D; para realizar sus labores
diarias requiere de un medio de transporte.

2. Segmentar el Mercado Disponible: El 62% de nuestro mercado objetivo cuenta con la
disposición monetaria para adquirir una motocicleta, esta población equivale a 2312097
personas.

3. Enfocar el Mercado Disponible Calificado: Al 55% del mercado (2051053 personas) le
parece atractivo aquellos productos que se ofrecen a buen precio, con servicio post venta y
calidad garantizada.
24
|

4. Definir el Mercado Meta: Está compuesto por la población que cuenta con disponibilidad
monetaria para adquirir una motocicleta a un precio accesible, esperando a cambio un
producto de calidad.

5. Afinar la Oferta de Valor:

 ¿Quién es su cliente? Los pobladores pertenecientes al sector socioeconómico C y D.
 ¿Qué edad tiene? De 18 a 55 años.
 ¿A qué se dedica? Estudiantes.Trabajadores y comerciantes.
 ¿Qué compra? Vehículos.
 ¿Por qué compra? Para transportarse o desarrollo de oportunidades negocios.
 ¿Cuáles son sus necesidades y expectativas? Disminuir el Tiempo al movilizarse y oportunidad
laboral.

Fuente: Axeleratum

1.3.2.1 Variable Geográfica

Se tiene como segmento la zona de influencia donde se encuentra nuestro punto de venta que
acoge los 200 metros a la redonda, siendo ubicado en Av. República de Panamá 4325 distrito
de Surquillo de la provincia de Lima y país Perú.

GRAFICO 1.6 UBICACIÓN DE LA EMPRESA (1)

Fuente: Google Maps

25
|

GRAFICO 1.7: UBICACIÓN DE LA EMPRESA (2)
Fuente: Google Maps

1.3.2.2 Variables demográficas
Se detalla las características del mercado objetivo que conformar el segmento de estudio.

a. Edad:

Según la encuesta realizada se pudo definir como segmento objetivo, a las
personas cuyas edades fluctúan entre los 18 a 55 años siendo este un mercado
Adulto.

b. Género:

El género al que está dirigido el negocio es Masculino y Femenino.

c. Nivel Socioeconómico:

La empresa se enfoca en los niveles socioeconómicos C y D, lo que no impide que
la población de los NSE A y B, puedan comprar nuestro productos ofrecidos al
encontrarse de transito por la zona de influencia.

d. Ingresos:

En cuanto a los ingresos, estos son directamente proporcionales a la situación
laboral de las personas, se destaca que más de la mitad dentro de cada rango de
edad trabajan, este es un factor beneficioso dado que al poseer ingresos les
permite tener independencia económica y poder acquisito. Entre ellos podemos
determinar que los que trabajan a tiempo parcial dependen en cierta manera de
sus padres es por ello que sus ingresos no superan los S/ 500 mientras que los que
trabajan a tiempo completo si logran superar dicho monto.
26
|

1.3.2.3 Variable psicográfica

El perfil psicográfico que presenta el mercado objetivo está definido fundamentalmente por el
estilo de vida que lleva, el cual está compuesto de modernistas y emprendedores.

1.3.2.4 Variable conductual

Las personas que adquieren nuestro producto ecológico son aquellas que gustan del cuidado
del medio ambiente y además prefieren este tipo de vehículo, tienen como prioridad que el
producto que adquieran cuente con garantía y que cumpla con sus perspectivas de calidad y
buen precio.

CUADRO 1.4: RESUMEN DE SEGMENTACION DEL MERCADO

SEGMENTACION DEL MERCADO
‐ Geográfico
País Perú
Ciudad Lima
‐ Demográfico
Edad Entre 18 a 55 años
Género Masculino y femenino
NSE C y D
Ingresos S/ 1200 a más
‐ Psicográfico
Estilo de vida Moderno y emprendedor
‐ Conductual

Cuidado del medio ambiente. Priorizan la duración, calidad y tiempo.
27
|

1.3.3 Tamaño de la muestra, encuesta piloto y encuesta general

Para la investigación de mercado, se aplicó una investigación cuantitativa con el método
descriptivo, por medio de las encuestas realizadas a un mercado objetivo de 81 personas de
ambos sexos, cuyas edades se encuentran entre 18 a 55 años, este segmento pertenece a los
niveles socioeconómicos C y D, las encuestas se realizaron en las siguientes ubicaciones: centro
comercial Mega Plaza (Alfredo Mendiola 3698 – Independencia), supermercado Metro (Av.
Próceres de la Independencia Nro. 12632 – San Juan de Lurigancho) y Centro Comercial Mega
Plaza (Calle Lima 2500 – Villa El Salvador) , ya que es un punto medio dentro de la zona de
influencia, y se encuentra cercano a muchos centros laborales e instituciones.

En el punto 1 (centro comercial Mega Plaza) se realizaron 27 encuestas, en el punto 2
(Supermercado Metro) se realizaron 27 encuentas y en el punto 3 (Centro Comercial Mega
Plaza) se realizaron 27 encuestas.

Las encuestas tendrán un tiempo de duración de 3 días.

1.3.3.1 Tamaño de la muestra

Para la muestra se consideró en realizar 50 encuesta piloto con una pregunta filtro a fin de
obtener el valor de las variables P y Q para medir la población de interés, cuyo resultado se
muestra a continuación.
CUADRO 1.5 ENCUESTA PILOTO

¿Le gustaría a usted adquirir una Motocicleta?
Respuesta Cantidad Porcentaje
Si 35 70%
No 15 30%
Total 50 100%

De las 50 personas encuestadas, se pudo saber que comprarían motocicletas el 70% de estas
mientras que el 30% no las adquiririan, les preguntamos el motivo e indicaban que les parecía
que es muy alto el precio, que la proporción costo‐beneficio no les parecía justo.

Para desarrollar la muestra hemos utilizado el muestreo probabilístico aleatorio simple, con un
nivel de confianza del 90%, lo cual vendría a ser Z= 1.96 (Tabla Distribución normal), con un
margen de error del 10%, lo cual es E= 0.1
28
|

Así como una estimación de probabilidad de que ocurra el evento “P” en un 70% y la de que no
se realice “Q” en un 30%. Para el desarrollo de la muestra se ha tomado la población (N) de
3729188 habitantes del sector socioeconómico C y D, del sexo masculino y femenino, de 18
años a 55 años y teniendo un nivel de ingresos de 1200 a más.

El desarrollo es el siguiente:

Aplicando los datos:

n= 1.96²x 3729188(0.7x0.3)
(3729188‐1) (0.1) ²+1.96² x (0.7x0.3)
n = 81
De acuerdo a la fórmula aplicada se debe realizar 81 encuestas a la población de Lima para
estimar el nivel de aceptación de la empresa de motocicletas ecológicas Mototec.

1.3.3.2 Distribución de la investigación

Para la distribución de las 81 encuestas se realizó según la cantidad de la muestra por edad,
para ser más equitativos en el recojo de la información.

CUADRO 1.6 DISTRIBUCION A ENCUESTAR
CANTIDAD EN LA DISTRIBUCIÓN A ENCUESTAR
Edad Cantidad
18 a 25 años 35
26 a 33 años 23
34 a 41 años 12
42 a más 11
TOTAL 81

29
|

1.3.3.3 Planificación y diseño

El cuestionario para la encuesta se diseñará con el fin de obtener información de nuestro
mercado objetivo, las preguntas de las encuestas tienen un orden coherente, estas preguntas
son mixtas y cerradas.

ENCUESTA PARA DETERMINAR LA INSERTACION DE UN NUEVO PRODUCTO AL MERCADO
PERUANO

Objetivo: Investigar, conocer y analizar las necesidades y gustos con respecto a las
motocicletas ecológicas que existen en estos momentos en la ciudad de Lima.

Agradeceremos de antemano su colaboración.

1. ¿Cuál es su actividad económica?

a) Comerciante formal b) Comerciante informal c) Industrial d) Empleado e) Otros

2. ¿En qué rango se encuentran sus ingresos mensuales?

a) S/ 750 – S/ 1000 b) S/ 1001 – S/ 1250 c) S/ 1251 – S/ 1500 d) S/ 1501 – S/ 1750
e) S/ 1751 – Más

3. ¿Utiliza algún medio de transporte para realizar sus labores diarias?

Sí No _

4. ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza?

a) Bicicleta b) Transporte público c) Automóvil d) Motocicleta

5. ¿Le gustaría utilizar motocicletas y trimotos como medio de transporte o como una
herramienta de trabajo?

Sí _ No _
30
|

6. ¿Qué marcas de motocicletas conoce o ha utilizado?

Bajaj_ Yamaha_ Kawasaki__ Honda _Wanxin

7. Si usted comprará una motocicleta de las siguientes características ¿cuáles destacaría?

a) Diversidad de cilindrajes b) Diversidad de color c) Precio a su alcance
d) Respaldo y garantía e) Servicio técnico f) Marca

8. ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta independientemente de la
marca?

a) Economía b) Servicio post‐venta c) Desempeño d) Comodidad e) Otros

9. ¿Cuánto es el presupuesto que destina mensualmente para su movilidad?

a) S/ 80 – S/ 100 b) S/ 101 – S/ 120 c) S/ 121 – S/ 140 d) S/ 141 – S/ 160 e) S/ 161 – más

10. Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de motocicletas
ecológicas en Lima, con respaldo, servicio técnico, garantía, buenos precios ¿estaría dispuesto
a adquirir talproducto?

Sí No _

Si su respuesta es No, ha terminado la encuesta, muchas gracias.

11. De los siguientes modelos, ¿cuál le gustaría comprar?

Gold135 Mix110 Ponny Zafiro125 Ciclón125 X‐treme_

JL90 _______Eclipse________Moto carro carpado__________X100

12. ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesto autilizar?

Contado _ Tarjeta de crédito_ Otros

13. ¿En qué sector le gustaría que este ubicada esta empresa especializada en la
comercialización de motocicletas?

Centro de Lima_ Norte de Lima_ _ Sur de Lima _Otros _

14. A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las 7:00 pm en este tipo de
establecimiento ¿Le gustaría que hubiese un horario extendido?

Sí No _
31

1.3.4 Proceso estadístico de los resultados e interpretación:

Obtenido los resultados de la aplicación de la encuesta y con los datos obtenidos se procede hacer la interpretación.

1.3.4.1 Tabulación

CUADRO 1.7 TABULACIÓN DE ENCUESTAS

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Encuesta
s/
Preguntas
S/ 750 – S/ Diversidad de Servicio post-
1 Empleado Si Automóvil Si Bajaj S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Contado Centro Si
1000 cilindrajes venta
Comerciante Transporte Servicio post- S/ 101 – S/ No
2 S/ 1751 – más Si No Yamaha Diversidad de color Si No contesta No contesta No contesta
informal público venta 120 contesta
S/ 1251 – S/ S/ 121 – S/ Tarjeta de
3 Industrial Si Automóvil Si Kawasaki Precio a su alcance Desempeño Si X-treme Sur de Lima Si
1500 140 Crédito
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/
4 Empleado Si Motocicleta Si Honda Respaldo y garantía Comodidad Si Zafiro 125 Contado Otros No
1750 160
Tarjeta de
5 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Wanxin Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Centro Si
Crédito
S/ 750 – S/ Transporte Servicio post-
6 Comerciante formal Si No Yamaha Respaldo y garantía S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Otros Centro No
1000 público venta
Comerciante S/ 1001 – S/ Servicio post- S/ 101 – S/ Moto Carro
7 Si Automóvil Si Bajaj Diversidad de color Si Contado Centro Si
informal 1250 venta 120 Carpado
S/ 1251 – S/ N No
8 Industrial No Motocicleta No AMC Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
1500 o contesta
S/ 1501 – S/
9 Empleado Si Bicicleta Si Otros Respaldo y garantía Comodidad S/ 80 – S/ 100 Si JL90 Otros Centro Si
1750
Transporte Tarjeta de Norte de
10 Otros S/ 1751 – más No Si Bajaj Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si X-treme No
público Crédito Lima
S/ 750 – S/ Tarjeta de
11 Comerciante formal Si Automóvil Si Yamaha Precio a su alcance Economía S/ 80 – S/ 100 Si Eclipse Sur de Lima Si
1000 Crédito
Servicio post- S/ 101 – S/ N No
12 Empleado S/ 1751 – más No Motocicleta No Kawasaki Diversidad de color No contesta No contesta No contesta
venta 120 o contesta
S/ 1251 – S/
13 Industrial Si Bicicleta Si Honda Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más Si Mix 110 Contado Centro Si
1500
S/ 1501 – S/ Servicio post- N No
14 Empleado No Motocicleta Si Bajaj Respaldo y garantía S/ 80 – S/ 100 No contesta No contesta No contesta
1750 venta o contesta
15 Otros S/ 1751 – más Si Automóvil Si Auteco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Zafiro 125 Otros Sur de Lima Si
N No
16 Comerciante formal S/ 1751 – más No Motocicleta No Wanxin Precio a su alcance Economía S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
o contesta
32

Comerciante S/ 1001 – S/ Servicio post- S/ 101 – S/

17 Si Bicicleta Si AMC Diversidad de color Si Ciclon 125 Special Otros Centro Si
informal 1250 venta 120
S/ 1251 – S/ Transporte S/ 121 – S/ Norte de
18 Industrial No No Yamaha Precio a su alcance Desempeño Si X-treme Contado No
1500 público 140 Lima
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ Tarjeta de
19 Empleado Si Automóvil Si Bajaj Respaldo y garantía Comodidad Si Gold 135 Sur de Lima Si
1750 160 Crédito
Tarjeta de
20 Otros S/ 1751 – más Si Motocicleta No Yamaha Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si JL90 Otros Si
Crédito
S/ 750 – S/ Diversidad de
21 Empleado Si Bicicleta Si Kawasaki Economía S/ 80 – S/ 100 Si X100 Otros Centro Si
1000 cilindrajes
Comerciante S/ 1001 – S/ Servicio post- N No
22 No Motocicleta No Yamaha Precio a su alcance S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
informal 1250 venta o contesta
S/ 1251 – S/ Servicio post- Tarjeta de
23 Industrial Si Automóvil Si Wanxin Precio a su alcance S/ 80 – S/ 100 Si Ciclon 125 Sur de Lima Si
1500 venta Crédito
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ N No
24 Empleado No Motocicleta No Wanxin Respaldo y garantía Comodidad No contesta No contesta No contesta
1750 160 o contesta
25 Empleado S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Wanxin Servicio técnico Otros S/ 80 – S/ 100 Si Ponny Contado Centro Si
S/ 750 – S/ Diversidad de Tarjeta de Norte de

26 Comerciante formal Si Automóvil Si Wanxin Economía S/ 161 – más Si X-treme No
1000 cilindrajes Crédito Lima
Comerciante Servicio post- S/ 101 – S/
27 S/ 1751 – más Si Automóvil Si Otros Respaldo y garantía Si Ciclon 125 Special Otros Sur de Lima Si
informal venta 120
S/ 1251 – S/ N No
28 Industrial No Motocicleta Si Yamaha Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
1500 o contesta
29 Empleado Si Bicicleta Si Kawasaki Respaldo y garantía Comodidad S/ 161 – más Si X-treme Centro Si
1750 Crédito
Transporte
30 Otros S/ 1751 – más No No Honda Servicio técnico Otros S/ 80 – S/ 100 Si Ciclon 125 Otros Centro Si
público
31 Empleado Si Motocicleta Si Yamaha Respaldo y garantía S/ 161 – más Si JL90 Sur de Lima Si
1250 venta Crédito
Servicio post- Tarjeta de
32 Empleado S/ 1751 – más Si Motocicleta Si Bajaj Respaldo y garantía S/ 161 – más Si X-treme Centro Si
venta Crédito
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ Tarjeta de
1750 160 Crédito
Tarjeta de
Crédito
1000 cilindrajes
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/
37 Empleado Si Motocicleta Si Honda Respaldo y garantía Comodidad Si Zafiro 125 Contado Otros No
1750 160
Tarjeta de
38 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Auteco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Centro Si
Crédito
1000 público venta
S/ 750 – S/ Diversidad de Servicio post-
40 Empleado Si Automóvil Si Bajaj S/ 80 – S/ 100 Si X-treme Contado Centro Si
1000 cilindrajes venta
S/ 1251 – S/ N No
41 Industrial No Motocicleta No Wanxin Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
1500 o contesta
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ Tarjeta de
1750 160 Crédito
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ N No
44 Empleado No Motocicleta No Wanxin Respaldo y garantía Comodidad No contesta No contesta No contesta
1750 160 o contesta
33

Tarjeta de
Crédito
S/ 1251 – S/ N No
1500 o contesta
S/ 1251 – S/ N No
1500 o contesta
Tarjeta de
52 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Auteco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Centro Si
Crédito
1000 público venta
S/ 1251 – S/ N No
1500 o contesta
Comerciante Transporte Servicio post- S/ 101 – S/ No
56 S/ 1751 – más Si No Yamaha Diversidad de color Si No contesta No contesta No contesta
informal público venta 120 contesta
S/ 1251 – S/ S/ 121 – S/ Tarjeta de
57 Industrial Si Automóvil Si Kawasaki Precio a su alcance Desempeño Si X-treme Sur de Lima Si
1500 140 Crédito
N No
58 Comerciante formal S/ 1751 – más No Motocicleta No Wanxin Precio a su alcance Economía S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
o contesta
Comerciante S/ 1001 – S/ Servicio post- S/ 101 – S/
59 Si Bicicleta Si AMC Diversidad de color Si Ciclon 125 Special Otros Centro Si
informal 1250 venta 120
Comerciante S/ 1001 – S/ Servicio post- N No
60 No Motocicleta No Yamaha Precio a su alcance S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
informal 1250 venta o contesta
Tarjeta de
61 Otros S/ 1751 – más Si Bicicleta Si Ayco Servicio técnico Otros S/ 161 – más Si Ciclon 125 Centro Si
Crédito
1000 público venta
63 Comerciante formal Si Automóvil Si Yamaha Precio a su alcance Economía S/ 80 – S/ 100 Si Eclipse Sur de Lima Si
1000 Crédito
Tarjeta de
Crédito
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ Tarjeta de
66 Empleado Si Automóvil Si Suzuki Respaldo y garantía Comodidad Si Gold 135 Sur de Lima Si
1750 160 Crédito
1000 público venta
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ Tarjeta de
1750 160 Crédito
S/ 750 – S/ Diversidad de Tarjeta de Norte de
70 Comerciante formal Si Automóvil Si AMC Economía S/ 161 – más Si X-treme No
1000 cilindrajes Crédito Lima
Comerciante Servicio post- S/ 101 – S/
71 S/ 1751 – más Si Automóvil Si Otros Respaldo y garantía Si Ciclon 125 Special Otros Sur de Lima Si
informal venta 120
72 Empleado Si Motocicleta Si Yamaha Respaldo y garantía S/ 161 – más Si JL90 Sur de Lima Si
1250 venta Crédito
34

Servicio post- Tarjeta de

73 Empleado S/ 1751 – más Si Motocicleta Si Bajaj Respaldo y garantía S/ 161 – más Si X-treme Centro Si
venta Crédito
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ Tarjeta de
1750 160 Crédito
Tarjeta de
Crédito
1000 cilindrajes
S/ 1501 – S/ S/ 141 – S/ N No
78 Empleado No Motocicleta No Auteco Respaldo y garantía Comodidad No contesta No contesta No contesta
1750 160 o contesta
S/ 1251 – S/ N No
79 Industrial No Motocicleta No AMC Precio a su alcance Desempeño S/ 161 – más No contesta No contesta No contesta
1500 o contesta
S/ 1251 – S/ N No
1500 o contesta
35

Pregunta 1 ¿Cuál es su actividad económica?
Del total de los encuestados, el 31% manifestó ser empleado, seguido de un 27% que manifiesta
trabajar en el sector industrial, un 15% adquiere dinero por otros medios, mientras que otro 14% es
comercial informal, por ultimo un 13% dijo ser comerciante formal. En conclusión, un 71.60% brinda
servicios laborales para la adquisición de efectivo.
CUADRO 1.8: ACTIVIDAD ECONÓMICA
Actividad Económica Cantidad

Comerciante formal 11
Comerciante informal 11
Industrial 22
Empleado 25
Otros 12
Total 81
GRÁFICO 1.8: ACTIVIDAD ECONOMICA
1. ¿Cuál es su actividad económica?
15% 13% Comerciante formal

Comerciante informal
14%
Industrial
31% Empleado
Otros
27%
36

Pregunta 2 ¿En qué rango se encuentran sus ingresos
Ante esta pregunta, el 27% manifestó que gana entre los rangos de S/.1, 251 a S/.1, 500, de la
misma manera se dio para el rango de S/ 1751 a más. El 18% dijo ganar entre S/ 750 a S/ 1000
soles, este grupo no está apto para adquirir las motocicletas, 17% de los encuestados tiene
ingresos entre S/ 1501 a S/ 1750 soles, mientras un 11% gana entre S/ 1001 a S/ 1250.
CUADRO 1.9: INGRESOS MENSUALES
Ingresos Mensuales Cantidad

S/ 750 – S/ 1000 14
S/ 1001 – S/ 1250 9
S/ 1251 – S/ 1500 22
S/ 1501 – S/ 1750 14
S/ 1751 – más 22
Total 81
GRÁFICO 1.9: INGRESOS MENSUALES
2. ¿En qué rango se encuentra sus ingresos mensuales?
18%
27% S/ 750 ‐ S/ 1000
S/ 1001 ‐ S/ 1250
11% S/ 1251 ‐ S/ 1500
S/ 1501 ‐ S/ 1750
17% S/ 1751 ‐ más
27%
37

Pregunta 3 ¿Utiliza algún medio de transporte para realizar sus labores diarias?
Del total de los encuestados, el 64% utiliza medio de transporte para realizar sus labores diarias,
mientras que un 36% dijo que no utiliza medio de transporte por algún motivo laboral.
CUADRO 1.10: TRANSPORTE
¿Utiliza Medio de transporte? Cantidad

Si 52
No 29
Total 81
GRÁFICO 1.10: TRANSPORTE
3. ¿Utiliza algún medio de transporte?
36%
Si
No
64%
38

Pregunta 4 ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza?
Del total de los encuestados el 35% manifestó utilizar la motocicleta como medio de transporte, un
26% utiliza automóvil como medio de transporte, 23% utiliza el transporte público, mientras que un
16% del público encuestado se transporta en bicicleta, concluyendo que el 51% de todos los
encuestados prefiere utilizar vehículos lineales como medio de transporte.
CUADRO 1.11: MEDIOS DE TRANSPORTE
Medios de transporte Cantidad

Bicicleta 13
Transporte publico 19
Automóvil 21
Motocicleta 28
Total 81
GRAFICO 1.11: MEDIOS DE TRANSPORTE
4. ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza?
16%
35% Bicicleta
Transporte público
23% Automóvil
Motocicleta
26%
39

Pregunta 5 ¿Le gustaría utilizar la motocicleta como medio de transporte?
Ante esta pregunta, al 56% de los encuestados le gustaría utilizar motocicleta como medio de
transporte, mientras que al 44% no le gustaría utilizar la motocicleta como vehículo de transporte,
concluyendo que hay un gran porcentaje de clientes potenciales.
CUADRO 1.12: MOTOCICLETA
¿Utilizarías la motocicleta como medio de transporte? Cantidad
Si 45
No 36
Total 81
GRÁFICO 1.12: MOTOCICLETA
5. ¿Le gustaría utilizar la motocicleta como medio de
Transporte?
44% Si
No
56%
40

Pregunta 6 ¿Qué marcas de motocicletas conoce o ha utilizado?
Del total de los encuestados, el 38% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas Yamaha,
mientras que un 18% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas Bajaj, un 11% conoce y/o a
utilizado la marca de motocicletas Wanxin, 9% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas
Kawasaki, también otro 6% de los encuestados conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas
AYCO, un 5% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas Auteco y otro 5% la marca Honda,
mientras que un 4% conoce y/o a utilizado la marca de motocicletas AKT. En conclusión, el 63% de
los encuestados ha utilizado marcas potenciales de motocicletas, todas asiáticas.
CUADRO 1.13: MARCAS
Marcas Cantidad
Bajaj 15
Yamaha 31
Kawasaki 7
Honda 4
Ayco 5
Auteco 4
AKT 3
Wanxin 9
Otros 3
Total 81
GRÁFICO 1.13: MARCAS
6. ¿Qué marcas de motocicletas conoce o a utilizado?
4%
Bajaj
Yamaha
4% 11%
18% Kawasaki
5% Honda
6% Ayco
Auteco
5% 9% 38% AKT
Wanxin
41

