LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE

NUEVOS ENTRANTES

 Existencia de barreras de entrada.(si)

Porque hay muchos centros comerciales que son muy
conocidos y al empezar nos costara entrar al mercado
para ser conocidos.
 Economías de escala.(si)
Porque una vez que estemos acomodados en el mercado
tendremos toda la posibilidad de jugar con los precios
según al ingreso que tendremos.
 Diferencias de producto en propiedad.(si)
Si contaremos con variedad de productos para ofrecer al
cliente.
 Valor de la marca.(no)
 Costes de cambio.(no)
 Requerimientos de capital. (si)
El capital es algo que todo negocio necesita para
empezar, tomando en cuenta que es prestado y tiene que
devolver el negocio mismo.
 Acceso a la distribución. (no)
 Ventajas absolutas en coste. (si)
Por qué firmaremos contrato mínimo de un año con las
empresas que se cuenten en nuestro centro comercial.
 Ventajas en la curva de aprendizaje.(si)
Abra mucho aprendizaje porque a medida que vayamos
creciendo como empresa iremos viendo cómo mejorar.
 Represalias esperadas.(no)
 Acceso a canales de distribución. (no)
 Mejoras en la tecnología. (si)
Ya que nuestro negocio será de última generación necesitamos
tener páginas web para nuestras promociones y cada bes que la
tecnología vaya avanzando notros tenemos que actualizar.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

 Concentración de compradores respecto a la

concentración de compañías.(no)
 Grado de dependencia de los canales de distribución. (no)
 Posibilidad de negociación, especialmente en industrias
con muchos costes fijos.(si)
Si porque como en cualquier negocio nuestros costes
manejaremos de acuerdo al nivel de crecimiento o caída
de ganancias del centro comercial.
 Volumen comprador. (si)
Porque con toda nuestras promociones o ofertas que
ofreceremos trataremos de jalar a toda la gente posible
 Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
(si)
Para que no pase so trataremos de hacerle muchas ofertas donde
salgamos ganado los dos.
 Disponibilidad de información para el comprador. (si)
Podrán encontrar solo información necesaria en las
páginas web y en puntos de reclamo del mismo centro.
 Capacidad de integrarse hacia atrás. (no)
 Existencia de sustitutivos. (si)
Pero trataremos de tener algún producto, animación,
ambientes, tratos al cliente donde el cliente nos prefiera a
nosotros.
 Sensibilidad del comprador al precio. (si)
Siempre existirá este problema pero también contaremos
con combinación de precios de acuerdo a nuestros
ambientes.
 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. (si)
Esto más que todo contaran los ambientes y las
empresas con las que contaremos serán las más
reconocidas.
 Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja). (si)
 Con todo lo que podrán encontrar en nuestro centro,
ambientes cómodos y el trato que se les brindara
estamos seguros de volveros nuestros clientes.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

 Propensión del comprador a sustituir. (no)

 Precios relativos de los productos sustitutos. (si)
Como siempre muchas empresas entrantes regatearan
los precios para entrar al mercado pero nosotros
trataremos de que nuestros precios se puedan acomodar
de acuerdo a la economía del país y se mantengan.
 Coste o facilidad de cambio del comprador. (no)
 Nivel percibido de diferenciación de producto. (si)
Nuestro nivel trataremos de que siempre sea alto sobre
todo en los ambientes y productos que se ofrezcan en el
centro y de acuerdo a cada temporada buscaremos
modos para personalizarnos como centro.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos. (no)

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE

NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

 Facilidades o costes para el cambio de proveedor. (no)

 Grado de diferenciación de los productos del proveedor. (si)
Se les controlara según al producto que traigan y en la cual
brindaremos negociación para que nos traigan de nuevos
productos a nosotros primero.
 Presencia de productos sustitutivos. (no)
 Concentración de los proveedores. (si)
Porque serán controlados el ingreso de los productos.
 Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). (no)
 Amenaza de integración vertical hacia adelante de los
proveedores. (si)
 Porque contaremos con otros puntos estratégicos como cine y
discoteca.
 Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
(si)
Porque para el sector de diversión aun tiempo el proveedor
seremos nosotros mismos.
 Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del
producto final. (no)

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD ENTRE

LOS COMPETIDORES

 Poder de los compradores. (si)

Como el dicho lo dice “el cliente es la razón de la
empresa” todo dependerá al trato que se le brinde.
 Poder de los proveedores. (no)
 Amenaza de nuevos competidores. (si)
Pero trataremos de ser siempre la primera elección de
nuestros clientes.
 Amenaza de productos sustitutivos. (no)
 Crecimiento industrial. (no)
 Sobrecapacidad industrial. (no)
 Barreras de salida. (no)
 Diversidad de competidores. (si)
Como en todo abran muchos competidores, pero siempre
sobresaliéremos de montos.
 Complejidad informacional y asimetría. (no)
 Valor de la marca. (no)
 Cuota de coste fijo por valor añadido. (no)
 Estudie el ambiente externo en especial el ambiente
industrial. (no)
 Detecte una industria con alto potencial para los
rendimientos superiores al promedio. (si)
 Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva
para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio).
(si)
 Una de las estrategias debe ser contar con la tendencia
de la moda actual, variación de precios, ofertas y
promociones que puedas ofrecer
 Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios
para poner en práctica la estrategia.
1. Para obtener la moda actual debemos estar siempre
conectados al mundo y a la tendencia que llegue a
Bolivia.
2. Ver las temporadas estratégicas para ofrecer
promociones.
3. Sacar del INE la estabilidad actual de la economía
para ver la variación de nuestros precios.