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Dayana y Freddy
Equipos Multinivel en Redes Sociales
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En los últimos años nos dimos cuenta del error que
estábamos cometiendo, así que un grupo de innovadores
nos fuimos a internet. Al principio funcionó bien, pero
terminamos complicándolo nuevamente con temas
como:
Blogging, Pago Por Click, Páginas de Captura, Cartas de
Ventas, Publi-Redacción, Hosting, Dominios, RSS, Auto-
Respondedores, Marketing en Redes Sociales, Marketing
con Artículos, Video Marketing, Google Analytics,
Facebook Insights… ¿Suena suficientemente complicado
ya? ¡Exacto!
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de técnicas en el multinivel presencial, o a través de la
infinidad de habilidades en el multinivel por internet.
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¿El Liderazgo Puede Ser Simple?
Hemos dicho muchas veces que lo que pasa es que el
liderazgo no es algo simple ni trivial. Eso es totalmente
cierto, pero no significa que tenemos que hacerlo
complicado.
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Zapatos Adecuados: Tres Terrenos en Tu
Negocio Multinivel
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Si te vas a la playa con los zapatos del matrimonio, o te
vas al matrimonio con las zapatillas de correr, o si te vas a
correr con las sandalias de la playa… en todos esos casos
tendrás resultados menos que agradables.
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Entonces en tu negocio de marketing multinivel vas a
encontrar tres terrenos o mercados claramente
distinguibles:
• Mercado Caliente
• Mercado Frío
• Mercado de Liderazgo
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Sé lo Que Hicieron el Verano Pasado:
Mercado Caliente
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Tu mercado caliente necesita saber que no estás solo,
que existe un sistema que pueden utilizar, necesitan
desempolvar sus propios sueños y entender cómo el
marketing multinivel puede servir en su proyecto de vida.
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No tienes que ser experto en marketing, ni diseñar
estrategias elaboradas para esto. Son las personas que te
conocen, simplemente les pides permiso para mostrarles
tu negocio, lo haces y te apoyas en las herramientas y tus
compañeros de equipo.
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alternativa, que complementa a la profesión actual. No
todos están listos para este paso, o no todos ven el
complemento en el multinivel como la mejor opción para
sus proyectos de vida.
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Recuerda que si tus amigos o familiares rechazan el
modelo de marketing multinivel, o han tenido malas
experiencias con él, o simplemente no se sienten
cómodos con la idea, todo esto es rechazo a tu opción de
negocios, no a ti mismo(a).
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Más adelante te compartiremos un modelo de sistema
que incluye herramientas concretas que puedes usar con
tu mercado caliente para obtener el mejor resultado
posible.
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Hombre en Llamas: Mercado Frío
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Aquí si es útil hacer uso de estrategias de marketing
relacional básico y acercarte paso a paso a estas personas
para identificar su perfil y crear una relación con ellos.
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Verás que siempre estaremos haciendo lo mismo:
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Tu mercado frío es la oportunidad para aprender a
socializar con personas interesantes, con personas con
perfil de éxito, aprender y compartir lo que aprendes,
superar tus temores, tu timidez, etc.
Tu mercado frío te permite recuperar la fe y la confianza
en las personas y construir amistades valiosas para toda
la vida. Lo mejor que puedes hacer es disfrutarlo al
tiempo que sigues una clara estrategia de mercadeo.
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Participa activamente en las conversaciones
profesionales de tu mercado frío alrededor del desarrollo
personal, el emprendimiento, los negocios, el nuevo
marketing y los demás temas relacionados con la
profesión.
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Continuemos entonces con un mercado bien particular y
sumamente poderoso, el mercado de liderazgo…
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La Importancia de Llamarse Ernesto:
Mercado de Liderazgo
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escrita”) es suficiente para saber si están hablando con
una persona que ha experimentado el liderazgo
realmente.
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Estas son personas que conocen el multinivel, que saben
de emprendimientos, que han recorrido múltiples
experiencias y las han superado exitosamente.
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Debes hacer amigos allí, formar amistades sólidas y
cercanas. Y una vez que conozcas bien a la otra persona,
ella conozca tu estilo en los negocios, y sientan que sería
interesante desarrollar juntos un proyecto, entonces
pueden aparecer los negocios y las sociedades.