Pregunta 7 Si usted comprara una motocicleta, de las siguientes características

¿cuáles destacaría?
Ante esta pregunta, el 34% de los encuestados destacaría el precio al comprar una motocicleta,
mientras que otro 31% destacaría el respaldo y la garantía al comprar una motocicleta, 16% de los
encuestados destacaría el servicio técnico al comprar una motocicleta, un 10% destacaría la
diversidad de color al comprar una motocicleta, por ultimo un 9% destacaría la diversidad de
cilindrajes al comprar una motocicleta, concluyendo que el 65% de los encuestados buscan
beneficios más que solo un buen diseño.
CUADRO 1.14: CARACTERÍSTICAS
Características que
destacaría Cantidad
Diversidad de cilindrajes 7
Diversidad de color 8
Precio a su alcance 28
Respaldo y garantía 25
Servicio técnico 13
Total 81
GRAFICO 1.14: CARÁCTERÍSTICAS
7. ¿Si usted comprará una motocicleta, de las siguientes características
Cuáles destacaría?
10%
16% 9% Diversidad decilindrajes
Diversidad de color
Precio a su alcance
31% 34%
Respaldo y garantía
Servicio técnico
42

Pregunta 8 ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta

independientemente de la marca?
Del total de los encuestados, el 31% manifestó que le gustaría encontrar un servicio de post-venta
al adquirir una motocicleta, un 26% de los encuestados le gustaría que su moto tenga un buen
desempeño, mientras que 16% prefiere encontrar otros aspectos, otro 16 % le manifiesta que le
gustaría encontrar comodidad en dicho producto, un 11% le gustaría encontrar una motocicleta
económica, concluyendo que el servicio de post-venta será una buena opción de promoción al
momento de ofrecer nuestras motocicletas.
CUADRO 1.15: ASPECTOS
Aspectos Cantidad
Economía 9
Servicio post-venta 25
Desempeño 21
Comodidad 13
Otros 13
Total 81
GRÁFICO 1.15: ASPECTOS
8. ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta
independientemente de la marca?
11%
Economía
16%
Serviciopost‐venta
16% 31% Desempeño
Comodidad
26% Otros
43

Pregunta 9 ¿Cuál es el presupuesto que destina mensualmente para su movilidad?
Del total de los encuestados, el 38% manifestó gastar más de S/ 161 soles mensuales para su
movilidad, un 21% manifiesta gastar entre S/ 80 a S/100 mensuales para su movilidad, un 15%
gasta entre S/ 121 a S/ 140 para movilizarse, 14% de los encuestados gasta S/ 141 a S/ 160,
mientras que tan solo el 12% de los encuestados gasta entre S/ 101 a S/ 120, concluyendo que el
67% de los encuestados estaría apto para mantener una motocicleta ecológica.
CUADRO 1.16: PRESUPUESTO
Presupuestos Cantidad
S/ 80 – S/ 100 17
S/ 101 – S/ 120 10
S/ 121 – S/ 140 12
S/ 141 – S/ 160 11
S/ 161 – más 31
Total 81
GRÁFICO 1.16: PRESUPUESTO
9. ¿Cuál es el presupuesto que destina mensualmente para su movilidad?
21% S/ 80 ‐ S/ 100
38% S/ 101 ‐ S/ 120
S/ 121 ‐ S/ 140
12%
S/ 141 ‐ S/ 160
15% S/ 161 ‐ más
14%
44

Pregunta 10 ¿Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de
Motocicletas ecológicas en Lima con respaldo, servicio técnico, garantía, buenos precios y
diversidad de diseño en colores y cilindrajes, estaría dispuesto a adquirir su producto?
Ante la pregunta, el 77% de los encuestados manifestó que si adquiriría la motocicleta ecológica,
mientras que el 21% no estaría dispuesto a adquirir la motocicleta ecológica, concluyéndose que la
empresa Mototec tendría buena aceptación en el mercado objetivo.
CUADRO 1.17: DISPOSICION A COMPRA
Respuesta Cantidad
Si 64
No 17
Total 81
GRÁFICO 1.17: DISPOSICIÓN A COMPRA
10. ¿Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de
motocicletas ecológicas en Lima con respaldo, servicio técnico, garantía,
buenos precios y diversidad de diseños en colores y cilindrajes, estaría
dispuesto a adquirir su producto
21%
Si No
79%
45

Pregunta 11 De los siguientes modelos ¿cuál le gustaría obtener?
Del total de los encuestados, al 21% le gustaría obtener la motocicleta modelo X-treme, un 10%
preferiría obtener el modelo JL90, a un 7% de los encuestados le gustaría comprar el modelo Gold
135, un 7% de los encuestados le gustaría obtener el modelo Ciclón 125, por ultimo 12% de los
encuestados les gustaría comprar los modelos Eclipse, Zafiro 125, Ciclón 125 Special, Moto Carro
Capado, Mix110 y Ponny, mientras que el 23% no contesto la pregunta planteada, concluyéndose
que los tipos de motocicletas pisteras son las más pedidos.
CUADRO 1.18: MODELOS
Modelos Cantidad
Gold 135 6
Mix 110 1
Ponny 1
Zafiro 125 3
Ciclón 125 6
X-treme 25
Moto Carro Carpado 3
Ciclón 125 Special 4
JL90 8
X100 3
Eclipse 2
No contesta 19
Total 81
46

GRÁFICO 1.18: MODELOS
11. De los siguientes modelos, ¿Cuál le gustaría obtener?
1%1%
Gold 135
7% 4% Mix 110
23% Ponny
7% Zafiro 125
Ciclon 125
3% X‐treme
4% Moto CarroCarpado
Ciclon 125 Special
10% 31% JL90
5% X100
Eclipse
4%
47

Pregunta 12 ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesta a utilizar?

Del total de los encuestados, el 35% estaría dispuesto a utilizar tarjeta de crédito como modalidad
de pago, un 23% desearía pagar al contado, un 29% desearía pagar mediante otros métodos,
mientras que el 23% no contesto la pregunta planteada.
CUADRO 1.19: MODALIDAD DE PAGO
Modalidad de pago Cantidad

Contado 19
Tarjeta de crédito 28
Otros 15
No contesta 19
Total 81
GRÁFICO 1.19: MODALIDAD DE PAGO
12. ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesto a utilizar?
23% 23% Contado

Tarjeta decrédito
Otros
19% No contesta
35%
48

Pregunta 13 ¿En qué sector le gustaría que este ubicada esta empresa especializada en la
comercialización de motocicletas?
Del total de los encuestados, al 32% le gustaría que la empresa esté ubicada en el Centro de Lima,
el 20% de los encuestados manifiesta que le gustaría que la empresa se ubique en el Sur de Lima,
mientras que el 16% de los encuestados desearía que la empresa esté ubicada en el Norte de
Lima, un 9% preferiría que se encuentre en otro sector de Lima, el 23% de los encuestados no
contesto la pregunta planteada, concluyéndose que la mejor ubicación para la empresa se
encuentra entre el Centro y Sur de Lima.
CUADRO 1.20: UBICACIÓN
Ubicación Cantidad
Centro 26
Norte de Lima 13
Sur de Lima 16
Otros 7
No contesta 19
Total 81
GRÁFICO 1.20: UBICACIÓN
13. ¿En qúe sector le gustaría la ubicación de esta empresa especializada en

la comercialziación de motocicletas?
23%
32% Centro
Norte de Lima
Sur de Lima
9% Otros
No contesta
20% 16%
49

Pregunta 14 A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las 7:00 pm en este
tipo de establecimiento ¿Le gustaría que hubiese un horario extendido?
Del total de encuestados, el 52% manifestó que si le gustaría que hubiese un horario extendido, un
15% no le gustaría que hubiese un horario extendido, mientras que el 23% no contesto la pregunta
planteada.
CUADRO 1.21: HORARIO EXTENDIDO
Respuesta Cantidad
Si 42
No 20
No contesta 19
Total 81
GRÁFICO 1.21: HORARIO EXTENDIDO
14. ¿A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las
7:00 pm en este tipo de establecimiento. ¿Le gustaría que hubiese un
horario extendido?
23% Si
No
25% 52% No contesta
50

1.3.4.2 Factibilidad del estudio de mercado

Para verificar la factibilidad de acuerdo a la encuesta, se procede a hallar el valor de las preguntas
y darle un valor simple (preguntas relleno) o doble (preguntas importantes) conforme a la
siguiente ecuación:
Ecuación Valor de la Pregunta

Y=2X
X+Y = 14
10X+4Y= 14
10X+4(2X) = 14
18X=14
X=14/18
X=0.778
Y=2(0.78)
Y=1.556
CUADRO 1.22: VALOR PONDERADO DE PREGUNTAS

Valor
Ponde Ponder

ración Preguntas: ado
PS 1.‐ ¿Cuál es su actividad económica? 1.556
PS 2.‐ ¿En qué rango se encuentran sus ingresos mensuales? 0.778
PS 3.‐ ¿Utiliza algún medio de transporte para realizar sus labores diarias? 0.778
PD 4.‐ ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza? 1.556
5.‐ ¿Le gustaría utilizar motocicletas y trimotos como medio de transporte o
PD como una herramienta de trabajo? 1.556
PS 6.‐ ¿Qué marcas de motocicletas conoce o ha utilizado? 0.778
7.‐ Si usted comprara una motocicleta, de las siguientes características
PD ¿cuáles destacaría? 0.778
8.‐ ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta
PD independientemente de la marca? 0.778
9.‐ ¿Cuánto es el presupuesto que destina mensualmente para su
PD movilidad? 1.556

51

10.‐ Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de

motocicletas ecológicas en Lima, con respaldo, servicio técnico, garantía,

PS buenos precios ¿estaría dispuesto a adquirir tal producto? 0.778
PS 11.‐ De los siguientes modelos ¿cuál le gustaría comprar? 0.778
PS 12.‐ ¿Qué modalidad de pago estaría dispuesto a utilizar? 0.778
13.‐ ¿En qué sector le gustaría que este ubicada esta empresa especializada
PS en la comercialización de motocicletas? 0.778
14.‐ A parte del horario normal que se maneja de 8:00 am hasta las 7:00 pm

en este tipo de establecimiento ¿Le gustaría que hubiese un horario

PS extendido? 0.778
14
CUADRO 1.23: VALOR DE TIPO PREGUNTA

TIPO DE PREGUNTA MUESTRA VALOR PONDERADO RESULTADO

Pregunta Relleno 0.778 63
81
Pregunta Doble 1.556 126

CUADRO 1.24: VALOR DE PREGUNTA

PREGUNTAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 TOTAL CRUCE
1.‐ ¿Cuál es
su actividad 11 11 22 25 12 81 39
2.‐ ¿En qué rango se

encuentran ingresos

mensuales? 14 9 22 14 22 81
3.‐ ¿Utiliza algún

medio de transporte

para realizar sus
labores diarias? 52 29 81
4.‐ ¿Cuál de los 13

19 21 28 81 44

52

siguientes medios de
transporte utiliza?
5.‐ ¿Le gustaría

utilizar la motocicleta

como medio de
transporte? 45 36 81 70
6.‐ ¿Qué marcas de

motocicletas conoce

o hautilizado? 15 31 7 4 5 4 3 9 3 81
7.‐ Si usted comprara

una motocicleta, de

las siguientes

características

¿cuáles desatacaría? 7 8 28 25 13 81
8.‐ ¿Qué otros

aspectos le gustaría

encontrar en una

motocicleta

independientemente
de lamarca? 9 25 21 13 13 81
9.‐ ¿Cuánto es el

presupuesto que

destina

mensualmente para

sumovilidad? 17 10 12 11 31 81 48
10.‐ Si existiera una

nueva empresa

especializada en la

comercialización de

motocicletas

ecológicas en Lima,

con respaldo,servicio 64 17 81

53

técnico, garantía,
buenos precios
¿Estaría dispuesto a
adquirir tal producto?
11.‐ De los siguientes

modelos ¿cuál le

gustaría comprar? 6 1 1 3 6 25 3 4 8 3 2 62
12.‐ ¿Qué modalidad

de pago estaría

dispuesto a utilizar? 19 28 15 62
13.‐ ¿En qué sector le

gustaría que este

ubicada esta empresa

especializada en la

comercialización de
motocicletas? 26 13 16 7 62
14.‐ A parte del

horario normal que

se maneja de 8:00 am

hasta las 7:00 pm en

este tipo de

establecimiento ¿Le

gustaría que hubiese

un horario

extendido? 42 20 62


Después de haber realizado la investigación de mercado a través de la herramienta encuesta
primaria, con preguntas cerradas y mixtas, cuya muestra representativa fue de 81 personas, se ha
considerado 4 de ellas (pregunta 1 por ser la pregunta que nos dirá el modelo de motocicleta que
más saldrá al mercado; pregunta 4 nos sirve para saber la posible población objetivo entre los

54

encuestados; pregunta 5 nos sirve para conocer la posible demanda entre nos encuestados;
pregunta 9 nos muestra la cantidad de posibles clientes que podrían comprar nuestras
motocicletas).
1.4 Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo

1.4.1 Información histórica

Se realizó una investigación para poder determinar exactamente qué tipo de proyecto se debía de
realizar en un producto el cual sea conocido de manera efectiva por parte de los integrantes. Es
por ello que se optó por enfocar los esfuerzos en redescubrir el mundo de las motocicletas.
Teniendo en cuenta tal punto, consideramos que un mercado ya establecido como sede en la
ciudad de Lima sería una buena opción para el comienzo de esta investigación.
Además se añadiría el valor agregado de que aún el mercado de motocicletas ecológicas en la
capital es escaso. Por lo tanto se realizó un estudio de mercado para seleccionar una empresa
externa del rubro, que aún no tenga clientes dentro del país. Por eso es que se elegido por
importar productos de la marca Changzhou y Tamco desde China, la cual cuenta con motocicletas
lineales y trimotos de todo tipo. Por ejemplo, donde encontramos a las scooters eléctricas,
Urbanas a gas y trimotos de carga a gas, los cuales ahorran una gran cantidad de energía y reducen
la contaminación del medio ambiente.
También observamos que se encuentran las clásicas urbanas enfocadas a un público más joven el
cual disfruta con la velocidad y modelos extravagantes. Además se enfocan en la clase trabajadora
y emprendedora, ofertando las trimotos de carga.
Por todo esto, hasta el día de hoy consideramos que nuestra propuesta de negocios va por buen
camino.
1.4.2. Proyección de la demanda con información primaria (métodos de proyección)

Después de obtener la población del mercado potencial, se proyecta según la tasa promedio del
dato histórico, teniendo un panorama de crecimiento favorable del mercado.

55

CUADRO N° 1.25: PROYECCIÓN POBLACIÓN LIMA DEL AÑO 2012 AL AÑO 2019

Fuente: INEI
1.5 Estudio de la oferta

Dentro de la zona de influencia encontramos competidores, pero en el mercado peruano en
general existen ya grandes empresas del rubro muy bien establecidas desde hace ya varios años.
Pero la diferenciación con ellos es el valor agregado que Mototec brinda con sus motocicletas
ecológicas.
1.5.1 Identificación y análisis de la competencia

 Competencia directa
 Bajaj.
 Honda.
 Yamaha.
 Wanxin.
 Competencia Potencial
 Ebike.
 Aima Perú.
 Competencia indirecta potencial
 Bicicletas y bicicletas a motor: Actualmente la exigencia por parte de organismos
públicos de reducir el CO2 en el medio ambiente y la adaptación del cliente a las
nuevas tendencias del “Green World”, el incentivo a utilizar bicicletas con/sin motor
para la reducción de dióxido de carbono en el ambiente ha ido aumentando.
Obviamente Perú no es una excepción es por ello que desde mediados del 2015
ciertos distritos de Lima ha comenzado a ejercer días en donde solamente se utilice
este tipo de transporte. Esperando que se expanda a mas distritos de Lima y
próximamente más regiones del Perú.

56

 Servicios de transporte público y privado: En general, la población en la ciudad de
Lima hacen uso del transporte público y los vehículos particulares a diario.

1.5.2 Productos sustitutos y complementarios

1.5.2.1 Productos sustitutos

 Motocicletas gasolineras: Este tipo de vehículos se encuentra siendo comercializados
en el mercado actual, donde se puede encontrar una gran variedad de marcas chicas a
diferentes precios.
 Servicios de transporte público y privado: Ya es una tradición viajar en moto‐taxi para
poder movilizarse en la mayoría de los distritos de la ciudad de Lima, es por ello que
este tipo de transporte será un tipo de competencia a tomar encuenta.
 Bicicletas y bicicletas a motor: Actualmente la exigencia por parte de organismos
públicos de reducir el CO2 en el medio ambiente y la adaptación del cliente a las
nuevas tendencias del “Green World”.

1.5.2.2 Productos complementarios

 Repuestos: Como complemento esencial para las motocicletas eléctricas y gas,
asimismo como las trimotos, nuestra empresa ha identificado el abastecimiento de los
repuestos de los tres modelos a comercializar tanto para cubrir la garantía como para
su venta al cliente.
 Accesorios: Encontramos distintos tipos de accesorios que cumplen diferentes
funciones en cuanto a la calidad precio y gusto del cliente.

57

1.5.3 Análisis de los precios.

Para poder realizar el análisis de los precios en el mercado actual se necesitará analizar el nivel y la procedencia de las importaciones de los dos
últimos años, hemos considerado las importaciones de las motocicletas tradicionales según el registro de la SUNAT.

CUADRO 1.26: REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2015

Partida: 8711200000 – MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. <250 CC
Periodo: Enero –Setiembre 2015
Aduana: MarÍtima del Callao
ITEM PARTIDA ADUANA PAIS MES FOB $ CIF $

1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Enero 2015 11,685,709.05 12,384,915.69
2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Febrero 2015 7,834,323.00 8,346,610.35
3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Marzo 2015 7,518,818.28 7,982,806.96
4 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Abril 2015 7,430,390.83 7,892,735.42
5 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Mayo 2015 7,071,889.69 7,434,993.69
6 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Junio 2015 7,560,649.68 7,969,522.43
7 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Julio 2015 9,794,075.43 10,228,014.55
8 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Agosto 2015 10,094,250.80 10,520,340.57
9 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA Setiembre 2015 1,145,083.48 1,178,780.33
TOTAL 70,135,190.24 70.66% 73,938,719.99 71.04%
58

1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Enero 2015 3,464,159.67 3,580,132.46
2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Febrero 2015 2,003,197.09 2,069,119.13
3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Marzo 2015 3,029,259.59 3,138,972.43
4 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Abril 2015 3,081,136.40 3,189,986.90
5 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Mayo 2015 1,958,332.92 2,032,470.40
6 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Junio 2015 2,341,477.20 2,438,191.33
7 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Julio 2015 4,235,344.57 4,396,044.64
8 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Agosto 2015 3,080,669.75 3,190,734.24
9 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA Setiembre 2015 1,130,309.57 1,168,867.04
TOTAL 24,323,886.76 24.51% 25,204,518.57 24.22%
1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO ARGENTINA Febrero 2015 1,416,591.36 1,463,279.85
2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO ARGENTINA Abril 2015 1,389,538.40 1,439,152.88
TOTAL 2,806,129.76 2.83% 2,902,432.73 2.79%


1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Enero 2015 388,500.00 396,054.51
2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Febrero 2015 148,269.20 152,866.63
3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Abril 2015 83,399.60 84,969.01
4 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Mayo 2015 309,701.54 315,239.98
5 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Junio 2015 235,886.27 240,089.94
6 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Julio 2015 436,669.97 444,454.87
7 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL Agosto 2015 387,738.51 395,523.96
TOTAL 1,990,165.09 2.01% 2,029,198.90 1.95%

59

FOB $ CIF $

TOTAL DE
IMPORTACIONES 99,255,371.85 100.00% 104,074,870.19 100.00%

Fuente: SUNAT

Interpretación: Del 100% de las importaciones del valor FOB de enero a septiembre del año 2015 el 70.66% corresponde a motocicletas de
procedencia china, mientras que el 24.51% corresponde a motocicletas provenientes de la India, por otro lado el 2.83% se importan de Argentina
y por ultimo el 2.01% desde Brazil.

CUADRO 1.27: REPORTE DE IMPORTACIONES POR PARTIDA DEL AÑO 2014

Partida: 87112000000 – MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. < 250 CC

PERIODO: TODO EL AÑO 2014

ADUANA: MARITIMA DEL CALLAO

PORCENTAJE
ITEM PARTIDA ADUANA PAIS FOB $
%
1 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO CHINA 94,627,864.50 70%
2 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO INDIA 37,617,890.51 28%
3 8711200000 MARITIMA DEL CALLAO BRAZIL 2,794,832.77 2%
135,040,587.78 100%
Fuente: SUNAT
Interpretación: Del 100% de las importaciones del valor FOB el año 2014, el 70% corresponde a motocicletas de procedencia china, mientras que
el 28% corresponde a motocicletas provenientes de la India y por ultimo el 2% desde Brazil.
60

CUADRO 1.28: IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS POR EMPRESAS DEL AÑO 2014

IMPORTADOR ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL %
CROSLAND MOTOS
1,731,814.63 947,520.00 5,208,784.67 77,345.00 77,345.00 953,475.00 1,697,930.00 1,475,810.00 258,961.00 1,960,580.00 1,408,320.06 2,252,900.00 18,050,785.36
S.A.C.
17.47%
YAMAHA MOTOR DEL
1,627,574.82 1,588,116.11 5,208,784.67 1,830,931.70 1,830,931.70 941,653.73 855,420.05 788,098.32 257,896.00 1,829,493.76 2,221,700.17 801,186.01 19,781,787.04
PERU S.A.
19.15%
HONDA SELVA DEL
1,329,022.29 1,770,556.46 630,429.86 818,554.58 818,554.58 538,127.00 1,237,099.00 2,462,385.00 159,852.00 1,232,922.00 2,375,048.61 2,064,563.00 15,437,114.38
PERU S.A.
14.94%
WAN XIN GROUP
1,159,836.00 657,451.24 810,995.00 1,271,208.00 1,271,208.00 893,137.58 1,346,657.00 1,686,915.00 157,828.00 1,645,675.00 993,946.00 1,000,590.00 12,895,446.82
E.I.R.L.
12.48%
MOTOCORP S.A.C. 882,240.00 409,320.00 1,335.00 350,820.00 350,820.00 490,990.00 576,960.00 704,250.00 365,897.00 805,840.00 249,375.00 0.00 5,187,847.00
5.02%
HONDA DEL PERU S.A 880,023.97 846,608.53 619,617.15 1,082,406.78 1,082,406.78 1,064,019.69 1,598,586.85 243,343.00 56,841.00 507,083.69 1,521,283.72 3,248,922.64 12,751,143.80
12.34%
CAYMAN S.A.C. 607,184.13 195,635.23 600,688.82 577,371.94 577,371.94 93,967.03 379,095.02 481,375.89 92,456.00 222,309.46 313,933.01 268,047.00 4,409,435.47
4.27%
SERVICIOS,COBRANZAS
321,998.00 342,412.00 373,522.00 304,154.00 304,154.00 232,633.00 382,150.00 461,175.00 89,255.00 472,466.00 145,250.00 247,757.00 3,676,926.00
E INVERSIONES S.A.C.
3.56%
LQ TRADING IMPORT
263,832.79 947,520.00 849,954.76 803,148.07 803,148.07 429,675.18 897,005.84 850,728.24 78,225.00 533,748.65 241,552.00 370,645.79 7,069,184.39
EXPORT S.A.C.
6.84%
ELEKTRA DEL PERU SA 252,451.45 1,083,553.00 165,120.00 24,560.75 24,560.75 335,963.72 295,028.32 403,547.93 55,125.00 172,621.01 598,988.36 625,499.26 4,037,019.55
3.91%
Total 103,296,689.81 100.00%
Fuente: SUNAT

Interpretación: De las importaciones por empresa del año 2014 se observa que la empresa Yamaha Motor del Perú S.A importa 19.15%, mientras que Crosland
Motos S.A.C importa el 17.47% y Honda Selva del Perú S.A importa el 14.94%.
61

CUADRO 1.29: PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS

IMPORTADOR TOTAL %

CROSLAND MOTOS S.A.C. 18,050,785.36 17.47%
YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. 19,781,787.04 19.15%

HONDA SELVA DEL PERU S.A. 15,437,114.38 14.94%

WAN XIN GROUP E.I.R.L. 12,895,446.82 12.48%
MOTOCORP S.A.C. 5,187,847.00 5.02%
HONDA DEL PERU S.A 12,751,143.80 12.34%
CAYMAN S.A.C. 4,409,435.47 4.27%
SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C. 3,676,926.00
3.56%
LQ TRADING IMPORT EXPORT S.A.C. 7,069,184.39 6.84%
ELEKTRA DEL PERU SA 4,037,019.55 3.91%
103,296,689.81 100.00%

Fuente: SUNAT

62

GRÁFICO 1.22: IMPORTACIONES DEL AÑO 2014

LQ TRADING IMPORT
TOTAL
EXPORT S.A.C. ELEKTRA DEL PERU SA
7% 4% IMPORTACIONES
SERVICIOS,COBRANZAS E AÑO 2014
INVERSIONES S.A.C.
4% CROSLAND
CAYMAN S.A.C. MOTOS
4% S.A.C.
17%
HONDA DEL PERU S.A YAMAHA
12% MOTOR DEL
PERU S.A.
19%
MOTOCORP S.A.C.
5%
WAN XIN GROUP HONDA SELVA DEL
E.I.R.L. PERU S.A.
13% 15%


Para realizar el análisis de los precios de las motocicletas necesitamos identificar cuáles son las
marcas más vendidas en el mercado actual según el registro de las placas nuevas de vehículos
menores de la Asociación Automotriz del Perú.

