UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

Curso : Formulación y Evaluación de Proyecto I.

Capítulo : “Ciclo de desarrollo de los proyectos”
Apellidos y Nombres : Hinostroza Velazque Franklin
Código : 2014234783
Ciclo-Sección : 9 Ciclo – “A”.
Turno : Noche
Docente : Esparza Silva Milciades Roberto
 CUESTIONARIO

CAPITULO 3

1. ¿Qué es el mercado?

Es un ambiente donde se cruzan o se encuentran la oferta y la demanda de productos y/o servicios

y se determina el precio.

2. De acuerdo con su grado de amplitud, ¿cómo puede ser el mercado?

- Mercado de competencia perfecta
- Monopolio de oferta
- Monopolio de demanda o monopsonio
- Oligopolio de oferta
- Oligopolio de demanda

3. ¿Cuál es el objetivo del estudio del mercado?

Conocer o definir el volumen total de transacciones de determinados bienes o servicios a un precio

determinado.

4. ¿Cuáles son los seis aspectos que debe cubrir el estudio de mercado?
- El producto
- La demanda
- La oferta
- El precio
- Los canales de distribución
- La publicidad

5. ¿Qué comprende la planeación de las ventas?

Comprende los siguientes puntos:

- Medir la cantidad demandada que podría satisfacer el proyecto en cada uno de los años de
su fase operacional.
- Determinación de la comercialización o de los canales de transporte.
- Seleccionar las actividades de promoción.

6. ¿A qué se define como producto?

Es el resultado tangible de la acción del trabajo sobre y con los otros factores de producción, como
medio que en momento y circunstancias dadas permite satisfacer una necesidad.

7. ¿Qué atributos del producto debe abarcar el estudio del mercado?

- Su tamaño
- La forma del empaque
- Su marca
- Su logotipo
- Los requerimientos
 - La calidad
8. ¿Cómo se clasifican los productos?

Se clasifican en tres grandes grupos:

- Productos de consumo
- Productos intermedios
- Productos de capital

9. ¿Qué etapas comprende el ciclo de desarrollo de un producto? Elaborar esquema.

10. ¿Cuáles son las preguntas a las que se debe responder la investigación de un producto?
- ¿Cuáles serán las nuevas características o mejoras importantes?
- ¿Con las ventajas de la patente o de la licencia se cubren los costos de desarrollo e inversión
que se requieren para poder fabricar el producto?
- ¿Cuál es la potencialidad del mercado?, esto es, ¿cuál es su duración y saturación? ¿qué
valor alcanzan las cifras estimadas?; ¿cuáles son las peculiaridades geográficas?; ¿cuándo
será el mejor momento para su lanzamiento?; etc.
- ¿Con qué precio se asegura un volumen dado de ventas?
- ¿Cuáles son los costos y los beneficios estimados sobre fabricación y desarrollo?
- ¿Cuánto tardará la competencia en empezar a sentir nuestras ventajas y a prepararse, en
consecuencia, para el mercado con un producto parecido?
- ¿Cuál es el método más adecuado de distribución?

11. ¿Qué es la demanda?

Es el comportamiento que emplean los consumidores que desean utilizar recursos para satisfacer
sus necesidades.

12. ¿Cómo se clasifican la demanda y el consumo?

Se clasifican teniendo en cuenta ciertos criterio:

 - De acuerdo con su probabilidad
 Demanda efectiva o real.
 Demanda aparente.
 Demanda potencial

- De acuerdo con los consumidores:

 Demanda básica
 Demanda derivada

La clasificación del consumo puede ser aparente o real.

13. ¿Cómo puede ser la demanda en el estudio del mercado?

- Demanda insatisfecha.
- Demanda por sustitución

14. ¿A qué se refiere el estudio de la oferta?

Se refiere al comportamiento y a la definición de las cantidades que ofrecen quienes tienen dentro
de sus actividades proveer de bienes o servicios al del proyecto.

15. ¿Qué aspectos incluye el estudio de la oferta?

- Análisis de la oferta laboral
- Caracterización del mercado
- Pronóstico de la oferta

16. ¿Qué es el precio?

Es el valor monetario, de un bien o servicio que se ofrece al mercado.

17. En el estudio de la formación del precio, ¿cuáles son los factores que se debe conocer con
amplitud?
- Los costos de operación
- Los costos de financiación
- Las estimaciones
- Análisis de la demanda.

18. ¿Cómo se puede fijar el precio?

El precio se puede fijar según los siguientes puntos:

- Precio existente en el mercado interno.

- Precio asignado a bienes o servicios similares importados.
- Precios fijados por el gobierno
- Precio estimado en función de la demanda.
- Precios del mercado internacional
- Precio bajo coste marginal
- Precio con base en una tasa determinada de retorno sobre la inversión.
 19. ¿Qué métodos numéricos se pueden emplear para el cálculo del precio?

Los métodos numéricos son:

- Agregando un porcentaje a los costos unitarios totales.