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Por supuesto, el intercambio de valor será muy alto, pero
también el grado de familiaridad, informalidad y
comodidad con que desarrollarás tus conversaciones con
estas personas. Aquí prima el contacto directo (personal
o virtual) uno a uno y el muto enriquecimiento.
Es algo que no puedes forzar, se empieza a generar de
manera espontánea cuando estás en un alto nivel de
desarrollo personal y liderazgo.
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Un Equipo Poderoso: Sistema para el
Empoderamiento en los Tres Mercados
Nosotros te esperamos...
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En las secciones anteriores entendiste por qué debías
atraer a tu mercado caliente al mercado frío y al mercado
de liderazgo.
Ahora bien, teniendo claro que el mercado caliente es
muy importante, ¿Por qué fallamos tanto al hacer
marketing en nuestro mercado caliente?
Bloques de Construcción
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¡Pues ya no más! Vamos a entender cada una de estas
grietas y corregirlas de una vez por todas en tu negocio
multinivel.
Herramientas de Terceros
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No puedes esperar que una herramienta haga todo el
trabajo por ti, pero si puedes contar con que una
herramienta le dará autoridad y profesionalismo al
mensaje que has compartido con tu amigo(a) en el
mercado caliente.
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Y nos permite concentrarnos en las actividades que
realmente serán productivas para desarrollar nuestra red
de mercadeo.
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Eres de confianza, pero nunca habías mostrado
inclinación por el emprendimiento, así que tu amigo(a)
necesita saber de qué se trata, pero más importante que
eso, saber con quién estás haciendo negocios tú.
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Muchas veces creemos que al hacer todo solos estamos
demostrándole a nuestro amigo(a) que somos
conocedores y muy profesionales en lo que hacemos,
pero el verdadero mensaje que recibe la otra persona es
que estará sólo y será abandonado(a) a su suerte si
decide participar en este modelo de marketing.
Seguimiento
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Otras veces porque somos demasiado temerarios y
prometemos “maravillas” de resultados que no
dependen de nosotros, y probablemente no se cumplan.
Otras porque nuestra inseguridad nos lleva a “decirnos”
que ya agotamos nuestro mercado caliente y que hay que
ir a buscar “completos extraños” para hacernos
millonarios y volver a mirar nuestro mercado caliente con
millones en la cuenta bancaria.
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¿Qué pasaría si tu compartieras la opción de negocios
con alguien, utilizando herramientas de terceros
altamente efectivas y desde ese momento, alguien más
se encargara de hacer el seguimiento?
Hay momentos adecuados para hacer el seguimiento,
mensajes que son más efectivos, temas que es necesario
comentar sin falta, e información adicional que no
puedes olvidar entregar un día y a una hora específica.
De todo esto puede encargarse un auto-respondedor, y la
información que tu candidato necesita ver puede estar
perfectamente montada en internet para que la revise
detenidamente.
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Le compartes la forma de acceder a una herramienta que
ya está preparada para tener la máxima efectividad, que
ha sido probada y que ha sido refinada con estadísticas y
conocimientos de marketing de todo tu equipo.
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Las herramientas y un correcto seguimiento te darán el
tiempo necesario para desarrollar las relaciones que
aumenten el tamaño de tu mercado caliente y puedas
continuar con el proceso indefinidamente.
Inicio Rápido
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llevado a ignorar y violar todas las estrategias que
cuidadosamente hemos desarrollado en nuestros
equipos y ¿Qué hemos obtenido con esto?
SPAM, acoso y hostigamiento a nuestro mercado
caliente, y luego a cada extraño que se nos cruza en el
camino.
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Otras veces nos hemos convertido en anuncios
ambulantes con todo tipo de folletos, botones, frases
prefabricadas y técnicas de manipulación.
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Quisimos que el nuevo socio estuviera completamente
“graduado” de profesional en marketing multinivel antes
de siquiera tocar el tema con sus amigos más cercanos.
Otra vez ¡Grave Error!
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Puedes hacer tu inicio rápido en tu mercado caliente sin
mucha preparación previa. Claro, esto sólo es posible
con las herramientas adecuadas, con el apoyo de un
equipo que sabe, mide y revisa lo que hace, y con
capacitación dirigida a “tomar acción” a mas tardar 48
horas después de iniciado tu negocio.
