HUMBERTO J. DE GREGORIO G.

RUT: 26.231.672-6
CRUCERO 1428 INTERIOR
PUERTO MONTT. X REGIÓN, CHILE
HDGREGORIO@GMAIL.COM
+56 9 3171 6582

P E R F I L P R O F E S I O N A L : Profesional en Mercadeo y Ventas con amplia experticia en dirección de procesos

y equipos de ventas destacando gestión externa de ventas, mercadeo, administración, recursos económicos,
financieros y supervisión efectiva de recursos humanos, así como también experiencia como asesor de ventas
directa y en terreno.

EDUCACIÓN
2007 – LICENCIADO (LIC.) EN CONTADURÍA PÚBLICA - Universidad Bicentenaria de Aragua (UBA) –Facultad de
Administración y Ciencias Económicas, (FACE), Maracay, Edo Aragua, Venezuela
1992 – TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO (T.S.U.) EN CONTABILIDAD FINANZAS Y COSTOS – Instituto
Universitario de Tecnología del Mar (IUTEMAR), Fundación La Salle, Punta de Piedras, Edo Nueva Esparta,
Venezuela

EXPERIENCIA PROFESIONAL
Dic 2017 / Jul 2018 GERENTE DE ADMINISTRACIÓN | CONSTRUCCIÓN E INGENIERÍA FIORDO LARGO SPA| Sector
Construcción. Hornopiren, Comuna Hualaihue, Provincia de Palena, Chile. (18 supervisados)
May 2016 / Jul 2017 GERENTE GENERAL| H&E CAR’S,CA (Empresa Propia)| Sector Automotriz. Valencia. Edo.
Carabobo, Venezuela. (12 supervisados)
Feb 2015 / Jul 2017 VENDEDOR DE AUTOS | INDEPENDIENTE| Sector Automotriz. Valencia. Edo. Carabobo,
Venezuela.
Jul 2013 / May 2016 VENDEDOR EN TERRENO (COMISIONISTA) | DEYCAR, C.A. | Sector Automotriz. Valencia.
Edo. Carabobo, Venezuela
Oct 2011 / Jun 2013 SUPERVISOR NACIONAL DE VENTAS | COMERCIALIZADORA ROPRATS, C.A. Sector
Automotriz. Valencia. Edo. Carabobo, Venezuela. (08 supervisados)
Ago 2009 / Mar 2011 GERENTE DE TIENDA | TIENDAS TKR, C.A (CENTRO COMERCIAL). Sector Retail. Valencia.
Edo. Carabobo, Venezuela. (22 supervisados)
Abr 2007 / Jun 2009 GERENTE NACIONAL DE VENTAS | DISTRIBUIDORA FERIMPORT, C.A. Sector Consumo
Masivo. Valencia. Edo. Carabobo, Venezuela. (33 supervisados)
Oct 1998 / Jul 2005 SUPERVISOR DE ADMINISTRACIÓN AGENCIA COMERCIAL | CERVECERÍA POLAR, C.A. Sector
Consumo Masivo. Caracas. Distrito Capital, Venezuela. (41 supervisados)
Jul 1992 / Sep 1998 SUPERVISOR COMERCIAL DE VENTAS AGENCIA COMERCIAL | CERVECERÍA POLAR, C.A. Sector
Consumo Masivo. Caracas. Distrito Capital, Venezuela. (6 supervisados)

OBJETIVO
Pertenecer a una Empresa que me permita crecer profesionalmente dentro de la misma a través de los
resultados obtenidos. Que esté dedicada a la Comercialización, Venta y Distribución de Productos y/o Bienes, a
nivel Regional o Nacional con la firme intención de formar parte de su equipo, de Ventas para participar
activamente en el proceso de comercialización a través de la venta directa, supervisión o dirección de sus
procesos.
CONOCIMIENTOS
MERCADEO Y VENTAS: a) Elaborar planes, presupuestos y promociones de ventas. b) Establecer metas y
objetivos de ventas por mes y año. c) Calcular la demanda real del mercado y considerar nuestra participación
en el mismo. d) Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. e) Diseñar y Reestructurar zonas
por territorio de ventas y estudio de Rentabilidad. f) Control y Supervisión de equipos de ventas, g) Atención y
Negociación directa con cadenas de autoservicio. h) Manejo de Indicadores de Gestión y elaborar Informes de
resultado. i) Gestión de ventas en terreno, captación de nuevos clientes, mantenimiento de cartera de clientes,
negociación, despacho y cobranza directa.
ADMINISTRACIÓN: a) Control y Seguimiento de Cuentas por Cobrar y Pagar. b) Control y seguimiento de Pedidos
de ventas, c) Cálculo de Comisiones por ventas a vendedores. d) Manejo de sistemas administrativos ERP.
RECURSOS HUMANOS: a) Reclutamiento, selección y capacitación de personal para equipo de Ventas. b)
Elaboración de Contratos de Trabajo bajo legislación Chilena. c) Elaboración de Liquidaciones mensuales y
Finiquitos bajo legislación chilena.

OTRAS HABILIDADES Y COMPETENCIAS

 Manejo de software Microsoft Office: Excel, Word y PowerPoint nivel intermedio.
 Manejo de Sistemas Administrativos (ERP): A2, Profit Plus, Saint, Sap, Chipax
 Idioma Ingles oral y escrito nivel intermedio.
 Redes Sociales y comercio electrónico
 Licencias Internacionales Vigentes para Moto y Auto.

REFERENCIAS PERSONALES
 Sergio Asenjo - +56 9 98242821
 Pilar Asencio - +56 9 93021422
 Diego Asencio: +56 9 95027058