- Mediante un modelo de maximización de utilidades.

20. ¿Qué es la comercialización?

Se determina por el movimiento de bienes y servicios entre producto y usuarios.

21. ¿Qué aspectos del mercado debe comprender una estrategia de comercialización
adecuada?

Una estrategia de comercialización adecuada debe comprender los siguientes aspectos del
mercado:

• Fijación de precios.
• Medidas de promoción, incluidos organización de ventas, canales de distribución, comisiones y
descuentos, así como el costo de
la distribución.

22. ¿Cuáles son los canales básicos de distribución para productos de consumo? Y, ¿cuáles para
productos intermedios y de capital?

En ellas se puede apreciar que el canal conduce directamente al consumidor desde el productor,
canal directo, o en algunos casos se da la existencia de agentes que se interponen entre el productor
y el consumidor, canales indirectos; dichos agentes se denominan intermediarios.

 Representantes o agentes. No son dueños de los productos que distribuyen. Ofrecen sus
servicios a los productores, por lo cual reciben un pago o una comisión.
 Mayoristas. Son comerciantes que compran los productos y los venden a los minoristas, a
los consumidores industriales e institucionales y, en escasas oportunidades, al consumidor
doméstico.
 Minoristas. Son comerciantes dedicados a vender los productos al consumidor doméstico
final.

23. ¿De qué depende, básicamente, la selección adecuada de los canales de distribución?

La selección adecuada de los canales de distribución

depende básicamente de:

• El tipo y naturaleza del producto: de consumo, intermedio, de capital.

• Las características de los clientes: número, localización, frecuencia de compra, cantidad
promedio de compra, composición de clases sociales, estilo de vida que los caracteriza.
• Las características del intermediario.
• Las características de la competencia.
 • Las características de la empresa: capacidad financiera y variedad de productos,
principalmente.
• Las características del medio ambiente económico, las restricciones de orden legal y la
disponibilidad tecnológica.

24. ¿En qué consiste la promoción de un producto?

Son las actividades, diferentes a la venta personal y a la venta masiva (propaganda, publicidad), que
estimulan las compras por parte del consumidor y las ventas por parte del distribuidor.

25. Según la Asociación Americana de Mercadeo, ¿qué es la propaganda?

“Propaganda es cualquier forma pagada de presentación y promoción impersonal de ideas, bienes

o servicios por un patrocinador identificado”.

26. ¿Cuáles son los tres elementos básicos de la propaganda?

• El anunciante, que es la empresa que hace uso de la propaganda con el fin de incrementar
sus negocios.
• La agencia: es la empresa de publicidad que cuenta con personal especializado en técnicas
de comunicación en masa.
• Los medios publicitarios: son los órganos a través de los cuales se transmite la propaganda.

27. ¿Cuáles son las etapas de un estudio de mercado?

• Definición del problema

• Identificación de fuentes de información
• Recopilación de antecedentes y establecimiento de bases empíricas para el análisis
• Elaboración de Análisis de los antecedentes
• Informe

28. ¿Cómo se define la estructura de funcionamiento del mercado?

La estructura de funcionamiento del mercado se define dando respuesta a los siguientes tres tipos
de preguntas:

• ¿Qué se produce? ¿Cómo se escoge entre las diversas opciones de producción de bienes y
servicios?
• ¿Cómo se produce? ¿Qué tecnología se utiliza para producir los bienes y servicios? ¿Se
produce con pocos obreros y bastante maquinaria, al contrario?
• ¿Cuánto se produce? ¿Qué cantidad de bienes y servicios se producen y quienes lo
consumen una vez producidos?

29. En términos generales, en el estudio del mercado ¿qué información se debe recolectar?

Series estadísticas: población, ingreso por habitante, producción, comercio exterior, consumo del
bien o servicio. Series de precios: en el origen, en el distribuidor mayorista, en el consumidor.
 • Usos y especificaciones del bien o servicio que se quiere producir o prestar.
• Precios y costos actuales.
• Tipo e idiosincrasia de los consumidores o usuarios: ingreso, edad, preferencias, ubicación
geográfica, tipo de bien que adquieren (consumo final, bien intermedio, bien de capital),
etc.
• Fuentes de abastecimiento.
• Mecanismos de distribución.
• Bienes o servicios competitivos.

30. ¿En qué consiste la elaboración y análisis de los antecedentes recopilados?, ¿cuáles son las
técnicas de pronóstico que se pueden emplear?

Esta etapa se constituye en el análisis de la demanda propiamente dicha y debe dar respuesta a las
siguientes preguntas:
• ¿Cuánto se podrá vender?
• ¿A qué precio?
• ¿Qué problemas plantea?
• ¿Cómo se propone abordar la comercialización
• del bien o servicio?

31. ¿Qué se busca definir con el análisis de la demanda actual?

• La estructura del consumo: tipo y volumen de ventas.