Flujo de Trabajo
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Podrás aplicar este sistema en tu negocio,
independientemente de cuál sea tu compañía, para
desarrollar una red de mercadeo altamente empoderada
y rica en liderazgo.
Paso 1
Para esto el equipo debe contar con un enlace en la web,
en donde el candidato ingrese fácilmente y en menos de
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dos clics (idealmente 1) esté viendo la información que se
le ofreció.
En esta página se le entrega una primera introducción
para despertar su interés al tiempo que se le filtra como
candidato.
Paso 2
Una vez completado el formulario de registro voluntario.
El candidato accede a una página que le enseña todos los
detalles de la compañía, del equipo, del sistema que usa
el equipo, testimonios, países en donde puede
desarrollar su negocio y claras indicaciones para realizar
el proceso de registro.
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Si la compañía tiene esta posibilidad, al final de esta
página debe haber un botón que claramente le indique
que le envía al sitio replica de su patrocinador en donde
completa el proceso de registro.
Paso 3
El formulario de registro que le dio acceso al candidato a
la página con la presentación detallada de la opción de
negocios, es un formulario de auto-respondedor.
De manera que inmediatamente comienza una secuencia
automática de seguimiento ya construido por el equipo y
refinado con la experiencia de todo el equipo.
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toda la información en la primera ocasión, tiene
oportunidad para informarse y considerar su decisión de
participar en el equipo.
Siempre se incluye el enlace a la página de presentación
desde la que se pueda registrar como nuevo socio y
miembro del equipo.
Paso 4
En cada mensaje de seguimiento, también se incluye la
información de contacto de su amigo que le invitó a
conocer la opción de negocios.
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Esto le permite al candidato también conocer a una
persona del equipo con mayor experiencia que su amigo
y comprobar el apoyo que recibirá del equipo.
Paso 5
Si el candidato aún necesita mayor información, o no está
listo para vincularse al equipo, entonces se le invita a una
presentación de oportunidad.
Esto puede hacerse vía webinario o en una reunión
presencial.
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En esta presentación de oportunidad, una persona de
experiencia y nivel de liderazgo en la línea ascendente
comparte información de valor sobre libertad financiera,
el valor del equipo y otros temas que muestren la
importancia de la opción al candidato.
Se explica en vivo la información sobre el equipo, la
compañía, el sistema y los productos. No es necesario
entrar en demasiados detalles como en la presentación
web, pues la presentación web siempre está disponible
para consulta.
Paso 6
Mientras el candidato conserve su registro a la lista de
seguimiento, se le seguirá enviando información de valor
sobre libertad financiera, emprendimiento, desarrollo
personal, nuevo marketing y demás temas afines a la
opción de negocio.
Al mismo tiempo se le hará un llamado a la acción para
revisar algún contenido complementario (artículo, video,
etc.) proporcionado por el equipo.
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Esta información complementaria puede estar en un blog
creado y mantenido por los miembros del equipo con
mayor experiencia y conocimientos en la profesión.
También debe incluirse siempre el enlace a la
presentación web de la opción de negocios con la
información para registrarse.
Paso 7
Este proceso permite presentar la información al
candidato, y escalar en cada paso a un mayor nivel de
importancia (herramienta automática, reunión uno a
uno, reunión de oportunidad).
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esta información indicando el miembro del equipo que
los invitó a conocer la opción en un inicio para conseguir
sus entradas con él/ella.
Paso 8
Aquellos candidatos que decidan vincularse a la opción
de negocios en cualquiera de los pasos anteriores, inician
su trabajo con el equipo y entonces deben comenzar su
proceso de empoderamiento.
Una vez diligenciado su registro y pedido de activación, el
equipo facilita al nuevo socio la información necesaria
para aplicar esta Fase 1 en su propio mercado caliente.
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Fase 2: Mercado Frio
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Debes ir más profundo en esto, y tener muy claro el perfil
de la persona que quieres en tu negocio. Tu mercado no
es el mismo mercado de tus productos, es el mercado de
tus socios potenciales que se vincularán a tu equipo.
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Frases como “De 200mil habitantes que tiene esta
ciudad, seguro que auspicio al 1%, o sea que… ¡Tendré
2mil socios directos!” Únicamente son sofismas y no te
sirven para nada en tu negocio.
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y dejamos un comentario… En todos estos casos,
estamos comunicándonos y relacionándonos en cierto
nivel con personas que no conocemos.