CUADRO 1.30: REGISTRO DE PLACAS NUEVAS POR CLASE Y MES

Fuente: Registro de Placas por clase – Asociación Automotriz del Perú 2014
63

CUADRO 1.31: REGISTRO DE PLACA


CUADRO 1.32: PRINCIPALES MARCAS Y MODELOS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015

MODELOS
SCOOTER URBANAS PISTERAS TRIMOTOS
IMPORTADORES MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB
WANXIN WX150T‐46ª $ 448.00 WX125‐A $ 465.00 WX200‐5K $ 730.00 WX250ZH $ 1,210.00
BAJAJ BM 150 $ 565.00 DISCOVER 125 $ 755.00 AUTORIKSHA TORITO 4T $ 1,855.00
HONDA ELITE $ 1,015.35 WAVE 110 $ 694.25 GL125 $ 787.00
YAMAHA XA125 CYGNUS‐Z $ 965.55 T110 CRYPTON $ 641.75 YB125 $ 835.34

Fuente: AAP

64

CUADRO 1.33: PRECIOS DE LAS MARCAS Y MODELOS MÁS COMERCIALIZADOS DEL AÑO 2015
PRECIOS FOB POR NUESTROS MODELOS DE MOTOCICLETAS – 2015
MODELOS
IMPORTADO PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE

RES MODELO VENTA MODELO VENTA MODELO VENTA MODELO VENTA
WANXIN WX150T‐46ª $ 1,125.00 WX125‐A $ 937.50 WX200‐5K $ 1,350.00 WX250ZH $ 2,400.00
BAJAJ BM 150 $ 1,120.00 DISCOVER 125 $ 1,540.00 TORITO 4T $ 3,500.00
HONDA ELITE $ 2,275.00 WAVE 110 $ 1,625.00 GL125 $ 1,787.50
YAMAHA CYGNUS‐Z $ 1,700.00 CRYPTON $ 1,156.00 YB125 $ 1,428.00


Factores que influencian en los precios del negocio

La empresa de motocicletas ecológicas Mototec como resultado de la investigación de mercado,
ha tomado la decisión de ingresar al mercado con precios módicos comparándola con la
competencia, es por ello que se han tomado en cuenta diferentes variables.
La política de precios, está relacionado con el precio promedio de los negocios dentro de la zona
de influencia y se toma en cuenta las ventas realizadas, de esta manera guarda una relación
directa con los márgenes de ganancia, lo que además permitirá ofrecer un precio cómodo y
adecuado, por lo tanto:
Principales factores que influencian el precio del producto:
1. Costos: Precio negociado con el vendedor, costos de proceso de importación.
2. Mercado y la demanda: Análisis de nuestras encuestas.
3. Logística: Leadtime, flete internacional, almacenamiento del producto, cadena de
comercialización.
4. Estrategia del Marketing Mix: Esta empresa utiliza herramientas del MKT para
crear una posición en la diferenciación y brindar nuevas alternativas de oferta. Al
costo le agrega un sobre precio para determinar el precio.
65

1.5.3.2 Fijación del precio de Mercado

La Fijación del precio en el mercado se encuentra determinada por:

‐ Naturaleza de la demanda: Es importante identificar la creciente demanda de este
producto debido a las ventajas que pueden ofrecer.
‐ Competencia actual en el mercado: La competencia actual del mercado de las
motocicletas tradicionales son liderar por empresas de inversiones internacionales.
1. Honda Perú SAC
2. Yamaha Motor del Perú S.A.
3. Wan Xin Group E.I.R.L.
4. Crosland Motos S.A.C.
Asimismo actualmente existen dos empresas en el mercado que han empezado a
introducir este producto como:
5. E BIKE E.I.R.L
6. AIMA E.I.R.L

‐ Valor percibido por el cliente: El valor percibido es actualmente unos de los principales
factores que analizan los clientes al momento de efectuar una compra.

66

CUADRO 1.34: ESTUDIO NACIONAL DEL CONSUMIDOR PERUANO EN EL AÑO 2015

Fuente: Arellano Marketing

‐ Otros factores (economía, gobierno, etc.): Producto de la inflación y el incremento de las
tasas de interés de los créditos para las compras de motos nuevas, subieron los precios y
cayeron las ventas. Además, el mercado también se vio afectado por los nuevos impuestos
sobre las motos.
67

1.6 Balance Demanda –Oferta

Para considerar el balance de la demanda que existe actualmente debemos de revisar las
tendencias de crecimiento que ha tenido el sector automotriz, conforme se detalla en el cuadro:

GRÁFICO 1.23: ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013


68

GRÁFICO 1.24: EVOLUCION HISTORICA DEL SECTOR DEL AÑO 2010 AL AÑO 2013


GRÁFICO 1.25: INMATRICULACIÓN DE VEHÍCULOS MENORES DEL AÑO 2014 AL AÑO 2015

Fuente: AAP – SUNARP – SUNAT

69

1.6.1 Cálculo de la demanda potencial insatisfecha

La demanda actual y potencial insatisfecha que existe en el mercado de Lima corresponde a la
necesidad de los ciudadanos en buscar mecanismos de transporte rápidos que les permitan
optimizar tiempo y recursos, asimismo también los habitantes buscan mecanismos de desarrollo a
través de sus necesidades y hábitos de transporte.

Proyección de la Demanda.

Nuestro mercado meta son los pobladores entre 18 a 55 años, pertenecientes a la clase socio
económica C y D y de ingresos moderados.

Para calcular la demanda anual en unidades, debemos de considerar los siguientes casos:
1.‐ Población de Lima (9, 751,700 personas)
2.‐ Pobladores cruzando los 18 a 55 años (5, 553,600 personas)

3.‐ El porcentaje de la población que pertenece a la clase socio económica C y D (3, 926,200)
4.‐ Gustos por las motocicletas (70%)
5.‐ Ventas de motocicletas anuales (360000 unidades)

Para obtener la demanda anual en unidades, se utilizó la siguiente formula
Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:
Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de nuestro producto, sino,
que la demanda total para todas las marcas del producto.

1.6.2 Proyección de las ventas y participación de mercado.

Para la proyección de las ventas y participación del mercado tenemos que considerar las
perspectivas que de ventas del producto, para este caso hemos considerado el estudio realizado
por la AAP (Asociación Automotriz del Perú) para los siguientes años hasta el 2019.

70

GRÁFICO 1.26: PERSPECTIVA DE VENTAS DEL PERÚ

.
71

1.6.3 Punto de equilibrio
.

72


2.1 Plan de Marketing

2.1.1 Visión

Ser la empresa líder en comercialización de motocicletas ecológicas, siendo reconocidos por
ofrecer un producto de calidad. Asimismo, por brindar un excelente servicio.

2.1.2 Misión

Sobrepasar las expectativas de nuestros clientes a través de la calidad de los productos y servicio
ofrecido.

2.1.3 Objetivos

 Campaña de lanzamiento.
 Posicionar la marca.
 Incremento de venta.
 Obtener una destacada cuota del mercado (Ventas).
 Expansión de la zona de influencia.
 Penetrar en el nuevo target emergente: Mujeres.

2.1.4 Metas

 Obtener un crecimiento de ventas de un 20% por cada año.
 Expandir nuestro mercado a nivel nacional.
 Crear conciencia ambiental en nuestros clientes.

2.1.5 Cultura organizacional

La cultura de Mototec S.A.C, tiene su base en los valores, supuestos, comportamientos,
protocolo y políticas empresariales, lo que nos conducirá al logro de la visión, misión,
objetivos y metas, las mismas que serán compartidas por los directivos y los
colaboradores.

73

2.1.6 Valores de la organización

 Respeto.‐ Entre los compañeros de trabajo y el cliente.
 Comunicación.‐ Dentro de la organización.
 Responsabilidad.‐ Frente a las tareas asignadas.
 Compromiso.‐ Con uno mismo y la organización.

CUADRO 2.1 MATRIZ FODA

Fortalezas Debilidades
 Innovación en el producto.  Nueva marca en el mercado nacional.
 Capacidad de cubrir la demanda  La cultura organizacional se encuentra
proyectada. en formación.
 Calidad en los productos.  Se requiere de un gran capital de
 El equipo se encuentra formado por inversión.
jóvenes visionarios.  No contamos con un software.
 Se dispone de 3 productos ecológicos.
Amenazas Oportunidades
 Ingreso de nuevas empresas  Se proyecta que la economía crecerá
relacionadas a nuestro rubro. este año en un 3.33%.
 Incremento de la delincuencia.  Existencia de un mercado no
 Falla de los proveedores. satisfecho.
 Nos encontramos en la era del cuidado
del medio ambiente.
 Problemas encontrados en el
transporte público.

Mototec es presentado al mercado como una nueva opción de transporte, el cual aportará en el
desarrollo sostenible de nuestro país.
Tiene como fin satisfacer las necesidades del mercado, llendo de la mano con el cuidado de
nuestro Medio Ambiente.
74

A fin de mejorar nuestras debilidades y amenazas, se establecerán estrategias basadas en nuestras
fortalezas y oportunidades.

2.1.7 Estrategias ofensivas

 Ampliación del mercado objetivo (a nivel nacional).
 Ofrecer un kit de reparación a nuestros clientes, así podrán sentir mayor confianza.

2.1.8 Estrategias de adaptación
 Implementación de nuevos canales de distribución.
 Apalancamiento financiero para los gastos operativos (Importaciones).
2.1.9 Estrategias defensivas
 Presentación de Motocicletas Ecológicas.
 Incremento de campañas publicitarias.
 Alianzas estratégicas con otras empresas distribuidoras.

2.1.10 Estrategias de sobrevivencia
 Mantener los precios bajos.
 Mejora continua en el servicio ofrecido.

2.2 Cinco fuerzas de Porter

Son fuerzas que determinan cuán atractivo es el segmento de mercado en estudio. Por lo que se
tienen que tomar en cuenta que un segmento podría tener un tamaño y crecimiento deseables pero
no ser atractivo desde el punto de vista de su rentabilidad potencial.

Por lo que la empresa debe de evaluar la repercusión sobre la rentabilidad a largo plazo de cinco
grupos considerados importantes para este estudio

2.2.1 Competencia de la industria (Rivalidad de los segmentos):
La competencia dentro de esta industria es fuerte, por lo que le cuesta mucho competir dentro de
este segmento. Considerando que es un segmento recientemente atractivo debido a que existen:

75

 Competidores numerosos, fuertes y agresivos
 Existe un incremento en la venta de motocicletas debido a la necesidad de la gente por un tipo de
transporte como este.
 Los costos fijos son altos, por lo tanto las barreras de salida son elevadas.

2.2.2 Participantes potenciales
Un segmento no es atractivo si puede atraer a nuevos participantes que llegan con nueva capacidad,
recursos sustanciales y un gran impulso para el aumento de la participación de mercado.
Por eso esta industria es considerada como un segmento atractivo ya que existen moderadas barreras
de entrada y existe un crecimiento en la demanda de este sector.

2.2.3 Riesgo de productos sustitutos
En este caso, la industria de motocicletas ecologicas es considerada como un segmento poco
atractivo, ya que posee productos sustitutos como: Motocicletas Gasolineras, Servicios de transporte
público y privado, Bicicletas y bicicletas a motor.

2.2.4. Poder de negociación de los compradores
Esta fuerza es considerada como un segmento de gran poder de negociación por parte de los
compradores dado que existe mucha demanda en el mercado de motocicletas y los usuarios pueden
elegir entre varias marcas.

2.2.5.‐ Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores es bajo, debido a que existe un gran número de ellos y la
empresa puede escoger al que le entregue mejores beneficios.

76

2.3 Las P´s del Marketing

Principales Complementarias
*Producto *Publicidad
*Precio *Packaging
*Plaza *Proceso
*Promoción *Persona
2.3.1 Producto

Para seleccionar nuestros productos a comercializar se ha considerado las características de cada
una de ellas, asimismo la certificación que nos brindan nuestros proveedores y el respaldo que nos
ofrecen por ser empresas especializadas en la fabricación, experiencia en el rubro y la solidez en el
mercado.

La ventaja que obtenemos del proceso de negociación es que Mototec será el distribuidor
exclusivo de estas marcas en el Peru validado por el certificado del fabricante y la evaluación
constante de pruebas de agentes contaminantes para mantener y respaldar un producto que
busca ingresar al mercado como ECOLOGICO.
Se ofrecen productos de calidad. El cliente podrá escoger entre los 3 modelos de motos y los
diferentes colores que estaremos ofreciendo.
En nuestro local principal (Av. República de Panamá 4325 – Surquillo), se tendrá en exhibición un
modelo de cada moto a ofrecer. Al lado, podrán observa los kits de repuestos.

Las paredes del local serán de color blanco, cada moto en exhibición se encontrara encima de una
alfombra roja.

77

 Características del vehículo – moto eléctrica.

• Una moto eléctrica
• Tipo: scooter
• Modelo: SP‐ES‐19
• Marca: Changzhou
• Marca comercial: Mototec
• Económica
• Ecológica y sin ruidos
• Con una importante autonomía
• Batería
Transportable (12
voltios –7 amperios)
• Fácil de conducir,
cómoda y segura,
pensada tanto para el
como para ella.
• Combina su diseño más actual, con líneas modernas y sofisticada funcionalidad.
• Capacidad para transportar cosas de tamaño pequeño.
• Cilindrada 125
• Máxima velocidad: 41 – 60km/h
• Peso neto: 94kg
• Arranque eléctrico
• Color: Variado
78

 Características del vehículo – moto a gas

• Una moto a gas
• Tipo:Urbana
• Modelo: K‐125
• Marca:Tamco
• Marca comercial: Mototec
• Económica y funcional
• Ecológica
• Con una importante autonomía
• Fácil de conducir, cómoda y
segura, pensada tanto para el
como para ella.
• Combina su diseño más
actual, con líneas
modernas y sofisticada
funcionalidad
• Capacidad para transportar cosas de tamaño pequeño.
• Máxima velocidad: 85km/h
• Peso neto: 94kg
• Arranque electric.
• Cilindrada: 150cc
• Motor tipo 1 cilindro, 4 tiempos, refrigeración por aire.

 Características del vehículo – Trimoto de carga a gas

• Una moto a gas.
• Tipo: Carguero.
• Modelo: TR‐2.
• Marca: Changzhou.
• Marca comercial: Mototec.
• Económica y competitive.
• Ecológica.
• Con una importante autonomía.
• Combina su diseño más actual
y funcionalidad.
• Capacidad para transportar cosas de mediano y gran tamaño.
• Arranque electric.
• Cilindrada: 150cc.
• Tipo de motor: 4 tiempos.
• Peso neto: 180 kg.
• Máxima velocidad: 80 km.
79

2.3.2 Precio

Para seleccionar los precios de venta con los cuales ingresaremos al mercado se ha considerado
los costos de importaciones y demás gastos relacionados más un margen de utilidad, el cual lo
analizaremos mas adelante.
Ofrecemos tres modelos de motocicletas, los cuales se encuentran detallados líneas abajo
acompañados de los precios a utilizar en el lanzamiento.
CUADRO 2.2 MOTOCICLETA: SCOOTER ELECTRIC CHANGZHOU

MODELO 2 PARTE 2 ACCESORIO 2
PRECIO/ (SPARE
(TIRE (TIRE (TUBE (TUBE
(CHANGZHOU POWER CHANGZHOU (RIN (HELMET
PRODU SCOOTER ELECTRIC) ELECTRIC CHANGZHOU) CHANGZHOU)
SCOOTER TRYCYCLE SCOOTER TRYCYCLE
CTO CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU)
MOTORCYCLE)
PARTES DE
MOTOCICLETA LLANTA LLANTA CAMARA CAMARA
MOTOCICLETAS AROS CASCO
ELECTRICAS SCOOTER TRIMOTO SCOOTER TRIMOTO
ELECTRICAS
PRECIO
DE S/. 3,200.00 S/. 2,500.00 S/. 35.00 S/. 30.00 S/. 65.00 S/. 85.00 S/. 13.00 S/. 17.00
VENTA
CUADRO 2.3 MOTOCICLETA: MOTOCICLETA A GAS TAMCO
MODELO 1 PARTE1 ACCESORIOS 1

PRECIO/P
RODUCT (SPARE TAMCO (TIRE (TIRE (TUBE
O (TAMCO GAS (HELMET (TUBE TRYCYCLE
GAS (RIN TAMCO) SCOOTER TRYCYCLE SCOOTER
MOTORCYCLE) TAMCO) TAMCO )
MOTORCYCLE ) TAMCO) TAMCO) TAMCO)
PARTES DE
LLANTA LLANTA CAMARA CAMARA
MOTOCICLETA A GAS MOTOCICLETAS AROS CASCO
SCOOTER TRIMOTO SCOOTER TRIMOTO
GAS
PRECIO
DE S/. 4,500.00 S/. 2,200.00 S/. 45.00 S/. 35.00 S/. 72.00 S/. 118.00 S/. 17.00 S/. 19.00
VENTA

CUADRO 2.4 MOTOCICLETA: TRIMOTO A GAS CHANGZHOU

MODELO 3 PARTE 3
(CHANGZHOU GAS (SPARE CHANGZHOU GAS TRICYCLE)
PRECIO/PRODUCTO TRICYCLE)
TRIMOTOS DE CARGA PARTES DE TRIMOTOS DE CARGA
PRECIO DE VENTA S/.6,300.00 S/.3,000.00

80

2.2.3 Plaza
Tenemos como público objetivo a la población de la ciudad de Lima, la cual se encuentra cruzando los
18 años a 55 años, perteneciente al nivel socio‐económico C y D, y de ingresos moderados. Por este
motivo contaremos con distribuidores autorizados, ya que nuestra tienda está ubicada en Surquillo,
dichos distribuidores se encuentran en los distritos de Independencia, San Juan de Miraflores y San
Juan de Lurigancho.

GRAFICO 2.1: UBICACIÓN DE LA EMPRESA
Fuente: Google Maps

Distribuidores Autorizados:

1. V.F Motoparts S.R.L
Av. Tomás Valle 1141, San Martín de Porres 15103.

GRAFICO 2.2: UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR V.F MOTORPARTS S.R.L

81

2. Dismotsa
Villa El Salvador Sector III, asentamiento humano los renacidos 2285.

GRAFICO 2.3: UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR DISMOTSA

3. Iza Motors
Av. El Bosque 256, San Juan de Lurigancho.

GRAFICO 2.4: UBICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR IZA MOTORS

2.2.4. Promoción

 Se realizaran modificaciones en la decoración del local, las cuales se basaran según las
celebraciones que se tienen a través del año.
 Se realizaran promociones en fechas festivas, por ejemplo: fiestas patrias, navidad, etc.
 Se ofrecerán a nuestros clientes Kits de mantenimiento.

82

Los objetivos de las promociones que realizaremos son:

1. Que la persona elija las partes de su motocicleta.
2. Aumentar la frecuencia de compra.
3. Premiar la preferencia de los clientes.

2.2.5 Publicidad

 Carta de productos: Donde el cliente podrá visualizar las fotografías descripción y precio
de nuestro producto.
 Redes sociales: Poner en marcha nuestra página web, destacando el nuevo producto y
animar al público a que actué de una forma directa en la construcción y mejoramiento del
mismo ¿Cómo quieres que sea tu moto eléctrica o a gas?

Aprovechar las redes sociales para difundir nuestro producto reduciendo costos y
ampliando el impacto de nuestros productos de forma masiva.

 Rotulo del local: Es el letrero que tendrá el local en el cual estará el nombre de la
empresa que visualizaran los transeúntes.
 Marketing Directo: Presencia en los principales salones de motocicletas.
83

 Sumar distribuidores:
1. Testear el producto a través de los distribuidores.
2. Formación sobre las motocicletas ecológicas.
3. Que entiendan la oportunidad de negocio que se presenta.
4. Ofrecer unos incentivos.

 Clientes informan a otros: Una forma antigua de publicidad que hasta ahora perdura y es
eficaz ya que genera confianza es la referencia que le da un cliente a otro.

2.2.6 Personas

En Mototec, realmente se valora a nuestros colaboradores, porque gracias a su esfuerzo y trabajo, la
organización podrá salir a flote, mantenerse y crecer en el mercado, tenemos en cuenta que nuestros
principales clientes internos son ellos, el verdadero talento humano ya que nuestra política es cuidar
de ellos, porque si ellos se encuentran motivados nuestro servicio reflejará la mejor venta
acompañada de la calidad, y demostrando nuestros valores como empresa.

2.2.7 Procesos

En el siguiente diagrama de flujo podremos observar el proceso interno de nuestra organización; desde la
recepción de la mercadería hasta la entrega de esta al cliente, identificando dentro de ello a los siguientes
puntos importantes.

84

GRAFICO 2.5: Diagrama de Flujo de Proceso Interno


85

2.2.7.1 Abastecimiento

 Importación de motocicletas
 Una vez que la mercadería se encuentre en el puerto del Callao, será traslada de manera
terrestre a nuestro almacén ubicado en Surquillo, en el cual iniciará nuestro proceso interno
detallado anteriormente.
GRAFICO 2.6: CADENA DE SUMINISTRO

Fuente: google imágenes

2.2.7.2 Venta

 Nuestro producto ha pasado por previos controles de calidad para que estén disponibles para su
comercialización y poder indentificarlos dentro de nuestro proceso interno como pedidos.
 Se comercializara de manera directa con el cliente algunos modelos, los cuales se
encontraran en la tienda principal.
 Como objetivo a corto plazo se buscará el apoyo de nuestros distribuidores autorizados.

86

2.2.7.3 Packaging

La entrega del producto a nuestros clientes se realizará previo embalaje del mismo mediante una
envoltura de cartón a los lados para evitar daños al producto.

En Metros Cúbicos: 1.18

Capacidad: 40 Motocicletas en promedio para un contenedor de 40 High Cube.

Fuente: ServiWorldLogistic
87

2.3. Política de Precio

La fijación de precios estará en función a una gestión eficiente de costos y la mayor cantidad de
ventas que podamos realizar. Estamos utilizando el precio estándar del mercado.
Con esta política de precio buscamos:
 Atender la demanda.
 Establecer relaciones con los clientes.
 Ser cada dia más una opción de compra.
 Representar el valor de los productos por los precios pagados.

2.3.1 Tácticas de Venta

1. Tener una tienda virtual

2. Se realizarán cierra puertas en días festivos. (San Valentín, Navidad, Fiestas Patrias, etc.)
3. Estaremos participando en eventos deportivos.
4. Así mismo, se aceptaran tarjetas de débito y crédito, con el fin de facilitar la adquisición de las
motocicletas.
88

5. Financiamiento
Nuestra objectivo a corto plazo es contar con alternativas de financiamiento para nuestro clientes
atraves de entidades bancarias, los cuales está siendo evaluada por los socios, para ello hemos
elaborado los requisitos que solicitaríamos a cada uno de ellos.
Requisitos de Financiamiento.

