MÓDULO PROFESIONAL N1 11 : PROYECTO EMPRESARIAL DE COMERCIO

INTERNACIONAL EN CANARIAS

DE BASE O TRANSVERSAL

SEGUNDO CURSO ACADÉMICO

DURACIÓN: Mínima 110 horas, Máxima 110 horas

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

11.1. ANALIZAR LAS ESPECIFICIDADES DE CANARIAS EN OPERACIONES DE COMERCIO

INTERNACIONAL.

- Identificar los elementos más relevantes de la historia de la economía canaria.

- Analizar las características diferenciales de la integración de Canarias en la Unión Europea,
describiendo la especificidad aduanera.
- Identificar el Código Aduanero Comunitario (CAC) como eje de nuestro comercio internacional,
explicando los aspectos comerciales básicos del mismo.
- Describir los aspectos más relevantes del Régimen Económico y Fiscal (REF) de Canarias y su
incidencia en la economía canaria.
- Identificar las características del POSEICAN y en especial del Régimen Especial de
Abastecimiento (REA) en Canarias y los procedimientos para su gestión.
- Analizar las características legales y de gestión de la Zona Especial de Canarias (ZEC),
identificando las ventajas estratégicas para el desarrollo de nuestra región.
- Identificar y analizar la viabilidad de la puesta en marcha de iniciativas empresariales de
comercio internacional en Canarias: exportación de servicios y mercancías...

11.2. ANALIZAR LOS DATOS ECONÓMICOS QUE SE REQUIEREN PARA PODER DELIMITAR
UNA ACTIVIDAD EMPRESARIAL DE COMERCIO INTERNACIONAL.

- Analizar la información y documentación existente (plicas, bases de datos institucionales y

privadas, etc.) sobre mercados internacionales. Identificando posibilidades de comercialización en
nuestro entorno.
- A partir de indicadores macroeconómicos de Canarias e información económica relevante sobre
un determinado sector de la actividad empresarial en diversos países que comprenda principales
empresas del sector, sus actividades, cuota de mercado, nivel de negocio y evolución de la
demanda:
. Analizar e interpretar la información.
. Proponer una idea para una actividad empresarial encuadrada en ese sector, argumentando
sobre su posible viabilidad: justificación, finalidad, objeto y características.

11.3. DEFINIR DETALLADAMENTE LOS CONTENIDOS PARA EL DESARROLLO DE UN

PROYECTO EMPRESARIAL DE COMERCIO INTERNACIONAL CONCRETO.

- Identificar y definir los aspectos determinantes de un proyecto empresarial.

- Identificar y explicar los aspectos diferenciales de un proyecto empresarial de comercio
internacional.
- Partiendo de una primera idea para una posible actividad empresarial que incluya compras y
ventas en el ámbito internacional, y contando con información económica general:
. Identificar y obtener la información adicional necesaria para desarrollar la idea empresarial
propuesta.
. Definir el proyecto empresarial especificando, describiendo y argumentando cada uno de los
siguientes conceptos, y justificando la decisión tomada frente a las alternativas posibles:
. Análisis del mercado interior:
. Entorno.
. Mercado.
. Consumidor.
. Competencia.
. Costes.
. Análisis de mercados internacionales.
. Fuentes de Información: institucionales y otras.
 . Estudio de mercado.
. Normativa a tener en cuenta.
. Costes.
. Decisiones.
. Sobre segmentación.
. Diseño de la oferta: política de referentes tangibles (marca, envase, estilo, etc.), de gama y
de servicios (servucción).
. Compraventa internacional: producto, origen/destino y costos.
. Precios.
. Distribución e intermediación:
. Distribución física-logística. Seguimiento de mercados exteriores.
. Distribución formal.
. Equipo de Ventas.
. Comunicación:
. Masivas (publicidad, promociones, relaciones públicas).
. Selectivas (Marketing director y telemarketing).
. Personales (técnicas de ventas).
. Planificación y control del plan de negocio. Plan de contingencias.

11.4. ANALIZAR Y EVALUAR LA VIABILIDAD DEL PROYECTO EMPRESARIAL, APLICANDO EL

MODELO DE CÁLCULO DE COSTES MÁS ADECUADO AL TIPO DE EMPRESA PRO-
PUESTO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE INVERSIONES Y PREVISIÓN DE RESULTA-
DOS.

