las 7 reGlas De oro Para

constituir una emPresa

Dar el paso hacia la autonomía, convertirse de su primera empresa.

en empresario, ser el propio jefe; ¿también
sueña usted con eso? Para que la autonomía
no acabe convirtiéndose en auto-sacrificio
debe iniciar su constitución con un procedi-
miento estructurado y eficiente.
Así que ¿a qué está esperando?
Benefíciese de nuestros largos años de
experiencia y lea las
7 reglas de oro para fundadores de empresa

¡Nosotros le ayudaremos! En base a nuestra

experiencia práctica, con más de 10’000 em-
presas constituidas hemos desarrollado para
usted un concepto cuyo cumplimiento le lle-
vará con éxito y seguridad a la constitución Una empresa de NEXUS Suiza
reGla no.1
¡encuentre la
iDea De neGocio
correcta!
alGo sencillo Y
a la vez comPlicaDo.
Algo que puede parecer obvio es el requisito pre-
vio para una empresa de éxito. La idea de nego-
cio correcta. Todo el esfuerzo en el trabajo y la
financiación, todos los planes, las esperanzas y
los conceptos son inútiles si no encuentra clientes
con su idea de negocio.
Por eso debe emplear suficiente tiempo y delibe-
raciones en este primer paso. Y sobre todo: sea
realista. Antes de intentar una expansión primero
tienen que realizar la constitución de su empresa.
Con la idea de negocio están relacionadas esenci-
almente tres diferentes modelos de empresa con
sus propias oportunidades y sus riesgos:
modelo empresarial 1:
¡A partir de ahora trabajo por cuenta propia!
La mayoría de los nuevos fundadores pasan a ser
autónomos haciendo por cuenta propio lo mismo
que hacían antes como empleados. Saben a qué
se atienen, pueden valorar el entorno del mercado
y aprovechar las oportunidades de remuneración.
La dificultad de ese modelo es sobre todo dife-
renciarse de la competencia. Pues debe tener en
cuenta algo: ¡no es ni el primero ni el último con
esa idea!
modelo empresarial 2:
„¡Seré trabajador autónomo con una nueva
idea!“
Quien desea conquistar el mercado con una idea
completamente nueva, tiene que contar con difi-
cultades en los inicios. No puede aprovechar la
experiencia de otros para los costes de marke-
ting, de producción y para potenciales mercados
de venta. Por eso debe analizar cuidadosamente
si el mercado está realmente preparado para su
idea. Si pese a ello consigue establecer una idea
con éxito, puede conseguir en un plazo corto nu-
merosos clientes. Pero no se olvide que: ¡La com-
petencia no duerme!
modelo empresarial 3:
„¡Seré empresario franquiciado!“
Si se aprovecha del trabajo previo de otros em-
presarios y desea distribuir un producto estableci-
do puede comenzar con el modelo empresarial de
empresario franquiciado. El riesgo es calculable y
las posibilidades de éxito son positivas. Pero en
el inicio suelen ser necesarios altos costes de in-
versión. Además la libertad para tomar decisiones
empresariales suele estar muy limitada.
nuestro conseJo:
LanzateSolo.cl ofrece cursos recurrentes
sobre el tema „Fundación inteligente de
una empresa“. Desde la selección del
modelo empresarial correcto, pasando
por el proceso de fundación hasta las
consultas fiscales, usted es ampliamente
informado por expertos. U para eso solo
necesita un poco de tiempo.
Una empresa de NEXUS Suiza
reGla no. 2
¡analice el
mercaDo!
el conocimiento es
PoDer.
Muchos empresarios lo han arriesgado todo y lo
han perdido todo, porque se abalanzaron ciega-
mente en la aventura de ser autónomo. Aprenda
de sus errores y no del salto sin haber comproba-
do si va a caer en blando.
Los asesores de LanzateSolo.cl le recomiendan
tomarse suficiente tiempo y dinero para invertir en
un intenso análisis del mercado. Los bolsillos me-
nos dotados deberían cooperar con una Univer-
sidad o una Escuela técnica universitaria. Quizás
pueda encontrar un análisis de mercado ya reali-
zado en internet. ¡La probabilidad de encontrarlo
es mayor de lo que pueda creer!
Las 3 siguientes preguntas son prioritarias:
Pregunta 1:
¿Cómo es mi sector?
¿Hay riesgos de innovaciones en el futuro próxi-
mo en ese sector? ¿Cuáles son las tendencias ac-
tuales? ¿Está el sector, quizás, ya en descenso?
Pregunta 2:
¿Quiénes son mis clientes potenciales?
¿Cuál es mi grupo meta? ¿El producto es ase-
quible para esas personas? ¿Cuál es la región de
ventas más beneficiosa?
Pregunta 3:
¿Quiénes son mis competidores?
¿Qué empresa ofrece el mismo producto? ¿Qué
empresas satisfacen las mismas necesidades que
mi producto? ¿Todavía hay espacio para mí?
El mejor método para evaluar los resultados en-
contrados es enfrentándolos en un análisis DAFO
(Debilidades y Fortalezas, Amenazas y Oportuni-
dades). Consiga así una imagen clara de las posi-
bilidades de éxito y atrévase a dar el paso.
nuestro conseJo:
¡Los expertos de LanzateSolo.cl le of-
recen un asesoramiento íntegro para
constituir y le ayudan a evaluar sus resul-
tados!
Una empresa de NEXUS Suiza
reGla no.3 solo un oBJetivo claro
le lleva a la meta.

