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Índice
1 Introducción ............................................................................................................................................................ 3
2 Análisis estratégico............................................................................................................................................. 3
Objetivos
Familiarizarse con el concepto del análisis estratégico y del diamante de Porter.
1 Introducción
El análisis estratégico tiene el objetivo de captar la información necesaria para una
“El análisis estratégico tiene el objetivo de adecuada toma de decisiones.
captar la información necesaria para una
adecuada toma de decisiones.” Este análisis consiste en conocer cuál es el estado de diferentes variables que influirán en
las decisiones que tome la empresa. Para ello, analizaremos primeramente el entorno, para
conocer dónde competimos. El entorno lo veremos desde dos puntos de análisis, de forma
general y más específicamente para nuestra industria.
Como colofón del capítulo, explicaremos el modelo del diamante de Porter, en el que habla
de la competitividad de las naciones.
2 Análisis estratégico
El entorno general se refiere al medio externo que rodea la empresa desde una perspectiva
genérica. El nivel de incertidumbre del entorno viene dado por las características del
entorno:
Estabilidad
Complejidad
Diversidad
Hostilidad
El objetivo del análisis del entorno general es identificar los factores que afectan a la
actividad de la empresa, más concretamente a su rentabilidad.
Para el análisis del entorno general existen varias herramientas de las cuales podemos
destacar:
Para elaborar esta herramienta, se comienza listando los factores claves del entorno,
aquellas variables que sean significativas del mismo. En segundo lugar, se valora el
comportamiento de cada uno de los factores, utilizando una escala que suele ir de uno
a cinco o de muy negativo a muy positivo. Es importante notar que esta valoración es
subjetiva por parte de la dirección de la empresa ya que recoge la forma en que estas
personas perciben las distintas variables del entorno.
El método Delphi
Busca el consenso basado en la discusión entre expertos. El funcionamiento es el
siguiente: se presenta un cuestionario anónimo a los expertos. Éstos responden y se
analizan los resultados. En una segunda vuelta se envía a los expertos el cuestionario
junto con la información obtenida de la primera vuelta. Se hacen tantas iteraciones del
proceso como se deseen. La respuesta del grupo se da en forma estadística, por lo que
se conoce el grado de consenso obtenido.
El entorno específico hace referencia a los factores del medio ambiente que afectan de
“El entono específico de una empresa hace forma singular a un conjunto de empresas con características similares.
referencia a la industria en que se compite.
Uno de los mejores modelos para
Posiblemente, la mejor herramienta para profundizar en el análisis del entorno y
analizarlo, son las cinco fuerzas de Porter.” conocer las características de la industria en que se compite es el modelo de las cinco
fuerzas de Porter.
Las cinco fuerzas que regulan la rentabilidad de la industria son las siguientes:
El análisis interno investiga las características de los recursos, factores, medios, habilidades
y capacidades de la empresa para hacer frente al entorno (general y específico). El objetivo
del análisis interno es determinar las fortalezas y debilidades de la empresa para poder
posicionarse en el mercado.
El objeto de este análisis es estudiar qué está realizando la empresa en cada una de las
funciones en que se estructura su actividad transformadora.
Marketing
- Mercado
- Producto
- Precio
- Distribución
- Promoción y publicidad
Producción
- Características del proceso productivo
- Análisis de los costes
- Estado de los equipos
- Análisis del efecto experiencia
- Política de aprovisionamiento
- Localización de planta
Recursos humanos
- Sistema de reclutamiento
- Grado de conflictividad laboral
- Nivel de absentismo
- Sistemas de promoción y retribución
- Sistemas de seguridad en el trabajo
Financiera
- Análisis de la rentabilidad de las inversiones
- Análisis del riesgo del crédito
Investigación y desarrollo
- Estado de las patentes, licencias…
- Análisis de las inversiones en I+D
Dirección
- Estilo de dirección
- Organización formal e informal de la empresa
- Autoridad y grado de centralización
- Clima organizacional
Sistemas de Información
- Estructura, adecuación de los sistemas
- Análisis de inversiones en sistemas
Este análisis es una de las herramientas estratégicas por excelencia. Sirve para conocer
“El análisis interno trata de determinar las la situación en que se encuentra una organización, así como el riesgo y oportunidades
fortalezas y debilidades de una empresa que hay en el mercado. La herramienta recibe el nombre de los cuatro aspectos que
en particular para poder posicionarse en
evalúa:
el mercado.
Las herramientas más útiles son el Debilidades: aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo
análisis funcional, la cadena de valor y el
de la estrategia en la organización
DAFO.”
Oportunidades: todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
organización.
Ejemplo:
b. Debilidades
Distribución centralizada en
2. Análisis externo:
a. Amenazas
b. Oportunidades
La cadena de valor, popularizada por Michael Porter a finales de los años 80, es una de
las herramientas más importantes para el análisis interno.
Esta cadena está constituida por todas las actividades que una empresa debe llevar a
cabo para comercializar un producto (o servicio).
Cada una de las actividades incorpora una parte del valor asociado al producto final y,
asimismo, representa una porción del coste total de dicho producto.