- Clasificar los costes correspondientes al tipo de empresa propuesto en el proyecto en:

. Costes directos e indirectos.
. Variables y fijos.
. Costes del producto o servicio y costes del período.
. Costes por naturaleza y costes por funciones.
- Precisar los conceptos de:
. Coste histórico.
. Coste estándar.
. Coste real.
. Desviaciones de costes.
. Imputación de costes fijos.
- Partiendo de las estimaciones, debidamente justificadas, sobre inversión, financiación, ventas y
niveles de precios para el proyecto de comercio internacional en un horizonte establecido:
. Seleccionar justificadamente el modelo de cálculo de costes más adecuados a partir del
análisis detallado de la formación de costes en el tipo de empresa propuesta en el proyecto.
. Calcular los costes previstos por secciones.
. Calcular los costes previstos por productos o servicios.
. Calcular el umbral de rentabilidad.
. Hallar los resultados previstos: margen comercial y beneficio neto.
. Calcular el VAN y el TIR de las inversiones previstas.
. Argumentar la viabilidad económica del proyecto empresarial según las estimaciones y
cálculos realizados.

11.5. ESPECIFICAR Y ANALIZAR LOS TRÁMITES LEGALES Y LAS ACTUACIONES NECESARIAS

PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UN PROYECTO EMPRESARIAL
DE COMERCIO INTERNACIONAL.

- Identificar los trámites y actuaciones para la puesta en marcha de un proyecto empresarial de

comercio internacional.
- Partiendo de la descripción detallada del proyecto empresarial desarrollado:
. Establecer el cronograma de las actuaciones para su puesta en marcha.
. Elaborar y cumplimentar el soporte documental de las siguientes actuaciones:
. Forma jurídica y trámites. Constitución legal de la empresa, y su puesta en funcionamiento.
Trámites y solicitudes ante la Administración central, autonómica y local.
. Ubicación. Contratos de compraventa y/o arrendamientos de locales e instalaciones.
. Financiación. Aportaciones del capital, subvenciones oficiales y préstamos.
. Inversión. Compra del inmovilizado. Stocks iniciales.
 . Personal. Contratos de trabajo. Altas en Seguridad Social o mutua patronal.
. Identidad Corporativa. Imagen y publicidad. Promoción de la empresa. Cartas, comunica-
ciones, y anuncios: modelos.

11.6. REALIZAR LAS GESTIONES NECESARIAS PARA LA IMPORTACIÓN/EXPORTACIÓN E

INTRODUCCIÓN/ EXPEDICIÓN DE MERCANCÍAS EN CANARIAS, INTEGRANDO EL
ANÁLISIS DE LOS PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN, CONTRATACIÓN, SEGURO,
GESTIÓN DOCUMENTAL ADMINISTRATIVA, DE ACUERDO CON LA NORMATIVA
VIGENTE.

- A partir de una determinada operación de compraventa internacional, y en el marco del proyecto

empresarial desarrollado:
. Analizar la información disponible sobre los mercados exteriores a los que se pretende
acceder, elaborando los escritos e informes necesarios.
. Negociar las condiciones en las que se realizará la operación.
. Identificar la documentación necesaria para la gestión.
. Codificar las mercancías objeto de la operación en su partida arancelaria.
. Calcular los impuestos y gravámenes a los que está sometida la operación.
. Cumplimentar los documentos requeridos para la gestión de la operación, realizando los
cálculos oportunos, de acuerdo con la normativa que los regula.
. Elaborar el contrato de la compraventa.
. Solicitar, si procede, las ayudas y subvenciones posibles, indicando las condiciones y
documentación a cumplimentar.
. Explicar el proceso necesario para el despacho de la mercancía por la aduana.

11.7. OPERAR CON MEDIOS INFORMÁTICOS PARA LA REALIZACIÓN DE CÁLCULOS

ECONÓMICOS Y ELABORACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN DEL PROYECTO EMPRE-
SARIAL.

- En la realización del proyecto empresarial efectuar con medios informáticos:

. Los cálculos económicos y análisis financieros.
. La representación gráfica de estadísticas.
. La descripción documental del proyecto.
- A partir de datos relativos a operaciones de compraventa internacional, y en el contexto del
proyecto desarrollado:
. Confeccionar el fichero maestro de clientes y proveedores, seleccionando y estructurando la
información relevante y utilizando la aplicación informática adecuada.
. Aplicar el paquete integrado de gestión administrativa para obtener la documentación
necesaria en las mejores condiciones de calidad.

CONTENIDOS

- Especificidades canarias en el Comercio Internacional.

