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3. Extranjeros que entran, tienen que lidiar con locales que operan
exclusivamente en un país
- Locales entienden preferencias locales y adaptan las ofertas a sus
necesidades
- Extranjeros tienen que responder a grandes variaciones en los hábitos
de compra a través de una extensa red de tiendas, lo que los hace
propensos a errores
- Las ventajas de las cadenas globales de suministro varían mucho según
la categoría de productos: productos alimenticios ofrecen menos
oportunidades de compra a nivel mundial debido a la heterogeneidad de
los gustos y hábitos locales
3. Aproveche la marca
Los minoristas deben aprovechar los valores de equidad, creencias y
percepciones que disfrutan con los clientes identificando nuevas categorías de
productos y servicios que sean consistentes con esas cualidades
Tesco: minorista británica, que se está expandiendo hacia la banca y los
seguros. Al capitalizar la confianza que los consumidores tienen en la compañía
junto con su reputación de valor por su dinero, Tesco espera seguir creciendo