ANALISIS DE ALTERNATIVAS PROPUESTAS

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Diagnostico Financiero Negativo, tras aumento de devoluciones en ventas, los
costos de las mismas, los gastos operacionales, desde otro punto de vista han
disminuido los pagos de impuestos, pero esto puede deberse también a un enfoque
negativo ya que indica que las ventas han disminuido que la producción de la
empresa presenta una baja en el mercado.

2. ALTERNATIVAS PROPUESTAS

2.1. Generar una línea de ropa de gama "Baja" aumentando así el nivel
de ventas de una manera notable
El desempeño del mercado en la ropa depende en gran medida del
comportamiento de una moda económica en el mercado. Hay para
todos los gustos, bolsillos y necesidades.
Son los más pequeños del mercado, los de mayor frecuencia de
clientes y los más económicos, pero su importancia es grande porque
son el soporte del mercado de rapa de uso en Colombia. Su
participación en el negocio de las prendas de vestir es mucho mayor
que la moda de alta calidad.
2.1.1 Compra de materia prima más económica: Al comprar materia
prima más económica para los diseños de Camisería "El
Emprendedor" también se pueden disminuir los precios de los
productos sin que esto perjudique a la empresa todo lo contrario será
otra entrada de utilidades en un mercado en el cual la compañía no
había incursionado
2.1.2 Ampliación de puntos de venta: Tras crear una gama baja es
necesario implementar canales de distribución y venta de esta,
además de que si estos nuevos lugares de ventas no se crean sería
negativo para la camisería la mezcla y conglomeración de los
diferentes clientes

2.2. Recompensar la fidelidad del cliente e incentivar compras

consecutivas
Tras habernos ganado la confianza del cliente y haber estrechado las
relaciones con él, habremos logrado su lealtad. Ahora llega el
momento de mantener dicha fidelidad. Por ello, premiaremos su
lealtad con recompensas económicas y emocionales.
 2.2.1 Recuperación de Clientes Inactivos: Recuperar clientes pasados
o inactivos retribuye más ingreso. Si alguien ya te ha comprado,
seguramente sepas que le gusta lo que vendes. Este es el puntapié
inicial para personalizar tus acciones de Marketing en función de lo
que sabes de él sin necesidad de pagar estudios de mercado, ya que
Cuando el cliente ya te conoce y ha tenido una experiencia
satisfactoria con tu servicio o producto, es 10 veces más probable que
vuelva a comprarte que alguien que ni siquiera te conoce.
2.2.2 Generación de bonos en compras: Es importante premiar la
fidelidad del cliente como ya se mencionó esto no se debe hacer en
efectivo, ni en bonos de compras si no que debe ser bonos de
descuentos lo cual agradara al cliente y lo obligara a comprar más
mercancía en camisería El Emprendedor.

2.3. Intensificar la distribución

La estrategia de ventas debe responder a las preguntas: ¿Quién es mi
mercado? ¿A través de qué canales puedo llegar a él? ¿Qué procesos
de venta necesito para llegar a ese mercado?
2.3.1 Ventas a través de Internet: Las posibilidades de vender por
Internet son variadas, la creación de una tienda virtual no solo permite
un aumento en ventas sino mejorar nuestra publicidad y darnos a
conocer mucho más rápido.
2.3.2 Ventas a Través de aliados: Los aliados estratégicos son una
poderosa fuente de clientes. Mientras un cliente satisfecho le puede
enviar tres o cuatro amigos referidos, un aliado puede exponerlo a
cientos de clientes potenciales, Para que una alianza realmente
funcione debe partir de la complementariedad y de un deseo genuino
de las partes de lograr resultados equitativos.