Comercializacion y Negocios

FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
Título: EMPRESA IMPORTADORA DE LUBRICANTE BOLIVIA

“EILBOL”
Autor: Veizaga Gutiérrez Verónica Soledad
Mariela
Brenda
Choque Berta
Fecha: 23/noviembre/2017
Código de estudiante:
Carrera: Ingeniería en Gas y Petróleo

Asignatura: Comercialización y negocios
Grupo: A
Docente: Ing.
Periodo Académico: Semestre 02/2017
Subsede: Cochabamba
Copyright © (2017) por (). Todos los derechos reservados.
Autor: Veizaga Gutiérrez Verónica Soledad, Colque Berta, Miranda Brenda, Mariela
Índice
Introducción ............................................................................................................................ 3
Antecedentes........................................................................................................................... 4
Plan de negocio ....................................................................................................................... 6
NOMBRE DE LA EMPRESA ........................................................................................... 6
PRODUCTO O SERVICIO ............................................................................................... 6
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO ........................................................... 6
MISION Y VISION DE LA EMPRESA ........................................................................... 6
TIPO DE MERCADO ........................................................................................................ 7
¿CIRCUNSTANCIAS CONCRETAS Y VARIADAS INFLUYEN A SU PRODUCTO
O SERVCIO? ..................................................................................................................... 7
GEOGRAFIA (AREA DEL MERCADO) ..................................................................... 7
SOCIAL (HABITOS DE CONSUMO) ......................................................................... 7
ECONOMICAS (PRESION DE LA COMPETENCIA) ............................................... 7
JURIDICOS (LEYES VIGENTES) ............................................................................... 7
UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LA EMPRESA ........................................................... 8
¿CUALES SON LOS REQUISITOS PARA ABRIR LA EMPRESA? ............................ 8
CUAL ES EL METODO DE BUSQUEDA DE INFORMACION QUE SE EMPLEO . 13
ENCUESTA – CLIENTES .......................................................................................... 14
CUALES SON LOS HABITOS DE CONSUMO DEL PRODUCTO O SERVICIO
(POBLACION)................................................................................................................. 15
EL PRODUCTO ES FÁCIL DE VENDER, PORQUE ................................................... 15
CUAL ES MI SEGMENTO(CONSUMIDORES) ........................................................... 15
DONDE SE ENCUENTRAN LOS CONSUMIDORES DEL
PRODUCTO(GEOGRÁFICAMENTE) .......................................................................... 15
QUE TIPO DE CONSUMIDORES SE TIENE ............................................................... 15
QUE TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN PUEDO EMPLEAR (PROPAGANDA,
COMERCIAL) ................................................................................................................. 16
EXISTE COMPETENCIA ............................................................................................... 16
CUAL ES LA COMPETENCIA ...................................................................................... 16
DIFERENCIAS ENTRE EL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA Y EL PRODUCTO
A OFRECER .................................................................................................................... 17
CUAL ES EL PRESIO DEL PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER ....................... 17
CUAL ES EL PREICIO DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA .......................... 17
ACTIVIDADES REFERENTES A LA DEMANDA ...................................................... 18
ACTIVIDADES REFERENTE A LA OFERTA ............................................................. 19
ANALISIS DE COSTOS ................................................................................................. 20
Conclusiones......................................................................................................................... 20
Bibliografía ........................................................................................................................... 22
Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 2

Carrera: INGENIERIA EN GAS Y PETROLEO
Introducción
La explotación petrolera a nivel mundial ha venido evolucionando hacia

perforaciones cada vez más complejas, esto fue afectando a yacimientos de baja profundidad
ya que reduce su productividad, ello sin duda obliga a la industria petrolera a buscar
alternativas a profundidades mayores en la búsqueda de los hidrocarburos, sin embargo, estas
profundidades demandan entre muchas cosas análisis cada vez más complejos, diseños de
pozos robustos, demanda tecnológica para el uso de herramientas de adquisición de
información capaces de soportar las condiciones extremas de presión y temperatura.
Por estas características muchos de los campos petroleros tienen esta clasificación de
pozos HPHT y es reconocido a nivel mundial la enorme complejidad de estos pozos
petroleros. Es justamente este complejo escenario el que se busca analizar y determinar las
mejores alternativas para la perforación, así como estar en capacidad de responder a todas las
posibles soluciones a utilizar para el caso de tener escenarios no esperados, esto enfocado a
tener planes de contingencia tentativos que logren reducir los tiempos y complicaciones de
estas eventualidades y evitar que un evento no esperado provoque el cambio en el diseño del
pozo o en el peor escenario la pérdida total del mismo.
Todo esto se enmarca dentro de un ámbito donde se plantea y demuestra en todo

momento que la aplicación de los conceptos básicos y fundamentales siguen siendo los
mismos que se utilizaron desde los inicios de la perforación de pozos y son precisamente
estos conceptos básicos y su correcto entendimiento lo que hace la diferencia entre una
perforación exitosa y una con problemas.
La perforación de pozos petroleros es siempre una compleja combinación de gran

número de variables que pueden impactar en el resultado final de manera positiva o negativa,
en función de la capacidad que se tenga para poder interpretar y entender cada uno de estos
factores involucrados.