Pero no todas estas personas hacen parte de tu mercado
frío, de hecho, la mayoría no hacen parte de tu mercado
frío. Entonces la idea es acercarte a espacios (físicos y en
internet) en donde puedas relacionarte y conocer
personas que sí sean de tu mercado frío.
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Paso 1
El primer paso consiste en poner en práctica una
habilidad que además de servirte para tu negocio
multinivel, también te dará gran satisfacción y mejorará
tu vida social. Aprender a escuchar.
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Y este “escuchar” se aplica para lo escrito, para lo visual,
y todas las formas de expresión que usamos las personas.
Paso 2
Ahora que has escuchado y sabes de qué se habla y cómo
se habla. Participa en las conversaciones, comenta sobre
el evento, sobre las últimas noticias relevantes al grupo,
pide opinión sobre los temas que se tratan, comparte tu
punto de vista, y empieza a compartir sobre ti y a
conocer a las personas que allí se encuentran.
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“miedo” o que han tenido malas experiencias con el
multinivel no van a cambiar de opinión porque les ocultes
a lo que te dedicas, así que sé libre y comparte lo que
haces, así como tus motivos para hacerlo.
Paso 3
Luego de abrir las puertas para una amistad con esa
persona nueva, continúas el proceso hasta que sientes
que hay suficiente confianza para comentarle que crees
que podría interesarle conocer un poco más de tu
negocio de marketing multinivel, el mismo que le habías
comentado el otro día (tu nuevo amigo ya es de tu
mercado caliente). Y preguntarle si le interesaría revisar
una información que puedes enviarle al e-mail, correo
físico, etc. (según las herramientas de tu equipo).
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Aquí estarías usando la misma herramienta que utilizas
en el mercado caliente con el seguimiento e información
detallada de la opción de negocios.
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Mira, tener tu marca personal y posicionarte con ella es
un gran apalancamiento para tu mercado frío y mercado
de liderazgo (que trataremos a continuación). Pero
debes saber que no es indispensable, y que no se duplica
en todos los casos, sólo una parte de los profesionales del
multinivel se sienten cómodos con esto.
Otro asunto con la construcción de una gran marca
personal es que, como necesita tiempo, si te dedicas por
completo a ello, frenarás tu inercia y el momentum de tu
organización.
Entonces te aconsejamos, por experiencia propia, que lo
dejes como algo opcional, que se puede ir construyendo
mientras desarrollas relaciones en las redes sociales y en
los círculos de emprendimiento a los que tengas acceso.
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de incluir nuevas personas en tu mercado caliente. O sea,
la habilidad de tener amigos.
Con un blog puedes empezar compartiendo información
para personas con menos experiencia que tu,
compartiendo lo que estás aprendiendo y un poco de lo
que vas descubriendo en la profesión.
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en la red, y puedes sentar una posición bien informada
sobre lo que mejor funciona en la industria.
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Paso 1
Empiezas relacionándote con los líderes que encuentras
en los mismos espacios que tu mercado frío. Estableces
conversaciones, y si tienes un liderazgo desarrollado en
ti, esa conversación va a evolucionar naturalmente.
Ocúpate de hacer amistad, deja los negocios para el
momento adecuado. Conócete con la persona y
compartan experiencias de vida que los enriquezcan
mutuamente.
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sobre la mesa tu negocio multinivel, el sistema de tu
equipo y tus herramientas de terceros.
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Pero si te apalancas en internet, y en las redes sociales (lo
que te recomendamos), si es muy conveniente que
tengas un blog, que hayas empezado con él en tu
mercado frío y tus artículos recientes proyecten ese
liderazgo que ya has desarrollado.
Con esto tendrás una carta de presentación profesional
con la que además de mostrar tu experiencia y
conocimientos, sientas posición con tu estilo personal.
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Algo muy importante es que el liderazgo no puede
“aparentarse”. La falta de guía muchas veces lleva a las
personas a pensar que tienen que autoproclamarse
expertos o líderes o incluso millonarios en la industria.
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¡Gracias por acompañarnos amigo(a)!
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Sabemos que tu caso es diferente, eres del tipo de
persona que aprovecha las oportunidades que se le
presentan, que se destaca cuando pone el suficiente
profesionalismo en lo que hace, que puede alcanzar cada
meta que se propone.
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