Anglosajón; persona orientada a conseguir

EXTROVERTIDA RACIONAL: oportunidades a conseguir vencer, le gusta

la lucha, es decidido, impulsivo, exigente, es
una persona que entra en el terreno de
juego para ganar.

Hay que tener cuidado, ya que pueden ser

agresivos, intolerantes, exaltados, poco
fiables.

 COMO SE LE DEBE TRATAR:

Son personas que van directo al tema de la conversación, utiliza un enfoque lógico y no hay que
excederse en los detalles, son muy rigorosos en las gestiones y no les interesa mucho las
relaciones personales, no les gusta que les hagan perder el tiempo.

RACIONAL INTROVERTIDO: Germánica, es una persona más

cuadriculada, más seria, rígida, este tipo de
persona no sale mucho, quiero todo en
orden, todo en su sitio, la gran mayoría son
economista, ingenieros.

Hay que tener cuidado, ya que pueden ser

pesimistas, fríos, indecisos, reservados.

 COMO SE LE DEBE TRATAR:

Les gusta centrarse en la tarea y no socializar mucho, les gusta utilizar datos y números que
respalden el tema que están tratando, quiere la máxima información, para ellos es muy
importante los resultados, no les gusta los cambios repentinos.

INTROVERTIDO EMOCIONAL:
Asiático, son personas tranquilas,
razonables, tienen mucho criterio, son
persistentes.

Hay que tener cuidado, ya que pueden ser

personas pasivas, sumisas, muy
dependientes, difíciles
 COMO SE LE DEBE TRATAR:

Les gusta demostrar los beneficios de las ideas, definir claramente todos los aspectos, les gusta las
relaciones con equipo, son muy humanos, tienes menos falta de coraje y estrategia, no les gusta
las presiones.

Latino, son personas sociables,

EXTROVERTIDO EMOCIONAL: bromistas, de carácter fácil, muy
creativos, dinámicos, persuasivos.

Hay que tener cuidado, ya que pueden

ser indiscretos, precipitados, exaltados,
frenéticos.
 COMO SE LE DEBE TRATAR:

Se les debe dejar aportar enfoques, ideas, les gusta socializar, hablar, son personas
seductoras con los clientes, son personas que prometen demasiado.