MODELO DE LAS CINCO FUERZAS

Según el modelo de Michael Eugene Porter (1980), analizaremos las cinco

fuerzas competitivas de la empresa Pintuco :

AMENAZA DE PRODUCTOS
VINILOS ADHESIVOS
CERAMICAS Y AZULEJOS

PODER DE
NEGOCIACION DE PODER DE
LOS PROVEEDORES COMPETIDORES NEGOCIACION DE LOS
ENVASES PLASTICOS PINTURAS TITO CLIENTES
QUIMICOS PABON GRANDES SUPERFICIES
TRANSPORTE HOMECOLOR TIENDAS PROPIAS
ENVASADORAS (HOMECENTER) CLIENTES
PINTURAS BLER INSTITUCIONALES
FERRETERIAS LOCALES

NUEVOS
COMPETIDORES
PINTURAS EASY
PINTURAS SHALOM
ANALISIS SECTORIAL

La fabricación de pinturas en Colombia, es una actividad que hace parte del

sector manufacturero de sustancias y productos químicos, para el caso
específico de Pintuco ocupo en el año 2017, según la revista estadounidense
Coatings World el puesto 46 a nivel mundial, la cual nos indica que es un gran
referente en el campo mencionado.

COMPETENCIA

Pintuco es una compañía que lleva más de 70 años en el mercado con

presencia en 11 países, con una planta de trabajadores de más de 2500
empleados, 6 plantas de producción, esto hace en la actualidad una de las
grandes marcas competitivas y con más recordación en el mercado, así como a
nivel mundial la vuelve una marca para entrar a competir en las grandes ligas,
con competidores como PPG, SHERWIN WILLIAMS, NIPPON PAINT y
BASF entre otras, compañías con una gran reputación y una amplia trayectoria
en el mercado.

Estas organizaciones poseen ventajas competitivas tales como imagen de

marca, calidad, solvencia financiera con respecto al entorno, trayectoria en el
mercado, plantas industriales de última generación y amplitud en líneas de
producto.

NUEVOS COMPETIDORES

Al desarrollarse nuevas tecnologías, tales como recubrimientos vinílicos,

preformados y pinturas sin composición de materiales dañinos al medio
ambiente y carecientes de químicos de difícil acceso, muchas marcas han
ganado gran campo de competencia, como es el caso de 3M quien fabrica
recubrimientos vinílicos para casas y automóviles, Pinturas Bler quien fabrica
pinturas de esmalte y agua con bajo nivel de chispeo, Pinturas Tito Pabón,
antes Vinicol, quien se viene abriendo espacio en el mercado con su desarrollo
de nuevos productos enfocados a la construcción.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Aunque maneja varias líneas de productos de recubrimiento, cada uno de ellos

tiene un sustituto en el mercado, por tal razón es importante mantenerse al
tanto de los avances y la investigación en los mismos, cada uno de los campos
son:

Arquitectónico: los vinilos para acabados es uno de los mayores ingresos, que
en la actualidad se ve sustituido por películas de vinilo, las cuales pueden ser
pre impresas para crear acabados personalizados, así como también se
encuentran vinilos a base de agua a un precio más bajo.

Automotriz: Las lacas de acabado profesional, encuentran un gran sustituto

por los barnices de los fabricantes especializados en el área, quienes ofrecen
productos a un costo más alto pero con una calidad mayor, así como también
se han desarrollado películas pre impresas, las cuales se pueden cambiar en
cualquier momento a un bajo costo.

PROVEDORES

La principal característica de los proveedores de esta cadena productiva,

es que son organizaciones extranjeras, importando principalmente de
países como Finlandia, Alemania, Brasil y México, donde se encuentran
las principales fuentes de recursos mineros de la materia prima requerida
para la producción de pintura arquitectónica. Dentro de los principales
insumos importados se encuentran el Carbonato de Calcio, el talco, y
Titanio.

A nivel nacional los proveedores utilizados son principalmente industrias

químicas y los encargados de la parte logística y administrativa que brindan la
oportunidad a las organizaciones realizar el proceso de producción. Los
principales productos que se proveen son equipos de producción, envases y
empaques, y todo lo relacionado con sistemas, tecnologías, recursos humanos
y transporte

RIVALIDAD

El posicionamiento de la marca logra que la rivalidad se minimice por la

misma, pero obliga a estar replanteando sus estrategias de marketing y el
cambiante mercado de la misma, para de esta manera establecer una sinergia
con la clientela. Los principales competidores son:

1. PPG (USA)
2. Sherwin-Williams (USA)
3. AkzoNobel (Países Bajos)
4. Nippon Paint (Japón)
5. RPM (USA)
6. BASF Coatings (Alemania)
7. Axalta Coating Systems (USA)
8. Kansai (Japón)
9. Asian Paints (India)
10. Masco (USA) 2.2 mil millones
TABLA MODELO PORTER, LAS 5 FUERZAS
FUERZA COMPETITIVA OPORTUNIDAD
Activación del sector de la
construcción
RIVALIDAD
Diferentes líneas de
negocio
Cuando los productos del
proveedor son altamente
variados, el costo de
cambio es elevado y no
PODER DE existen productos
NEGOCIACION sustitutivos. El poder de
PROVEDORES negociación de los
proveedores aumenta.
A mayor cantidad, menor la
cuantía por el producto
Beneficios de precio de
PODER DE reventa
NEGOCIACION
COMPRADORES Calidad del producto
Reconocimiento de marca
La calidad de los sustitutos. Ingreso de productos
SUSTITUTOS
Tecnología avanzada
Posicionamiento de marca
NUEVOS
COMPETIDORES Es la mayor fábrica de
pinturas reconocida
AMENAZA
Aumento de la demanda,
ya que crea diferentes
competidores.
Globalización, ingreso
de productos a muy bajo
costo
Posibilidades de
integración del
proveedor, ya que los
insumos son en gran
parte de derivados del
petróleo
Cantidad de producto,
para ofrecer beneficios
de compra
Chinos a bajo costo
Desconocimiento de la
calidad del producto
Marcas propias por las
grandes superficies