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TEMA:
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
INTEGRANTES:
ACOSTA SUCLUPE Mariela Milagros
CUEVA PARRAGUEZ NARDA
IRIGOIN FERNÁNDEZ MARIELA
LLONTOP MEOÑO MAYRA
DOCENTE:
EXPERINCIA CURRICULAR:
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en día se conoce la gerencia estratégica
por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio sea
competitivo.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del
cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el
giro de la empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no
se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el
desarrollo de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia
sino que además también te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y
acercarte a conseguir todo lo que soñaste.
La visión. Toda la visión debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una empresa se
comience a describir a sí misma y sepa que es lo que quiere lograr. La definición de la
misión debe contemplar todos los valores de la empresa.
La misión. Es una de las cosas más importantes y por eso va en primer segundo lugar, se
debe saber cuál es la misión por medio de la razón de ser de la empresa. Está debe ser a su
vez independiente.
Los valores. Por medio de los valores, les dices a los demás cuáles son tus prioridades y
cuáles son los puntos más importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que
hace a tu empresa única y la hace destacar por encima de las demás. Responde a la pregunta
¿qué es importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una
estrategia, según Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de
los negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.
Según su propio creador, Michael Porter, él nos explica en su libro cuál es la forma más
adecuada de lograr ventajas competitivas en el mercado.
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se debe
conocer el costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio que tú y ofrecer
el precio más bajo que te sea posible.
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma
atraer a un mayor número de personas. El experto Porter nos dice que es mucho más fácil
cuando se trabaja con una economía de grandes volúmenes a bajos costos.
La diferenciación. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu
empresa tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciación, se puede
lograr un concepto personalizado en la creación de la imagen de la empresa. Debes contar
con una diferenciación que atraiga a los clientes casi por completo y que te distinga de
cualquier otra empresa del mercado.
El enfoque del negocio. Aquí se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa,
ya que se debe enfocar toda la energía en la venta de un solo producto en vez de intentar
vender varios. Puedes distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos en
el mercado, es decir ofrecen productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es
menos probable que tengas éxito si vendes algo que todos venden.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión desarrollada por el
profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector, a través
de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella.
Siendo más específicos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que
existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis
externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las
oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.
Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:
Según Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor análisis
del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciación más acertada de su atractivo;
mientras que en el caso de una empresa dentro de la industria, un mejor análisis de su
entorno y, por tanto, una mejor identificación de oportunidades y amenazas.
Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de
estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda
muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
Pero además de ello, la rivalidad entre competidores también suele aumentar cuando:
Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas
gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet
que son sustitutos de los diarios y las revistas.
La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar
por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por
el producto sustituto).
los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos
existentes.
existe poca publicidad de productos existentes.
hay poca lealtad en los consumidores.
el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus
precios y ser menos concesivos.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de
negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente
aumentar sus precios y ser menos concesivos.
El análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor
control sobre ellos.
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria
para obtener buenos precios y condiciones.
Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor
poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar
diferentes grados dependiendo del mercado.
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad
de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por
precios más bajos y mejores condiciones.
El análisis del poder de negociación de los consumidores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociación, y así captar un mayor número de clientes u
obtener una mayor lealtad de éstos.
El esquema tiene en realidad forma de rombo y establece cuatro elementos esenciales para
el análisis de la fuerza competitiva de una empresa. Veamos en qué consisten:
2) Condiciones de la demanda:
Porter asegura que también la demanda tiene una influencia indirecta cuando se trata
de generar ventajas competitivas. Si un grupo de compradores es exigente, está bien
informado y mantiene una actitud crítica frente a lo que le ofrecen, las empresas de
ese sector inexorablemente tendrán que hacer su mejor esfuerzo para satisfacer esa
demanda. O mejor dicho, se verán obligadas a innovar en cada nueva oportunidad y
buscarán nuevas alternativas de comercialización. De hecho, las empresas pueden ir
un poco más allá y tratar de anticiparse a lo que sus clientes podrían necesitar en un
corto o medio plazo.
Este elemento es de carácter interno y se parecía mejor en los países que en las
empresas. Se refiere a la alta competitividad que existe entre ciertos sectores de la
economía, algo que a posteriori eleva los estándares de la oferta y beneficia al país
frente a otros que intentan competir con él en el mercado internacional. En el caso
de las empresas, se puede entender como la competitividad que puede existir entre
sus miembros por alcanzar ciertos márgenes de producción; en últimas, es la
empresa la que se beneficia de esta circunstancia.
Además de estos cuatro factores, que son los que conforman el Diamante de Porter,
el autor de este esquema definió otros dos elementos que, si bien no influyen de
forma directa en la creación de una ventaja competitiva, sí que tienen un rol que
merece ser valorado y analizado. Esos factores adicionales son:
Las políticas gubernamentales pueden influir en los componentes del modelo del diamante.
Por ejemplo, algunos economistas sugieren que la reducción del impuesto sobre la renta
estimula la demanda de los consumidores, lo que conduce a mayores ventas y ganancias.
Los países que invierten en educación tienen una mano de obra calificada, lo que ayuda a
las empresas a participar en actividades de investigación y el desarrollo. La presencia de
industrias de apoyo en estrecha proximidad a las empresas de fabricación puede reducir los
costos de entrada y aumentar los beneficios. Las industrias de apoyo incluyen los
proveedores de materias primas y los fabricantes de componentes. Una estructura industrial
competitiva también es importante porque las empresas que puedan sobrevivir a la dura
competencia local suelen ser capaces de soportar la competencia aún más difícil en un
entorno empresarial global.
CONCLUSIONES: