La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

 En los periodos de inducción los objetivo son los siguientes:

 Conocer la plataforma y las opciones
 Aprender a ingresar formularios
 Revisar resultados
 Analizar la información entregada

 NO es un objetivo ganar dinero en los periodos de inducción.

 Al iniciar los periodos reales, se hará una re-inicialización de

las empresas, todas volverán a tener su capital intacto.

A CONTINUACIÓN, SE MUESTRA UN GRÁFICO QUE

DESCRIBE EL CICLO DE UN PERIODO REGULAR.
•Resultados contables • Necesidades
•Notas relevantes
financieras
•Informes
•Movimientos de • Inventarios y ventas
Inventarios • Marketing/POS
•Fuente de PP y GG no
realizadas • Fabricas/Producción
•Producción /MM
•Marketing • I&D o adquisición
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios
Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones
• Negociar contratos • EERR
• Ingresar formularios proyectado
• Revisar los
formularios • Flujo Caja
• Revisar que este Proyectado
dentro de lo
 ¿Por qué?
 Durante el periodo 1, las
empresas iniciaron con
10.000.000 intactos, para
favorecer el desarrollo de esta
actividad, la administración ha
tomado las decisiones del
periodo 1 para todas las
empresas por igual.
 Para revisar los resultados de lo
realizado por la administración
en el periodo 1, debemos
iniciar el siguiente periodo, que
es el N°2, es en este periodo 2
que ustedes deberán seguir las
instrucciones aquí dadas.
 La empresa inicia con lo siguiente:

• Del Capital Inicial de $10,000,000 en efectivo en Bahamas.

• $6,000,000 fueron enviados a EEUU.
• $4,000,000 fueron dejados en Bahamas.

• En EEUU.
• Se Inicio Actividades
• Se compró una fábrica línea de Alimentos ($2.900,000)
• 8.300 pizzas fueron vendidas a tu empresa en $24 cada uno.
• Quedan $2,595,800 en efectivo.
•Resultados contables • Necesidades
•Notas relevantes
financieras
•Informes
•Movimientos de • Inventarios y ventas
Inventarios • Marketing/POS
•Fuente de PP y GG no
realizadas • Fabricas/Producción
•Producción /MM
•Marketing • I&D o adquisición
•Informe Industria
•Lo planificado
•Diarios
Encontrar Acciones a
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones
• Negociar contratos • EERR
• Ingresar formularios proyectado
• Revisar los
formularios • Flujo Caja
• Revisar que este Proyectado
dentro de lo
DE ACUERDO A NUESTRO
CICLO, DEBEMOS ENCONTRAR
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS, PARA ELLO
DEBEMOS REVISAR
ENTONCES TODOS LOS
RESULTADOS, DE ESTA
MANERA ESTAREMOS
SEGUROS DE QUE TODO LO
INDICADO SE ENCUENTRA
CORRECTAMENTE Y SOBRE
ESO PODREMOS TOMAR
MEJORES DECISIONES.
RECUERDA: LAS DECISIONES
CON INFORMACIÓN, SON MAS
ACERTADAS QUE LAS
DECISIONES CON INTUICIÓN
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
PRIMERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “EEUU”
EEUU”
Balance EEUU
Período 1
Activado
Dolar
ACTIVOS
Caja 2,595,800
Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Inventario 199,200
Inversiones a corto plazo 0
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 2,795,000
Fábricas 2,755,000
Puntos de Venta 0
TOTAL ACTIVOS 5,550,000

PASIVOS
Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
Crédito de Emergencia 0
Créditos Banco Local 0
TOTAL PASIVOS 0

PATRIMONIO
Utilidades Retenidas -450,000
Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Correccion monetaria 0
PATRIMONIO TOTAL 5,550,000
 PRIMERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “Bahamas”
Bahamas”
Balance Bahamas

Período 1
Dolar
Ejecución caja del período 1 para Bahamas Dolar ACTIVOS
Caja 4,000,000
Ingresos Dolar Inversiones a corto plazo 0
Saldo inicial de Dolar 10,000,000 TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 4,000,000
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 10,000,000 Inversiones en otras Emp. 0
Aporte a Paises 6,000,000
Egresos Dolar
TOTAL ACTIVOS 10,000,000
Aporte capital a EEUU 6,000,000
EGRESOS TOTALES 6,000,000
PASIVOS
Saldo Dolar Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Saldo 4,000,000 Crédito de Emergencia 0
Saldo final Dolar 4,000,000
TOTAL PASIVOS CIRCULANTES 0
Créditos Inter-Empresa 0
Créditos Bancarios 0
0
TOTAL PASIVOS 0

PATRIMONIO
Acciones 10,000,000
Aportes de capital 0
Utilidades Retenidas 0
PATRIMONIO TOTAL 10,000,000
SEGUNDA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EEUU”
Ejecución caja del período 1 para EEUU Dolar