. Régimen administrativo y comercial.
. Antecedentes de la economía canaria.
. Los fueros y el comercio de indias en Canarias.
. Real decreto de Puertos Francos y sus reformas.
. Integración en la Unión Europea. Características
diferenciales.
. Marco económico y fiscal:
. Régimen Económico y Fiscal (REF).
. Objetivos y características.
. Incentivos fiscales.
. Reserva para inversiones.
. Bonificación a la producción de bienes corporales.
. POSEICAN.
. Características.
. Régimen Especial de Abastecimiento: REA.
. Características.
. Trámites para su solicitud.
 . Especificidad aduanera en Canarias.
. Código Aduanero Comunitario: aspectos comerciales.
. Unión Aduanera.
. La Zona Especial de Canarias (ZEC).
. Características una Zona Especial.
. Ventajas estratégicas para el desarrollo económico y social de una Zona Especial en Canarias.
. La zona Especial de Canarias:
. Objetivos. Ámbito de aplicación.
. Trámites de la constitución de entidades ZEC.
. Aspectos normativos:
. Régimen general de entidades ZEC
. Régimen fiscal.
. Régimen especial para las entidades financieras.
. Régimen especial para las entidades de seguros.
. Bolsa de valores.

- El proyecto de actividad empresarial internacional.

. Análisis de la situación actual. Análisis del entorno: el macro entorno y el micro entorno.
. Primera idea.
. Delimitación y valoración.
. Argumentos sobre su viabilidad

- Estudio y análisis del sector de actividad: mercado interior y exterior.

. Aprovisionamientos.
. Inputs.
. Proveedores.
. Precios.
. Distribución y comercialización.
. Canales.
. Clientes.
. Precios.
. Estudio de la competencia.
. Empresas.
. Localización.
. Segmentación del mercado.
. Estudio del mercado.
. Delimitación del mercado objetivo de la empresa.
. Estudio de la demanda potencial:
. Tendencia de la demanda: a corto, medio y largo plazo.
. Estudio del consumidor: comportamiento, gustos y preferencias, condicionantes y hábitos de
consumo.

- Definición de la empresa.
. Forma jurídica de la empresa.
. Identidad corporativa: caracterización. Nombre y anagrama.
. Determinación de su localización.
. Ubicación.
. Superficie: espacios, edificios e instalaciones.
. Régimen de propiedad de los edificios e instalaciones.
. Costos.
. Recursos humanos: socios y trabajadores.
. Recursos materiales: inversión necesaria y forma de financiación.
. Estructura organizativa.
. Determinación del capital mínimo.

- Definición del Proyecto y plan de marketing.

. El producto o servicio. Decisiones sobre el producto.
. Política de compras interiores y exteriores.
. Decisiones sobre el almacén.
. Existencias óptimas.
. Costes.
. Decisiones sobre precios.
. Decisiones sobre distribución. Canales y sistemas.
. Política de ventas. Gestión y control: mercados interiores y exteriores.
. Decisiones sobre comunicación. Publicidad.
. Política de calidad. Planificación de acciones y control.

- Estructura comercial internacional: Planificación de la estrategia.

. Investigación cualitativa de mercados exteriores.
. Fuentes secundarias de información.
. Fuentes institucionales.
. Estudio de mercado:
. Estudio por países.
. Estudio sobre productos.
. Decisiones de compraventa.
. Adecuación producto-mercado destino.
. Condiciones de entrega.
. Cálculo de costo y precio de venta.
. Apoyos institucionales al comercio internacional.
. Normativa comunitaria sobre la competencia.
. Elección de canales de distribución.
. Seguimiento de los mercados exteriores.

- Estudio económico-financiero del proyecto empresarial.

. Evolución del negocio en los dos primeros años: previsiones.
. Fondos absorbidos: inversiones en fijo y circulante.
. Fondos generados: previsión de ventas y beneficios.
. Cálculo de costes previstos.
. Rentabilidad del proyecto.
. Determinación del VAN y del TIR.
. Evaluación de la viabilidad del proyecto.
. Aspectos positivos del proyecto.
. Identificación de riesgos y propuestas de solución a contingencias.
. Trámites y documentos para su constitución legal.
. Adquisición del inmovilizado y del circulante mínimo.
. Contratación de personal.
. Administración.
. Planificación inicial de las acciones de la empresa: Cuadro de Mando.
. Organización administrativa.
. Libros y registros contables de la empresa.
. Operaciones simuladas de compraventa internacional.
. Estudio del mercado internacional.
. Proceso de negociación.
. Formalización de acuerdos. Documentación.
. Tránsito aduanero: procedimientos y gestiones.

- Aplicaciones informáticas.
. Hojas de cálculo: cálculos económicos y financieros.
. Procesadores de texto: elaboración del proyecto.
. Bases de datos documentales. EDICAN y otras.
. Confección de ficheros maestro de clientes y proveedores.
. Aplicación de gestión comercial y administrativa en la simulación de operaciones.