Cuotas: 6‐12‐18‐24‐30‐36‐42‐48

 DOCUMENTOS BASICOS: (Se incluye a todas las categorías).

Copia de DNI del solicitante y cónyuge (En caso figure como casado). Copia
del último recibo de servicios (Luz, Agua o Teléfono).
 Persona natural con negocio:

Copia de declaración anual a SUNAT (02 años anteriores).
Copia de ficha RUC.
Copia de los 03 últimos PDT.

 Empresarios:

Copia de declaración anual a SUNAT (02 años anteriores). Copia
de ficha RUC.
Copia de los 03 últimos PDT.

Copia de testimonio de la empresa.

 Profesionales Independientes con recibo de honorarios (4ta Categoría): 
Copia de los 03 últimos recibos por honorarios o pagos de impuestos por mes. 
Copia de contrato de locación de servicios y/o constancia de trabajo.
Mínimo 12 meses laborando en la empresa.
89

Sueldo mínimo: S/ 750.00.
 DEPENDIENTES – Planilla (5taCategoría):

Copia de las 03 últimas boletas de pago. Mínimo
12 meses laborando en la empresa. Sueldo
mínimo S/.750.00.

Adicionalmente:

 No tener deuda vigente en el sistema financiero.
 El cliente deberá tener una propiedad inmueble y vivir allí o presentar garante de
propiedad.
 Si el monto a financiar es menor a S/ 7,000 se puede exonerar firma de cónyuge.
 Si el cliente demuestra ingresos netos suficientes calificación de la empresa Financiera o si la
cuota inicial es igual o mayor al 51%, se puede exonerar los requisitos en los puntos 1 y 2.

6. Se le ofrecerá al cliente trámites de la tarjeta de propiedad.

7. Se otorgará un descuento para su primera revisión técnica.

8. Nuestra garantía cubre a todas las motocicletas MOTOTEC vendidas directamente o por nuestros
distribuidores autorizados.

 El periodo de garantía tiene una duración de 6 meses o 6,000 kilómetros.

 La cobertura entra en vigencia desde el momento que se hace la entrega del vehículo.

Restricciones

 La garantía es válida siempre y cuando el propietario cumpla con las revisiones obligatorias,
las que debe realizar a los 500 Km, 1,000 Km, 2,000 Km y 4,000 Km de recorrido.
 El propietario es el responsable de llevar el vehículo a efectuar las revisiones y servicios de
mantenimiento en los lugares autorizados para obtener servicios de garantía.
90

 El servicio de mantenimiento tiene un costo de mano de obra, que será asumido por el
propietario, así como lubricantes y cualquier pieza que por desgaste requiera de cambio.

 El propietario no deberá exceder el 60% de la capacidad total del motor cuando la unidad es
nueva y se encuentra en proceso de asentamiento.
 Los daños ocasión a dos por uso indebido del vehículo, negligencia del propietario, desgaste
natural de las piezas o accidentes. No serán cubiertos por la garantía.

2.3.2.‐ Diseño de la cadena de comercialización

Se dará de dos formas:

 La comercialización se dará de forma directa, los clientes se estarán acercando a nuestro
establecimiento ubicado en Surquillo.
 Estaremos trabajando con dos distribuidores, ellos nos realizaran los pedidos y se encargaran
de realizar las ventas de los productos entregados.

GRAFICO 2.7: DIAGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN

91

CAPITULO III – PLAN DE IMPORTACION

3.1 Plan Importador

Nuestro plan importador está basado en las negociaciones efectuadas con nuestro proveedor y la
proyección de ventas realizadas del producto a importar desde China, por lo cual en el año 2016
hemos proyectado efectuar ocho importaciones.

CUADRO 3.1 PROYECCION DEL AÑO 2016 (MOTOCICLETAS)

CODIGO PRECIO
CODIGO INTERNO MOTOCICLETAS CANT UNIT. TOTAL
TAMCO GAS MOTOCICLETA GAS
MODELO 1 A‐K125 MOTORCYCLE TAMCO 135 $ 450 $ 60,750
MOTOCICLETA
CHANGZHOU POWER ELECTRICA
MODELO 2 B‐SPES19 SCOOTER ELECTRIC CHANGZHOU 250 $ 500 $ 125,000
CHANGZHOU GAS TRIMOTO CARGA GAS
MODELO 3 C‐TR2 TRICYCLE CHANGZHOU 65 $ 900 $ 58,500


CUADRO 3.2 PROYECCION DEL AÑO 2016 (REPUESTOS)

CODIGO PRECIO
CODIGO INTERNO REPUESTOS CANT UNIT. TOTAL
PARTE PARA
SPARE TAMCO GAS MOTOCICLETA A
PARTE 1 A‐K125 MOTORCYCLE GAS TAMCO 50 $ 250 $ 12,500
PARTE PARA
MOTOCICLETA
SPARE CHANGZHOU ELECTRICA
PARTE 2 B‐SPES19 ELECTRIC MOTORCYCLE CHANGZHOU 50 $ 350 $ 17,500
PARTE
PARATRIMOTO DE
SPARE CHANGZHOU GAS CARGA GAS
PARTE 3 C‐TR2 TRYCICLE CHANGZHOU 0 $ 400 $ 0.00

92

CUADRO 3.3 PROYECCION DEL AÑO 2016 (ACCESORIOS)

CODIGO
CODIGO INTERNO ACCESORIOS CANT. P.UNIT. TOTAL
ACCESORIO 1 D‐TAM RIN ARO 40 $ 4.50 $ 180.00
ACCESORIO 1 E‐TAM HELMET CASCO 100 $ 3.50 $ 350.00
ACCESORIO 1 F‐TAM TIRE SCOOTER LLANTA SCOOTER 80 $ 7.85 $ 628.00
ACCESORIO 1 G‐TAM TIRE TRYCYCLE LLANTA TRIMOTO 80 $ 12.52 $ 1,001.60
ACCESORIO 1 H‐TAM TUBE SCOOTER CAMARA SCOOTER 80 $ 1.82 $ 145.60
ACCESORIO 1 I‐TAM TUBE TRYCYCLE CAMARA TRIMOTO 70 $ 2.05 $ 143.50
ACCESORIO 2 D‐CHA RIN ARO 10 $ 4.80 $ 48.00
ACCESORIO 2 E‐CHA HELMET CASCO 25 $ 4.00 $ 100.00
ACCESORIO 2 F‐CHA TIRE SCOOTER LLANTA SCOOTER 10 $ 9.00 $ 90.00
ACCESORIO 2 G‐CHA TIRE TRYCYCLE LLANTA TRIMOTO 10 $ 11.68 $ 116.80
ACCESORIO 2 H‐CHA TUBE SCOOTER CAMARA SCOOTER 10 $ 1.67 $ 16.70
ACCESORIO 2 I‐CHA TUBE TRYCYCLE CAMARA TRIMOTO 10 $ 2.16 $ 21.60

3.1.1 Análisis de precios de importación

Para efectuar el análisis de los precios de importación, primero debemos identificar cuáles son las
marcas más vendidas en el Perú y cuál es el volumen de importaciones de los dos últimos año
2014‐2015 y asimismo el nivel de participación del mercado que actualmente tienen estas
empresas, cabe mencionar que el estudio está basado en la importación de motocicletas
tradicionales (gasolineras) debido a que recién en el mercado existen dos empresas que están
introducción el tipo de motocicletas ecológicas que comercializaremos, los cuales también
analizaremos.

CUADRO 3.4 EMPRESAS QUE IMPORTAN MOTOCICLETAS TRADICIONALES DEL AÑO 2014

(En miles de soles)

IMPORTADOR TOTAL %
MOTOCORP S.A.C. 4,821,950.00 4.74%
HONDA DEL PERU S.A 12,694,302.80 12.48%
CAYMAN S.A.C. 4,316,979.47 4.24%
SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C. 3,587,671.00 3.53%
101,724,353.81 100.00%

Fuente: SUNAT
93

GRÁFICO 3.1: FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2014

Fuente: SUNAT
Interpretación de Gráfico 3.1: Como podemos apreciar en el grafico del volumen de
importaciones del año 2014 según SUNAT, la empresa con mayor volumen de importaciones de
motocicletas es YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. con 19.19% seguida por la empresa CROSLAND
MOTOS S.A.C. con un 17.49%, asimismo con la empresa HONDA SELVA DEL PERÚ S.A. con un
volumen 15.02% y finalmente la empresa WANXIN GROUP E.I.R.L. con 12.52%

CUADRO 3.5 IMPORTACIONES DE EMPRESAS DEL MERCADO DEL AÑO 2015

IMPORTADOR TOTAL %
MOTOCORP S.A.C. 5,821,950.00 4.60%
HONDA DEL PERU S.A 13,994,302.80 11.06%
CAYMAN S.A.C. 6,514,979.47 5.15%
SERVICIOS,COBRANZAS E INVERSIONES S.A.C. 4,888,671.00 3.86%
126,523,352.81 100.00%

Fuente: SUNAT
94

GRÁFICO 3.2: FOB IMPORTACIONES DEL AÑO 2015

Fuente: SUNAT

Interpretación de Gráfico 3.2: Como podemos apreciar en el grafico del volumen de
importaciones del año 2015 según SUNAT, las empresas con mayor volumen de importaciones de
motocicletas es YAMAHA MOTOR DEL PERU S.A. con 20.17% seguida por la empresa CROSLAND
MOTOS S.A.C. con un 18.01%, asimismo con la empresa HONDA SELVA DEL PERÚ S.A. con un
volumen 15.24% y finalmente la empresa WAN XIN GROUP E.I.R.L. con 11.65%.

En base a la información previa, se realizó el rastreo de las importaciones de cada empresa con
identificación previa de los modelos que actualmente son comercializados en el mercado e
identificamos los siguientes:
95

CUADRO 3.6 MODELOS Y MARCAS MAS VENDIDAS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015

MODELOS
IMPORTADORES MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB MODELO FOB
WANXIN WX150T‐46A $ 448.00 WX125‐A $ 465.00 WX200‐5K $ 730.00 WX250ZH $ 1,210
AUTORIKSHA
BAJAJ BM 150 $ 565.00 DISCOVER 125 $ 755.00 TORITO 4T $ 1,855
HONDA ELITE $ 1,015.35 WAVE 110 $ 694.25 GL125 $ 787.00
YAMAHA XA125 CYGNUS‐Z $ 965.55 T110 CRYPTON $ 641.75 YB125 $ 835.34

Fuente: N° DUA información SUNAT

En base a los resultados obtenidos, hemos considerado estos datos dentro de nuestro proceso de negociación que hemos efectuado con
nuestros proveedores, logrando lo siguiente:

CUADRO 3.7 PRECIOS FOB POR NUESTROS MODELOS DE MOTOCICLETAS DEL AÑO 2015

MODELOS
SCOOTER URBANAS TRIMOTOS
CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD
MODELO 1 FOB MODELO 2 FOB MODELO 3 FOB
SP‐ES‐19 $ 450.00 K‐125 $ 500.00 TRIMOTO TR‐2 $ 900.00

96

3.1.2 Análisis del costo de importación de nuestra competencia.

Para que efectuemos nuestros costos de importaciones previamente hemos decidido analizar los costos de importación que asumen nuestra
competencia y ver el margen de utilidad que les genera de acuerdo a su precio de venta en base a las cotizaciones efectuadas.
3.1.2.1 Costos de importación de nuestra competencia directa

3.1.2.1.1 Wanxin group E.I.R.L
CUADRO 3.8 SCOOTERS WANXIN

Scooter

PROVEEDOR : : WAN XIN CHINA ALMACEN : : ALMACENES WAN XIN FACTOR FOB 1.46 DCTOS 25.00%
FACT NO. : : ZNSM13025B‐2 FECHA ING: : 05/05/2014 % min 1.150
FECHA FACT : : 10/07/2013 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : MOTOS
ORIGEN : : CHINA DUA : 118‐14‐10‐173871‐01‐4‐00 ARMADO $20.00

FOB PRECIO
SE UNIT FOB PRECIO C/DCTO
C COD ART CODIGO EQUIV DESCRIPCION CANT MED USD TOTAL LISTA US$ COSTO US$ US$ UTILID.

1 WX150T‐46A WAN XIN MOTOCICLETAS 50 SET 448 22,400.00 1,500.00 655.30 1,125.00 1.72

TOTAL 50 22,400.00
FLETE 1,500.00
SEG 95.00
CIF 23,995.00
A/V 1,500.00
IGV 4,500.00
SERV DES 0.00
GTOS AG ADUANA 1,069.27
GTOS FINANCIEROS 678.69
GTOS ARMADO 1,000.00
OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 32,765.18

97
FACTOR 1.46

SOLES DOLARES
Valor Precio Valor
Conceptos No.factura T.C venta IGV venta venta IGV Precio venta Total Gastos
Servicio aduanas 3.154 S/. 800 S/. 144.00 S/. 944.00 $ ‐ $ 299.30
Almacenaje 3.154 S/. 561 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 209.89
Descarga 3.154 S/. 923 S/. 166.14 S/. 1,089.14 $ ‐ $ 345.32
Agenciamiento 3.154 S/. ‐ S/. ‐ S/. ‐ $ 182.00 $ 32.76 $ 214.76 $ 214.76
Total gastos de
agencia $1,069.27
Financiamiento Banco Soles Dólares Interés
Medio de Pago $ 575.69
Transferencia $ 22,400 $ 103.00
Total gastosfinancieros $ 678.69
Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Wanxin Group E.I.R.L el valor FOB del modelo WX150T‐46
(scooter) es $ 448 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 1500 dólares generando una utilidad de 72%.
98

CUADRO 3.9: MOTOCICLETAS URBANAS WANXIN
Urbanas

PROVEEDOR : :WAN XIN CHINA ALMACEN : : ALMACENES WAN XIN FACTOR FOB 1.35 DCTOS 25.00%
FACT NO. : :BMSL140826 FECHA ING: : 30/03/2015 % min 1.150

FOB PRECIO

1 WX150‐A WANXIN MOTOCICLETA 198 SET 454 89,892.00 1,250.00 664.08 937.50 1.41

TOTAL 198 89,892.00
FLETE 3,760.00
SEG 144.22
CIF 93,796.22

A/V 3,215.00

IGV 18,496.00
SERV DES 0.00
GTOS ADUANAS 1,660.02

GTOS FINANCIEROS 2,497.63
OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 121,667.09
FACTOR 1.35
99

SOLES DOLARES
Valor Precio Valor
Servicio aduanas 3.128 S/. 2,347.16 S/. 422.49 S/. 2,769.65 $ ‐ $ 885.44
Almacenaje 3.128 S/. 561.00 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 211.63
Descarga 3.128 S/. 923.00 S/. 166.14 S/. 1,089.14 $ ‐ $ 348.19
Total gastos
deagencia $ 1,660.02
Medio de Pago $ 2,310.27
Total gastosfinancieros $ 2,497.63

Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Wanxin Group E.I.R.L el valor FOB del modelo WX150‐A
(urbana) es $ 454 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 1250 dólares generando una utilidad de 41%.
100

CUADRO 3.10 TRIMOTOS WANXIN

Trimoto de carga

PROVEEDOR : : WAN XIN CHINA ALMACEN : : ALMACENES WANXIN FACTOR FOB 1.37 DCTOS 25.00%
FACT NO. : : DH‐WX2013022307 FECHA ING: : 07/05/2014 % min 1.150
FECHA FACT : : 04/05/2013 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : TRIMOTOS

FOB PRECIO PRECIO
SE UNIT FOB LISTA C/DCTO
C COD ART CODIGO EQUIV DESCRIPCION CANT MED USD TOTAL US$ COSTO US$ US$ UTILID.
WANXIN TRIMOTO DE
1 WX250ZH ANARANJADO CARGA 46 SET 1210 55,660.00 3,200 1,769.90 2,400 1.36
TOTAL 46 55,660.00
FLETE 1,900.00
SEG 111.33
CIF 57,671.33
A/V 3,460.00
IGV 11,004.00
SERV DES 0.00


GTOS ARMADO 920.00
OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 76,296.59
FACTOR 1.37
101

SOLES DOLARES
Valor Precio Valor

Servicio aduanas 3.099 S/. 1,502.68 S/. 270.48 S/. 1,773.16 $ ‐ $ 572.17

Almacenaje 3.099 S/. 350.00 S/. 63.00 S/. 413.00 $ ‐ $ 133.27

Descarga 3.099 S/. 2,000.00 S/. 360.00 S/. 2,360.00 $ ‐ $ 761.54

Total gastos
De agencia $ 1,643.98
Totalgastosfinancieros $ 1,575.06

Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Wanxin Group E.I.R.L el valor FOB del modelo WX250ZH
(trimoto de carga) es $ 1210 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 3200 dólares generando una utilidad de 36%.
Interpretación General Wanxin Group E.I.R.L: El precio FOB que alcanza por cada uno de los modelos importados corresponden a que esta
empresa forma parte de un grupo internacional en China por lo cual logra precios competitivos y asimismo trabaja a nivel nacional con
operadores logísticos que permiten la reducción de costos y optimización de tiempos al momento de efectuar sus importaciones, los cuales se
ven reflejados en los gastos portuarios para que finalmente le genere un margen promedio de 39% sobre su costo.
102

3.1.2.1.2 Yamaha motor del Perú S.A
CUADRO 3.11: SCOOTERS YAMAHA
Scooter

: ZHUZHOU JIANSHE FACTOR
PROVEEDOR : YAMAHA MOTOR ALMACEN : : ALMACENES YAHAMA FOB 1.39 DCTOS 32.00%
FACT NO. : : A553730C FECHA ING: : 14/06/2015 % min 1.150
ORIGEN : : CHINA DUA : 118‐2015‐10‐214174‐00 ARMADO $20.00

FOB PRECIO PRECIO
XA125
1 CYGNUS‐Z YAMAHA PLATA MOTOCICLETAS 96 SET 965.55 92,692.80 2,500.00 1,341.30 1,700.00 1.27

TOTAL 96 92,692.80

FLETE 5,205.00
SEG 107.15
CIF 98,004.95
A/V 5,880.00
IGV 18,698.00
SERV DES 0.00
GTOS AG ADUANA 1,666.38
OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 128,764.67
FACTOR 1.39
103

SOLES DOLARES
Valor Precio Valor Precio
Concepto No.factura T.C venta IGV venta venta IGV venta Total Gastos
Servicio Aduanas 3.154 S/. 2,399.63 S/. 431.93 S/. 2,831.56 $ ‐ $ 897.77
Almacenaje 3.154 S/. 561.00 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 209.89
Descarga 3.154 S/. 919.39 S/. 165.49 S/. 1,084.88 $ ‐ $ 343.97
Total gastos de
agencia $1,666.38
Transferencia $ 92,692.80 $ 190.87

Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Yamaha Motor del Perú s.a. el valor FOB del modelo XA125
CYGNUS‐Z (urbana) es $ 965.55 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 2500 dólares generando una utilidad de 27%.
104

CUADRO 3.12: MOTOCICLETAS URBANAS YAMAHA

Urbanas

: JIANGSU LINHAI FACTOR
PROVEEDOR : YAMAHA MOTOR ALMACEN : : ALMACENES YAHAMA FOB 2.94 DCTOS 32.00%
FACT NO. : : A363350R FECHA ING: : 06/01/2014 % min 1.150
ORIGEN : : CHINA DUA 118‐2014‐10‐002904‐01‐9‐00. ARMADO $20.00

FOB PRECIO
T110
1 CRYPTON YAMAHA NEGRO MOTOCICLETAS 1 SET 641.75 641.75 1,700 891.49 1,156.00 1.30
TOTAL 1 641.75
FLETE 60.19
SEG 0.76
CIF 702.70
A/V 42.00
IGV 134.00
SERV DES 0.00
GTOS AG ADUANA 876.42
GTOS ARMADO 20.00
OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 1,889.64
FACTOR 2.94
105

SOLES DOLARES
Valor Precio Valor
Concepto No.factura T.C venta IGV venta venta IGV Precio venta Total Gastos
Servicio Aduanas 2.807 S/. 350.00 S/. 63.00 S/. 413.00 $ ‐ $ 147.13
Almacenaje 2.807 S/. 517.00 S/. 93.06 S/. 610.06 $ ‐ $ 217.34
Descarga 2.807 S/. 721.00 S/. 129.78 S/. 850.78 $ ‐ $ 303.09
Total gastos
De agencia $ 876.42
Transferencia $641.75 $ 75.80
Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Yamaha Motor del Perú s.a. el valor FOB del modelo T110
CRYPTON (urbana) es $ 641.75dólares y su precio de venta en el mercado es $ 1700 dólares generando una utilidad de 30%.
106

3.1.2.1.3 Crosland motos S.A.C
CUADRO 3.13: MOTOCICLETAS URBANAS CROSLAND

Urbanas

PROVEEDOR : : BAJAJ AUTO LTD ALMACEN : : ALMACENES CROSLAND FACTOR FOB 1.36 DCTOS 30.00%
FACT NO. : : 201408705 FECHA ING: : 10/05/2015 % min 1.150
ORIGEN : : INDIA DUA : 118‐15‐10‐164606‐01‐5‐00 ARMADO $20.00

PRECI
FOB O PRECIO

1 DISCOVER 125 BAJAJ ROJO MOTOCICLETA 92 SET 755 69,460.00 2,200 1,028.28 1,540.00 1.50
TOTAL 92 69,460.00
FLETE 1,812.00
SEG 157.00
CIF 71,429.00
A/V 4,285.00
IGV 13,629.00
SERV DES 0.00


GASTOS OTROS 22.22
TOTAL 94,601.88
FACTOR 1.36
107

SOLES DOLARES
Valor Precio Valor
Servicio Aduanas 3.150 S/. 1,812.61 S/. 326.27 S/. 2,138.88 $ ‐ $ 679.01
Almacenaje 3.150 S/. 561.00 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 210.15
Descarga 3.150 S/. 923.00 S/. 166.14 S/. 1,089.14 $ ‐ $ 345.76
Total gastos
deagencia $ 1,449.68
Transferencia $ 69,460.00 $ 161.83

Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Crosland Motos S.A.C. el valor FOB del modelo DISCOVER
125(urbana) es $755 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 2500 dólares generando una utilidad de 50%.
108

CUADRO 3.14: TRIMOTOS CROSLAND

Trimotos de pasajeros

PROVEEDOR : : BAJAJ AUTO LTD ALMACEN : : ALMACENES CROSLAND FACTOR FOB 1.36 DCTOS 30.00%
FACT NO. : : 201401991 FECHA ING: : 08/02/2015 % min 1.150
FECHA FACT : : 15/12/2014 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : TRIMOTOS
ORIGEN : : INDIA DUA : 118‐15‐10‐041739‐01‐0‐00 ARMADO $20.00

FOB PRECIO
UNIT FOB PRECIO C/DCTO
SEC COD ART CODIGO EQUIV DESCRIPCION CANT MED USD TOTAL LISTAUS$ COSTOUS$ US$ UTILID.
TRIMOTO DE
1 TORITO 4T AUTORIKSHA PASAJEROS 330 SET 1855.00 612,150.00 5,000 2,529.99 3,500.00 1.38

TOTAL 330 612,150.00
FLETE 27,180.00
SEG 111.33
CIF 639,441.33
A/V 38,481.00
IGV 122,374.00
SERV DES 0.00
GTOS ADUANA 11,317.61
GTOS FINANC. 16,572.75
OTROS GASTOS 111.10
TOTAL 834,897.79
FACTOR 1.36
109

SOLES DOLARES
Valor Precio Valor
Razón Social No.factura T.C venta IGV venta venta IGV Precio venta Total Gastos

Servicio Aduanas 3.099 S/. 15,853.03 S/. 2,853.55 S/. 18,706.58 $ ‐ $ 6,036.33

Almacenaje 3.099 S/. 1,050.00 S/. 189.00 S/. 1,239.00 $ ‐ $ 399.81

Descarga 3.099 S/. 10,000.00 S/. 1,800.00 S/. 11,800.00 $ ‐ $ 3,807.68

Agenciamiento 3.099 S/. ‐ S/. ‐ S/. ‐ $ 910.00 $ 163.80 $ 1,073.80 $ 1,073.80
Total gastos

Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Crosland Motos S.A.C. el valor FOB del modelo TORITO 4T
(trimotos de pasajeros) es $ 1855 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 5000 dólares generando una utilidad de 28%.
Interpretación de Gráficos CROSLAND: El precio FOB que alcanza por cada uno de los modelos importados corresponden a que esta empresa
forma parte de un grupo internacional en India y asimismo ellos son fabricantes y diseñadores de cada uno de sus modelos de motocicletas, por
lo cual logra precios competitivos y asimismo trabaja a nivel nacional con operadores logísticos que permiten la reducción de costos y
optimización de tiempos al momento de efectuar sus importaciones, los cuales se ven reflejados en los gastos portuarios para que finalmente le
genere un margen promedio de 44% sobre su costo.
110

3.1.2.1.4 HONDA DEL PERU S.A
CUADRO 3.15: SCOOTERS HONDA

Scooters

PROVEEDOR : SUNDIRO HONDA ALMACEN : : ALMACENES HONDA FACTOR FOB 1.89 DCTOS 35.00%
FACT NO. : HSP‐W/KVJP‐1005‐00 FECHA ING: : 07/02/2014 % min 1.150
FECHA FACT : 21/12/2013 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : MOTOS
ORIGEN : CHINA DUA : 118‐14‐10‐049322‐01‐6‐00 ARMADO $20.00

FOB PRECIO PRECIO
SE COD DESCRIPCI UNIT FOB LISTA C/DCTO
C ART CODIGO EQUIV ON CANT MED USD TOTAL US$ COSTO US$ US$ UTILID.
MOTOCICL
1 ELITE HONDA BLANCO ETAS 2 SET 1015.35 2,030.70 3,500 1,918.30 2,275.00 1.19

TOTAL 2 2,030.70
FLETE 110.00
SEG 2.75
CIF 2,143.45
A/V 129.00
IGV 409.00
SERV DES 0.00
GTOS ADUANAS 963.20

GTOS FINANC. 129.73

GTOS ARMADO 40.00

OTROS GASTOS 22.22

TOTAL 3,836.59
FACTOR 1.89
111

SOLES DOLARES

Servicios Aduanas 2.807 S/. 300.00 S/. 54.00 S/. 354.00 $ ‐ $ 126.11

Almacenaje 2.807 S/. 561.00 S/. 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 235.83

Descarga 2.807 S/. 919.39 S/. 165.49 S/. 1,084.88 $ ‐ $ 386.49

Total gastos de
Agencia $ 963.20
Transferencia $ 2,030.70 $ 77.54
Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Honda del Peru S.A. el valor FOB del modelo ELITE
(Scooters) es $ 1015.35 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 3500 dólares generando una utilidad de 19%.
112

CUADRO 3.16 MOTOCICLETAS URBANAS HONDA

Urbanas

PROVEEDOR : SUNDIRO HONDA ALMACEN : : ALMACENES HONDA FACTOR FOB 1.40 DCTOS 35.00%
: HDP‐SDH/CUB‐1012‐
FACT NO. 00 FECHA ING: : 25/09/2014 % min 1.150
FECHA FACT : 06/08/2014 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : MOTOS
ORIGEN : CHINA DUA : 118‐14‐10‐375376‐01‐7‐00 ARMADO $20.00

FOB PRECIO PRECIO
SE DESCRIPCIO UNIT FOB LISTA C/DCTO
C COD ART CODIGO EQUIV N CANT MED USD TOTAL US$ COSTO US$ US$ UTILID.
WAVE MOTOCICLE
1 110 HONDA NEGRO TAS 208 SET 694.25 144,404.00 2,500 1,311.64 1,625.00 1.24
TOTAL 208 144,404.00
FLETE 8,736.00
SEG 196.56
CIF 153,336.56
A/V 9,200.00
IGV 29,257.00
SERV DES 0.00
GTOS ADUANA 4,593.09


OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 202,455.63
FACTOR 1.40
113

SOLES DOLARES
Servicios Aduanas 2.807 S/. 3,986.75 S/. 717.62 S/. 4,704.37 $ ‐ $ 1,675.94
Almacenaje 2.807 S/. 2,068.00 S/. 372.24 S/. 2,440.24 $ ‐ $ 869.34
Descarga 2.807 S/. 2,884.00 S/. 519.12 S/. 3,403.12 $ ‐ $ 1,212.37
Total gastos
Transferencia $ 144,404.00 $ 255.51

Fuente: SUNAT
Interpretación: Se observa que en el análisis de costo de importación de la empresa Honda del Peru S.A. el valor FOB del modelo WAVE
110 (Urbanas) es $ 694.25 dólares y su precio de venta en el mercado es $ 2500 dólares generando una utilidad de 24%.

Interpretación de Gráficos HONDA: El precio FOB que alcanza por cada uno de los modelos importados corresponden a que esta empresa forma
parte de un grupo internacional en Japón y China, asimismo ellos son fabricantes y diseñadores de cada uno de sus modelos de motocicletas, por
lo cual logra precios competitivos y asimismo trabaja a nivel nacional con operadores logísticos que permiten la reducción de costos y
optimización de tiempos al momento de efectuar sus importaciones, los cuales se ven reflejados en los gastos portuarios para que finalmente le
genere un margen promedio de 21% sobre su costo.
114

3.1.2.2 Costos de importación de nuestra competencia potencial

3.1.2.2.1 E bike E.I.R.L

CUADRO 3.17: MOTOCICLETAS ELECTRICAS URBANAS EBIKE

Urbanas

PROVEEDOR : : PANTERA GROUP ALMACEN : : ALMACENES E‐BIKE FACTOR FOB 1.40 DCTOS 35.00%
FACT NO. : : NO‐002‐BL2014 FECHA ING: : 05/02/2015 % min 1.150
ORIGEN : : CHINA DUA : 118‐15‐10‐041618‐01‐9‐00

FOB PRECIO
UNIT FOB PRECIO C/DCTO
SEC COD ART CODIGO EQUIV DESCRIPCION CANT MED USD TOTAL LISTA US$ COSTO US$ US$ UTILID.
PANTERA MOTOCICLETA
1 ONE PANTERA NEGRO S 40 SET 944.63 37,785.20 2,500 1,323.22 1,625.00 1.23

TOTAL 40 37,785.20

FLETE 1,958.24
SEG 80.00
CIF 39,823.44
A/V 2,391.00
IGV 7,655.00
SERV DES 0.00
GTOS.AD 1,143.67


GTOS ARMADO 800.00
OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 52,928.66
FACTOR 1.40
115

SOLES DOLARES
Servicio Aduanas 3.062 S/. 987.76 S/. 177.80 S/. 1,165.56 $ ‐ $ 380.65
Almacenaje 3.062 S/. 517.00 S/. 93.06 S/. 610.06 $ ‐ $ 199.24
Descarga 3.062 S/. 921.00 S/. 165.78 S/. 1,086.78 $ ‐ $ 354.92
Total gastos
De agencia 1,143.67
Transferencia $ 37,785.20 $ 122.23


Interpretación de Gráfico E‐BIKE: Observamos que los costos que actualmente se encuentra manejando corresponde a gastos de
nacionalización los cuales están incrementa el precio FOB negociado y se encuentran manejando en promedio 35% de margen de utilidad sobre
sucosto.
Según nuestro plan de importaciones, las dos primeras importaciones que efectuaremos corresponden para su exhibición y comercialización,
asimismo por estratégica y reducción de pago de impuestos hemos decidido importar la mercadería como carga suelta y efectuar el coste de las
mismas.
116

3.1.2.3 Costos de importación de nuestra empresa

3.1.2.3.1 Mototec S.A.C

CUADRO 3.18: IMPORTACIONES DE MOTOCICLETAS MOTOTEC S.A.C (1)

PRIMERA IMPORTACION

0.00
PROVEEDOR: TAMCO SUMMIT VEHICLE ALMACEN: POR CONFIRMAR FACTORFOB 2.30 DCTOS %
1.15
FACT NO. : 20151106 FECHA ING: POR CONFIRMAR TC 3.406 %min 0

FECHAFACT: 30/10/2015 EMBARQUE : MARITIMO MERCAD. : MOTOS YPARTES

ORIGEN: CHINA DUA : POR CONFIRMAR

FOB

UNIT FOB PRECIO PRECIO UTIL
SEC COD ART CODIGO EQUIV DESCRIPCION CANT MED USD TOTAL PRECIO LISTA S/ COSTO US$ C/DCTO C/DCTO ID.
S/ US$

1 A‐K125 TAMCO GAS MOTOCICLETA 1 UNIT 500 500.00 4,500.00 1,148.99 4,500.00 1,321.20 1.15
SPARE TAMCO GAS
2 A1‐K125 MOTORCYCLE PARTES 5 SET 250 1,250.0 2,200.00 574.49 2,200.00 645.92 1.12

TOTAL 6 1,750.00
FLETE 415.00
SEG 25.00
CIF 2,190.00
A/V 150.00
IGV 460.00
SERV DES 0.00
PERCEPCION 280.00
GTOS AG ADUANA 797.07
OTROS GASTOS 22.22
TOTAL 4,021.45
FACTOR 2.30
117

SOLES DOLARES

Valor Precio Valor

Servicio aduanero 3.375 S/ 350.00 S/63.00 S/. 413.00 $ ‐ $ 122.37

Tramite 3.375 S/ 561.00 S/ 100.98 S/. 661.98 $ ‐ $ 196.14
Documentario

Handling 3.375 $ $ 9.00 $ 59.00 $ 59.00

Vistos buenos 3.375 S/ 100.00 S/ 18.00 S/. 118.00 $ ‐ $ 34.96

Almacenaje 3.375 S/ 250.00 S/ 45.00 S/. 295.00 $ ‐ $ 87.41

Transporte interno 3.375 S/ 400.00 S/ 72.00 S/. 472.00 $ ‐ $ 139.85
1

Descarga 3.375 S/ 450.00 S/ 81.00 S/. 531.00 $ ‐ $ 157.33
Total gastos 797.7


Medio de pago $ 44.98

Transferencia $ 1,750.00 $ 77.19

Total gastos financieros $ 122.16
118


119


Interpretación de gráficos primera y segunda importación MOTOTEC: Observamos que los costos que asumiremos son relativamente altos
tanto en impuestos como gastos portuarios e identificamos que no es viable la importación de mercadería como carga suelta debido a que
buscamos alcanzar nuestro margenobjetivo.

A partir de la tercera importaciones se consideraran para su comercialización, para ello hemos efectuado cuatro modelos de costeos para su
revisión.
120


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131


Interpretación de gráficos tercera hasta octava importación MOTOTEC: Observamos que los costos se están reducción en relación al volumen
de mercadería a importar también se reducen debido a que se forman alianzas estratégicas con operadores logísticos los cuales se verán
reflejados en el margen de utilidad esperado.
132

3.1.3 Precio de importación
Para llegar al precio FOB negociado bajo el incoterm 2010 FOB (puerto de embarque Shangai) según
corresponda a cada producto se tomo en cuenta el historial de nuestros proveedores y la solidez que
tiene actualmente en el mercado. Los proveedores son:
1. Changzhou true power machinery co., ltd
Datos Generales
‐ País: China
‐ Dirección: N°508, yulong north road, xinbei district, Changzhou, Jiangsu, China
‐ Telefono: 0086‐18661177201
‐ Página web: http://protruecn.en.made‐in‐china.com/
‐ Historia: Changzhou true power machinery co., ltd fue establecida en el año 2004 como una
empresa manufacturera y exportadora de una variedad de motocicletas. Buscan la relación
duradera con sus clientes teniendo como estrategia ganar‐ganar. Abarca 20 países en los
siguientes continentes America del Sur, Oriente Medio, Europa del Este.
‐ ¿Por qué los elegimos?:
‐ Buscan desarrollo sostenible.
‐ Se encuentran certificados.
‐ El valor representa la calidad del producto.
‐ Sus técnicas y control constante en la mejora continúa.
‐ Creatividad e innovación de productos.
‐ Tienen solidez y respaldo en el mercado.
‐ Brindan asesoría y capacitación constante a sus clientes.
‐ Se encuentra en 20 países.
‐ Tienen gran acogida en America del Sur.
‐ El proveedor cuenta con el certificado del fabricante.
‐ Brindan garantía, por algún producto defectuoso.
‐ Mantienen un alto estándar de pedidos y exportaciones.
‐ Capacidad instalada.
133

‐ Exportaciones anuales entre 2.5 millones – 5 millones.
‐ Porcentaje de exportación: Más del 91% de la producción
lo exporta.
Fuente: made‐in‐china.com
2. Tamco Summit Vehicle Jiangmen Co., LTD
Datos Generales
‐ País: China
‐ Dirección: Rm 2521, Bldg 11, Yingcuiyuan, Zhongtian
‐ Telefono: 0086‐18923077577
‐ Página web: http://www.tamco.com.cn/contact.html
‐ E‐mail: sales@tamcoparts.com
‐ Historia: Tamco Group fue establecida en el año 2005 como una empresa manufacturera y
exportadora de una variedad de motocicletas. La alta calidad de sus motocicletas y sus partes
fueron diseñadas por el equipo R & D los cuales son muy populares en Japon, Europa, Australia y
America.
‐ ¿Por qué los elegimos?:
o Se enfocan en la protección ambiental.
o Cumplen con diferentes estándares de calidad, los cuales se encuentran certificados
como: ISO9001‐ ISO14000
o Tienen capacidad productiva.
o El valor representa la calidad del producto.
o Sus técnicas y control constante en la mejora continúa.
134

o Creatividad e innovación de productos.
o Tienen solidez y respaldo en el mercado.
o Brindan asesoría y capacitación constante a sus clientes.
o Se encuentra en diferentes países, Japon, Inglaterra, Francia, España, Suecia, Australia,
Chile, Surinam, Venezuela, Siria, Arabia Saudita, Iraq, Kuwait, Iran, Afghanistan, Pakistan,
Sudafrica, Angola, Camerun.
o El proveedor cuenta con el certificado del fabricante.
o Brindan garantía, en el caso que se encuentre algún producto defectuoso.
Fuente: www.tamco.com.cn
135

CUADRO 3.26: MODELOS MOTOTEC S.A.C

MODELOS
SCOOTER URBANAS TRIMOTOS
CHANGZHOU TRUE POWER TAMCO SUMMIT VEHICLE CHANGZHOU TRUE POWER
MACHINER CO., LTD JIANGMEN CO., LTD MACHINER CO., LTD
MODELO 1 FOB MODELO 2 FOB MODELO 3 FOB
SP‐ES‐19 $ 450.00 K‐125 $ 500.00 TRIMOTO TR‐2 $ 900.00


3.1.4 Modalidad de pago

La modalidad de pago que efectuaremos a nuestros proveedores del exterior para nuestras dos
primeras importaciones corresponde 100% pago al contado y para las posteriores importaciones
se trabajará una carta de crédito irrevocable. Lo que se deseamos obtener como empresa es
trabajar la ampliación del plazo de pago mediane mecanismos que permitan agilizar el proceso.

3.1.4.1 Carta de crédito de importación
La modalidad que carta de crédito que trabajaremos es:
Carta de crédito Irrevocable: Es un compromiso firme por parte del Banco Emisor, a favor del
beneficiario.

Fuente: Google ‐ artículos

136

El Banco con el que trabajaremos la carta de crédito es a traves del banco financiero debido a las
facilidades indicadas en los siguientes puntos.

3.1.4.2 Cartas de crédito irrevocable de importación
Nuestras cartas garantizarán el pago de tus compras y obligaciones a nivel mundial.
Las características de la Carta de Crédito de Importación son las siguientes:
 Nos brindan un alto grado de seguridad de que las condiciones previstas serán cumplidas, es
decir, que el importador reciba la mercadería pactada.
 Proporcionamos al importador fácil acceso al financiamiento.
 Un equipo altamente calificado te ofrece la garantía del manejo profesional de tus medios de
pagos.
Requisitos:
 Solicitud de Carta de Crédito.
 Pagaré correctamente cubierto y firmado por el cliente.
 Póliza de seguro (en los casos que el termino de las ventas no sea CIF).
 Contrato de Advance Account en caso de que la Carta de Crédito sea financiada.
137

CUADRO 3.27: TARIFAS DE CARTA DE CREDITO DEL BANCO FINANCIERO
Fuente: Banco Financiero del Perú

138

3.1.5 Distribución física Internacional

La distribución Física internacional es el conjunto de operaciones que emplearemos para desplazar
nuestra carga desde el punto de origen (Shangai) hasta el punto de destino (Callao), el lugar de
importación de nuestras motocicletas, partes y accesorios para motocicletas es China, cuyo
transporte internacional será operado por una línea naviera internacional (Transporte marítimo) y
para el tema de la nacionalización se trabajará con operadores logísticos hasta la entrega de la
carga en nuestros almacenes.
GRÁFICO 3.3: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

Fuente: Diario del exportador

139

3.1.5.1 Proceso de logistica internacional

 Carga lista en almacen del proveedor.
 Traslado interno desde el almacen del proveedor hasta el Puerto de Shanghai.
 Tramites documentarios para la exportación.
 Embarque de la carga ‐ Puerto Shangai. (La responsabilidad y los riesgos son asumidos por el
proveedor hasta que la mercadería es puesta a bordo del buque).
 Transito internacional. (Nuestra empresa a decidido trabajar con la línea NYK line en base a las
negociaciones efectuadas y de acuerdo a nuestro plan de importaciones), para lo cual hemos
firmado un contrato para embarcar todos nuestras cargas con ellos.
 Llegada al Puerto de destino – Puerto del Callao.
 Almacenaje (Nuestra empresa a decidido trabajar con CONTRANS para el almacenaje y demás
operaciones de nuestra carga).
 Declaracion en aduanas bajo el régimen de importación definitiva:
‐ Para la transmisión de la información a la aduana marítima de Callao necesitamos contar con
los siguientes documentos: Factura comercial, packing list, conocimiento de embarque,
seguro, certificado de origen, certificado de fabricante, nuestra agencia de aduanas trabajará
la declaración en base al valor CIF para el pago de impuestos.
‐ Asignación aleatoria de canal (rojo, verde, naranja)
En caso de ser verde cuenta con levante autorizado inmediato, en caso de ser naranja se
realizara la presentación de documentos solicitados según el procedimiento de aduanas y en
caso de ser rojo se presentara los documentos más la programación para la revisión física de la
carga hasta obtener levante autorizado.
 Retiro de carga del almacen autorizado de CONTRANS.
 Traslado interno desde el puerto del Callao hasta nuestros almacenes.
 Ingreso de mercadería en almacén de Mototec.

3.1.6 Características de la carga

Por el tipo de carga que importamos la mercadería debe ser traslada en un contenedor de 1 x 40
HC (Carga General) debidamente envasado y embalado para la manipulación de los productos.
140

GRÁFICO 3.4: LLENADO DEL CONTENEDOR

Fuente: Google ‐ Imágenes

141


4.1 Organización

Mototec se encuentra constituida por 3 accionistas, líneas abajo detallamos algunos aspectos
importantes de la empresa.

 Marco Societario.‐ La empresa Mototec SAC (Sociedad anónima cerrada), cuya
denominación social es Mototec.
Esta empresa cuenta con accionistas pero no será negociada en bolsa.
 Razón Social: Mototec SAC
 Nombre Comercial: Mototec
 Ruc: 20123469981
 Dirección: Av. República de Panamá 4325 – Surquillo
 Accionistas: Yanit Caceres, David Carrasco y María Fernanda Carcovich
 Presidente de Junta Directiva: Yanit Caceres

4.2 Cultura organizacional
El desarrollo de la cultura organizacional permite crear, motivar e identificar a los miembros que
se encuentren laborando en Mototec, con ello se pretende lograr un buen clima laboral,
estabilidad y confiabilidad. La cultura organización se define con los siguientes factores
importantes de la organización:
• Planificar: Buscar que la toma de decisiones se a descentralizada.
• Organizar: Delegar autoridad por área.
• Dirigir: Comunicación ascendente, descendente y cruzada entre áreas.
• Controlar: Tener autocontrol en cada área.
• Adicionalmente se pretende generar.
142

Adicionalmente se pretende generar:

• Autonomía: Cada área sea responsable, bajo una supervisión
general, todos tienen decisión en su rubro y sean capaces de
resolver incidencias que ocurran en el día a día.
• Reconocimiento: Las compensaciones y ascensos que se otorgue
al personal estarán basados en su nivel de productividad y
competencia, para su correcto desarrollo.

4.3 Reconocimiento

El programa de reconocimientos contribuirá a generar, desarrollar, mantener una organización
estable y de buen clima laboral, donde su principal recurso, mano de obra, sienta que se reconoce
lo valiosos que son, para ello se realizará lo siguiente:
• Se otorga reconocimientos al personal por su desarrollo en la
empresa, ya sea destacando durante un mes y a quien no haya
llegado tarde o no tenga inasistencia.
• El personal recibirá capacitaciones del jefe de área, de gestión
liderazgo y operatividad.
• Se realiza reuniones mensuales para informar sobre el logro,
mejoras, etc. De las distintas áreas.

4.4 Personería jurídica de la sociedad
4.4.1 Proceso de constitución
La empresa Mototec, será S.A.C (Sociedad Anónima Cerrada) constituida por 3 accionistas, Yanit
Caceres, María Fernanda Carcovich y David Carrasco. Para constituir la empresa se toma en
cuenta los costos y procesos a realizar para convertirse en una persona jurídica.

4.4.2 Búsqueda y reserva del nombre

Primera institución a visitar para hacer la búsqueda respectiva del nombre o razón social que
llevará la empresa es a los Registros Públicos (SUNARP), luego de esto se hará la separación
respectiva que durará un mes.

143

La solicitud de reserva de nombre se solicita cuando el resultado de la Búsqueda del Índice de
Nombre ha sido Positiva, para ello se tiene que adjuntar dos documentos indispensables los cuales

 Una copia deDNI.
 Copia de búsqueda de índice positivo.

GRAFICO 4.1 SOLICITUD DE RESERVA DE NOMBRE

Fuente: SUNARP

NOTA: El Plazo otorgado para formalizar la empresa (mediante minuta), es de 30 días
prorrogables, en las Oficinas de los Registros Públicos.

4.4.3.‐ Elaboración de la minuta
Documento elaborado por el abogado, en la cual estará indicada la cantidad de accionistas de la
sociedad, los montos aportados, sus funciones y sus cargos respectivamente.

4.4.4.‐ Notario

Encargado de legalizar la minuta para llevarla a registros públicos para que se proceda a su
elevación de esta al final se genera la escritura pública. Este documento debe ser firmado por el
notario.
144

4.4.5 SUNARP: Obtenida la escritura pública el notario o el representante de la sociedad debe
enviarla a la SUNARP para su inscripción en:

 Registro Nacional de Personas Jurídicas.
 Registro Nacional de Sociedades Mercantiles.

El registrador tiene un plazo de 30 días útiles para inscribirla, pero el trámite puede durar de 15 a
30 días.
Seguidamente del pago de Los Derechos Registrales, ante la SUNARP devuelve la Escritura Pública
(Minuta de Constitución) a la Notaria Pública para su archivo permanente y extiende al apoderado.

4.4.6 RUC, comprobantes de pago y EsSalud.
El usuario con una copia del testimonio debidamente inscrito en los Registros Públicos, se dirige a
las oficinas descentralizadas de la SUNAT, para inscribirse en el Registro Único del Contribuyente
– RUC y solicitar su número correspondiente. Además, el usuario deberá inscribir a sus
trabajadores en ES SALUD.
Ruc
El representante legal de una empresa jurídica en este caso una Sociedad Anónima Cerrada
(S.A.C), se debe exhibir el original y presentar una copia de lo siguiente:
 Documento de identidad.
 Recibo de agua, luz, teléfono y tv por cable, o la última declaración jurada de predio
o autoevaluó para sustentar domicilio fiscal.
 Partida registral certificada por los registros públicos, este documento no debe tener más
de 30 días calendarios de antigüedad.
 Si se declara el establecimiento, debe exhibir el original y copia de los documentos
que sustentan el domicilio.
145

4.4.7.‐ Marco tributario

El tipo de régimen al que se acogerá Mototec es el Régimen General del Impuesto a la Renta
(Rentas de tercera categoría), teniendo como tributos afectos impuesto a la renta de tercera
categoría e IGV.
CUADRO 4.1 RENTA DE TERCERA CATEGORIA.

