UN PROYECTO LABORAL
un potencial cliente.
Se deberá proyectar que va hacer, como lo va hacer y a quien se lo va hacer.
El mapa que nos guiara de donde estamos a donde queremos estar o llegar no
se puede comprar hecho, si no que debemos confeccionar a nuestra medida.
PARA QUE HACER UN PLAN DE MARKETING
a) Para optimizar su red de contactos y relaciones.
b) Para llegar a aquellos potenciales clientes que aún no me conocen
Para hacer este plan y luego implementarlo se necesita:
1. Convencimiento: Para ello definiremos claramente:
a. Que vende
b. Quienes necesitan
c. Quienes pueden pagar
d. Como hacer para que me conozcan.
2. Proyecto y diseño: Lugar/ubicación donde buscaremos potenciales
clientes.
3. Carpeta Técnica: en relación al lugar/ubicación se necesita plantear lo
que se va hacer.
4. Una empresa constructora: Esta empresa podrá ejecutarlo.
5. Un agente inmobiliario: Para que venda lo que la constructora
materializo.
6. Dedicación personal: El éxito del plan de marketing dependerá de
nuestra dedicación personal.
7.
TIPOS DE PLANES DE MARKETING
1. EL PLAN DE CONTACTOS: Es la forma en la que se consigue o
consiguió la mayoría de los encargos de trabajo y es donde el 90% se
queda corto o espera resolver después.
5 PUNTOS BASICOS PARA OPTIMIZAR SU PLAN DE CONTACTOS
A. Mejorar su mensaje:
- Que lo que expresemos no este lleno de mensajes negativos
o problemas si no todo lo contrario.
- Que las personas mas cercanas a nosotros sepan de las
ventajas y beneficios de contratarnos para que nos
recomienden.
B. Explorar y explotar su cadena de contactos:
- Abrir nuestra agenda y analizar cada uno y definir si es o no
- De estas analizar si en su entorno podría existir potenciales
clientes.
C. Tener una propuesta clara de honorarios.
- Trabajando gratis no solo nos beneficiamos nosotros o nuestra
empresa, si no que perjudica a todos sus colegas y a toda la
profesión.
- Dedicar tiempo, energías y recursos a conseguir clientes
rentables.
D. Mejorar su relación con los clientes actuales:
- Sorprender a nuestros clientes con nuestros proyectos
mostrándoselos de forma indirecta.
E. Recuperar a sus viejos clientes:
- Tener contacto con ellos y actualizar su información.
2. EL PLAN PASIVO:
Hacemos nuestro marketing a nuestro estilo sin algún estudio de que hacer o
como hacerlo, con ello terminamos haciendo lo mismo de lo que ofrecen todos
los profesionales. Ligados a la construcción.
PASOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING
DIRECTO
A. Elegir un grupo de personas, entidades o empresas a las cuales
podamos satisfacer.
B. Buscar información sobre los contactos con los mismos.
C. Investigue el mercado, conozca hábitos, costumbres, lea revistas y
periódicos que las personas de este segmento leen. Aprenda su
IDIOMA.
D. Desarrolle herramientas graficas de promoción de servicios.
E. No espere que lo llamen, si lo hacen, mejor.
3. EL PLAN ACTIVO:
Nos dirigiremos a aquellos que aun NO NOS CONOCEN.
Debemos obtener lo siguiente:
1. Llamarles la ATENCION.
2. Generarles el INTERES.
 3. Despertarles el DESEO.  Cronograma de acción.
4. Provocar la ACCION. 5. Determine un presupuesto de marketing: Su inversión necesaria de
A estos potenciales clientes se les deberá mostrar su COMPETENCIA tiempo y dinero.
DIFERENCIADA. Esta no puede darse por: 6. Defina cuantas horas por semana o días al mes ocupara en planificar
- Ser el mas barato. (ventaja pobre). e implementar acciones para contactarse con potenciales clientes.
- Ofrecer un buen servicio al cliente. (es lo básico y lo que todos 7. Diseñe o haga diseñar la imagen de su estudio o empresa.
ofrecen). 8. Organice responsabilidades de marketing dentro de su estudio o
empresa.
Para presentarse distinto debemos ponerlos de lado del cliente y plantearnos 9. Incluir un plan de capacitación.
la pregunta: Que podría necesitar este grupo de personas, entidades o
empresas que yo/empresa/estudio tenga para ofrecerles?

FORMAS DE PRESENTARSE DISTINTO

I. Ofreciendo especialidades únicas: Determinando en que áreas

tenemos mas experiencia y de las que podamos presentarnos
como especialistas
II. Ofreciendo servicios especializados a sus colegas: Si estamos
especializados en algún tema en concreto podríamos ofrecernos
como consultores, socios o como se plantee a los demás
profesionales, colegas que les haya tocado desarrollar un proyecto
del cual somos especialistas.

PASOS PARA DESARROLLAR SU PLAN DE MARKETING

1. Haga su análisis.
- Determine sus ventajas.
- Encuentre sus puntos débiles.
- Determine en que segmento de mercado tiene posibilidades
de desarrollarse comercialmente.
2. Investigue: las necesidades del segmento del mercado elegido.
3. Defina claramente sus objetivos: cualitativos y cuantitativos.
4. Escriba y grafique su plan: escriba aquello que pretenda hacer,
desarrolle un PLAN GENERAL para su estudio o empresa.
Desarrolle un plan para cada segmento de mercado que quiera
abordar. Para cada uno de estos planes determine:
 Cuales son sus ventajas comparativas para destacar.
 Tamaño del segmento del mercado y área geográfica de trabajo.
 Objetivo final. Logros parciales.