Como puede distinguirse en la imagen, existen dos tipos de actividades: las primarias y
las de apoyo.
En la parte inferior podemos ver las actividades primarias, que son las que forman el
proceso productivo básico de la empresa, desde un punto de vista físico, así como su
transferencia y servicios postventa.
Por otro lado, en la parte superior del gráfico, aparecen las actividades de apoyo,
aquellas que sirven de soporte para la realización de actividades primarias y permiten el
funcionamiento de la empresa.
A la derecha del gráfico suele dibujarse siempre el margen, reflejando que todas estas
actividades contribuyen a conseguir un mayor margen de beneficios para la empresa.
Pasaremos a continuación a ver con detalle loa dos tipos de actividades que aparecen
en la cadena de valor:
Actividades primarias:
Logística interna:
Todas las actividades necesarias para llevar a cabo la recepción de bienes, su
almacenamiento, control de stocks y posterior manejo de materiales hasta su
incorporación al proceso productivo.
Operaciones:
Recoge aquellas actividades encaminadas a la obtención de productos
terminados.
Logística externa:
Se corresponde con aquellas actividades de almacenamiento de productos
terminados y su posterior distribución a los clientes.
Marketing y ventas:
Conjunto de operaciones encaminadas a la comercialización de los productos.
Servicio:
Actividades para mantener las condiciones de utilización del producto vendido
Actividades de apoyo:
Aprovisionamiento:
Actividad de compra de factores que van a ser utilizados en la empresa (materias
primas, maquinaria, edificios…)
Desarrollo de la tecnología:
Actividades encaminadas a la adquisición y posterior gestión de las tecnologías
en producto y en proceso productivo
Dirección de recursos humanos;
Actividades relativas al reclutamiento, formación, desarrollo de competencias,
sistemas de incentivos, motivación, etc.
Infraestructura de la empresa:
Aquellas actividades que pueden agruparse bajo la administración: planificación,
control, organización, finanzas, etc.
Todas las actividades de la cadena de valor están interrelacionadas, y son
generalmente conocidas como eslabones de la cadena. Conocer estos eslabones es
importante, puesto que permite saber el nivel de influencia que tiene una actividad
sobre otra.
Además, las cadenas de valor de los clientes y los proveedores están conectadas entre
sí, por lo que es de vital importancia conocer cómo se integran para optimizar todas las
actividades.
Una empresa puede generar ventajas competitivas en tres frentes con la cadena de
“Analizando la cadena de valor, podemos valor:
encontrar ventajas competitivas para una
empresa en tres frentes: En cada actividad
En cada actividad
En la interrelación de actividades En la interrelación de las actividades
En la conexión con las cadenas de valor de
clientes y proveedores.”
En la conexión con las cadenas de valor de clientes y proveedores.
Productos y servicios
Operaciones y funciones
Procesos de trabajo
Prácticas comerciales
Desempeño organizacional
Estrategia
3 Diamante de Porter
Finalmente, veremos otro concepto importante: el Diamante de Porter, como modelo de
“El diamante de Porter analiza cuatro competitividad de las naciones.
atributos genéricos:
•Condiciones de los Factores Porter establece que la base de la productividad en un país se halla en sus empresas, en la
•Condiciones de la Demanda capacidad que tengan éstas para usar con creatividad y eficiencia los recursos de los que
•Sectores Afines y de Apoyo dispone: la mano de obra, los recursos naturales y el capital.
•Estrategia, Estructura y Rivalidad de las
empresas.” Para Porter lo importante no es cuánto se posea, sino qué se hace con lo que se tiene, En
sus publicaciones destaca que no es el mero acceso a los factores, sino la capacidad para
desplegarlos productivamente lo que tiene una vital importancia para la ventaja competitiva.
Condiciones de la Demanda
Son la dotación de factores con los que cuenta un país: recursos humanos y físicos,
conocimientos, capital e infraestructura; es decir, los insumos necesarios para compe tir
en una industria.
Sin embargo, no basta tenerlos, sino que es necesario saber explotarlos adecuadamente.
2. Condiciones de la demanda:
Significa la naturaleza de la demanda interior de los productos o servicios del sector. Para
Porter la demanda interior es el mecanismo mediante el cual las empresas perciben las
necesidades del comprador. Si la demanda interior ofrece a las empresas locales una
información más rápida y clara de las necesidades del comprador, se tiene una ventaja
sobre los rivales extranjeros. Las naciones obtienen ventaja competitiva si los compradores
locales presionan a las empresas locales para que innoven constantemente y en mayor
profundidad que sus rivales extranjeras.
Hace alusión a las condiciones vigentes respecto a la forma en que se crean, organizan
y gestionan las empresas.
Aun así, el modelo no queda completo con estos cuatro atributos. Como puede
apreciarse en el gráfico de la página anterior, los atributos anteriormente mencionados
se complementan con dos elementos: el azar y el papel del Estado. A la función del
Estado se le otorga importancia como efecto externo que mejora el diamante de la
competitividad, dado su poder para establecer leyes, normas y políticas.