ESCALA DE FUERZA (marque con una X)

FACTOR DETERMINANTE EN EL ANÁLISIS DE LA

ITEM Media- Media Media-
RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA. Baja Baja Alta

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 1 2 3 4

Economía de escalas orientadas a la

1 oferta, alcance o experiencia.

Beneficios de escala orientados a la

2 demanda
3 Costos del cambio del cliente.
4 Requisitos de capital.

5 Ventajas de estar en la industria

6 Acceso a canales de distribución.

Barreras gubernamentales (Políticas

7 públicas restrictivas)
8 Altas barreras de salida
Respuesta por parte de las empresas
9 existentes frente a nuevos
competidores.
10 Crecimiento de la industria

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Diferenciación entre productos y costos

1 de cambio altos.

Costos fijos elevados y costos

2 marginales reducidos
3 La capacidad para expandirse.
4 El producto es perecedero.

Diversidad de los competidores con

5 tamaño y poder similares.

6 Crecimiento de la industria
7 Barreras de salida.

8 Diverso enfoque de los competidores

PRODUCTOS SUSTITUTOS
1 Disponibilidad de sustitutos.
 Rendimiento y precio del producto
2 sustituto comparado el de la empresa.

3 Costo de cambio para el cliente.

4 Propensión del comprador a cambiar.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Concentración de clientes de la
1 industria frente a sus proveedores, o
altos volúmenes de compra.

2 Costos de cambio para el cliente

3 Amenaza creíble de la integración hacia

atrás
Concentración de compras de la
4 industria.
Diferenciación frente a otros
5 competidores.
Generación de beneficios por los
6 clientes
La calidad del producto que percibe el
7 cliente final.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Concentración de los proveedores en la
1 industria en relación con sus
compradores

2 Costo de cambio de proveedor.

Diferenciación en los insumos para la

3 producción.
Disponibilidad de insumos sustitutos en
4 el mercado.
Amenaza creíble de la integración hacia
5 adelante.
Dependencia de los proveedores en el
6 sector.
marque con una X)

Alta

5 Calificación

-
-

-
-

-
-

-
-

-
Justifique su calificación
 ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Evaluación Fuerzas de -
Porter
 RIVALIDAD ENTRE PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
COMPETIDORES EXISTENTES CLIENTES

- - -
 PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES

-
 Evaluación Fuerzas de Porter
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES -
Evaluación de las f
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES - competitiva
PRODUCTOS SUSTITUTOS -

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES -

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES -

PODER DE NEGOCIACIÓN DE L

PODER DE NEG
Evaluación de las fuerzas
competitivas

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

5.00
4.00
3.00

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 2.00 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

1.00
-

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES PRODUCTOS SUSTITUTOS

COMPETIDORES EXISTENTES
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

RIVALIDAD EMPRESAS COMPETIDORAS

PRODUCTOS SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES / CONSUMIDORES

PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES