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02 Formulacion Evaluacion Proyectos PDF
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SEMANA 2
ÍNDICE
APRENDIZAJES ESPERADOS
Se espera que al finalizar esta unidad el alumno comprenda lo que es un estudio de mercado,
describa la demanda y la oferta, mediante métodos cuantitativos y cualitativos de tal forma de
obtener una visión de tamaño y capacidad previa.
INTRODUCCIÓN
En la formulación y evaluación de proyectos, se encuentran variados conceptos del ámbito
industrial y económico los cuales son de alta importancia en el momento de realizar una
evaluación cuantitativa representada en un flujo. Dentro de estos conceptos se encuentra el
análisis de la economía con sus curvas de oferta y demanda, que en términos reales definen el
comportamiento de mercado dada ciertas variables. Asimismo, este comportamiento de
mercado define e indica cuál será el movimiento económico en términos de ingresos y costos
de cualquier proyecto de inversión.
En la economía se puede ver que los recursos son limitados, existe un costo oportunidad y
principalmente que los precios los determina el mercado para cualquier bien o servicio
transado. Los componentes gubernamentales solo intervienen normando y estableciendo
límites, como por ejemplo, las máximas y las mínimas cuotas, lo cual influye sobre un precio
fijado naturalmente en un mercado, afectado a la oferta y la demanda por productos o
servicios de ese mercado.
Un estudio de mercado debe abordar diversas etapas, de manera de incorporar todos los
elementos que influyan en un resultado, estas etapas se identifican inicialmente como la
definición del producto o servicio, un análisis de demanda pasada, actual y futura, un análisis
de oferta pasada, actual y futura, la comercialización del bien, un análisis de precios y de la
industria. Con todo, se logra establecer un comportamiento económico sobre el proyecto y su
producto.
DEFINICIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO
La importancia de entender y definir lo que es un producto o servicio y la descripción detallada
del proyecto, puede determinar el éxito o fracaso de una iniciativa. Entendiendo que el
El producto o servicio cumple con una serie de atributos que deben ser tomados en cuenta,
entre estos se encuentran las características de forma, duración en tiempo del producto entre
otros, todo esto con la finalidad de realizar una estimación cercana en cuanto al esfuerzo
necesario para la concepción de dicho producto o servicio.
Es requisito entender en qué mercado existe el producto o servicio, lo cual lleva a contestar
ciertas preguntas para lograr determinar lo anteriormente descrito.
Es importante poder entender en qué mercado se transa el producto o servicio, lo cual lleva a
contestar ciertas preguntas para lograr comprender las tendencias del mercado o preferencias.
Las preguntas necesarias a considerar para la definición del producto o servicio son1:
1. ¿Cuál es el producto o servicio que se desea producir u ofertar?
2. ¿Existe la posibilidad de configurar subproductos?
3. ¿Cuáles son los productos sustitutos, productos complementarios o ambos que sean
muy cercanos?
4. ¿Cuál es la unidad de venta del producto o servicio?
5. ¿Es este un bien de consumo, intermedio o de capital?
6. ¿Cuáles son los principales consumidores?
7. ¿Es un producto o servicio para la exportación?
8. ¿La demanda del bien es uniforme u obedece a una curva estacional?
Realizar una descripción detalladas del producto o servicio, por ejemplo: “el bus es
rojo, cuenta con acceso a discapacitados, cuenta con conectores de audio en cada
asiento, cuenta con GPS, cada asiento cuenta con cinturón de seguridad (…)”.
La descripción del producto o servicio será de suma importancia para medir en que segmento
de mercado se encuentra, lo que será un aporte para la estimación de demanda y oferta.
ANÁLISIS DE DEMANDA
La descripción de demanda obedece a la cantidad de producto o servicio que un mercado
requiere a un precio determinado, de forma que satisfaga sus necesidades en un periodo
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Miguel Angel Embry, 2012
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Miguel Angel Embry, 2012
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definido, considerando ceteris paribus (la demanda es la que varía y todas las demás variables
permanecen constantes).
Ya definido el concepto de demanda es necesario establecer los métodos por los cuales se
debe estimar la misma, estos se pueden definir como (Embry, 2012).
1. MÉTODOS SUBJETIVOS
MÉTODO DELPHI
El método Delphi es el más utilizado, se basa en decisiones subjetivas las cuales como
características está la evaluación de resultados por un grupo anónimo de expertos constituidos
con anterioridad.
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Miguel Angel Embry, 2012
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Principalmente el método comprende la generación de una encuesta la que se envía a
expertos en el tema, los cuales la desarrollan y devuelven a los coordinadores para su análisis,
estos preparan una lista con información proveniente de la encuesta y se envía a los expertos
para la revisión y justificación de los puntos en discordancia. Finalmente, se consolidan los
pronósticos que reflejen consenso por el grupo de expertos.