Fuente: Sunat

4.4.8 EsSalud
Se debe registrar a los trabajadores en EsSalud para que estos puedan recibir prestaciones de
prevención, promoción y recuperación de la salud. El pago de la contribución y la declaración de
trabajadores se efectúan en las entidades bancarias, conforme a la fecha de vencimiento
establecida por la SUNAT.

4.4.9.‐ Autorización para la impresión de comprobantes de pago

Luego de obtenido el número de RUC, régimen y de la verificación del domicilio fiscal por parte de
la SUNAT, solicitamos la autorización para imprimir los comprobantes de pago con el Formulario
N° 806 en las oficinas de la SUNAT o con el Formulario N° 816 en las imprentas conectadas en línea
con la SUNAT.

146

GRAFICO 4.2 AUTORIZACION PARA LA IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO

Fuente: SUNAT

4.4.10 Licencia de funcionamiento.
Se solicitará a la municipalidad de Cercado de Lima donde se pondrá en funcionamiento el
negocio. La primera licencia será temporal por un año para luego a entregar la definitiva.
Los documentos a presentar son:
 Fotocopia de RUC (de la empresa) y DNI (de los socios)
 Certificado de Zonificación y compatibilidad
 Croquis de la ubicación de la empresa
 Copia del contrato de alquiler del local
 Fotocopia de la escritura publica
 Recibos de pagos de derecho de licencia
 Formulario de solicitud
 Declaración jurada de observancia de condiciones de seguridad (defensa civil)
Defensa Civil.
Esta entidad es la que marca y señaliza las zonas de peligro que hay en local y la prevención de
estas en casos extremos y califica si el local está en óptimas condicionas para servicio.
147

4.4.11 Legalización de libros.

La empresa debe abrir sus libros contables, y registros necesarios, al momento de entrar en
funcionamiento para suministrar información sobre la marcha del negocio. Los libros sólo tienen valor a
partir de su legalización. La legalización, de libros u hojas, se debe efectuar ante un notario. Mototec
estará acogido en el régimen general de Impuesto a la Renta, en consecuencia deberá llevar
contabilidad completa por ente es obligatorio:
Libros societarios:
 Libro de Actas
 Registro de Acciones

Libros contables:
 Libro de Inventarios y Balances
 Libro Diario
 Libro Mayor
Libros y registros auxiliares:
 Libro Caja y Bancos
 Libro de Remuneraciones (sueldos y/o salarios), en caso de tener trabajadores
dependientes
 Libro de Retenciones de Renta de Quinta Categoría en caso de tener trabajadores
independientes
 Registro de Inventarios permanente en unidades físicas,en caso de superar las 500 UIT de
ingresos brutos anuales
 Registro de Compras
 Registro de Ventas

4.4.12 INDECOPI
Para finalizar este proceso de constitución empresarial seguido paso a paso, y para darle un signo
identificatorio a nuestra empresa de servicio se debe acudir a INDECOPI.
El presente trámite no es de obligatorio cumplimiento, por lo tanto no necesariamente debe realizarse,
pero es recomendable para lograr el buen desarrollo de la empresa. Y lo es porque la empresa, en el
momento de su constitución, adquiere un nombre ya sea denominación o razón social, y éste es el
signo que la identificará en el mercado, el registro del nombre tendrá una duración de 10 años el pago
148

por la reserva para este registro tiene el costo de S/ 18.00 soles.
4.5.‐ Análisis de la estructura de capital social

El capital social con el cual la empresa comenzará a operar es de S/.486,360.00. El capital propio
aportado por los accionistas es de S/. 336,360.00.

El aporte de los socios en efectivo será de S/. 108,786.67 y en activos fijos entregará S/. 3,333.00

El monto para el apalancamiento financiero comprenderá la suma de S/. 150,000.00, el cual estará
proporcionado por una entidad financiera por 2 años.

4.6. ‐ Diseño de la organización

Organigrama Mototec S.A.C

Junta de accionistas

Gerencia General
Asesoría contable Asesoría legal

Gerencia financiera Gerencia comercial Gerencia de logística Gerencia de marketing

Jefatura de compras Jefatura de almacén

Fuente: Organigrama estructural de la empresa Mototec S.A.C

149

4.7 Estructura salarial

La planilla de pago de sueldos se toma en cuenta los gastos y costos que la empresa debe de hacer frente cada mes para cada
colaborador un año de trabajo es el siguiente:
CUADRO 4.2 ESTRUCTURA SALARIAL

CALCULO MENSUAL GRATIFICACIONES
CO HABER Otros TOTAL VACACIONE
D NOMBRE MENSUAL Total Bruto S.N.P 5ta Cat Dsct NETO ESSALUD CTS S JULIO DICIEMBRE
S/.
1 Gerente General S/. 5,000.00 S/. 5,000.00 S/. 650.00 100.33 S/. 4,249.67 S/. 450.00 S/. 416.67 S/. 416.67 S/. 5,000.00 S/. 5,000.00
S/.
2 Gerente Finanzas S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 520.00 100.33 S/. 3,379.67 S/. 360.00 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00
S/.
3 Gerente Logistica S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 520.00 100.33 S/. 3,379.67 S/. 360.00 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00
S/.
4 Gerente Comercial S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 520.00 100.33 S/. 3,379.67 S/. 360.00 S/. 333.33 S/. 333.33 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00
Gerente de
5 Marketing S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 325.00 S/. 0.00 S/. 2,175.00 S/. 225.00 S/. 208.33 S/. 208.33 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00
6 Jefe de compras S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 390.00 S/. 0.00 S/. 2,610.00 S/. 270.00 S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 3,000.00 S/. 3,000.00
7 Jefe de almacen S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 325.00 S/. 0.00 S/. 2,175.00 S/. 225.00 S/. 208.33 S/. 208.33 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00
Supervisor de
8 Almacen S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 195.00 S/. 0.00 S/. 1,305.00 S/. 135.00 S/. 125.00 S/. 125.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
9 Almacenero S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 156.00 S/. 0.00 S/. 1,044.00 S/. 108.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
10 Mecanico S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 156.00 S/. 0.00 S/. 1,044.00 S/. 108.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
11 Tramitador S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 97.50 S/. 0.00 S/. 652.50 S/. 67.50 S/. 62.50 S/. 62.50 S/. 750.00 S/. 750.00
12 Asesor de Servicio S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 195.00 S/. 0.00 S/. 1,305.00 S/. 135.00 S/. 125.00 S/. 125.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
13 Caja S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 195.00 S/. 0.00 S/. 1,305.00 S/. 135.00 S/. 125.00 S/. 125.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
14 Vendedor(3) S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 780.00 S/. 0.00 S/. 5,220.00 S/. 540.00 S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/. 38,650.00 38,650.00 5,024.50 401.33 S/. 0.00 S/. 33,224.17 3,478.50 3,220.83 S/. 3,220.83 38,650.00 38,650.00

150

CAPITULO V – PRESUPUESTOS, INVERSION Y FINANCIAMIENTO
5.1. Presupuestarían
5.1.1. Presupuesto Operativo 2016
Dentro de presupuesto operativo tenemos los siguientes presupuestos:
CUADRO 5.1 PRESUPUESTO DE VENTAS DEL AÑO 2016 (en soles)
Elaboración: Equipo de trabajo
MODELO 1 PARTE1 ACCESORIOS 1 MODELO 2 PARTE 2 MODELO 3 PARTE 3 ACCESORIO 2

MESES (TAMCO GAS (SPARE TAMCO GAS
(TIRE TRYCYCLE (TUBE SCOOTER (TUBE TRYCYCLE (CHANGZHOU POWER (SPARE CHANGZHOU (CHANGZHOU GAS (SPARE CHANGZHOU
(TIRE SCOOTER (TIRE TRYCYCLE (TUBE SCOOTER (TUBE TRYCYCLE TOTAL
(RIN TAMCO) (HELMET TAMCO) (TIRE SCOOTER TAMCO) (RIN CHANGZHOU) (HELMET CHANGZHOU)
MOTORCYCLE) MOTORCYCLE) TAMCO) TAMCO) TAMCO) SCOOTER ELECTRIC ) GAS MOTORCYCLE) TRICYCLE) GAS TRICYCLE) CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU)
VALOR VENTA S/. 4,500.00 S/. 2,200.00 S/. 45.00 S/. 35.00 S/. 72.00 S/. 118.00 S/. 17.00 S/. 19.00

S/. 3,200.00 S/. 2,500.00 S/. 6,300.00 S/. 3,000.00 S/. 35.00 S/. 30.00 S/. 65.00 S/. 85.00
S/. 17.00 S/. 13.00
ENERO
FEBRERO S/. 4,500.00 S/. 11,000.00 S/. 3,200.00 S/. 12,500.00 S/. 6,300.00 S/. 0.00 S/. 350.00 S/. 750.00 S/. 650.00 S/. 850.00 S/. 130.00 S/. 170.00 S/. 40,400.00
MARZO S/. 450,000.00 S/. 22,000.00 S/. 450.00 S/. 1,050.00 S/. 1,440.00 S/. 2,360.00 S/. 340.00 S/. 380.00 S/. 478,020.00
ABRIL S/. 80,000.00 S/. 25,000.00 S/. 126,000.00 S/. 0.00 S/. 231,000.00
MAYO S/. 0.00
JUNIO S/. 160,000.00 S/. 37,500.00 S/. 157,500.00 S/. 0.00 S/. 355,000.00
JULIO S/. 225,000.00 S/. 33,000.00 S/. 450.00 S/. 1,050.00 S/. 1,440.00 S/. 2,360.00 S/. 340.00 S/. 380.00 S/. 264,020.00
AGOSTO S/. 0.00
SEPTIEMBRE S/. 0.00
OCTUBRE S/. 450,000.00 S/. 44,000.00 S/. 900.00 S/. 1,400.00 S/. 2,880.00 S/. 4,720.00 S/. 680.00 S/. 570.00 S/. 192,000.00 S/. 50,000.00 S/. 126,000.00 S/. 0.00 S/. 873,150.00
NOVIEMBRE S/. 0.00
DICIEMBRE S/. 0.00
TOTALES S/. 1,129,500.00 S/. 110,000.00 S/. 1,800.00 S/. 3,500.00 S/. 5,760.00 S/. 9,440.00 S/. 1,360.00 S/. 1,330.00 S/. 435,200.00 S/. 125,000.00 S/. 415,800.00 S/. 0.00 S/. 350.00 S/. 750.00 S/. 650.00 S/. 850.00 S/. 130.00 S/. 170.00 S/. 2,241,590.00

151

CUADRO 5.2 PRESUPUESTO DE COBRANZAS DEL AÑO 2016

DESCRIPCION ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
MODELO 1 (TAMCO GAS MOTORCYCLE) S/. 4,500.00 S/. 450,000.00 S/. 225,000.00 S/. 450,000.00
PARTE 1 (SPARE TAMCO GAS MOTORCYCLE) S/. 11,000.00 S/. 22,000.00 S/. 33,000.00 S/. 44,000.00
(RIN TAMCO) S/. 450.00 S/. 450.00 S/. 900.00
(HELMET TAMCO) S/. 1,050.00 S/. 1,050.00 S/. 1,400.00
(TIRE SCOOTER S/. 1,440.00 S/. 1,440.00 S/. 2,880.00
ACCESORIO 1
TAMCO) (TIRE S/. 2,360.00 S/. 2,360.00 S/. 4,720.00
(TUBE SCOOTER TAMCO) S/. 340.00 S/. 340.00 S/. 680.00
(TUBE TRYCYCLE TAMCO) S/. 380.00 S/. 380.00 S/. 570.00
MODELO 2 (CHANGZHOU POWER SCOOTER ELECTRIC ) S/. 3,200.00 S/. 80,000.00 S/. 160,000.00 S/. 192,000.00
PARTE 2 (SPARE CHANGZHOU GAS MOTORCYCLE) S/. 12,500.00 S/. 25,000.00 S/. 37,500.00 S/. 50,000.00
MODELO 3 (CHANGZHOU GAS TRICYCLE) S/. 6,300.00 S/. 126,000.00 S/. 157,500.00 S/. 126,000.00
PARTE 3 (SPARE CHANGZHOU GAS TRICYCLE) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
(RIN CHANGZHOU) S/. 350.00
(HELMET CHANGZHOU) S/. 750.00
(TIRE SCOOTER S/. 650.00
ACCESORIO 2
CHANGZHOU) (TIRE S/. 850.00
(TUBE SCOOTER CHANGZHOU) S/. 130.00
(TUBE TRYCYCLE CHANGZHOU) S/. 170.00
VALOR VENTA S/. 40,400.00 S/. 478,020.00 S/. 231,000.00 S/. 0.00 S/. 355,000.00 S/. 264,020.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 873,150.00 S/. 0.00 S/. 0.00
IGV S/. 7,272.00 S/. 86,043.60 S/. 41,580.00 S/. 0.00 S/. 63,900.00 S/. 47,523.60 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 157,167.00 S/. 0.00 S/. 0.00
PRECIO VENTA S/. 47,672.00 S/. 564,063.60 S/. 272,580.00 S/. 0.00 S/. 418,900.00 S/. 311,543.60 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,030,317.00 S/. 0.00 S/. 0.00


152

CUADRO 5.3 PRESUPUESTO DE COMPRAS DEL AÑO 2016

MODELO 1 (TAMCO GAS MOTORCYCLE)
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
CONSUMO 0 1 100 0 0 0 50 0 0 100 0 0
INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
UND X COMPRAR 0 1 100 0 0 0 50 0 0 100 0 0
PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 3,193.32 S/. 2,114.67 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,200.63 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,101.72 S/. 0.00 S/. 0.00
COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 3,193.32 S/. 211,466.85 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 110,031.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 210,172.16 S/. 0.00 S/. 0.00
TOTAL S/. 0.00 S/. 3,193.32 S/. 211,466.85 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 110,031.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 210,172.16 S/. 0.00 S/. 0.00

PARTE 1 (SPARE TAMCO GAS MOTORCYCLE)
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
CONSUMO 0 5 10 0 0 0 15 0 0 20 0 0 50
INVENTARIO FINAL 0 2 3 0 0 0 5 0 0 6 0 0 16
INVENTARIO INICIAL 0 0 2 0 0 0 3 0 0 5 0 0 10
UND X COMPRAR 0 7 11 0 0 0 17 0 0 21 0 0 56
PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 1,596.66 S/. 1,057.33 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,100.31 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,050.86 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 4,805.17
COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 11,176.62 S/. 11,630.68 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 18,705.35 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 22,068.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 63,580.73
TOTAL S/. 0.00 S/. 11,176.62 S/. 11,630.68 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 18,705.35 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 22,068.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 63,580.73

ACCESORIOS 1 (RIN TAMCO)
CONSUMO 0 0 10 0 0 0 10 0 0 20 0 0 40
UND X COMPRAR 0 0 10 0 0 0 10 0 0 20 0 0 40
PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 19.03 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 19.81 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 18.92 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 57.75
COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 190.32 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 198.06 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 378.31 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 766.69
TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 190.32 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 198.06 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 378.31 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 766.69

153

ACCESORIOS 1 (HELMET TAMCO)
CONSUMO 0 0 30 0 0 0 30 0 0 40 0 0 100
UND X COMPRAR 0 0 30 0 0 0 30 0 0 40 0 0 100
COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 444.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 462.13 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 588.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,494.69
TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 444.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 462.13 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 588.48 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,494.69

CCESORIOS 1 (TIRE SCOOTER TAMCO)
CONSUMO 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80
UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80
COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 664.01 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 691.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,319.88 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,674.88
TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 664.01 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 691.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,319.88 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,674.88

ACCESORIOS 1 (TIRE TRYCYCLE TAMCO)
CONSUMO 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80
UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80
COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,059.03 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,102.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,105.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 4,266.19
TOTAL S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,059.03 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,102.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 2,105.08 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 4,266.19

154

ACCESORIOS 1 (TUBE SCOOTER TAMCO)
CONSUMO 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80
UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 40 0 0 80

ACCESORIOS 1 (TUBE TRYCYCLE TAMCO)
CONSUMO 0 0 20 0 0 0 20 0 0 30 0 0 70
UND X COMPRAR 0 0 20 0 0 0 20 0 0 30 0 0 70

MODELO 2 (CHANGZHOU POWER SCOOTER ELECTRIC )
CONSUMO 0 1 0 25 0 50 0 0 0 60 0 0 136
UND X COMPRAR 0 1 0 25 0 50 0 0 0 60 0 0 136
PRECIO X UND S/. 0.00 S/. 2,289.15 S/. 0.00 S/. 1,875.17 S/. 0.00 S/. 1,813.74 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 1,859.40 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 7,837.46
COMPRAS (S/.) S/. 0.00 S/. 2,289.15 S/. 0.00 S/. 46,879.31 S/. 0.00 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 111,563.76 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 251,419.11
TOTAL S/. 0.00 S/. 2,289.15 S/. 0.00 S/. 46,879.31 S/. 0.00 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 111,563.76 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 251,419.11

155

PARTE 2 (SPARE CHANGZHOU GAS MOTORCYCLE)
CONSUMO 0 5 0 10 0 15 0 0 0 20 0 0 50
INVENTARIO FINAL 0 1.5 0 3 0 4.5 0 0 0 6 0 0 15
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 1.5 0 3 0 0 0 4.5 0 0 9
UND X COMPRAR 0 6.5 0 11.5 0 16.5 0 0 0 21.5 0 0 56

MODELO 3 (CHANGZHOU GAS TRICYCLE)
CONSUMO 0 1 0 20 0 25 0 0 0 20 0 0 66
UND X COMPRAR 0 1 0 20 0 25 0 0 0 20 0 0 66

PARTE 3 (SPARE CHANGZHOU GAS TRICYCLE)
CONSUMO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
UND X COMPRAR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

156

ACCESORIOS 2 (RIN CHANGZHOU)
CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10

ACCESORIOS 2 (HELMET CHANGZHOU)
CONSUMO 0 25 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25
UND X COMPRAR 0 25 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25

ACCESORIOS 2 (TIRE SCOOTER CHANGZHOU)
CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10

157

ACCESORIOS 2 (TIRE TRYCYCLE CHANGZHOU)
CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
ACCESORIOS 2 (TUBE SCOOTER CHANGZHOU)
CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10

ACCESORIOS 2 (TUBE TRYCYCLE CHANGZHOU)
CONSUMO 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
UND X COMPRAR 0 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10

158

CUADRO 5.4 PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS DEL AÑO 2016

MODELO 1 PARTE1 ACCESORIOS 1 MODELO 2 PARTE 2 MODELO 3 PARTE 3 ACCESORIO 2

MESES (SPARE (SPARE TOTAL
(TAMCO GAS (SPARE TAMCO GAS
(TIRE SCOOTER (TIRE TRYCYCLE (TUBE SCOOTER (TUBE TRYCYCLE (CHANGZHOU POWER (CHANGZHOU GAS (RIN (HELMET (TIRE SCOOTER (TIRE TRYCYCLE (TUBE SCOOTER (TUBE TRYCYCLE
(RIN TAMCO) (HELMET TAMCO) CHANGZHOU GAS CHANGZHOU GAS
MOTORCYCLE) MOTORCYCLE) TAMCO) TAMCO) TAMCO) TAMCO) SCOOTER ELECTRIC ) TRICYCLE) CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU) CHANGZHOU)
MOTORCYCLE) TRICYCLE)
ENERO S/. 0.00
FEBRERO S/. 3,193.32 S/. 7,983.30 S/. 2,289.15 S/. 8,902.26 S/. 4,578.30 S/. 0.00 S/. 244.18 S/. 508.70 S/. 457.83 S/.594.16 S/. 84.95S/. S/. 28,946.04
MARZO S/. 211,466.85 S/. 10,573.34 S/. 190.32 S/. 444.08 S/. 664.01 S/. 1,059.03 S/. 153.95 S/. 173.40 S/. 224,724.97
ABRIL S/. 46,879.31 S/. 14,584.68 S/. 75,006.90 S/. 0.00 S/. 136,470.89
MAYO S/. 0.00
JUNIO S/. 90,686.89 S/. 21,160.27 S/. 90,686.89 S/. 0.00 S/. 202,534.05
JULIO S/. 110,031.48 S/. 16,504.72 S/. 198.06 S/. 462.13 S/. 691.00 S/. 1,102.08 S/. 160.21 S/. 180.45 S/. 129,330.13
AGOSTO S/. 0.00
SEPTIEMBRE S/. 0.00
OCTUBRE S/. 210,172.16 S/. 21,017.22 S/. 378.31 S/. 588.48 S/. 1,319.88 S/. 2,105.08 S/. 306.01 S/. 258.51 S/. 111,563.76 S/. 28,923.94 S/. 74,375.84 S/. 0.00 S/. 451,009.19
NOVIEMBRE S/. 0.00
DICIEMBRE S/. 0.00
TOTALES S/. 534,863.81 S/. 56,078.58 S/. 766.69 S/. 1,494.69 S/. 2,674.88 S/. 4,266.19 S/. 620.16 S/. 612.37 S/. 251,419.11 S/. 73,571.14 S/. 244,647.93 S/. 0.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 1,173,015.26


159

CUADRO 5.5 PRESUPUESTO DE PAGO DE PROVEEDORES DEL AÑO 2016


160

CRONOGRAMA DE PAGOS

CRONOGRAMA DE PAGOS (Soles) TOTAL CRONOGRAMA DE PAGOS (Dolares) TOTAL
ENERO S/. 10,443.01 S/. 10,443.01 ENERO $ 3,071.47 $ 0.00 $ 3,071.47
FEBRERO S/. 24,367.03 S/. 67,734.69 S/. 92,101.72 FEBRERO $ 7,166.77 $ 19,921.97 $ 27,088.74
MARZO S/. 158,047.61 S/. 41,597.58 S/. 199,645.19 MARZO $ 46,484.59 $ 12,234.58 $ 58,719.17
ABRIL S/. 97,061.01 S/. 97,061.01 ABRIL $ 28,547.36 $ 0.00 $ 28,547.36
MAYO S/. 61,395.02 S/. 61,395.02 MAYO $ 18,057.36 $ 0.00 $ 18,057.36
JUNIO S/. 143,255.05 S/. 39,459.23 S/. 182,714.28 JUNIO $ 42,133.84 $ 11,605.65 $ 53,739.49
JULIO S/. 92,071.53 S/. 92,071.53 JULIO $ 27,079.86 $ 0.00 $ 27,079.86
AGOSTO S/. 0.00 AGOSTO $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
SEPTIEMBRE S/. 136,268.80 S/. 136,268.80 SEPTIEMBRE $ 40,079.06 $ 0.00 $ 40,079.06
OCTUBRE S/. 317,960.54 S/. 317,960.54 OCTUBRE $ 93,517.81 $ 0.00 $ 93,517.81
NOVIEMBRE S/. 0.00 NOVIEMBRE $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
DICIEMBRE S/. 0.00 DICIEMBRE $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
TOTAL S/. 1,040,869.62 S/. 148,791.50 S/. 1,189,661.11 TOTAL $ 306,138.12 $ 43,762.20 $ 349,900.33


161

CUADRO 5.6 PRESUPUESTO DE PERSONAL DEL AÑO 2016

S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
SUELDOS S/. 38,650.00 S/. 38,650.00 S/. 463,800.00
38,650.00 38,650.00 38,650.00 38,650.00 38,650.00 38,650.00 38,650.00 38,650.00 38,650.00 38,650.00
ESSALUD S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 3,478.50 S/. 41,742.00
CTS S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 38,650.00
VACACIONES S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 3,220.83 S/. 38,650.00
GRATIFICACIONES S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 6,441.67 S/. 77,300.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/. 55,011.83 S/. 55,011.83 S/. 660,142.00
55,011.83 55,011.83 55,011.83 55,011.83 55,011.83 55,011.83 55,011.83 55,011.83 55,011.83 55,011.83
TOTAL


162

CUADRO 5.7 PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS DEL AÑO 2016

CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT. OCTUBRE NOV. DICIEMBRE TOTAL
GTOS DE
VENTAS Y S/. S/. S/. S/.
PUBLICIDAD S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 S/. 9,339.96 9,339.96 9,339.96 9,339.96 9,339.96 S/. 112,079.50
S/. S/. S/. S/.

