Planeación y Desarrollo de Negocios

Tema: Clasificación del Plan de Negocios

Nombre: Luis Eduardo González Barrios No.Carné: 201602005

El modelo de negocios se define como el mecanismo para obtener ganancias y

beneficios para la empresa. Los directivos o dueños deben escoger el más
indicado, para ofrecer un valor agregado al cliente de manera efectiva. Existen 3
tipos de modelos de negocios, los cuales son los siguientes:
1. Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de
manera lineal, ofreciendo productos básicos a la venta como
los commodities(materias primas), tales como: metales, energéticos, granos,
carnes o activos financieros. Se caracterizan por su simplicidad, por lo
que no necesitan personal calificado. El riesgo es bajo debido a que no existen
cambios repentinos en los costos de obtención, aunque también la rentabilidad es
baja debido a los competidores. No hay un servicio asociado a su
comercialización. Son fáciles de operar, por ser sus productos de fácil obtención y
mantenimiento. Este tipo de negocio difícilmente crece o se expande mediante
sucursales hacia otras regiones.
2. Multiplicativos: abarcan a las empresas que ofrecen productos o servicios
especiales con valor agregado hacia el cliente, por lo que se necesita personal
más calificado. La rentabilidad es mayor. Como su nombre lo indica, se
caracterizan por crecer o extenderse hacia otras regiones mediante locales,
sucursales o franquicias, para lograr atender a un número cada vez mayor de
clientes. Este modelo crece, y son necesarias estrategias de replicación
especiales para ser eficientes. Existen servicios asociados del personal, así que
deben haber normas especiales para su correcto procedimiento. La operación es
más compleja debido a sus numerosas sucursales y a la mayor actividad.
3. Exponenciales: en este tipo de modelo de negocios, tu producto o servicio se
vende de manera continua durante todo el año, sin parar ni un segundo: las 24
horas al día, los 7 días a la semana, los 365 días al año. Se caracterizan por tener
un sistema de distribución viral, expandiendo el crecimiento hacia otras fronteras a
nivel nacional e internacional, por lo que se necesitan numerosas personas,
oficinas, y sucursales, para atender al gran público que requiere del producto
ofrecido. Tienen un sistema de ventas en redes, auto-reproduciéndose a diario
hacia otros lugares, no necesitando una supervisión estricta por parte de la oficina
principal. Ofrecen sistemas para que las otras sucursales realicen el negocio de
manera independiente, eficiente y efectiva. Sus ventas no tienen límites, de igual
manera su rentabilidad, aunque requiere de mayor control. Su sistema de
marketing y publicidad es sin fronteras, así que una misma campaña puede
servir para varios países o a nivel mundial.
Planeación y Desarrollo de Negocios
Tema: Clasificación del Plan de Negocios
Nombre: Luis Eduardo González Barrios No.Carné: 201602005

Plan de Negocios

Un plan de negocios es un documento que recoge todo el futuro nuestro negocio.

En él hay que explicar cómo vamos a materializar nuestra idea, qué haremos para
que ésta sea rentable, cómo y a quién la venderemos y, además, qué necesitaremos
para llevar a cabo todo esto.

Tomando en cuenta lo anterior, nos damos cuenta que cualquier emprendedor

necesita de un plan de negocios para poder iniciar su camino empresarial y crear
su empresa. Sin embargo, en el ámbito empresarial podemos encontrar
diferentes tipos de planes de negocio, los cuales podemos clasificar de tres formas:
según la forma que posean, el objetivo que tengan y a quién se dirijan.

Plan de negocios según el momento en que se realicen

Es muy distinto un plan de negocios realizado para una empresa que está por
crearse al de una empresa que ya está consolidada. Por lo cual este tipo de planes
se sub clasifican en dos tipos:

 Plan de negocios para nuevas empresas: Estos planes de negocios se

realizan con el objetivo de describir un proyecto empresarial que pensamos
desarrollar próximamente.
 Plan de negocios para empresas en funcionamiento: Estos planes de
negocios deben tener en cuenta la situación actual de la empresa y los
objetivos empresariales que se plantean. Se realiza para conseguir mejores
resultados en la empresa.

