Metabical

1¿Cuál es el mercado objetivo de metabical?

El mercado de metabical era las persona con sobre peso con “BMI entre 25 y 30”
masa corporal, los individuos de esta categoría tenían metas de perdidapérdida de
peso de entre 5 y 15 kilos, la formulación de metabical no era muy efectiva para
persona obesas a perder peso, por lo tanto no se le recomendaba.
Metabical seria atractivo para todas las personas con sobre peso pero encontró un
segmento ideal al cual llegaría con mas fuerza, serian las mujeres con sobre peso
con edad de 35 65 años con educación universitaria.
Ya que este segmento era mas conciente acerca de su salud y visitaba al medico
con mas frecuencia, aproximadamente 4,3 millones de mujeres en EEUU.
2¿Qué ventajas tiene metabical con respecto ala competencia?
metabical
 Aprobación de la FDA
(administración de
medicamentos y alimentos de
los EEUU) como el primer y
único medicamento de
preescripcion para la
perdidapérdida de peso.
 reducir de 5 a 15 kilos al termino
del tratamiento.
 Tienen menos impacto adverso
en la salud( corazón hígado y la
vesicula viliar)
 Solo es necesario tomar 1
capsula al dia
competencia
 Allí- Xinical bloqueador de
absorción de grasa
Efectos colaterales ( daño al
hígado,cálculos renales, dolor
estomacal, enfermedades de
vivicula viliar)
 Productos de anaquel abierto
(herbolarios o alimenticios)
 No requiere de la
aprobación de la FDA.
 Las complicaciones
desalud derivadas a su
uso podrían derivarse a
futuro.
 El suplemento alimenticio
Ephedra estaba
vinculado a casos sveros
de muerte súbita
cardiaca y otros serios
riesgos a la salud
3¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada método de pronostico de
ventas?

Precio.
Alternativas de precio para 4 semanas
precio A B C
$ 75 $ 125 $150
Margen de $25 $41 $50
ganacia

Margen de ganacia
A B C
1 BLISTER $25 $41 $50
2 BLISTER $50 $81 $100
3 BLISTER $75 $123 $150
Termino del tratamiento

Demanda.
Pronostico de la demanda 1
Sobre peso 35% 15% 10%
EEUU 34%
Población. 71,060,000 24,871,000 3,730,650 373,065
209 millones
Mercado meta 373,065

Posicionamiento del mercado dentro de los 5 años

Años porcentaje Mercado meta
consumidores
1 10% 373,000
2 15% 391,650
3 20% 411,232
4 25% 431,794
5 30% 453,384
Pronóstico de la demanda:2
Sobre peso 12% 10%
EEUU 34%
Población. 71,060,000 8,520,000 852,000
209 millones
Mercado meta 852,00

Posicionamiento del mercado dentro de los 5 años

Años porcentaje Mercado meta
consumidores
1 10% 852,000
2 15% 894,000
3 20% 939,330
4 25% 986,296
5 30% 1,035,610

Pronostico de la demanda 3
Sobre peso Mercado Mercado meta
EEUU 34% objetivo 30%
Población. 71,060,000 4.3 millones 1,290,000
209 millones
Mercado meta 1,290,000

Posicionamiento del mercado dentro de los 5 años

Años porcentaje Mercado meta
consumidores
1 30% 1,290,000
2 35% 1,354,500
3 40% 1,422,225
4 45% 1,493,336
5 50% 1,568,000
Pronostico de venta 1
Relacionamos el margen de la ganancia del precio A con el pronostico de la demanda 1,
el 60% compraría otra vez y el 20% terminaría el tratamiento

total de consumidores Margen de ganacia A

$25
373,000 9,325,000

60% 5,595,000
223,800
20% 1,865,000
74,600
TOTAL 16,785,000

Pronostico de venta 2
Relacionamos el margen de la ganancia del precio B con el pronostico de la demanda 2,
el 60% compraría otra vez y el 20% terminaría el tratamiento

total de consumidores Margen de ganacia B

$41
852,000 34,932,000

60% 20,595,200
511,200
20% 6,986,400
170,400
TOTAL 62,877,600

Pronostico de venta 3
Relacionamos el margen de la ganancia del precio C con el pronostico de la demanda 3,
el 60% compraría otra vez y el 20% terminaría el tratamiento
total de consumidores Margen de ganacia C
$50
1,290,000 64,500,000
 60% 38,700,000
774,200
20% 12,900,000
258,400
TOTAL 116,100,000