GTOS ADM. S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 S/. 5,603.98 5,603.98 5,603.98 5,603.98 5,603.98 S/. 67,247.70
S/. S/. S/. S/.
GTOS OPE. S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 S/. 2,801.99 2,801.99 2,801.99 2,801.99 2,801.99 S/. 33,623.85
DEPRECIACION S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 666.67 S/. 8,000.00
DEPRECIACION S/. 0.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
ALQUILERES S/. 0.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 S/. 110,000.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL 18,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 28,412.59 S/. 330,951.05


163

5.1.2. Presupuesto Financiero
El 30,80% de la inversión es S/.150,000.00 soles, financiado por el Banco Financiero por un periodo de 2 años.
CUADRO 5.2 INFORMACION DE INVERSION (SOLES)

PRESTAMO BANCARIO
(CUOTA) R 7,759.90 TIM = 0.5% MENSUAL 1.81%

CAPITAL P= 150,000.00 TIA= 6% 24.00%
INTERES MEN I= 1.81% (80% TIM)
MESES N= 24
Interes Interes
Vcto N° Cuotas Capital (P) Amortizac Pago (R) Deuda
mensual diario
02/02/2016 1 150,000.00 2,713.14 5,046.76 7,759.90 144,953.24
03/03/2016 2 144,953.24 2,621.85 5,138.04 7,759.90 139,815.20
03/04/2016 3 139,815.20 2,528.92 5,230.98 7,759.90 134,584.22
04/05/2016 4 134,584.22 2,434.30 5,325.59 7,759.90 129,258.63
04/06/2016 5 129,258.63 2,337.98 5,421.92 7,759.90 123,836.71
05/07/2016 6 123,836.71 2,239.91 5,519.99 7,759.90 118,316.72
05/08/2016 7 118,316.72 2,140.06 5,619.83 7,759.90 112,696.89
05/09/2016 8 112,696.89 2,038.41 5,721.48 7,759.90 106,975.41
06/10/2016 9 106,975.41 1,934.93 5,824.97 7,759.90 101,150.44
06/11/2016 10 101,150.44 1,829.57 5,930.33 7,759.90 95,220.11
07/12/2016 11 95,220.11 1,722.30 6,037.59 7,759.90 89,182.51
07/01/2017 12 89,182.51 1,613.10 6,146.80 7,759.90 83,035.71
07/02/2017 13 83,035.71 1,501.92 6,257.98 7,759.90 76,777.73
10/03/2017 14 76,777.73 1,388.72 6,371.17 7,759.90 70,406.56
10/04/2017 15 70,406.56 1,273.48 6,486.41 7,759.90 63,920.15
11/05/2017 16 63,920.15 1,156.16 6,603.73 7,759.90 57,316.42
11/06/2017 17 57,316.42 1,036.72 6,723.18 7,759.90 50,593.23
12/07/2017 18 50,593.23 915.11 6,844.79 7,759.90 43,748.45
12/08/2017 19 43,748.45 791.30 6,968.59 7,759.90 36,779.86
12/09/2017 20 36,779.86 665.26 7,094.64 7,759.90 29,685.22
13/10/2017 21 29,685.22 536.93 7,222.96 7,759.90 22,462.26
13/11/2017 22 22,462.26 406.29 7,353.61 7,759.90 15,108.65
14/12/2017 23 15,108.65 273.28 7,486.62 7,759.90 7,622.03
14/01/2018 24 7,622.03 137.86 7,622.03 7,759.90 0.00
TOTALES 36,237.50 ‐ 150,000.00 186,237.50
164

5.1.3. Presupuesto Maestro
El presupuesto maestro detalla las ventas que MOTOTEC S.A.C proyecta tener durante el periodo de 5 años, además de gastos
fijos variables tales como gasto de personal, ventas, operativos; el detalle de los presupuestos complementarios se encuentras
detallados en los anexoCUADRO 5.3 PRESUPUESTO MAESTRO


165

5.2. Estructura de la Inversión
La inversión realizada por los socios de la empresa Mototec S.A.C. consistió en la compra de
máquinas de cómputo, escritorios, herramientas, etc., con el fin de optimizar la productividad de
los colaboradores.
5.2.1. Inversión Tangible
Las inversiones tangibles se caracterizan por ser partícipe en la producción o actividades
administrativas de la empresa, además de ser duraderas en el tiempo y ser percibidas
visualmente.
CUADRO 5.4 INVERSIÓN TANGIBLE

E
l
a
b
o
r
a
c
i
ó
n

5.2.2. Inversión Intangible
Las inversiones intangibles se caracterizan por ser partícipes en la producción o actividades
administrativas de la empresa, además de ser duraderas en el tiempo y no ser percibidas
visualmente.

166

CUADRO 5.5 INVERSION INTANGIBLE


167

5.2.3. Capital deTrabajo
Se determina que se tendrá como mínimo un saldo en caja que quedara después de cubrir los
gastos pre‐operativos.
CUADRO 5.6 CAPITAL DE TRABAJO
Capital de trabajo inicial disponible S/. 374,000.00

5.3. Financiamiento de la Inversión
Mototec S.A.C requiere de una inversión inicial de S/ 476,360.00, siendo el aporte social de los tres
(3) socios el 62.2% y el financiamiento del 30.8% a través del Banco Financiero.

5.3.1. Evaluación de las fuentes de financiamiento
La inversión para el desarrollo de la empresa Mototec S.A.C, está determinada por el aporte de
los 3 socios, cuyo aporte monetario es equitativo, además de un préstamo con la entidad
financiera conocida comoel Banco Financiero con una TEA de 24% a un plazo de 24 meses.
CUADRO 5.7 EVALUACION DE LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Información de Inversión S/. 476,360.00 100%
Aporte de Socios S/. 336,360.00 62,2 %
Financiamiento ‐ Banco Financiero S/. 150,000.00 30,8 %

5.3.2. Estructura del financiamiento
A continuación se detalla las condiciones del préstamo con la entidad Banco Financiero.
CUADRO 5.8 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Monto
Préstamo S/.150,000.00
TEA 24%
CUOTA S/. 7,759.90
PLAZO 24 meses

168

5.3.3. Cuadro de servicio de la deuda

Intrumentos financieros
Nuestra empresa ha decidido emplear los siguientes instrumentos financieros a lo largo del proyecto,
debido a que los recursos resultan insuficientes para cubrir la demanda o nuestras necesidades de
expansión.

Tipos de crédito:
Para Capital de Trabajo: Comprende los recursos que requerimos para operar en el día a día.
Para inversión: Para que necesites en las instalaciones de nuestro negocio, como comprar un nuevo local,
decorarlo, construirlo, etc.

Instrumento financieros a corto plazo

 Factoring: Es la modalidad por la cual nosotros cedemos nuestras cuentas por cobrar a corto plazo a
una empresa especializada en este tipo de operaciones. Resulta muy útil ya que obtenemos liquidez
en un menor tiempo.
En este instrumento se obtiene una alianza en la que mientras nosotros vendemos, la empresa
factora se dedica a financiar y a las cobranzas de corto plazo
Tenemos como desventaja su elevado costo y las limitaciones con los clientes que se tiene mayor
riesgo de pago.

Instrumento Financieros a mediano y largo plazo

 Leasing: Por esta modalidad la institución dinanciera adquiere un bien el cual nos estará alquilando
durante un plazo pactado, a cambio de cuotas periodias. Al final de este contrato tendremos la
oportunidad de comprar el bien a un precio simbólico.
Este instrumento nos va apermitir comprar todo tipo de bienes como oficinas, inmuebles,
maquinaria, etc. Nuestra limitación seria que la tasa de interés es realmente alta.

169

5.3.3.1 Prestamo Bancario
El Banco Financiero fue la institución financiera que otorgó el préstamos con un TEA de 24% a un
plazo de 24 meses, cuyo pago mensual es de S/ 7,759.90.
CUADRO 5.9 CRONOGRAMA DE PAGO

PRESTAMO BANCARIO
(CUOTA) R 7,759.90 TIM = 0.5% MENSUAL 1.81%

CAPITAL P= 150,000.00 TIA= 6% 24.00%
INTERES MEN I= 1.81% (80% TIM)
MESES N= 24
Interes Interes
Vcto N° Cuotas Capital (P) Amortizac Pago (R) Deuda
mensual diario
02/02/2016 1 150,000.00 2,713.14 5,046.76 7,759.90 144,953.24
03/03/2016 2 144,953.24 2,621.85 5,138.04 7,759.90 139,815.20
03/04/2016 3 139,815.20 2,528.92 5,230.98 7,759.90 134,584.22
04/05/2016 4 134,584.22 2,434.30 5,325.59 7,759.90 129,258.63
04/06/2016 5 129,258.63 2,337.98 5,421.92 7,759.90 123,836.71
05/07/2016 6 123,836.71 2,239.91 5,519.99 7,759.90 118,316.72
05/08/2016 7 118,316.72 2,140.06 5,619.83 7,759.90 112,696.89
05/09/2016 8 112,696.89 2,038.41 5,721.48 7,759.90 106,975.41
06/10/2016 9 106,975.41 1,934.93 5,824.97 7,759.90 101,150.44
06/11/2016 10 101,150.44 1,829.57 5,930.33 7,759.90 95,220.11
07/12/2016 11 95,220.11 1,722.30 6,037.59 7,759.90 89,182.51
07/01/2017 12 89,182.51 1,613.10 6,146.80 7,759.90 83,035.71
07/02/2017 13 83,035.71 1,501.92 6,257.98 7,759.90 76,777.73
10/03/2017 14 76,777.73 1,388.72 6,371.17 7,759.90 70,406.56
10/04/2017 15 70,406.56 1,273.48 6,486.41 7,759.90 63,920.15
11/05/2017 16 63,920.15 1,156.16 6,603.73 7,759.90 57,316.42
11/06/2017 17 57,316.42 1,036.72 6,723.18 7,759.90 50,593.23
12/07/2017 18 50,593.23 915.11 6,844.79 7,759.90 43,748.45
12/08/2017 19 43,748.45 791.30 6,968.59 7,759.90 36,779.86
12/09/2017 20 36,779.86 665.26 7,094.64 7,759.90 29,685.22
13/10/2017 21 29,685.22 536.93 7,222.96 7,759.90 22,462.26
13/11/2017 22 22,462.26 406.29 7,353.61 7,759.90 15,108.65
14/12/2017 23 15,108.65 273.28 7,486.62 7,759.90 7,622.03
14/01/2018 24 7,622.03 137.86 7,622.03 7,759.90 0.00
TOTALES 36,237.50 ‐ 150,000.00 186,237.50


170

5.3.3.2. Leasing Financiero:
Por la compra de un vehiculo parabel transporte de mercadería, a través del banco Scotiabank.

171

5.3.4 Preparación de los EE.FF 2016 ‐ 2020 (bajo normatividad NIIF)
172

CUADRO N° 5.11 ESTADO DE RESULTADOS 2016‐2020 (BAJO NORMATIVIDAD NIIF)

173

Notas de Estados financieros 2016‐2020

174

175


176

CAPÍTULO VI – EVALUACION FINANCIERA Y SENSIBILIZACION
6.1. Evaluación financiera del negocio
La evaluación y económico‐financiero del proyecto Mototec S.A.C, se realizará en un horizonte de 5 años por motivo que generalmente la
maduración del rubro del proyecto se produce en el plazo mencionado.
A continuación se presentan el flujo de caja financiero proyectado de Mototec S.A.C, expresado en nuevos soles.

177

6.2. Herramientas de evaluación
A continuación se discutirán los resultados del proyecto en los puntos más importantes para la evaluación del proyecto, para ello
Calcularemos el COK y el WACC.
178

Elaboracion: Equipo de Trabajo
179

6.2.1. VALOR ACTUAL NETO
Es una medida que nos indica cuánto vale una inversión futura el día de hoy considerando la tasa de interés respectiva.
Si VAN es positivo ACEPTAR
Si VAN es negativo RECHAZAR

FLUJOS DE CAJA FINANCIERO
TASA DE RETORNO(WACC): 17.87%
FLUJOS DE CAJA LIBRE POR PERIODOS ‐ FINANCIERO
INVERSION
2016 2017 2018 2019 2020 VR TOTAL
‐486,360.00 ‐50,291.62 570,106.79 770,454.88 953,299.49 901,435.35 90,857.09 3,235,861.98
VAN S/. 1,082,433.51

Interpretación: Para nuestro proyecto obtenemos un VAN de S/. 1, 082,433.51 por lo que se aconseja invertir en el proyecto.
180

6.2.2 TASA INTERNA DE RETORNO
Esta tasa nos indica que el valor actual que se espera de las entradas en efectivo de una inversión
sea iguales al valor actual que se espera de las salidas en efectivo de esa inversión.
Si la tasa interna de retorno (TIR) excede el costo de capital, la inversión es rentable y se acepta.

CUADRO 6.20 ANALISIS TIR ‐ FLUJO DE CAJA FINANCIERO

FLUJOS DE CAJA FINANCIERO
TASA DE RETORNO(WACC): 17.87%
FLUJOS DE CAJA LIBRE POR PERIODOS ‐ FINANCIERO
INVERSION
2016 2017 2018 2019 2020 VR TOTAL
‐486,360.00 ‐50,291.62 570,106.79 770,454.88 953,299.49 901,435.35 90,857.09 3,235,861.98
TIR 72%


Interpretación: Para nuestro proyecto obtenemos un TIR de 72% por lo que se aconseja invertir
en el proyecto.
181

6.2.3 BENEFICIO/COSTO Y PAY BACK
A. Relacion Beneficio Costo

B. Pay Back


182

6.3. Identificación de las variables para sensibilizar
Se evaluara la sensibilidad del proyecto en relación a cambios en variables críticas tanto de
ingresos (el nivel de la demanda y el precio), como de egresos (el costo de la materia prima, gastos
de ventas y alquiler del local).

6.3.1 Escenario moderado.

Para este análisis hemos considerado las siguientes variables que detallamos a continuación.

VARIABLES MODERADO
TASA DE TRIBUTACIÓN 28%
PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS 6%

PRESUPUESTO DE GASTOS VENTAS 10%

PRESUPUESTO COSTO PERSONAL/PLANILLA ‐


Efectuando las variaciones correspondientes obtnemos los siguiente resultados.

EVALUACIÓN Y RESULTADO DEL ANALISIS DE SENSIBILIDAD MODERADO

EFECTIVO DISPONIBLE/LIQUIDEZ 3,519,005
VAN S/. 1,082,433.51

TIR 72%
RATIO/CB 1.09

PAYBACK 1.04


183

6.3.2 Escenario Optimista


VARIABLES OPTIMISTA


‐
PRESUPUESTO COSTO PERSONAL/PLANILLA



EVALUACIÓN Y RESULTADO DEL ANALISIS DE SENSIBILIDAD OPTIMISTA
EFECTIVO DISPONIBLE/LIQUIDEZ 4978547.675
VAN S/. 1,727,103.89
TIR 89%
RATIO/CB 1.11
PAYBACK 1.03


6.3.3 Escenario Pesimista


VARIABLES PESIMISTA
PRESUPUESTO COSTO PERSONAL/PLANILLA +15%


184


EVALUACIÓN Y RESULTADO DEL ANALISIS DE SENSIBILIDAD PESIMISTA

EFECTIVO DISPONIBLE/LIQUIDEZ 1,032,657
VAN S/. ‐17,183.92
TIR 16%
RATIO/CB 1.04
PAYBACK 3.47


185

CONCLUSIONES

Como resultado del trabajo de investigación, se llega a la conclusión que existe una relación
directa entre el estilo de vida actual, el nivel socioeconómico y la edad de los posibles clientes,
esto se debe al cambio y las exigencias del mercado para el transporte, el desarrollo de nuevas
oportunidades de empleo y crecimiento sostenible mediante la reducción de agentes
contaminantes como el dióxido decarbono.

Considerando las oportunidades laborales y el crecimiento demográfico (traslado al trabajo,
universidad, etc.), las personas buscan reducir su tiempo al movilizarse de un lugar a otro por lo
que nuestra empresa ha identificado una nueva oportunidad de negocio en un nicho aun no
explotado en el mercado peruano, ofreciendo productos con garantía, de calidad a bajos costos a
través del estudio de mercado detallado anteriormente, y el análisis respectivo de nuestro plan de
negocio.

El precio económico de los productos ofrecidos por Mototec S.A.C, se convierten en una de las
mejores opciones para las personas que buscan reducir tiempos, costos y buscar nuevas opciones
para el crecimiento de sus ingresos.

La aceptación de los productos ecológicos tiene una mayor demanda por el consumidor actual,
debido a que los últimos años se ha concientizado sobre las consecuencias negativas que generan
los agentes contaminantes, por lo que nuestra empresa ha decidido introducir al mercado las
motocicletas ecológicas como una nueva opción de transporte.

La alta rentabilidad que se demuestra en los estados financieros, indican que Mototec es una
empresa que brinda una inversión segura y rentable, para quienes piensan en ella como una
inversión a mediano y largo plazo.
186

RECOMENDACIONES

Se debería incrementar y explotar en mayor medida la publicidad, (medios de comunicación),
dirigida hacia el mercado en general, para lograr que se enteren y conozcan de la variedad, ofertas
y promociones que ofrece Mototec dentro del rubro de motocicletas.

Se debería incrementar la publicidad dirigida hacia el mercado juvenil, de modo que Mototec sea
la mejor opción de transporte y sea considerada en nuestra rutina diaria.

En el corto plazo se debería realizar estudios a fin de penetrar en nuevos nichos de mercado, el
precio módico resulta la mejor presentación dentro del rubro de motocicletas, siendo el mercado
bastante amplio y existiendo lugares aun sin explotar, existe una gran opción de ampliación del
negocio dentro del rubro de la empresa.

Se debería invertir parte de las utilidades para ampliar la empresa, previo estudio abrir nuevos
mercados orientados al crecimiento de Mototec, de modo que se cumpla la meta de crear la
franquicia Mototec.

Mototec debería informar y concientizar de diversas formas (merchandising) sobre la protección al
medio ambiente y las prácticas deportivas al mercado objetivo, de este modo lograr que las
personas conozcan que los hábitos de vida son los que juegan un papel importante en la salud de
las personas.
187

BIBLIOGRAFIA

1.‐ Autor: Philip Khotler ‐ Gary Armstrong
Título: Fundamentos del marketing 6ª Edición
Editorial El comercio
620 páginas encuaderna miento cartón

2.‐ Autor Kinnear & Taylor
Título: Investigación de Mercados 5ª Edición
Editorial Trillas
935 páginas encuadernamiento cartón
Autor Gary Dessler

3.‐ Título: Administración de Personal
Editorial Pearson
728 paginas, encuadernamiento cartón
Edición 2001 Idioma Castellano

Páginas web:
www.sunat.gob.pe
www.sunarp.gob.pe
www.gestion.pe
www.todomotos.pe
www.aap.org.pe
www.inei.gob.pe
http://axeleratum.com/2012/segmentacion‐de‐mercado‐metodologia‐para‐dominar‐elmercado
www.honda.com.pe
www.yamaha‐motor.com.pe
188

www.motoswanxin.com.pe
www.crosland.com.pe
www.ebike.pe
www.aimateh.com.pe
www.arellanomarketing.com
www.protruecn.en.made‐in‐china.com/product‐list‐1.html
www.tamco.com.cn/products.html
www.expomoto.pe
www.iffusa.com
www.apeim.com.pe/niveles.php
www.cpi.pe/estudios‐y‐servicios.html
www.pages.stern.nyu.edu/~adamodar/
david24cp.wix.com/mototec
www.mef.gob.pa

189

ANEXOS
190

ANEXO 1: PLAN DE IMPORTACIONES DEL AÑO 2017

191


192


193

ANEXO 4: PLAN DE IMPORTACIONES 2020

194

ANEXO 5.1: CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
Shipper B/L No.

CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD
NYKS2501546820
Phone: 0086-18661177201 / Fax: 0086-519-85800702
N°508, yulong north road, xinbei district, Changzhou, Jiangsu, China
ConsigneeMOTOTEC SAC
TEL: +51 31 571148 FAX:+51 31571130

BILL OF LADINGDRAFT
AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325
SURQUILLO – LIMA - PERU
Notify Party
MOTOTEC SAC
TEL: +51 31 571148 FAX:+51 31 571130
AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 - PERU
Pre-carriage by Place ofReceipt
SHANGHAI
Ocean Vessel Port of Loading
NYK LIBRAV.1705E SHANGHAI
Port orDischarge Place of Delivery

CALLAO CALLAO
Container No. Seal Nº Marks & Nºs. No.of Kind of Packages DescriptionofGoods GrossWeight Measurement
Containersor
Pkgs
RTM 2 2 X 40'HCFCL/FCL 7,000.00 73.25
CALLAOPERU CNTR(S) KGS M3
BOX1-UP SAID TO WEIGHT
150 CARTONS
MOTORCYCLE S SHIPPER'SDESIRE
TO STATE THAT FREIGHTCOLLECT
OCEAN FREIGHT COLLECT
SHIPPER'S LOAD &COUNT
FAX: 51 31 571130
RUC#20104366665
FAX: 51 31 571130
RUC#20104366665
"FREIGHT COLLECT"

195

CONTAINER NYKSEAL CUSTOMSEAL SHIPPERSEAL OPERATORSEAL BULTOS GROSSWEIGHT

TLCU-8345311 CN0090415 150.00 7,000.00
NYKU-4562810 CN0090416
...................................................................................................................................................................................................................................................
150.00 7,000.00
TOTAL NUMBER OF CONTAINERS
OR PACKAGES (IN WORDS)
ONE CONTAINER
Freight &Charges RenueveTons Rate Per Prepaid Collect
CARRIER SECURITY SURCHARGE (CSS)USD6/40'HC(1)
USD6.00
BASIC FREIGHTUSD1050/40'HC(2) USD3,900.00
SLFCNY55/40'HC(1) CNY55.00
THC PODUSD35/40'HC(1) USD35.00
TERMINAL HANDLING CHG (L)CNY1100/40'HC(2) CNY2,200.00
TOTAL CNY2,255.00 USD3,941.00
Prepaid at SHANGHAI
Payable at LIMA -PERU
Total prepaid in local currency Number of OriginalB/L(s)

THREE NIPON YUKENKAISHA
Laden on Board the Vessel
16/03/2016 NYKLIBRAV.1705E By AT SHANGHAI

196

ANEXO 5.2: CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEL PROVEEDOR TAMCO

Shipper B/L No.
TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD
NYKS2401536840
Phone: 0086-18923077577 / Fax: 0086-750-3266120
Rm. 2512, Bldg 11, Yingcuiyuan, Zhongtian
Consignee
MOTOTEC SAC
TEL: +51 31 571148 FAX:+5131571130
BILL OF LADINGDRAFT
AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325
SURQUILLO – LIMA - PERU
Notify Party
MOTOTEC SAC
TEL: +51 31 571148 FAX:+51 31 571130
AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 - PERU
Pre-carriageby Place ofReceipt
SHANGHAI
Ocean Vessel Port of Loading
NYK LIBRAV.1710E SHANGHAI
Port orDischarge Place of Delivery

CALLAO CALLAO
Container No. Seal Nº Marks & Nºs. No.of Kind of Packages DescriptionofGoods GrossWeight Measurement
Containersor
Pkgs
RTM 3 3 X 40'HC FCL/FCL 12,500.00 74.75
CALLAOPERU CNTR(S) KGS M3
BOX SAID TO WEIGHT
100 CARTONS
MOTORCYCLE S SHIPPER'SDESIRE
TO STATE THAT FREIGHT COLLECT
OCEAN FREIGHT COLLECT
SHIPPER'S LOAD &COUNT
FAX: 51 31 571130
RUC#20104366665
FAX: 51 31 571130
RUC#20104366665
"FREIGHT COLLECT"
CONTAINER NYKSEAL CUSTOMSEAL SHIPPERSEAL OPERATORSEAL BULTOS GROSSWEIGHT

GLDU-9340316 CN0070512 260.00 36,500.00
GLDU-9340317 CN0070513
GLDU-9340318 CN0070514
...................................................................................................................................................................................................................................................
260.00 36,500.00
TOTAL NUMBER OF CONTAINERS
OR PACKAGES (IN WORDS)
ONE CONTAINER
Freight&Charges Renueve Tons Rate Per Prepaid Collect
CARRIER SECURITY SURCHARGE (CSS) USD 6/40'HC USD 6.00