Características:
Funciona en base a una encuesta.
Genera problemas en la comunicación, dado que funciona con opiniones.
La coordinación podría ser sesgada, dado que produce inclinación a respuestas
positivas, dado que es un método subjetivo.
Dentro del análisis los modelos de series de tiempo a ser abordados son:
Promedios móviles simples.
Alisamiento exponencial.
Método de descomposición.
Antes de comenzar a revisar los métodos, es necesario definir una notación a utilizar en los
cálculos:
Xt = Es el valor observado en el periodo t.
St = Es el valor pronosticado en el periodo t.
et = Es el error en términos absolutos en el periodo t.
En donde:
t= {1,2,3,4,5,… n}
et = | St - Xt |
Este error se puede producir por excluir variables, error en correlaciones o errores aleatorios
sin explicación por el modelo de pronóstico entre otros.
Principalmente este es un promedio, el cual requiere de una serie de tiempo histórica para ser
calculado, además es un método utilizado para realizar pronósticos a corto plazo. Las
limitaciones del pronóstico es que requiere una gran cantidad de información y no se adapta a
los cambios.
t 1
X i
St i t n
n
Se define el pronóstico como el valor obtenido de la sumatoria de los valores evaluados de “1”
a “n” periodos, dividido por el valor de “n”. Se debe considerar que lo que pronostica es el
periodo siguiente.
El valor medio:
1 n
et ei
n i 1
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La desviación estándar:
1/ 2
1 n 2
et ei ei
n i 1
Para este método se toman datos de demanda de series pasadas, los cuales para cada
incremento en un periodo de demanda el pronóstico se reduce en (1 - α). Este pronóstico solo
necesita de tres datos; la demanda del periodo, una constante de suavizamiento llamada α, y
el pronóstico más actual.
Si la demanda varía en los extremos, crece y decrece con rapidez, un α mayor es capaz de
seguir tales cambios.
Ejemplo:
Pronóstico (α)
Demanda
Periodos observada 0,1 0,5 0,9
1 Enero 3.000
2 Febrero 2.340 3.000 3.000 3.000
3 Marzo 1.346 2.934 2.670 2.406
4 Abril 2.354 2.775 2.008 1.452
5 Mayo 5.467 2.733 2.181 2.264
6 Junio 2.345 3.006 3.824 5.147
7 Julio 2.376 2.940 3.085 2.625
8 Agosto 2.345 2.884 2.730 2.401
9 Septiembre 6.789 2.830 2.538 2.351
10 Octubre 1.567 3.226 4.663 6.345
11 Noviembre 3.465 3.060 3.115 2.045
12 Diciembre 2.346 3.101 3.290 3.323
Fuente: Embry, 2012.
Para realizar el pronóstico se debe previamente calcular cada una de estas variables.
2009 85,77 96,80 99,08 103,13 96,74 96,68 116,88 134,65 136,81 113,56 100,74 79,95
2010 83,66 94,51 98,07 99,80 94,28 92,40 108,62 122,99 126,48 108,30 98,10 79,28
2011 83,66 94,51 98,07 99,80 94,28 92,40 108,62 122,99 126,48 108,30 98,10 79,28
Prom. 84,36 95,27 98,41 100,91 95,10 93,82 111,37 126,88 129,92 110,05 98,98 79,51
Fuente: Embry, 2012.
En donde:
xi = 1,2,3,4,5,6… 48 (periodos).
yi = ddai (demanda).
m = pendiente.
b = intersección con el eje.
Finalmente se realiza el pronóstico, recordando que la ecuación para tal efecto es:
S(49) = T(49) x C x Y x µ
S(49) = ((45,12 x 49) + 26.633) x (82,67/100) x 0,99 = 23.607
S(49) = 23.607
3. MÉTODOS CAUSALES
Los métodos causales usan el pronóstico en el análisis de comportamiento de la variable a
proyectar, realizando la relación de esta con variables que la expliquen. Los datos utilizados
son los históricos.
X y n X y
b i 1
n
X
2
n X
2
i
i 1
a y bX
Donde:
, = Promedio.
y = Variable dependiente.
X = Periodo.
a = Intersección de Y.
Este método intenta ajustar la linealidad de los datos de forma tal que se minimicen las
distancias verticales en sus cuadrados entre los datos y sus correspondientes puntos dentro de
la línea. La formula establece de la siguiente manera:
n
e Yi y i
2
i 1
Donde:
y= Datos de la variable dependiente.
Y = Variable dependiente calculada por la ecuación.
y Yi
2
i
SYX i 1
Finalmente, mediante del análisis simulado de los componentes de demanda de cada proyecto
propuesto por el alumno, este podrá entender lo que es la proyección de la demanda para su
representación en un flujo.