Plan de negocios según a quién vaya dirigido

Hay que tener claro, no es lo mismo realizar un plan de negocio para nuestro uso
personal frente a uno que requerirán los inversores. Según el público o las personas
a las que vaya dirigido nuestro plan de negocios podemos diferenciar:

 Plan de negocios para administradores: Se realizan para mostrar cuál será

el camino a seguir de la empresa durante el presente y futuro. Sirve como
Planeación y Desarrollo de Negocios
Tema: Clasificación del Plan de Negocios
Nombre: Luis Eduardo González Barrios No.Carné: 201602005

guía del trabajo que debe realizarse y ayuda a la toma de decisiones en la

organización por parte de los dirigentes. Se centra en los procesos y
estrategias para conseguir los objetivos.
 Plan de negocios para inversores: Al igual que el plan de negocios para un
banco, estos planes destinados a inversores deben incluir toda la información
sobre la idea de negocio que se plantea y todos los aspectos económicos y
financieros como el dinero necesario para la empresa o el retorno de la
inversión, que es lo que más interesará a los inversionistas al momento de
hacer un desembolso en nuestra organización.

Plan de negocios según su forma y objetivo

Según la forma, extensión y el objetivo que posea el plan de negocio contaremos

con distintas alternativas:

 Plan de negocios rápido: Es un plan de negocios sencillo y fácil de gestionar

por todas las personas. Incluye los puntos fundamentales del plan de
negocios tales como: las estrategias a seguir, los objetivos, las cifras
económicas y presupuestos necesarios para crear una empresa o mejorar
nuestro negocio.
 Plan de negocios estándar: Es el plan de negocios más utilizado. Se llama
así porque puede ser utilizado para mostrárselo a cualquier persona
interesada en él, tales como bancos, inversores, socios o empleados
también. Incluye un resumen ejecutivo del plan de negocio que muestra la
información primordial del plan y luego una descripción de todas las partes
del plan de negocio que se necesitan.
 Plan de negocios de una página: Se utiliza para resumir en una sola página
toda la información del plan de negocios, para que pueda ser comprendido
en líneas generales con tan sólo un vistazo.
 Plan de negocios para startup: Antes que nada, es necesario establecer la
definición de una organización startup. Startup es una organización humana
con gran capacidad de cambio, que desarrolla productos o servicios, de gran
Planeación y Desarrollo de Negocios
Tema: Clasificación del Plan de Negocios
Nombre: Luis Eduardo González Barrios No.Carné: 201602005

innovación, altamente deseados o requeridos por el mercado, donde su

diseño y comercialización están orientados completamente al cliente.
Pasando al plan de negocios, el utilizado en este tipo de entidades se utiliza
para describir todo el proyecto que propone dicha empresa, así como su
viabilidad. En este tipo de planes se debe incluir todo lo referente a cómo
crear una startup, con todos los gastos necesarios para su puesta en marcha
y las necesidades de financiación que se producirán, con el objetivo de
buscar posibles inversores.
 Plan de viabilidad: Este es el plan en que se analizan las posibilidades de
éxito que puede tener la empresa. Para ello, se examinan las posibilidades
de la empresa o producto en el mercado y se calculan los costes
empresariales, los precios de los productos y las proyecciones de ventas.
 Plan anual: Es el plan de negocios realizado para planificar cada uno de los
ejercicios económicos de la empresa. Incluye información sobre resultados,
objetivos y los presupuestos que se utilizarán en el plazo de un año.
 Plan de expansión: También se llama plan de crecimiento. Se utiliza para
empresas ya consolidadas y que no son de nueva creación. Se lleva a cabo
para promover los planes de expansión de la empresa a través de nuestros
productos, nuevas inversiones o nuevas estrategias que ayuden a crecer y
conseguir mayores beneficios.
 Plan interno: Este plan tiene ciertas similitudes con el plan rápido que es corto
y sencillo. La diferencia es que este plan de negocios está dirigido única y
exclusivamente a un uso interno, es decir, para personas pertenecientes a
nuestra empresa.