FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

SESIÓN 3

El proceso emprendedor:
conceptos básicos, pasos.
Idea de generación de negocios.

Mgtr. Fernando Martín Saldarriaga Chanduví

fermasacha_69@hotmail.com / 969849924

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 Emprender
El Emprender es la capacidad de concebir e
incubar en la mente ideas creadoras,
germinadoras y multiplicadoras, capaces de
generar el impulso para la acción proactiva de
esas ideas elaboradoras, es una acto de la
creación y procesada por el “pensamiento
proactivo”, que en esencia es el “hacedor”, el
cual, se sintoniza armónicamente con su mejor
par, que es el “pensamiento creativo” el cual es
un “pensador” y con esta alianza, es creada la
mejor obra para ser puesta en escena por su
autor, el cual conocemos como “el
emprendedor”.
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 Emprendedor
Es una persona que identifica, desarrolla y
ejecuta una visión que puede ser una idea
novedosa, una oportunidad o simplemente una
mejor manera de hacer las cosas y cuyo
resultado final es la creación de una nueva
empresa formada bajo condiciones de riesgo y
de incertidumbre.

El emprendedor es el sujeto que está atento a la

aparición de oportunidades, que puede reunir los
recursos para aprovechar esas oportunidades, y
que organiza esos recursos en forma de un
negocio.
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“El emprendedor es un constructor de sueños”
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 Emprendimiento
Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que
toma un individuo para iniciar un nuevo proyecto a través de
ideas y oportunidades. El emprendimiento es un término muy
utilizado en el ámbito empresarial, en virtud de su
relacionamiento con la creación de empresas, nuevos
productos o innovación de los mismos.

Es una forma de ser y hacer a través

de un conjunto de capacidades que
impulsan… (al individuo) a interactuar
productiva y constructivamente con su
realidad, permitiéndole asumir un rol
protagónico y construir creativamente
su propio destino, afrontando las
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adversidad con tenacidad. Page 4
 Importancia del Emprendimiento

1. Una mejor economía: tanto para el emprendedor como para el estado y los
ciudadanos.

2. Productos y servicios innovadores: de los cuales disfrutamos día a día.

3. Mejoras y desarrollo: un país desarrollado es el resultado de personas que

han decidido emprender y crear mejoras.

4. Satisfacción y solución de problemas: si la iniciativa de los emprendedores

sería imposible que existieran los productos y servicios que utilizamos a diario.

5. Disciplina personal: los atributos necesarios para ser un emprendedor son

atributos que nos hacen mejor persona, por lo que ser emprendedores nos
puede convertir en mejores personas.
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 TIPOS DE
EMPRENDEDORES

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 TIPOS DE EMPRENDEDORES

Intra-emprendedor (Intrapreneur): este

tipo de emprendedor es el que aplica su
talento dentro de la organización.
Liderando un equipo de trabajo, proyecto
o departamento

Entrepreneur: es el que crea su propia empresa o desarrolla su propio

emprendimiento. No hay que olvidar que dentro de cada empresa que arranca
está el emprendedor que lo hizo posible, pudiendo ser este un: emprendedor
económico, social, tecnológico, altruista, político

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 Tipos de emprendedores
Intuitivo
el emprendedor intuitivo sabe
donde está el negocio. Y lo sabe
porque es un empresario nato. Y
emprender es parte de su pasión
que son los negocios.

Emprendedor y empresario:
este emprendedor ya sabe del mundo de la empresa.
Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el
riesgo de emprender pero a diferencia del intuitivo o el
visionario, le gusta consolidar los proyectos, más que
emprender. Y es que hay diferencias entre el
emprendedor y el empresario.
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 Tipos de emprendedores
Visionario:
el emprendedor visionario se adelanta a las
tendencias del momento y pone su esfuerzo y
negocio en sectores o productos que serán la clave
de innovación en un futuro.

Inversionista:
el emprendedor inversionista busca rentabilizar su
dinero con proyectos novedosos. Tienen el papel
de un ocioso capitalista, cuyo riesgo e implicación
suele ser de asesoramiento y de aportar capital.

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 Tipos de emprendedores
Emprendedor por vocación:
Todos los perfiles de emprendedores
tienen algo de este. Estos
emprendedores seguramente cuando
consiga posicionar su producto, marca o
servicio, se vaya en busca de nuevas
aventuras.

Emprendedor por oportunidad:

este emprendedor ve la ocasión y
se lanza. Sabe detectar las
oportunidades de negocio y los
pasos que debe seguir. Conoce el
mercado, sus claves y las explota.
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 Tipos de emprendedores
Especialista:
el emprendedor especialista suele tener un perfil
más técnico. Y aunque empieza un proyecto
empresarial, sus conocimientos están muy
centrados en el sector donde se centra.

Persuasivo
El emprendedor persuasivo es la punta de la
lanza de un proyecto. Quien arrastra y convence.
Es una figura que suele liderar más que
desarrollar el producto o servicio. Se encarga de
mantener la convicción en su equipo.

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CARACTERÍSTICAS
DEL
EMPRENDEDOR

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 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Autoconocimiento Autoconfianza
Los emprendedores
Soy responsable de buscan la seguridad en sí
mi vida y de todo mismo
cuanto en ella
acontece “Creo en mí mismo y en lo
que soy capaz de lograr”

Creatividad e innovación
La creatividad es el proceso por medio del cual
las ideas son generadas, desarrolladas y
transformadas en valor agregado. No es
necesario inventar lo que ya está inventado,
pero si es necesario identificar nuevas
posibilidades de hacer las cosas y garantizar
diferenciación.
“Creo, transformo y doy soluciones
novedosas”

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 Iniciativa

Es el empuje y la independencia
para actuar sin necesidad que te
presionen o estén detrás.

“Actúo con determinación y

me adelanto a los demás”

Perseverancia “No me rindo, me esfuerzo para

alcanzar y mantener mis metas”
Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar
una sola vez y darse por vencido no es
suficiente. Hay que dar un paso a la vez y
buscar perfeccionarlo de manera creativa y
organizada si es que no ha dado los
resultados esperados a la primera.
“Nunca dejes que nadie te diga que no puedes hacer algo”
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 Trabajo en equipo

Tener un objetivo común donde cada

uno aporta con sus habilidades
desde el rol que tiene

“Tener el mejor resultado es

tarea de todos”

Responsabilidad Social Determinación y coraje

Los emprendedores tienen
“Crezco y ayudo a que
que aceptar los problemas y
otros crezcan”
tomar oportunas y firmes
decisiones para solucionarlos
con eficacia. El emprendedor
debe anticiparse a las
dificultades, y estar en la
capacidad de identificar
cuando algo está mal para
corregirlo.
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 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Tolerancia a la incertidumbre.
Asume riesgos, tolera la
incertidumbre y contempla la
posibilidad de fracasar. Ellos saben
que toda oportunidad de negocio
conlleva un riesgo por más análisis o
planificación que se haga, por lo que
ante una oportunidad tratan de
minimizar todo el riesgo posible, y
luego actúan pesar del riesgo que
aún pueda existir.

Adaptación a los cambios. Estar

siempre atentos a lo que sucede en el
mercado y, en cuanto detectan o prevén
un cambio que podría significar una
amenaza o una oportunidad, tienen la
suficiente flexibilidad como para
aprovecharlo o hacerle frente.

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 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Sentido de oportunidad
El emprendedor identifica necesidades,
problemas y tendencias de las personas
que viven a su alrededor y trata de
concebir alternativas de satisfacción o
solución según sea el caso.

Capacidad de aprendizaje

Los emprendedores exitosos reconocen que

están aprendiendo siempre y que pueden
aprender de todos cada día. No estar
dispuesto a escuchar y a aprender, es
negarse muchas oportunidades. Saben
como mejorar la formación para estar al día
en cada una de las cuestiones que le afectan.

¿Cómo y donde encontrar creatividad e innovación?

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 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Disciplina
Es estar centrado en algo trabajar en
ello sin distracción.
En el caso del emprendedor, es el acto
de realizar las tareas que le tocan
cuando es momento de hacerlas.

Comunicación
Exprese sus puntos de vista de
manera clara, concisa y puntual. No
es complicado, sin embargo, es
casi imposible para la mayoría. Los
empresarios también deben ser
buenos comunicadores.
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 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Líder

El papel de un líder es convencer a las demás

personas de que ciertas ideas tienen sentido, y
que se debe trabajar por ellas. Hay líderes
espirituales, jefes, personas destacadas etc.. ,
pero todas tienen una característica especial,
saben llevar a su grupo a las metas que se
imponen.
Los líderes ven oportunidades en todo
momento y saben aprovechar las pocas
oportunidades para destacarse y generar un
reconocimiento o simplemente desarrollar su
obra adelante

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Ventajas y Desventajas de un
emprendedor

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 Ventajas de ser emprendedor
1. Autonomía laboral: Ser tu propio jefe te brinda la gran ventaja de decidir qué
actividad ejecutar, cuándo, para qué y por qué. En otras palabras, tienes la opción
de tomar las decisiones y de implementar tu propia metodología de trabajo. Por
supuesto, todo esto conlleva un mayor nivel de responsabilidad y constancia para
obtener una empresa de calidad y de éxito.
2. Selección de tu equipo de trabajo: siempre puedes seleccionar al personal que
quieres que trabaje para ti, el que se alinien sus valores con los de tu proyecto.

3. Administración de tu tiempo: al ser el responsable de la toma de decisiones sobre

tu propia empresa, tienes una mayor libertad para administrar tu agenda. Esto te
permitirá equilibrar y disfrutar con mayor holgura del tiempo con tu familia y amigos.

4. Sentido de pertenencia: cuando se inicia la aventura de emprender un negocio,

comienza todo un camino lleno de retos y desafíos que se debe superar para
llegar a la meta. Este camino se disfruta más si sabes que estas luchando por algo
totalmente tuyo, por algo que te pertenece y que estás creando de la nada.