BASIC FREIGHT USD 1050/40'HC USD 4,500.00
SLF CNY 55/40'HC CNY 165.00
THC POD USD 35/40'HC USD 105.00
TERMINAL HANDLING CHG (L) CNY 1100/40'HC CNY 3,300.00

TOTAL CNY3,465.00 USD4,611.00
Prepaid at Payable at Place of B/L(s)Issue Date

SHANGHAI LIMA -PERU CALLAO, PERU 16/02/2015

197

Total prepaid in local currency Number of OriginalB/L(s)

THREE NIPON YUKENKAISHA
Laden on Board the Vessel
16/02/2016 NYKLIBRAV.1705E ByAT SHANGHAI

198

ANEXO 6.1: POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
RUC Nro. 20100035392

AVISO DE COBRANZA N° 66362154
Póliza : 422724 C-5217 TRANSPORTES -CARGA

Vigencia : 16/03/2016 ABIERTA
Cliente : MOTOTEC SAC 208078
R.U.C.N° : 201043666605 Télefono: 571148
Dirección : AV REPUBLICA DE PANAMA N° 4325
Localidad : SURQUILLO - LIMALIMA
Asegurado: MOTOTECSAC 208078
Agente : ARIANSEN ALLEMANT CORREDORES DE SEGUROS 0405336
SAC
Dirección : AV MANUEL OLGUIN NRO 375INT603
Localidad : SANTIAGO DE SURCOLIMA LIMA
Teléfono : 2038444 R.N.P.J0784
Conceptos Importe
PRIMA COMERCIAL 72.48
INTERESES 0.00
I.G.V. 13.05
US$ 85.53
FORMA DE PAGO
< X - Contado Sin Cupon >
USEMID01 Emitido el 28 de Febrero del2016
La factura se emitirá al momento del pago correspondiente.
Emisor: USEMID01
*64329829* AVISCOBP
199

TRCA - 422724
CERTIFICADONº 5217
PACIFICO-PERUANO SUIZA COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS CERTIFICA HABER
ASEGURADO A:
MOTOTEC SAC
AV REPUBLICA DE PANAMA NRO 4235
DE CONFORMIDAD CON LAS CONDICIONES DE LA POLIZA DE CARGA ABIERTA No. 422724 DE
TIPO IMPORTACION EL SIGUIENTE EMBARQUE
SUMA ASEGURADA US$ 36,750.00 PRIMA 69.38
TASA 0.155000% DERECHO DE EMISION 3.10
INTERESES 0.00
I.G.V. 13.05
TOTAL US$ 85.53
MARCAS Y NUMEROS CHANGZHOU TRUE POWER MACHINER CO., LTD
FACTURA: HT14AA0150011
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA
MOTOCICLETAS Y TRIMOTOS DE CARGA
DESCRIPCION DEL EMBALAJE
2X40 HC CONT. EXCLUS. TLCU-8345311 - NYKU-4562810 / 150 CARTONES
MEDIO DE TRANSPORTE NYKLIBRA FECHA DE SALIDA16/03/2015
CLASIFICACION LR AÑO CONSTRUCCION 2002
DESDE SHANGHAI- HASTA DEPOSITOS DE LA SEGUR VIA CALLAO
CHINA
COBERTURA
256 CL DEL INST PARA HUELGAS (CARGAMENTOS)
252 CLAUSULA DEL INSTITUTO PARA CARGAMENTOS (A)
CL 255 INST PARA GUERRA (CARGAMENTOS)
FRANQUICIA DEDUCIBLE
Todo reclamo estará sujeto a una franquicia deducible de 1.00% de la suma asegurada
En caso de daños o pérdidas dar aviso inmediato a:
PACIFICO - PERUANO SUIZA
TORRE PACIFICO
AV. JUAN DE ARONA 830
SAN ISIDRO, LIMA 27 - PERU
TELEF. (511) 518 4000
TELF: 74301885 FAX: 327811 TELEX: POBOX:

R.N.P.J0784 AGENTE: ARIANSEN ALLEMANT CORREDORESDE
CERTTRAN USEMID01 COD.SBS.RG0441120033
200

Juan Mesa LucianoBedoya Asegurado

Gerente De Division GerenciaOperaciones
LIMA, 28 de ENERO DEL 2,016
201

ANEXO 6.2: POLIZA DE SEGURO DEL PROVEEDOR TAMCO
TRCA - 422724
RUC Nro. 20100035392

AVISO DE COBRANZA N° 65328821
Póliza : 422724 C-5206 TRANSPORTES -CARGA

Vigencia : 16/03/2016 ABIERTA
Cliente : MOTOTEC SAC 208078
R.U.C.N° : 201043666605 Télefono: 571148
Dirección : AV REPUBLICA DE PANAMA N° 4325
Localidad : SURQUILLO – LIMA LIMA
Asegurado: MOTOTECSAC 208078
Agente : ARIANSEN ALLEMANT CORREDORES DE SEGUROS 0405336
SAC
Dirección : AV MANUEL OLGUIN NRO 375INT603
Localidad : SANTIAGO DE SURCOLIMA LIMA
Teléfono : 2038444 R.N.P.J0784
Conceptos Importe
PRIMACOMERCIAL 74.08
INTERESES 0.00
I.G.V. 13.33
US$ 87.41
FORMA DE PAGO
< X - Contado Sin Cupon >
USEMID01 Emitido el 28 de Enero del2016
La factura se emitirá al momento del pago correspondiente.
Emisor: USEMID01
*64329829* AVISCOBP
202

TRCA - 422724
CERTIFICADONº 5206
PACIFICO-PERUANO SUIZA COMPAÑIA DE SEGUROS Y REASEGUROS CERTIFICA HABER
ASEGURADO A:
MOTOTEC SAC
AV REPUBLICA DE PANAMA NRO 4325
DE CONFORMIDAD CON LAS CONDICIONES DE LA POLIZA DE CARGA ABIERTA No. 422724 DE
TIPO IMPORTACION EL SIGUIENTE EMBARQUE
SUMA ASEGURADA US$ 53,134.80 PRIMA 69.38
TASA 0.155000% DERECHO DE EMISION 4.70
INTERESES 0.00
I.G.V. 13.33
TOTAL US$ 87.41
MARCAS Y NUMEROS TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD
FACTURA: 2015110610
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA
MOTOCICLETAS, PARTES Y ACCESORIOS PARA MOTOCICLETAS
DESCRIPCION DEL EMBALAJE
1X40 HC CONT. EXCLUS. GLDU-9340316- GLDU-9340317- GLDU-9340318 / 260 CARTONES
MEDIO DE TRANSPORTE NYKLIBRA FECHA DE SALIDA 16/02/2015
CLASIFICACION LR AÑO CONSTRUCCION 2002
DESDE SHANGHAI- HASTA DEPOSITOS DE LA SEGUR VIA CALLAO
CHINA
COBERTURA
256 CL DEL INST PARA HUELGAS (CARGAMENTOS)
252 CLAUSULA DEL INSTITUTO PARA CARGAMENTOS (A)
CL 255 INST PARA GUERRA (CARGAMENTOS)
FRANQUICIA DEDUCIBLE
Todo reclamo estará sujeto a una franquicia deducible de 1.00% de la suma asegurada
En caso de daños o pérdidas dar aviso inmediato a:
PACIFICO - PERUANO SUIZA
TORRE PACIFICO
AV. JUAN DE ARONA 830
SAN ISIDRO, LIMA 27 - PERU
TELEF. (511) 518 4000
TELF: 74301885 FAX: 327811 TELEX: POBOX:

R.N.P.J0784 AGENTE: ARIANSEN ALLEMANT CORREDORESDE
203

TRCA - 422724
Juan Mesa LucianoBedoya Asegurado

Gerente De Division GerenciaOperaciones
LIMA, 16 de MARZO DEL 2,016
204

ANEXO 7.1: FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR CHANGZHOU
CHANGZHOU TRUEPOWER MACHINERY CO., LTD

N°508,yulong north road,xinbeidistrict,Changzhou,Jiangsu,China
Phone:0086‐18661177201/Fax:0086‐519‐85800702
http://www.china‐tricycle.com

COMMERCIALINVOICE

Inv. No. : HT14AA0160015
T/T 30 % ADVANCE AND 70%
DELIVERY PORT
TO: MOTOTEC SAC DATE: 06, MAY, 2016
AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 – SURQUILLO-PERU FROM: SHANGHAI,
P.R.C. TEL: +5131571148 FAX:+5131571130 TO:
CALLAO,PERU
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Marks &o.s D e s c r i p t i o n & Q u a n t i ty U n i t P r ice A m o u nt
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------
FOB SHANGHAI
ELECTRIC 50UNITS USD450.00/UNIT USD22,500.00
/M MOTORCYCLE
MOTORCYCLE CHANGZHOU BRAND CAT.L3

MODEL SP-ES-19 VERSION SCOOTER ELECTRIC MODELS
YEAR'S 2015 MANUFACTURING YEAR'S 2015
MEASURES 1850 X 720 X 1090
800 W DC BRUSHLESS MOTOR, DISC BRAKE/DRUM BRAKE
ELECTRICSPARE 15SET USD350.00/SET USD5,250.00

MOTORCYCLE
LITHIUM BATTERY 36V
DIRECCIONAL HIGH
CHARGER
THROTTLE CABLE
BRAKE FRONT
BRAKE BACK
MIRROR
HANDLE LEVER
KIT MOTOR
GAS TRICYCLE 25UNITS USD900.00/UNIT USD22,500.00

JINCO BRANDCAT.L3
TRICYCLE CHANGZHOU MODEL TR-2 VERSION CARGO GAS
MODELS YEAR'S 2015 MANUFACTURING YEAR'S 2015
ONE CYLINDER, 4-STROKE, AIR COOLING
MOTOR 200 CC, NORMAL SPEED 60-80 KM/H, SIZE 3300X1240X1600

205

SPARE 15SET USD400.00/SET USD6,000.00

GASMOTORCYCLE
LITHIUM BATTERY
DIRECCIONAL HIGH
CHARGER
THROTTLE CABLE
GEAR CABLE
BRAKE FRONT
BRAKE BACK
PROTECTOR FUEL TANK
SEAL
MIRROR
HANDLE LEVER
KIT MOTOR
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------
PACKED IN240CTNS FOBSHANGHAI : USD56,250.00
P/I NO.: HT14AA0160015

206

ANEXO 7.2: FACTURA COMERCIAL DEL PROVEEDOR TAMCO
TAMCO SUMMIT VEHICLE JIANGMEN CO., LTD
Rm. 2512, Bldg. 11, Yingcuiyuan, Zhongtian, Development Avenue, Pengjiang Dist., Jiangmen,
Guangdong, China (Mainland)
Phone: 0086-18923077577 /Fax: 0086-750 -3266120
http:// www.tamco.com.cn
INVOICE
Inv. No. : 2015110610

T/T 30 % ADVANCE AND 70%
DELIVERY PORT
TO: MOTOTEC SAC DATE: 10, JAN, 2016
AV. REPUBLICA DE PANAMA N° 4325 – SURQUILLO-PERU FROM: SHANGHAI,P.R.C.
TEL: +5131571148 FAX:+5131571130 TO: CALLAO,PERU
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Marks&o.s D e s c r i p t i o n & Q u a n t ity U n i t P r ice A m o u nt
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------
FOB SHANGHAI
GASMOTORCYCLE 100UNITS USD500.00/UNIT USD50,000.00

TAMCO BRANDCAT.L3
MOTORCYCLE MODEL K-125 VERSION CARGO GAS MODELS
YEAR'S 2015 MANUFACTURING YEAR'S 2015
ONE CYLINDER, 4-STROKE, AIR COOLING
MOTOR 125 CC, NORMAL SPEED 80 KM/H, BRAKE: DISC/DISC
SPARE 10SET USD250.00/SET USD 2,500.00

GASMOTORCYCLE
LITHIUM BATTERY
DIRECCIONAL HIGH
THROTTLE CABLE
GEAR CABLE
BRAKE FRONT
BRAKE BACK
PROTECTOR FUEL TANK
SEAL
MIRROR
HANDLE LEVER
KIT MOTOR

207

ACCESSORIES
MOTORCYCLE
RIN 10 PCS USD4.50 USD 45.00
HELMET 30 PCS USD3.50 USD 105.00
TIRE SCOOTER 20 PCS USD7.85 USD 157.00
TIRE TRYCYCLE 20 PCS USD12.52 USD 250.40
TUBE SCOOTER 20 PCS USD 1.82 USD 36.40
TUBE TRYCYCLE 20 PCS USD 2.05 USD 41.00
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
PACKED IN260CTNS FOBSHANGHAI : USD53, 134.80
P/I NO.: 2015110610

208

ANEXO 8.1: REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

209

ANEXO 8.2: REPORTE DE MEDICION DE AGENTES CONTAMINANTES DEL PROVEEDOR TAMCO

210

211

ANEXO 9: CERTIFICADO DEL CONSEJO CHINO PARA LA PROMOCION DEL COMERCIO

212

ANEXO 10: CERTIFICADO DEL FABRICANTE

213

ANEXO 11: CERTIFICADO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MOTOCICLETAS

Este contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS se celebra por una parte la
empresa................. (1), representada en este acto por............... (2) y por la otra la empresa............. (3),
representada también en este acto por............ (4), a quienes en lo sucesivo se les denominará el
VENDEDOR y el COMPRADOR respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas:

DECLARACIONES

POR UNA PARTE, DECLARA EL VENDEDOR:

I.Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de................ (5) según consta
en la escritura.................. (6)

II.Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la fabricación, comercialización y
exportación............... (7)

III.Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para realizar las
actividades a que se refiere la declaración que antecede.

IV.Que D............. (8) es su legítimo representante y, en consecuencia, se encuentra debidamente
facultado para suscribir el presente contrato y obligar a su representada en los términos del mismo.

V. Que tiene su domicilio en............. (9), el mismo que señala para todos los efectos legales a que haya
lugar

POR OTRA PARTE, DECLARA EL COMPRADOR:

I.Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de..................... (10) y que se dedica entre
otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que refiere la Declaración II del
vendedor.

II.Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato.

III.Que D............ (11) es su legítimo representante y está facultado para suscribir el presente contrato y
obligar a su representada en los términos del mismo.

IV.Que tiene su domicilio en............... (12), el mismo que señala para todos los efectos legales a que haya
lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de
conformidad con las anteriores declaraciones y así al tenor de las siguientes:

CLÁUSULA

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO
Por medio de este instrumento el VENDEDOR se obliga a vender y el COMPRADOR a adquirir...............
(13).

SEGUNDA. PRECIO.

214

El precio de los productos objeto de este contrato que el COMPRADOR se compromete a pagar será la
cantidad de.............. (14), en condiciones............ INCOTERMS FOB. Ambas partes se comprometen a
renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional
o por condiciones económicas, políticas y sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en
perjuicio de las partes............... (15). El VENDEDOR deberá entregar la mercancía al transportista, según el
modo previsto por el término comercial señalado, como máximo antes del día pactado, no respondiendo
de los perjuicios que pudieran ocasionarse al
COMPRADOR como consecuencia de demoras en la llegada de dicha mercancía a destino, salvo que tales
demoras se hubiesen motivado por causas imputables al vendedor produciendo incumplimiento del plazo
de entrega indicado y no pudiera acreditar el VENDEDOR causa justificada alguna que hubiese ocasionado
dicho retraso............... (16).

Los plazos señalados podrán ser modificados por las partes cuando concurran causas de fuerza mayor o
circunstancias imprevistas que no hubieran podido preverse y que hagan imposible el cumplimiento de los
plazos de entrega señalados.

Si a la llegada de la mercancía a destino, el COMPRADOR no se hiciera cargo de la misma, el VENDEDOR
podrá exigir el cumplimiento del presente contrato, y a que se efectúe el pago del precio convenido.

TERCERA. FORMA DE PAGO
El COMPRADOR se obliga a pagar al VENDEDOR el precio pactado en la cláusula anterior,
mediante............. (17) contra entrega de los siguientes documentos............. (18). De conformidad con lo
pactado en el párrafo anterior, el COMPRADOR se compromete a realizar las gestiones correspondientes,
a fin de que se realicen los trámites necesarios para su cancelación en las condiciones señaladas. Los
gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito o sistema de pago convenido serán
por cuenta del COMPRADOR.

El precio convenido en el presente contrato se hará efectivo por el COMPRADOR al VENDEDOR de la
siguiente forma:

A. Un......%, es decir, la cantidad de..............., en el momento de la firma del presente contrato y que
el COMPRADOR entrega al VENDEDOR en este acto y en efectivo metálico, cantidad que es
recibida por el VENDEDOR a su entera satisfacción, sirviendo éste documento de la más fiel y
eficaz carta de pago de la citada cantidad. Este porcentaje será a cuenta del precio total
estipulado y su abono por parte del COMPRADOR no le libera del cumplimiento del presente
contrato.
B. B. El resto, es decir, la cantidad de............... mediante crédito documentario irrevocable y
confirmado, pagadero en las Cajas de la Oficina del Banco............, en el plazo de............... días
naturales a contar de la recepción de las mercancías.

En caso de retraso en el pago por parte del COMPRADOR devengará, sin perjuicio de las demás facultades
que correspondan al VENDEDOR, un interés anual del.....% (19).

CUARTA
ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS.
El VENDEDOR se obliga a entregar las mercancías objeto del presente contrato en el lugar señalado en la
cláusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes:
............................................. (20).

215

QUINTA
FECHA DE ENTREGA. El VENDEDOR se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este contrato
dentro de los............... (21) días, contados a partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido y
convenido el sistema de pago previsto en la cláusula tercera.

SEXTA
PATENTES Y MARCAS. El VENDEDOR declara y el COMPRADOR reconoce que los productos objeto de este
contrato se encuentran debidamente registrados............... (22). Asimismo el COMPRADOR se
compromete a notificar al VENDEDOR, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso
indebido de dicha patente o marca, a fin de que el VENDEDOR pueda ejercer los derechos que legalmente
le correspondan.

SÉPTIMA
VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez el VENDEDOR haya entregado la
totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera y el COMPRADOR haya cumplido con cada una
de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.

OCTAVA
RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de
ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el
incumplimiento dentro de los............ (23) días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra
parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que
ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el inciso
anterior.

NOVENA
INSOLVENCIA PATRIMONIAL. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma
anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en
quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia patrimonial.

DÉCIMA
SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisión o terminación de este contrato no afecta de manera
alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquéllas ya
formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a
fecha posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir, aún con posterioridad a la rescisión o
terminación del contrato, el cumplimiento de estas obligaciones.

DECIMO PRIMERA
CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES.
Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones
derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.

DECIMO SEGUNDA
LÍMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. El VENDEDOR garantiza al COMPRADOR que las
mercancías suministradas están libres de vicios o defectos de fabricación. A tales efectos el VENDEDOR se
compromete a reponer gratuitamente cualquier pieza defectuosa o a reparar cualquier defecto de
funcionamiento, siempre que el COMPRADOR ponga en conocimiento del VENDEDOR dicho defecto en un
plazo máximo de.......... (24) meses, contados a partir de la recepción de la mercancía en destino.

No obstante, si en el momento de recibir las mercancías el COMPRADOR, los vicios o defectos fueran
manifiestos, deberá comunicarlos inmediatamente al VENDEDOR.

216

En cualquier caso, el VENDEDOR podrá comprobar los vicios o defectos alegados por el COMPRADOR
mediante los medios que crea oportunos.
Quedan excluidos del plazo de garantía señalado, los defectos o perjuicios ocasionados en la mercancía
vendida por causa de negligencia o manejo defectuoso por parte del COMPRADOR.

DECIMO TERCERA
CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO. El presente contrato entrará en vigor el mismo día de su firma, no
pudiendo el COMPRADOR, una vez suscrito el mismo, anular el pedido a que dicho contrato hace
referencia, bajo ningún concepto, sin el consentimiento del VENDEDOR. Se establecen como únicas
condiciones de previo cumplimiento a la entrada en vigor las siguientes:

A. Haber satisfecho el COMPRADOR el pago anticipado.
B. Haber obtenido el VENDEDOR los correspondientes documentos para formalizar la exportación ante las
autoridades competentes de su país.
C. Haber obtenido el COMPRADOR los correspondientes documentos para formalizar la importación ante
las autoridades competentes de su país.

DECIMO CUARTA
RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS. Las partes, de común acuerdo, deciden someter sus controversias a la
competencia de los Juzgados y Tribunales del país del................ (25), y concretamente a los de la localidad
en donde éste desarrolle sus actividades comerciales e industriales.

DECIMO QUINTA
LEGISLACIÓN APLICABLE. En todo lo convenido y en lo que se encuentre expresamente previsto, este
contrato se regirá por la ley vigente en
.................(26), particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías y, en su defecto, por los usos y prácticas comerciales
reconocidas por ésta.

DECIMO SEXTA
IMPUESTOS. Todos los impuestos que graven este contrato en el país del COMPRADOR correrán por
cuenta de éste, debiendo atender el VENDEDOR los que se devenguen en su país.

DECIMO SÉPTIMA
IDIOMA. El texto íntegro del contrato, así como la documentación que se derive del mismo, incluidos los
ANEXOS, han sido establecidos en los idiomas............... (27), considerándose ambas versiones como
oficiales, fijándose como prioritaria para su interpretación la versión en idioma ...............(28).

Y en prueba de conformidad con todo lo establecido en el presente contrato, ambas partes lo firman en
dos ejemplares, en............... a............... de............... (29)

………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR

217

ANEXO 12: DECLARACION UNICA DE ADUANA - FORMATO (A)

218

ANEXO 13.1: CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR CHANGZHOU

219

ANEXO 13.2: CERTIFICADO DE ORIGEN DEL PROVEEDOR TAMCO

220

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU

1.1 Descripción de la Idea de Negocio 16

2.1 Plan de Marketing 73

2.1.1 Visión 73

3.1 Plan importador 92

Comerciante S/ 1001 – S/ Servicio post- S/ 101 – S/

S/ 750 – S/ Diversidad de Tarjeta de Norte de

Servicio post- Tarjeta de

CUADRO 1.8: ACTIVIDAD ECONÓMICA

Actividad Económica Cantidad

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.8: ACTIVIDAD ECONOMICA

15% 13% Comerciante formal

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 2 ¿En qué rango se encuentran sus ingresos

CUADRO 1.9: INGRESOS MENSUALES

Ingresos Mensuales Cantidad

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.9: INGRESOS MENSUALES

Elaboración: Equipo de Trabajo

CUADRO 1.10: TRANSPORTE

¿Utiliza Medio de transporte? Cantidad

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.10: TRANSPORTE

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 4 ¿Cuál de los siguientes medios de transporte utiliza?

CUADRO 1.11: MEDIOS DE TRANSPORTE

Medios de transporte Cantidad

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRAFICO 1.11: MEDIOS DE TRANSPORTE

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 5 ¿Le gustaría utilizar la motocicleta como medio de transporte?

CUADRO 1.12: MOTOCICLETA

¿Utilizarías la motocicleta como medio de transporte? Cantidad

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.12: MOTOCICLETA

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 6 ¿Qué marcas de motocicletas conoce o ha utilizado?

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.13: MARCAS

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 7 Si usted comprara una motocicleta, de las siguientes características

CUADRO 1.14: CARACTERÍSTICAS

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRAFICO 1.14: CARÁCTERÍSTICAS

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 8 ¿Qué otros aspectos le gustaría encontrar en una motocicleta

CUADRO 1.15: ASPECTOS

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.15: ASPECTOS

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 9 ¿Cuál es el presupuesto que destina mensualmente para su movilidad?

CUADRO 1.16: PRESUPUESTO

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.16: PRESUPUESTO

Elaboración: Equipo de Trabajo

Pregunta 10 ¿Si existiera una nueva empresa especializada en la comercialización de

CUADRO 1.17: DISPOSICION A COMPRA

Elaboración: Equipo de Trabajo

GRÁFICO 1.17: DISPOSICIÓN A COMPRA

Pregunta 11 De los siguientes modelos ¿cuál le gustaría obtener?

CUADRO 1.18: MODELOS

GRÁFICO 1.18: MODELOS