Comprendiendo el Macroentorno de la negociación

Fanny Marcela Arancibia Ahumada

Estrategias de negociación

Instituto IACC

07 de octubre de 2018
 Desarrollo

INSTRUCCIONES: Suponga que usted es el representante de una minera muy importante de

nuestro país, y se encuentra en este momento negociando con el sindicato de trabajadores
nuevas condiciones laborales, especialmente, en relación a un aumento en las remuneraciones.
Describa cuáles son los aspectos que consideraría del Macroentorno y cómo estos pueden
afectar su negociación. ¿Qué oportunidades y amenazas ve en el entorno que puedan afectarle?
Considere el efecto mediático del problema de la mina San José y los 33 mineros atrapados.

Para realizar este control en esta semana hemos conocido el desarrollo del Macroentorno y el
microambiente los cuales forman parte indirecta de la negociación y que se deben revisar
minuciosamente para realizar la estrategia que se va a desarrollar.
En el Macroentorno, apreciamos que los negociadores no llegan a afectar el corto y mediano
plazo, pero del mismo modo podemos encontrar a ciertos negociadores que pueden definir las
decisiones en la negociación.
Ahora, desde el punto de vista estratégico podemos identificar las siguientes variables: Sociales,
Económicas, Políticas y Tecnológicas. (Conocidas con la sigla SEPT).

La segunda parte de la estrategia de negociación es el Microentorno, este participa directamente

en la negociación en cualquiera de las 2 partes que se encuentra negociando, la cual se basa en
factores o experiencias que ya han pasado.

Como en este caso me encuentro en la situación de que soy un representante de una minera muy
importante de nuestro país que se encuentra actualmente negociando con el sindicato de
trabajadores nuevas condiciones laborales, con especial énfasis en relación al aumento de las
remuneraciones.

Las variables a tratar son las siguientes:

Sociales: sabemos que las negociaciones con los sindicatos de trabajadores del mundo minero,
no hablamos de miles de pesos, sino que de millones de pesos, por ende, para llevar este punto a
la actualidad el precio del cobre se sitúa en los $ 280,434 US$ y el costo de producción
aproximadamente es de 2,60 US$. Por lo cual se está trabajando casi al mismo precio de
producción que el precio que se vende en el mercado internacional.
Según el presidente ejecutivo de Codelco, dijo que ve muy difícil las próximas negociaciones
con los sindicatos debido a la baja en el precio del cobre.

Económica: en esta parte el problema es analizar el precio actual del cobre y el costo de
producción que este tiene, como ya hemos visto en años anteriores sabemos que cuando el precio
del cobre tiende a la baja, el precio del dólar incrementa su valor.
Con estos valores se hace difícil llegar a un buen acuerdo con los sindicatos, es lógico que al
tener un precio tan bajo las utilidades no sean las mismas que otros años en que el precio del
cobre estuvo sobre el promedio, ahí no había problemas con un bono de termino de conflicto y
buenas remuneraciones.
Los sueldos en el mundo minero son muy superiores a los de cualquier trabajador en de otra área,
por lo mismo cuando vienen épocas difíciles económicas, reformas laborales y tributarias, crisis
mundiales etc. Los trabajadores deben situarse en un escenario totalmente adverso y llegar a un
acuerdo con la empresa.
Política: la variable política se basa básicamente en las “Leyes”, ya que al ponerlo en práctica
hace que cumplan con el comportamiento de las personas. A los trabajadores del sindicato les
interesa que se cumplan con las leyes laborales, sociales etc.
Por lado, tenemos los puntos que influyen en las elecciones presidenciales, parlamentarias o
autoridades comunales, etc. Los que de alguna manera influyen en la visión de futuro como
también de las proyecciones de desarrollo que pueda tener el entorno el que desarrollamos
nuestra labor.

Tecnológica: esta variable se debe a las técnicas y metodologías que el desarrollo tecnológico
pueda aplicar. Un ejemplo de esto es que actualmente se puede hacer una video conferencia entre
los dirigentes del sindicato que se encuentran en el norte y el presidente ejecutivo que está en las
oficinas centrales en Santiago. O sea que la distancia no es un impedimento para llevar a cabo
una negociación y que se haga de buena manera.
Las oportunidades que puedo considerar para mi empresa son seguir siendo una de las mineras
más importantes del país con un buen poder negociador para sus trabajadores para tener mejor
producción y liderazgo dentro de su competencia. Las amenazas a las que me puedo exponer
como se ha visto en otros casos son a paralizaciones de los trabajadores, lo cual puede afectar a
la producción de la minera.
 Bibliografía

IACC (2018). Estrategias de negociación. Semana 3.