• La estructura de los consumidores: nivel social, nivel de ingresos, edad, sexo, número, etc.
• Estructura geográfica de la demanda.
• Las interrelaciones de la demanda: demanda primaria y requerimientos de sustitución de
productos. Interrelaciones de bienes: bienes sucedáneos, bienes complementarios.
• Motivos que originan la demanda: están bastante relacionados con aspectos sicológicos,
difíciles de estudiar.
• Necesidades potenciales o latentes.
• Potencial de mercado.

32. El análisis de la demanda, a través de la elasticidad precio, ¿a qué conclusiones puede

conducir?

El conocimiento de la elasticidad precio de la demanda permite llegar a las siguientes conclusiones

en el análisis:

• Cuantificar la disminución en las cantidades vendidas como consecuencia de una variación

en el precio.

• Si la curva de demanda es inelástica, una variación en el precio ocasionará una variación en

la cantidad demandada de menor magnitud, en términos absolutos, de tal manera que el
gasto total de los consumidores en el bien servicio aumentará.
 • Si la curva de demanda es elástica, una variación en el precio ocasionará una variación en la
cantidad demandada de mayor magnitud, en términos absolutos, de tal manera que el gasto
total de los consumidores en el bien o servicio disminuirá.

• Si la empresa opera en condiciones de competencia perfecta, su elasticidad precio de la

demanda es infinita, esto es, si sube el precio los consumidores no demandarán el bien o
servicio.

• Si la empresa es un monopolio la elasticidad precio de la demanda, característica de la

empresa, es cero.

33. ¿Cómo se puede medir el coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda?

El coeficiente de elasticidad ingreso de la

demanda se puede medir:

• Empleando series históricas de ingresos y consumos por habitante.

• Estudiando el presupuesto de los consumidores (coeficiente puro).
• Con base en los consumos e ingreso por habitante de una serie de países (coeficiente
internacional).

34. ¿Qué debe abarcar la proyección de la demanda?

La proyección de la demanda debe abarcar:

• El pronóstico de la demanda potencial para el bien o servicio.
• La estimación de la oferta potencial.
• Una estimación del grado de penetración del mercado que el proyecto propuesto puede
alcanzar.
• Las características de la demanda potencial durante un cierto período

35. ¿Cuáles son los pasos básicos para proyectar la demanda nacional?

Los pasos básicos para proyectar la demanda

nacional son:
• Definir, reunir y analizar datos sobre el consumo existente y su evolución durante un
período determinado.
• Clasificar los datos sobre consumo por sectores del mercado.
• Identificar los principales factores determinantes de la demanda pasada y su influencia
sobre la misma.
• Pronosticar la demanda mediante la extrapolación de los factores determinantes,
escogiendo para ello un método o combinación de métodos convenientes.

36. Dar ejemplos de algunos factores determinantes de la demanda, de acuerdo con el tipo de
producto.

FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Tipo de Producto Algunos factores determinantes

 Tamaño de la población y su estructura, los
niveles
de ingreso y su crecimiento y distribución, la
urbanización, etc.
De consumo Factores de carácter complementario
(artefactos
eléctricos y crecimiento de producción de
energía)
Factor de sustitución (común en bienes de
consumo
durables)
Factores relacionados con sus usos finales (la
demanda
Intermedios de papel para periódico crece cuando
aumenta
la circulación de periódicos, la cual depende
de la evolución de la alfabetización y la
enseñanza).
De capital Tasas de crecimiento de las principales
industrias
que utilizan máquinas.
Factor de sustitución, etc.

37. ¿Qué tipo de estudio requiere la proyección de la demanda de productos intermedios?

Requiere un estudio de fuentes y usos de dichos bienes y una estimación sobre los futuros cambios
estructurales de la economía.

38. ¿Qué aspectos básicos debe considerar la proyección de la demanda de productos de

capital?

 La reposición de los productos de capital en uso y que llegarán al límite de su vida útil.
 La expansión de la capacidad instalada en actuales rubros de producción, en función del
crecimiento de la demanda correspondiente a dichos rubros.
 Las posibles innovaciones técnicas en la forma de producción.
 Los cambios estructurales que pueden presentarse en la economía conducentes a la
producción en rubros nuevos.

39. ¿Por qué se dice que la estimación de los ingresos provenientes de las ventas es un proceso
iterativo?

La estimación de los ingresos provenientes de las ventas es un proceso iterativo que no debe basarse
solamente en análisis más detallados del mercado y en nuevos datos sobre la demanda, sino que
debe también tener en cuenta la tecnología, la capacidad de la planta, el programa de producción y
las estrategias de comercialización.
 40. ¿A qué se denomina programa de producción? ¿Por qué es importante definirlo?

Después de proyectadas las ventas durante las diferentes etapas de producción, el estudio de
viabilidad debe definir el programa de producción detallada.

Un 40% a 50% de la capacidad normal viable durante el primer año puede ser
algo razonable.