Ingresos Dolar
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000

Egresos Dolar
Patente Comercial 200,000
Construccion de fabrica de Alimentos 2,900,000
Gasto Administracion de fabrica de Alimentos 55,000
Compra de Pizzas desde empresa China 199,200
Mantencion de patente comercial 50,000
EGRESOS TOTALES 3,404,200

Saldo Dolar
Saldo 2,595,800
Saldo final Dolar 2,595,800
SEGUNDA DECISIÓN: Período 1
Dolar
VENTAS
A Consumidores 0
Interna 0

EN LA HOJA “EEUU”
A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0

VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES

A otras Empresas 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0

MARGEN BRUTO TOTAL 0

GASTOS OPERACIONALES
Comercialización 0
Publicidad y Promociones 0
Transporte y seguro 0
Inventario 0
Mantención y Reparación de Fábricas 0
Servicio Post-Venta 0
Recurso Humano 0
Depreciacion Fabrica 145,000
Depreciacion Puntos de Venta 0
Gasto Fijo Adm. de Fábricas 55,000
GASTO OPERACIONAL TOTAL 200,000
UTILIDAD OPERACIONAL -200,000
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -200,000

INGRESOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión 0
Ingresos Varios 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0

GASTOS NO OPERACIONALES
Licencias de Fabricación 0
Por Intereses/Comisión 0
Gastos Varios,Operación de Actividades y Responsabilidad
250,000 Social
Costo cambio de Moneda 0
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 250,000
Perdidas, ganancias y ajustes 0
UTILIDAD BRUTA -450,000
Impuesto a la renta 0
Impto. Transf. de Capital 0
UTILIDAD DEL PERIODO -450,000
TERCERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

TERCERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “EEUU”
EEUU”
Balance EEUU
Período 1
Activado
Dolar
Ejecución caja del período 1 para EEUU Dolar ACTIVOS
Caja 2,595,800
Ingresos Dolar Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000
Inventario 199,200
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000 Inversiones a corto plazo 0
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 2,795,000
Egresos Dolar Fábricas 2,755,000

Patente Comercial 200,000 Puntos de Venta 0

TOTAL ACTIVOS 5,550,000
Construccion de fabrica de Alimentos 2,900,000
Gasto Administracion de fabrica de Alimentos 55,000 PASIVOS
Compra de Pizzas desde empresa China 199,200 Cuentas por pagar en 1 periodo mas
Cuentas por pagar en 2 periodos mas
¿Qué pasó
0
0
Mantencion de patente comercial 50,000
EGRESOS TOTALES 3,404,200
Crédito de Emergencia aquí?
0
Créditos Banco Local 0
TOTAL PASIVOS 0
Saldo Dolar
Saldo 2,595,800 PATRIMONIO
Saldo final Dolar 2,595,800 Utilidades Retenidas -450,000
Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Correccion monetaria 0
PATRIMONIO TOTAL 5,550,000

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,550,000

Estado de Resultados EEUU

Período 1
Dolar GASTOS OPERACIONALES
VENTAS
A Consumidores 0 Comercialización 0
Interna 0
A otras Empresas 0 Publicidad y Promociones 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0
Transporte y seguro 0
Inventario 0
VENTA DE UNIDADES NO DISPONIBLES
A otras Empresas 0 Mantención y Reparación de Fábricas 0
Menos costo de los Bienes 0
MARGEN BRUTO 0 Servicio Post-Venta 0
MARGEN BRUTO TOTAL 0 Recurso Humano 0
GASTOS OPERACIONALES Depreciacion Fabrica 145,000
Comercialización 0
Publicidad y Promociones 0
Depreciacion Puntos de Venta 0
Transporte y seguro 0
Inventario 0 Gasto Fijo Adm. de Fábricas 55,000
Mantención y Reparación de Fábricas 0
Servicio Post-Venta 0 GASTO OPERACIONAL TOTAL 200,000
Recurso Humano 0
Depreciacion Fabrica 145,000
Depreciacion Puntos de Venta 0
Gasto Fijo Adm. de Fábricas 55,000
GASTO OPERACIONAL TOTAL 200,000
UTILIDAD OPERACIONAL -200,000
UTILIDAD OPERACIONAL TOTAL -200,000

INGRESOS NO OPERACIONALES
Por Intereses/Comisión 0

Construcción – Depreciación = Valor Libro

Ingresos Varios 0
TOTAL INGRESOS NO OPERAC. 0

GASTOS NO OPERACIONALES

2.900.000 – 145.000 = 2.755.000

Licencias de Fabricación 0
Por Intereses/Comisión 0
Gastos Varios,Operación de Actividades y Responsabilidad
250,000 Social
Costo cambio de Moneda 0
TOTAL GASTOS NO OPERAC. 250,000
Perdidas, ganancias y ajustes 0
UTILIDAD BRUTA -450,000
Impuesto a la renta 0
Impto. Transf. de Capital 0
UTILIDAD DEL PERIODO -450,000

