¡NUEVE AÑOS DE LAS TIENDAS DE DESCUENTO DURO EN COLOMBIA!

Hoy recuerdo la fecha de inauguración: 31 de octubre de 2009. Después de varios meses

de preparación y planeación desde marzo del 2009, estábamos en el barrio San Pio de
Itagüí, municipio del área metropolitana de Medellín, abriendo la primera Tienda D1. Meses
de gestación nada fáciles, muy difíciles sea la verdad. Empezando por las dificultades para
conseguir locales, nadie quería arrendar a una empresa totalmente nueva, con una idea en
mente que parecía una locura. Los proveedores tampoco nos creían, salvo algunas
excepciones, sólo nos vendían de estricto contado. Además no sabían en que “lista de
precios” incluir un formato con estas características de descuento y precios. No estábamos
en la lista de precios ni de las cadenas, ni de los independientes, ni de las distribuidoras, ni
de los mayoristas, ni de las tiendas de barrio, ¡no existíamos!
Los clientes también nos miraban con incredulidad, no concebían que llegara alguien a
competir con las tradicionales cadenas de la ciudad de Medellín como Éxito, Euro y otras
más. De hecho, las ventas del primer día no superaron los $14.000. Los únicos que creíamos
en D1 éramos los que trabajábamos en D1.
Las cadenas no nos tenían en cuenta, éramos como “mosco leche”. Recibíamos
comentarios frecuentes del corte: “cuando estén quebrados, les compramos esas
tienditas”. La Industria de las grandes marcas menos nos consideraban. Los primeros
portafolios fueron comprados en la Central Mayorista. De verdad eran otros tiempos, muy
diferentes a lo de hoy para las tiendas de descuento duro en Colombia.
Evoco igualmente la noche anterior a la apertura, amanecimos haciendo los preparativos
de la tienda un puñado de almas, recuerdo a: Michel Olmi, gestor de la idea, Luis Abudei,
Juan Pablo y Esteban Gómez Estrada, Andrés Agudelo, Andrés Delgado, Víctor Jiménez,
Viviana Caro, seguro olvido a algunos, varios de ellos hoy trabajan con D1 o con
Justo&Bueno. Como olvidar los proveedores que nos dieron su apoyo desde el inicio:
Perman, Berhlan, Granos Aburra, Colanta, Lonchisedas. El portafolio inicial se soporto en
marcas reconocidas y se fue migrando a las marcas propias como El Estío, Latti, Horneaditos
y otras más que hoy ocupan un porcentaje superior al 80% de la oferta de productos.
TIENDA D1 EN ITAGUI, OCTUBRE 31 DE 2009

INTERIOR DE LA TIENDA D1 EN SAN PIO- PRIMER DÍA

PRIMERAS COMPRAS EN LA CENTRAL MAYORISTA DE MEDELLIN

Se cumplen nueve años en los cuales las tiendas de descuento duro en Colombia han sido un
fenómeno comercial nunca visto. Se pasaron todas las etapas del crecimiento y consolidación de un
formato a la velocidad de la luz y hoy tenemos mas de dos mil cien tiendas en la mayoría de los
departamentos del pais y una expectativa de ventas de 9.1 billones de pesos para el 2018.

Hoy no estoy vinculado de ninguna manera con estas tres cadenas de descuento. Narro esta
historia porque tuve la fortuna de participar de manera directa en el nacimiento de este fenómeno
empresarial al que han seguido negocios como Tostao, Deliz y con seguridad, pronto, muchos otros
en el sector de abarrotes y en otras categorías como Ferreterías y Carnes. Y seguramente, también
en el sector servicios.

Ignacio Gómez Escobar

Consultor en Retail
Énfasis en tiendas de descuento
igomeze@gmail.com