“ Dentro de veinte años estarás más decepcionado por las cosas que no hiciste que
por las que hiciste. Explora. Sueña”
Mark Twain

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 Ventajas de ser emprendedor
5. Satisfacción por el logro alcanzado: el haber luchado para superar todos los
obstáculos y por haber alcanzado la meta, es un hecho que llena totalmente de
una satisfacción personal, satisfacción por haber obtenido algo como resultado
del esfuerzo y dedicación, algo que llena de orgullo y brinda un crecimiento
personal.
6. Trabajo ideal: una de las mejores ventajas de ser emprendedor, es que se
puede trabajar en algo que realmente te gusta, en algo que te apasiona,
que no es una imposición y por lo cual se siente plenamente motivado.

7. Contribución con el entorno social: el establecer una empresa que responda

a las necesidades de las personas, permite brindar una enorme contribución a
la sociedad, pues con trabajo y esfuerzo permite a estos individuos obtener
una mejor calidad de vida.

8. Mayores ganancias: tus ganancias se irán incrementando a medida que lo

haga tu negocio. Tus ingresos no dependerán de un jefe, sino de tu propio
esfuerzo y éxito. Una vez tengas tu empresa bien establecida, tus ingresos
serán mayores que los que puedes obtener como empleado de un tercero.

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 Desventajas de ser emprendedor
1. Trabajo diario: al iniciar o emprender un proyecto nuestras horas de esfuerzo y
dedicación se deben incrementar, incluso duplicar para lograr el
establecimiento con éxito de nuestro negocio.
2. Riesgo financiero: en el mundo de los negocios, el éxito de una empresa
depende en cierta medida de factores externos. Es posible que se sufran
inconvenientes en algunas etapas, por lo que debemos ser muy previsivos en
cuanto a nuestra planificación financiera.
3. Trabajos extras: ya que inicialmente no dispones de un equipo comercial ni
administrativo entre otros, le hemos de dedicar más tiempo a estas actividades.
En ocasiones deberemos de mejorar nuestras aptitudes y llevarlas a la práctica,
lo que a su vez nos supondrá mas horas de dedicación.
4. Dudas e incertidumbre: este temor de no saber que pasará con nuestra
empresa, con nuestro trabajo, esfuerzo e inversión, siempre nos acompañará.
Pero debemos tener muy claro, que depende en gran medida de nosotros la
consolidación y éxito de nuestro proyecto.
5. Malos hábitos: en muchas ocasiones uno se centra en trabajar y olvida los
buenos hábitos como son destinar tiempo a la familia, a hacer deporte, a comer
saludablemente, etc.
6. No tienes un ingreso fijo: tus ingresos van a depender de ti, de como gestionas
y administras tu negocio, mientras que si fueses trabajador dependerían de un
salario más o menos estable y fijo.
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 Oportunidad de negocio
Oportunidad que se presenta para iniciar un negocio, lanzar un nuevo producto al
mercado, o incursionar en un nuevo sector de negocio. Un ejemplo de
oportunidad de negocio es cuando se identifica una necesidad de mercado
insatisfecha, y se cuenta con la tecnología y la capacidad financiera necesaria
para producir el producto que pueda satisfacer dicha necesidad.

Idea De Negocio

Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de las operaciones

básicas de un negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una
buena idea de negocios. Antes de que usted pueda empezar un buen negocio, es
necesario tener una idea clara de la clase de negocio que desea operar.

Ejemplos de idea de negocios

 La crianza de caracoles de tierra para exportación con fines gastronómicos.

 Transformación y comercialización de harina de maca y lúcuma.
 La producción de cuyes para mascotas o como producto de exportación.
 Crianza, procesamiento y comercialización de Truchas.

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¿Cuál es la diferencia entre una oportunidad de negocio y una idea
de negocio?
Una oportunidad de negocio es una idea a la que hemos encontrado, con un
mercado y rentabilidad. Se puede invertir en una idea de negocio pero ésta no
siempre tiene un mercado y una rentabilidad
¿Cuáles son los requisitos para que una idea de negocios sea exitosa?
a. Debe cubrir una demanda insatisfecha. Un producto o servicio que la clientela
desea;
b. Su producción debe ser rentable económicamente. Un producto o servicio
puede vender a un precio que la clientela pueda pagar y que le permita
obtener utilidades;
c. Tener el conocimiento y habilidades necesarias para desarrollar la idea de
negocio.
d. El dinero y otros recursos que usted pueda invertir.

En otras palabras debe haber algún producto o servicio que las personas si
estarían dispuestos a comprar y al mismo tiempo su precio debe ser mayor a los
costos de su elaboración para que te pueda producir ganancias.

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 GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
a. La formación académica.

b. La experiencia profesional y laboral.

c. Los cambios sociales del entorno.

d. Diversidad de formas de entretenimiento.

e. El desarrollo y aplicación nuevas tecnologías.

f. La especialización mediante la tercerización.

g. Usos alternativos a productos: reciclaje

h. Análisis de la competencia.

i. Conocer qué busca la gente.

j. Otras fuentes.
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“Si no te gusta tomar riesgos, debes salir corriendo del negocio”
Ray Kroc, fundador de McDonald’s.
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