A UTILIDADES RETENIDAS -450,000

CUARTA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Inventarios de la empresa (en unidades) al

EEUU Mexico SICA
final del periodo1 Alimentos
Pizzas 8,300 0 0
Pastas 0 0 0
Pasteles 0 0 0
FrutasyVerduras 0 0 0
Guisos 0 0 0
-
-
-
-

Inventarios de la empresa (en unidades) al

EEUU Mexico SICA
final del periodo1 Lacteos

Leche Sabor 0 0 0
Yogurt 0 0 0
Postre de Leche 0 0 0
Manjar 0 0 0
Leche Cultivada 0 0 0
-
-
-
-
 CUARTA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

EN LA HOJA “EEUU”
EEUU”
Balance EEUU
Período 1
Activado

Ejecución caja del período 1 para EEUU Dolar Dolar

ACTIVOS
Caja 2,595,800
Ingresos Dolar Cuentas por cobrar en 1 periodo mas 0
Transferencia capital desde Casa Matriz sin conversion 6,000,000 Cuentas por cobrar en 2 periodos mas 0
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 6,000,000 Inventario 199,200
Inversiones a corto plazo 0
TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 2,795,000
Egresos Dolar
Fábricas 2,755,000
Patente Comercial 200,000 Puntos de Venta 0
Construccion de fabrica de Alimentos 2,900,000 TOTAL ACTIVOS 5,550,000
Gasto Administracion de fabrica de Alimentos 55,000
PASIVOS
Compra de Pizzas desde empresa China 199,200
Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Mantencion de patente comercial 50,000 Cuentas por pagar en 2 periodos mas 0
EGRESOS TOTALES 3,404,200 Crédito de Emergencia 0
Créditos Banco Local 0
Saldo Dolar TOTAL PASIVOS 0

Saldo 2,595,800
PATRIMONIO
Saldo final Dolar 2,595,800
Utilidades Retenidas -450,000
Aporte de Casa Matriz 6,000,000
Correccion monetaria 0
PATRIMONIO TOTAL 5,550,000

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 5,550,000

 EN LA HOJA “Resumen de Cajas”

ESTADO FINAL DE MONEDAS (LOCALES Y EXTRANJERAS)

EEUU Mexico SICA Bahamas

Unidades Valor Unidades Valor Unidades Valor Unidades Valor
Dolar 2,595,800 2,595,800 0 0 0 0 4,000,000 4,000,000
Peso Bahameno 0 0 0 0 0 0 0 0
Caja en Balance 2,595,800 0 0 4,000,000
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAIS
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
 RECUERDA QUE EL CONSUMIDOR DECIDIRÁ CUANTO COMPRARTE EN FUNCIÓN DE LA IMAGEN
(PERCEPCIÓN) QUE TIENE DE TUS ARTÍCULOS, PARA ELLO LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UN
PRECIO Y DECIDIR QUE CAMPAÑA DE PUBLICIDAD, POSTVENTA, CONCURSOS, ETC UTILIZAR
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAIS
YA QUE HEMOS REVISADO
TODOS LOS RESULTADOS,
DEBEMOS CONTINUAR CON
NUESTRO CICLO.

EN ESTA SEGUNDA ETAPA,

DEBEMOS DECIDIR QUE
ACCIONES TOMAR, PARA
ESTE PRIMER PERIODO DE
INDUCCIÓN DEBERÁS SEGUIR
LAS INSTRUCCIONES AL PIE
DE LA LETRA.

REVISEMOS QUE TIENES QUE

HACER:
 En EEUU
 Comprar Licencia de Pizzas
 Comprar Licencia de Guisos

 Mantención Proactiva
 Sin Recursos Humanos
 Producir 1.391 Pizzas (en cada uno de los 3 turnos)
 Producir 2.170 Guisos (en cada uno de los 3 turnos)

 Abrir 1 POS
 Donar 3.300 unidades de Pizzas
 Ofrecer a consumidores las unidades restantes de pizza
 Precio $50
 Publicidad: Reactivación
 Sin PostVenta
 Diseño y Empaque Estándar
 Sin Promociones o Merchandising
 Sin RSE
 Ingresar los formularios descritos
anteriormente, de la forma en que son
descritos en la hoja anterior.

 El objetivo es que aprendan, no ganar dinero.

Tendrán tiempo suficiente para generar
ganancias posteriormente.

 Durante la próxima sesión, se analizarán los

resultados, así todos tendrán los mismos
resultados.
PERO ANTES DE INGRESAR
LOS FORMULARIOS, DEBEMOS
PROYECTAR Y EVALUAR LAS
DECISIONES.