¡cree un Plan De
En el marco de la constitución de la empresa todo
socio fundador debería escribir un esquema de su

neGocios!
idea de negocio. La complejidad del plan de ne-
gocios puede variar en base al grupo de empresa.

Si para realizar su idea se ve obligado a recurrir

a capital externo, un plan de negocios elabora-
do, estructurado es algo imprescindible. Ningún
banco ni inversor privado invertirá en usted y en
su idea si el plan de negocios se presenta poco
profesional. Nadie compra a ciegas. Comience a
tiempo a elaborar el plan. Si el tiempo apremia se
trabaja peor.

Incluso cuando solo se trata de su dinero tiene

que tomarse tiempo para un plan de negocios.
Para usted son sumamente importantes el análisis
de mercado, la planificación financiera y el análisis
de riesgos. No se eche a ciegas a la aventura. Su
empresa se lo agradecerá.

en cuanto al contenido debe

tratar sobre todo los siguientes temas:
descripción de la empresa a constituir, produc-
tos/servicios, mercados, competencia, marketing,
ubicaciones/logística, producción/adquisición,
gerencia, equipo, análisis de riesgos y finanzas.

nuestro conseJo:
LanzateSolo.cl encontrará información
detallada sobre la estructura y el conten-
ido de un plan de negocios. ¿Desea que
un especialista elabore su plan de nego-
cios? También con ello le podemos ayu-
dar en LanzateSolo.cl.

