PRONOSTICO DE VENTAS

COMO PRONOSTICAR VENTAS BAJO EL METODO DE MINIMOS CUADRADOS

EJERCICIO

PRODUCTO A AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UNIDADES 7,400 7,800 9,800 10,500 11,400

La empresa XY Ltda presenta el numero de unidades vendidas los últimos cinco años del producto A
para determinar la tendencia de las ventas y el pronóstico de las unidades por vender en el año 6, al
considerar un aumento del 8% por factores económicos.

X Variable independiente que corresponde a los años

Y Variable dependiente corresponde a las ventas
N Número de Periodos
Y¨ Datos de venta aplicar a la formula
Y-Y¨ Diferencia en el valor adsoluto entre datos reales y datos lineales

SOLUCION

X= LOS AÑOS Y= VENTAS X X2 Y.X Y¨ Y- Y¨

AÑO 1 7,400 -2 4 (14,800) 7,240 160

AÑO 2 7,800 -1 1 (7,800) 8,310 510
AÑO 3 9,800 0 0 - 9,380 420
AÑO 4 10,500 1 1 10,500 10,450 50
AÑO 5 11,400 2 4 22,800 11,520 120

TOTALES 46,900 - 10 10,700 46,900 1,260

Y= a + bx
a = suma Y / N = 46.900 / 5 años = 9,380
b = suma Y.X / suma X2= 10.700/10 = 1,070

Y = 9.380 + (1.070) (-2) 7,240

Y = 9.380 + (1.070) (-1) 8,310
Y = 9.380 + (1.070) (0) 9,380
Y = 9.380 + (1.070) (1) 10,450
Y = 9.380 + (1.070) (2) 11,520

PRONOSTICO Y = 9,380 + (1,070)(3)= 12.590

INCREMENTO 8% = 1.007
El pronóstico definito de un incremento del 8% por la incidencia de factores internos y externos es de

12.590 + 1007 = 13,597.00