ESTO NOS AYUDARÁ A

SABER POR EJEMPLO:

1. SI LAS DECISIONES QUE

ESTOY TOMANDO ME
ESTÁN GENERANDO
UTILIDADES.
2. SI TENGO DINERO
SUFICIENTE EN CAJA
PARA CUBRIR MIS
OBLIGACIONES
 En EEUU
 Comprar Licencia de Pizzas
 Comprar Licencia de Guisos

 Mantención Proactiva
 Sin Recursos Humanos
 Producir 1.391 Pizzas (en cada uno de los 3 turnos)
 Producir 2.170 Guisos (en cada uno de los 3 turnos)

 Abrir 1 POS
 Donar 3.300 unidades de Pizzas
 Ofrecer a consumidores las unidades restantes de pizza
 Precio $50
 Publicidad: Reactivación
 Sin PostVenta
 Diseño y Empaque Estándar
 Sin Promociones o Merchandising
 Sin RSE
Utiliza la plantilla “ Proyección de una subsidiaria CAPTOP.xls ”
Hoja: “ EC Pais X”

• Saldo inicial caja: $2,595,800

• Donación de Pizzas : $3.300
• Venta a consumidores de 5,000 pizzas: $100.000

• ¿Por qué 100.000?

• Recuerda que el consumidor final paga 40% al contado – 30% al
siguiente y 30% al subsiguiente.

• (5.000 x $50 = $250.000 x 40% = $100.000)

“Total Ingresos $ = 2.699.100”

Utiliza la plantilla “ Proyección de una subsidiaria CAPTOP.xls ”
Hoja: “ EC Pais X”
• Costo mantención de Operaciones: $50,000

• Costo de producción de 4.173 (1.391 en cada turno) pizzas y 6.510 (2.170 en cada turno) de
Guisos
• Total costo de producción: L$104.885 (VER SIGUIENTE LÁMINA)

• Costo administración de fábrica: $55,000

• Aviso de publicidad para Alimentos: $82.000
• Diseño: $55.000
• Empaque: $15.000
• Mantención de fábrica de Alimentos: $75.000
• Compra de Licencia de Pizzas: $290.000
• Compra de Licencia de Guisos: $235.000
• Compra de Puntos de Ventas: $125.000
• Gasto Fijo del punto de venta: $30.000
• Gasto Variable del punto de venta:$19.000

“Total gastos en EEUU = L$1.135.885”.

Pais EEUU EEUU EEUU EEUU EEUU EEUU
Linea Alimentos Alimentos Alimentos Alimentos Alimentos Alimentos
Articulo Pizzas Pizzas Pizzas Guisos Guisos Guisos
Turno 1 2 3 1 2 3
Orden de Produccion ingresada 1391 1391 1391 2170 2170 2170
Capacidad utilizada del turno 5008 5008 5008 4991 4991 4991
Capacidad utilizada del turno 9999 9999 9999 9999 9999 9999
Costo fijo por unidad producida 6.48 6.48 6.48 4.14 4.14 4.14
Costo variable por unidad producida 13.68 13.68 13.68 8.74 8.74 8.74
Costo de Materia prima 10.1 10.1 10.1 8.0 8.0 8.0
Aumento por obsolescencia 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Disminución por efecto de capacitación 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Costo Produccion por unidad 30.26 30.26 30.26 20.88 20.88 20.88
Costo Produccion por Turno € 42,093 € 42,093 € 42,093 € 45,311 € 45,311 € 45,311
Pago al contado de producción € 16,837 € 16,837 € 16,837 € 18,124 € 18,124 € 18,124
Total Ingresos = L$ 2,699,100
Total gastos en EEUU = L$1,135,880

SALDO FINAL: 1.563.220

FINALMENTE, QUEDA LA
PARTE MECÁNICA Y SIMPLE,
QUE ES INGRESAR AL
SIMULADOR PARA GUARDAR
LOS FORMULARIOS Y
CONTRATOS DE LAS
DECISIONES.
 En EEUU
 Comprar Licencia de Pizzas
 Comprar Licencia de Guisos

 Mantención Proactiva
 Sin Recursos Humanos
 Producir 1.391 Pizzas (en cada uno de los 3 turnos)
 Producir 2.170 Guisos (en cada uno de los 3 turnos)

 Abrir 1 POS
 Donar 3.300 unidades de Pizzas
 Ofrecer a consumidores las unidades restantes de pizza
 Precio $50
 Publicidad: Reactivación
 Sin PostVenta
 Diseño y Empaque Estándar
 Sin Promociones o Merchandising
 Sin RSE
PRIMERA DECISIÓN:
SEGUNDA DECISIÓN:
TERCERA DECISIÓN:
CUARTA DECISIÓN:
QUINTA DECISIÓN:
SEXTA DECISIÓN:
Pregunta
todo!