Una empresa de NEXUS Suiza

reGla no.4
¡Desarrolle una
estrateGia De
marKetinG!
asÍ saBe lo que Hace.
Un nuevo producto tiene que estar claramen-
te situado en el mercado. Su empresa pierde
credibilidad si una semana reclama disponer del
producto más barato y la siguiente del producto
de mejor calidad. ¡Desarrolle por eso un concep-
to claro de marketing en la introducción en el
mercado y sea fiel a él!
En relación con su estrategia de negocios y su
filosofía empresarial debería recapacitar sobre:
1. Política de producto y surtido de productos
¿Desea cubrir un nicho o ser también el interlo-
cutor para todas las prestaciones relacionadas
con su producto? Adapte la profundidad y la
amplitud, así como la calidad de sus productos a
los deseos de sus clientes.
2. Política de precios
¿Desea presentarse en el mercado con los pre-
cios más bajos, ofreciendo masa, con precios
medios y prestaciones adicionales o con precios
altos y alta calidad? Calcule antes con exactitud
los costes que tiene para producción, almacena-
miento y distribución.
3. Política de comunicación
El marketing no solo es posible con un gran
presupuesto. La efectividad es decisiva. Analice
su grupo meta y enfoque su publicidad a ellos.
Internet ofrece una excelente oportunidad de
alcanzar un gran número de clientes potenciales.
La prensa local también está frecuentemente in-
teresada en historias de fundación de su región.
¡La publicidad gratuita es algo impagable!
4. Política de distribución
Qué tipo de distribución escoge para su producto
debe depender de las necesidades de sus clien-
tes y de sus posibilidades. Lleve siempre a cabo
un análisis de costes y beneficios. Elimine los
tipos de distribución que no generan beneficios
y construya los beneficiosos. Y sin saber cómo:
¡Ahorra un montón de costes innecesarios!
nuestro conseJo:
Los socios regionales de LanzateSolo.
cl le apoyan en la aplicación de su con-
cepto de marketing a unas condiciones
atractivas. En el taller „Marketing - actuar
y efecto“ de LanzateSolo.cl puede apren-
der como comercializar con éxito su idea
de negocio.
Una empresa de NEXUS Suiza
reGla no. 5
¡comPrueBe sus
Finanzas!
quien PlaniFica, Gana.
A muchas empresas recién constituidas no se les
da la oportunidad de desarrollarse y establecerse
con éxito en el mercado. El motivo es, con frecu-
encia, una planificación financiera poco realista o
inexistente. No cometa el mismo error. Parte de
una fundación profesional es un plan financiero
profesional.
Un sólido plan financiero consta de cuatro partes:
presupuesto, plan de capital necesario, plan de
liquidez y plan de financiación.
1. el presupuesto
El presupuesto es una enumeración de todos
los ingresos y todos los gastos planeados. Sea
honesto consigo mismo: si tras el primer año ya
consigue un importe de varios millones debería
recapacitar de nuevo sobre el presupuesto. En la
zona de gastos preste atención a no olvidar nada
(compra, gastos de personal, gastos de seguridad
social y demás). La lista debería abarcar los pri-
meros 3 años.
2. el plan de capital necesario
En base a su presupuesto puede elaborar un plan
de capital necesario. Al presupuesto se le agreg-
an compras a largo plazo tales como vehículos o
equipos de PED. Pero la realidad no se atiene a
nuestros planos. Por eso debe calcular obligatori-
amente una reserva del 50 % del importe calcula-
do. ¡Sea también para ello realista!
3. Plan de liquidez
Al comienzo de una constitución hay que invertir
mucho. Por otro lado justo al comienzo es el flu-
jo de dinero reducido. Tampoco puede fiarse que
las facturas sean abonadas a tiempo. Su empresa
tiene que disponer de suficiente efectivo para la
fase inicial.
4. Plan de financiación
El importe calculado tiene que ser conseguido por
capital propio o externo. Si necesita el crédito de
un banco precisa un plan de negocios detallado.
nuestro conseJo:
Puede consultar información detallada y
consejos en LanzateSolo.cl. Además los
asesores de LanzateSolo.cl le ayudarán
complacidos en consultas e incertidum-
bres. Cerca de usted.
Una empresa de NEXUS Suiza
reGla no. 6

¡el orDen es im-

PrescinDiBle!

Pues el orDen lo es
toDo.
¿Quién no lo conoce por su propia experiencia?
Los papeles no están donde deberían estar y el
último plazo de pago para la compra en internet
se ha olvidado. Lo que en su vida privada es una
pequeña molestia puede tener graves consecuen-
cias para una empresa.

En nuestros años de experiencia nos hemos visto

obligados a determinar que la mayor parte de los
socios fundadores no se preocupan de una dis-
tribución clara de las tareas y una contabilidad
estructurada. Claro que todo el mundo prefiere
obtener nuevos clientes y no clasificar facturas.

