GUÍA DE COMPETENCIAS Y ACTIVIDADES

 

 
 
 

• SEMANA  1  
 

Tema  (s):  DESCRIPCIÓN  SUMARIA  –  ESTUDIO  DE  MERCADO  

Competencias  semanales  de  aprendizaje:  

1. Desarrollo   de   la   Habilidad   gerencial   para   identificar   ideas   que   se   constituyan  

posteriormente  en  proyectos.    
2. Formular  ideas  creativas  que  solucionen  necesidades  al  interior  de  la  empresa.  
3. Seleccionar   la   idea   del   proyecto   que   desea   elaborar,   aplicando   técnicas   como   la   lluvia  
de  ideas  o  los  mapas  mentales.  
4. Aplicar   las   normas   metodológicas   que   permitan   estructurar   la   formulación   de   un  
proyecto.  
5. Escribir  los  objetivos,  tanto  General  como  objetivos  del  proyecto.  
6. Elaborar  el  Marco  conceptual  y  Referencial  del  proyecto.  
7. Desarrollar  el  Marco  Legal  del  proyecto.  
8. Identificar  los  factores  que  justifican  ejecutar  el  proyecto.    
9. Elabora   un   estudio   de   factibilidad   confiable   que   permite   identificar   el   mercado  
objetivo   del   proyecto,   el   comportamiento   de   los   consumidores   y   de   la   competencia  
para  elaborar  estrategias  conducentes  al  crecimiento  de  los  ingresos  del  proyecto.  
10.  Identificar  el  producto  o  servicio  a  ofertar  
11.  Analizar  el  mercado  en  donde  se  ofrece  el  producto  o  servicio.  
12.  Analizar  la  Competencia  
13.  Establecer  el  porcentaje  de  cubrimiento  de  mercado.  
14.  Establecer  el  perfil  de  los  Usuarios  o  demandantes  del  bien  o  servicio.  
15.  Diseñar  las  estrategias  de  mercado  
16.  Concebir  el  Mix  de  mercado.  
17.  Identificar  los  canales  de  comercialización  del  bien  o  servicio  
18.  Analiza   cómo   se   comportaría   el   producto   en   el   mercado   si   se       toman   decisiones   con  
respecto  al  precio,  a  la  presentación  del  producto  y  el  ingreso  o  salida  del  producto  de  

 
1 [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO  ]  
  

mercados   actuales   y   pasar   a   otros   mercados   más   competitivos,   es   decir,   toma  

decisiones  con  respecto  al  entorno  variante  de  la  economía.  
19.  Establecer  la  manera  de  comercializar  los  productos  e  identificar  los  canales  por  los  
cuales  llegará  el  producto  al  consumidor,  a  los  clientes  o  usuarios.  
20.  Diseñar  las  estrategias  de  mercado  y  comercialización  del    producto  o  servicio  que  se  
oferte  al  mercado  objetivo.  
 

Para  esta  semana,  se  explicará  el  contenido  de  la  Ficha  Técnica  que  resume  los  aspectos  más  
importantes   del   proyecto,   que   luego   serán   desarrollados   a   profundidad   en   el   Capítulo  
introducción,  llamado  Descripción  Sumaria.  

El  capítulo  dos,  El  Estudio  de  mercado  que  permite  conocer  las  características  del  producto  o  
servicio  que  se  ofrecerá  en  el  Mercado  Objetivo,  la  demanda,  la  oferta,  los  canales  de  
comercialización,  el  Mix  de  mercado  y  las  estrategias  de  mercadotecnia  y  mercadeo.  

ACTIVIDAD   SEMANA   INSTRUCTIVO  

Realizar     la   lectura   sobre   La   Descripción   Sumaria   y  
LECTURA  1   Uno  
estudio  de  Mercado.  
Lea   el   instructivo   del   proyecto   de   aula   para   esta  
semana  
2.Desarrolle  las  actividades  propuestas  en  el  instructivo  
del  proyecto  
Proyecto  de  aula   Uno   3.   Guarde   su   archivo   terminado   y   envíelo   al   link  
propuesto.  
4.No  olvide  utilizar  la  lista  de  comprobación  y  control  ,  
las   lecturas   complementarias   y   el   texto   guía   que   se  
sube  a  la  plataforma.  
Participar   activamente   en   el   foro   uno   referente   a   la  
Foro   Uno   presentación  de  la  Descripción  Sumaria  y  el  Estudio  de  
Mercado  
Video  de  refuerzo   Vea   el   video   sobre:   Elaboración   general   de   los   temas:  
Uno  
temático   Descripción  Sumaria  y  Estudio  de  Mercado.  
Encuentro  semanal   Uno   Asistir  con  dudas  y  preguntas  al  encuentro  semana  con  
sincrónico   el  tutor.  
 

 
[  FORMULACIÓN  Y  EVALUACIÓN  DE  PROYECTOS  ]    
2
  

• SEMANA  2  
 

Competencias  semanales  de  aprendizaje:  

1. Explicar  los  fundamentos  de  la  matemática  financiera  aplicados  en  la  evaluación  de  un  
proyecto.  
2. Explicación  de  los  fundamentos  contables  aplicados  a  la  evaluación  de  proyectos.  
3. Desarrollar  ejercicios  de  matemáticas  financiera  para  entender  el  concepto  del  valor  
del  dinero  en  el  tiempo.    
4. Calcular   las   tasas   de   oportunidad   de   las   inversiones,   mediante   la   aplicación   de  
ejercicios  que  permitan  que  el  estudiante  identifique  los  procedimientos  matemáticos.  
5. Exponer   los   conceptos   para   el   manejo   y   desarrollo   de   la   matriz   del   Flujo   Neto   de  
Efectivo(FNE)  
6. Explicar   los   diferentes   sistemas   de   depreciación   y   entender   el   sentido   de   la  
depreciación  al  momento  de  evaluar  una  inversión  
7. Explicar   y   analizar   los   indicadores   de   rentabilidad   tanto   a   precios   constantes   como  
corrientes.  

Desarrollar  los  capítulos  correspondientes  a  la  Descripción  Sumaria  y  el  estudio  de  Mercado.  

ACTIVIDAD   SEMANA   INSTRUCTIVO  

Realizar     la   lectura   “Descripción   sumaria   y   Estudio  
Lectura  No  1   Dos   de  Mercado”  
 
Lectura  complementaria    No   Conceptos  preliminares  –  Escenario  Básico  
Dos  
1    
Lea   el   instructivo   del   proyecto   de   aula   para   esta  
semana  
Proyecto  de  aula   Dos   Desarrolle   las   actividades   propuestas   en   el  
instructivo  del  proyecto.  
 
Vea   el   video   sobre:   Elaboración   general   de   los  
Video  de  refuerzo  temático   Dos   temas:   Escenario   Básico,   Indicadores   Financieros,   su  
análisis  e  interpretación.  
Participar  activamente  en  el  foro  No  1  referente  a  el  
Foro  1   Dos   desarrollo   de   los   cálculos   previos   y   el   escenario  
básico  
 

 
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