Diseño del canal de distribución

Etapa 1: Definir las características de la empresa y del mercado.

1. Naturaleza del producto:
Producto de consumo: Se dirige al consumidor final para que este
pueda consumirlo.
Categoría: de especialidad.
Es un producto que tendrá una gran preferencia por sus beneficios
Alimenticios ya que por lo general, no son muy fáciles de encontrar.
2. Segmentación y posicionamiento:
Galletas de avena con chía (sector medio): S/2
Galletas de avena con chía y miel (sector alto): S/3
Galletas de avena con chía y chancaca (sector medio): S/2.5
Galletas de coco con algarrobina (sector alto) S/4
3. Objetivos de la distribución comercial:
3.1 Cobertura de mercado:
Menor distancia entre el fabricante y el proveedor.
Producción a menor costo.
Mayor control sobre los precios.
Mejor posicionamiento en el mercado.
Mejoría de imagen.
Tipos de cobertura en el mercado:
Distribución selectiva:
No se encuentra de inmediato (bodegas, etc)
La poca cobertura, la cual puede ser aprovechada por la
Competencia.
Menor conocimiento del producto y sus beneficios.
3.2 Control:
Es probable que el intermediario y/o el distribuidor vendan el
producto a un precio más alto o bajo del que se acordó.
3.3 Costos:
Nuestro producto será vendido al distribuidor a S/0.80, y este
lo venderá a 2.00.
4. Objetivos de venta: Período: 1 año
Unidades de físicas: 5000 frascos
Unidades monetarias: 10000 soles.
 Etapa 2: Desarrollo de la estrategia de distribución comercial.
Longitud:
Canal directo (Productor – consumidor)
- La creación de una página web de la empresa chivera.
- En la página podrían solicitar las galletas que deseen, la cual
se realizará por distritos.
Canal indirecto (Fabricante – minorista – consumidor)
- De la empresa, el intermediario minorista sería Tambo, etc;
las cuales se integrarían al mercado para así poder aumentar
nuestro margen de ventas.

Distribución por cuenta ajena:

El producto lo distribuye Wong, plaza vea, tambo, etc.
Multiplicidad del canal de distribución:
Distribución múltiple:
Mayores promociones.
Adaptación al mercado.
Etapa 3: Determinar las funciones de la distribución
comercial.
Funciones logísticas:
Almacenes: Se colocaran en los grandes rack de almacenes de Wong, Plaza
vea, en el caso de tambo solo serán pedidos por docenas o paquetes si
ellos lo desean.
Distribución: Lograr que el producto llegue sano y salvo.
Funciones de apoyo:
*Investigación de mercado: Investigaremos con que nos estamos
enfrentado viendo los precios de la competencia de galletas nutritivas,
tomando en cuenta cada uno de los productos y poder analizar sus
características que estos tienen, comparando su calidad, con el fin de
mejorar nuestro producto que puede ser en la presentación del diseño,
empaque, sabor y pequeñas cosas que a lo largo que el producto valla
evolucionando dándole una mejora.
También revisando la aceptación de nuestras galletas a los consumidores.
Si por haiga algún mal gusto con nuestras galletas, ser revisado la negativa
del consumidor rápidamente y darle una solución.
Etapa 4 : Selección de los canales de distribución.