Pero cuidado, a más tardar con los primeros prob-

lemas con clientes y proveedores o con la primera
declaración de impuestos se venga el no haberse
ocupado de la contabilidad. Los contratos que no
se encuentran no pueden demostrar ningún de-
recho y sin factura no se puede deducir impues-
tos en el Servicio de Impuestos Internos.

Por eso es útil crear antes de la constitución y

perfil burdo de las tareas para un socio individual.
¿Quién se ocupa de la contabilidad, quién del IVA
y de las nóminas? ¿Quién es el responsable de la
compra? ¿Quién se ocupa del marketing?

A menudo es de gran ayuda buscar el apoyo de

expertos. Sobre todo para la declaración de im-
puestos, pues con un asesoramiento profesional
puede ahorrar mucho dinero. Equipare los costes
y los beneficios.
nuestro conseJo:
Si lo desea nuestra sociedad fiduciaria
Findea AG puede asumir por usted toda
la contabilidad y entregar al final del ejer-
cicio la declaración a Hacienda.

Una empresa de NEXUS Suiza

reGla no. 7

¡active su reD!

un eXitoso traBaJo en
reD Facilita mucHo.
Todas las personas viven en una red, ya sea la
familia, el club deportivo, el grupo de teatro, la es-
cuela, el puesto de trabajo o el club. El arte es
activar esa red para la propia empresa.

No titubee a la hora de usar sus relaciones para

el inicio de su empresa. Pídale a sus conocidos
pequeños favores, pues más tarde podrá devol-
vérselos. Todo el mundo necesita ayuda en algún
momento y preguntar no cuesta nada.

Para ampliar la red le recomendamos ingresar en

asociaciones, por ejemplo una asociación em-
presarial, las Cámaras de comercio (muy reco-
mendable la Junior Chamber Switzerland JCIS)
o hacerse miembro de un partido. De ese modo
puede entablar valiosos contactos y difundir su
idea de negocio.

En la era de internet las comunidades online tales

como Facebook o Linkedin son algo imprescin-
dible. Así puede crear su propio perfil y buscar di-
rectamente a personas
para conocerlas.

¡Utilice su red personal!

nuestro conseJo:
Si constituye su empresa mediante Lanza-
teSolo.cl ingresa gratis y automáticamen-
te en una red existente de nuevos socios.

Una empresa de NEXUS Suiza

 Una empresa de NEXUS Suiza

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El líder de mercado para fundaciones de
empresas
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Le asesoramos en lo relativo a todas las cuestio-
nes legales y empresariales en la constitución de
su empresa. Información detallada

Constitución de empresa
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y a continuación fundar su empresa online. Infor-
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Nuestros propios abogados elaboran todos los
contratos necesarios para el inicio de su empre-
sa: contratos laborales, contratos de gerencia,
contratos accionariales vinculantes y términos
comerciales. Nuestros abogados también co-
nocen la defensa del mercado. Información detal-
lada
Plan de negocios
Nuestros asesores empresariales tratan con
usted su idea de negocio, desarrollan un mo-
delo empresarial y escriben después un plan de
negocios profesional para usted. Información
detallada
Contabilidad y asesoramiento fiscal
Nuestros contadores pueden ocuparse de su
contabilidad y llevar a cabo todas las cuestiones
fiscales, incluyendo la declaración de la renta, el
IVA y las nóminas. Información detallada
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cados, contadores y asesores empresariales que
le apoyarán en todas las cuestiones relacionadas
con la fundación de su empresa.
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Después de haber constituido su empresa en in-
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de 24 horas (días laborales) los documentos de
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nea en Santiago, en las que será un placer para

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La casa matriz de LanzateSolo.cl ha realizado más
de 10’000 fundaciones en Suiza y otras tantas en
Chile. Disponemos de una amplia experiencia que
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