Maestrante: SATURNINO JAVIER QUISPE POMA

PEQUEÑO PLAN DE NEGOCIO

Plantea un pequeño plan de negocio ampliando la idea propuesta en la tarea 2, tomando en cuenta los
siguientes puntos: Se trata de hacer un pequeño desarrollo del plan, NO SE EXIGE IR MÁS ALLÁ DE LAS PAUTAS BRINDADAS
EN EL TEXTO MODULAR.
Presentación de la Se trata de la implementación de un instituto con características de convenio, en el
empresa y resumen cual se va capacitar a personas en áreas de la administración pública (Ej. Ley 1178,
del proyecto Ley 004, DS 0181, Gobierno Electrónico, etc, etc.), mismos que actualmente solo se
pueden acceder siendo Servidor Público, negándoseles a los nuevos profesionales
so personal que quiere acceder a cargos públicos.
Presentación de los Los promotores serán toda la población a través de cadenas masivas en la redes
promotores sociales, que enterada de esta modalidad de enseñanza en Administración Pública
pueda beneficiarse.
Análisis de la idea Se ve en todas las publicaciones de las instituciones estatales que como requisito
del negocio mínimo para optar algún cargo se pide:
- Curso Certificado en la Ley 1178
- Curso en la Ley 004
- Curso en el Decreto Supremo 0181
- Etc. Etc.
Lo cual exige que si no tienes estas certificaciones NO PUEDES POSTULAR porque
de hecho no se cumpliría con los requisitos.

Pero, ¿cómo tener esos certificados (reconocidos por institución “CENCAP”,

“EGPP”), si no has sido Servidor Público?.

De ahí surge la idea del negocio planteado, viendo la exigente de necesidad de la

ciudadanía.
Plan de marketing Vamos partir de la necesidad o vacío no atendido o inadecuadamente atendido, en
el caso planteado de “Servicio de educación técnico superior, en gestión pública de
convenio” (Con reconocimiento Estatal).

Sin duda debemos hacer un análisis FODA; el cual gráficamente nos va mostrar las
Fortalezas propias, las oportunidades que nos plantea el mercado, las debilidades
que debemos considerarlas con el afán de transformarlas y las amenazas con las
que debemos saber lidiar.

Considerando los dos primeros aspectos elaboramos un resumen ejecutivo en el

cual de manera ejecutiva hacemos un punteo claro respecto a los pasos que vamos
a dar para implementar el plan de marketing que va hacer posible la ejecución misma
de la idea o idea de negocio.

Describimos plenamente el Servicio; “Servicio de educación técnico superior, en

gestión pública de convenio” (Con reconocimiento Estatal), mismo que nos va
permitir enfocarnos en los objetivos de la implantación de la idea, con la aplicación
del marketing.

Analizamos el mercado potencial del proyecto en este caso el “Servicio de educación

técnico superior, en gestión pública de convenio” (Con reconocimiento Estatal), en
el cuál vamos a determinar la cantidad de usuarios o clientes del mismo.

Un aspecto fundamental es el entorno competitivo, en el cual determinaremos

similares servicios y alcance de sus propósitos.

Elaboramos el modelo de negocio considerando pormenores como, temas, materias

y otros a ser tratados en el “Servicio de educación técnico superior, en gestión
pública de convenio” (Con reconocimiento Estatal).
 Maestrante: SATURNINO JAVIER QUISPE POMA

Habiendo logrado todos los elementos anteriores, considerando pormenores

diseñamos las expectativas financieras desde la pre-inversión, inversión, gastos de
funcionamiento, retorno económico-financiero.
Plan de producción y Al ser un Servicio la producción estará prevista conforme la necesidad del mercado
calidad vaya exigiendo (nuevos profesionales, bachilleres, técnicos, etc.).

La calidad está garantizada a través de procesos de lección de personal bien

capacitado de CAPACITADORES.
Plan de Estructuralmente se contara con una Gerencia General y tres direcciones a)
organización, gestión Administrativa Financiera, b) De Planificación (enseñanza y capacitación), c)
y recursos humanos Recursos Humanos
Área jurídico-fiscal En marcados en los preceptos constitucionales, se harán los convenidos necesarios,
con la aprobación del Ministerio de Educación en lo que refiere a la Educación
Superior.
Al ser una institución privada (con respaldo estatal), se cumplirán con todas las
obligaciones impositivas vigentes en nuestro Estado Plurinacional.
Estudio económico Debido a que es un servicio, la pre-inversión se considera en el estudio de la
financiero necesidad, segmentación de mercados potenciales de consumidores del Servicio de
Educación en Administración Pública, considerándose el costo del capacitador o
capacitadores, según los participantes inscritos, los cuales tras la cancelación de una
módica suma de recursos en moneda nacional podrán acceder.

INGRESOS
- 30 participantes x Bs. 200.- por curso semanal = Bs. 6.000.-

EGRESOS
- 1 Capacitador x Bs. 1.500.- por curso semanal = Bs. 1.500.-

DIFERENCIA
Utilidad bruta por curso = Bs. 4.500.-

Se han considerado realizar 40 cursos mensuales como mínimo, lo cual arrojaría un

mínimo de Bs. 180.000.- de Utilidad Bruta.

De la utilidad bruta que genere cada curso se irán descontando gastos de

funcionamiento, energía eléctrica, agua, servicio telefónico, papelería,
mantenimiento, actualización por desuso y obsolescencia, etc.

Se ha considerado el equipamiento como pre-inversión.

Recursos necesarios RRHH, Personal estable 13 personas
1 Gerente General
3 Directores
6 Técnicos (2 por dirección)
1 Secretaria – Recepcionista
1 Mensajero
1 Portero (manual de limpieza)
Plan de financiación Se ha considerado una planilla mensual de Bs. 110.00.- (ciento diez mil 00/100
bolivianos).
Debido a que los cursos serán autofinanciados o pagados por los participantes se
garantiza la sostenibilidad, además de servicios diversificados como capacitaciones
in situ de la entidad o institución solicitada.
Viabilidad económica Viable 100%, puesto que se garantiza la carga impositiva, obligaciones de seguro en
el corto y largo plazo para el personal fijo y estable, en cuanto a los contratos de los
capacitadores, se optará por la modalidad de contrato por producto o civil.
Elab. Maestrante Saturnino Javier Quispe Poma