Antecedentes
En el pasado, los ambientes de alta presión y temperatura eran considerados como
poco rentables económicamente hablando, debido a los altos costos y limitaciones de
tecnología y a la dificultad de las operaciones, sin embargo, la evolución de la tecnología y
la experiencia de estos campos ha hecho posible su explotación de manera rentable, con
mayor seguridad y eficiencia.
La capacidad para desarrollar los pozos HPHT es un concepto relativamente nuevo
para la industria en los pozos HPHT no fueron considerados económicamente rentables sino
hasta mediados de 1990. El termino HPHT fue introducido de manera propia a la industria a
mediados de los 80.
El termino comenzó a utilizarse al conocerse el reporte Cullen sobre el desastre de la
plataforma Piper Alpha ocurrido en el sector del mar del norte correspondiente al Reino
Unido, junto a la perdida contemporánea de la embarcación de perforación semisumergible
Ocean Odyssey en aguas jurisdiccionales de Escocia.
Los pozos HPHT típicos han sido encontrados en el agua del mar del norte, aguas
profundad del golfo de Mexico Y China, aunque los pozos perforados son pocos, el numero
va incrementando debido a que los operadores están continuamente empujando los límites
para remplazar las reservas menos demandantes (las cuales están en decremento).
Naturalmente los campos de alta presión contienen más hidrocarburos que aquellos
con condiciones normales, mientras el yacimiento contenga grandes cantidades de
hidrocarburos el desarrollo de pozos HTHP será rentable.
La alta presión y temperatura no siempre se presentan juntas en el pozo. En el caso de la
temperatura se tienen registros de pozos perforados de forma exitosa dentro de yacimientos

donde las temperaturas exceden los 300 F (149 C) en Quatar, Ras al Khaiman, Sudan y otras
partes del mundo.
Existen condiciones más desafiantes cuando la alta temperatura y la alta presión se
presentan juntas, como el caso de Angola, Los Estados Unidos, Yemen y el Mar del norte.
Las condiciones normales de presión estática y temperatura de fondo se describen en la
literatura como 1 ℃ cada 33 metros para la temperatura y 0.8 psi por pies para la presión.
En estas regiones no es raro que las temperaturas del pozo excedan los 350 F y coexistan con
gradientes de presión que requieran pesos de lodo que excedan las 16 libras por galón. Los
pozos más externos del mar del norte (Ranger 29/5b-4), Yemen (pozo Shell Abbas 1) y los
Estados Unidos (Pozo Sohio M.E. Coward), tienen temperaturas por encima de los 400 F
perforados con lodos que alcanzan los 18.5 ppg.
La evaluación de pozos HPHT requiere de herramientas especiales de registros y
pruebas, con equipo de fondo de pozo que sea mecánica y eléctricamente capaz de soportar
las condiciones extremas de la presión y temperaturas elevadas, explosivos de alta
temperatura para disparar la zona productora y procedimientos para su operación exitosa.

Plan de negocio
a. ACTIVIDADES RELACIONADAS AL ESTUDIO DEL MERCADO
NOMBRE DE LA EMPRESA
Empresa Importadora de Lubricantes Bolivia “EILBOL”
PRODUCTO O SERVICIO
Importadora y Proveedor de Lubricantes para mercado automotriz e industrial con personal

capacitado y profesional.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
Será una empresa especializada a Importar y Proveer Lubricantes (aceites para motor,)
Este no solo importara y proveerá lubricantes, sino que también brindara asesoramiento, una
buena capacitación al cliente para tener una correcta elección de su producto.
Esta empresa tendrá al personal capacitado, eficaz, y profesional para la buena atención a
nuestros clientes.
Ofrecerá asimismo producto de buena calidad como ser LUBRICANTES CASTROL, la
mejor marca a nivel mundial que abastece a más de 140 países, para Bolivia no es la menos
indicada ya que por ser un buen producto tendrá la mejor propuesta en Lubricantes.
MISION Y VISION DE LA EMPRESA
VISION
Ser una empresa líder y confiable el mercado boliviano, que proporcione un Servicio de
excelencia, efectivo y de calidad, con alto nivel de profesionalismo, honestidad, precios
justos y respeto a nuestros clientes y trabajadores, apoyados con un equipo de profesionales

altamente calificados, responsables, motivados y comprometidos en satisfacer, garantizar y

superar las expectativas de todos los clientes.
MISION
Ser la empresa de Importación y Proveedor de Lubricantes más exitosa del país de manera
eficaz, eficiente a un precio justo, con honestidad, ejecutados por profesionales calificados y
comprometidos en garantizar un excelente servicio, adecuando nuestros procesos a diversas
necesidades del mercado boliviano.
TIPO DE MERCADO
Esta empresa está dirigida al mercado intermediario, específicamente a la compra en

grandes cantidades de lubricantes de empresas de fabricación o exportadores y nuestra
empresa se encargará de vender a minoristas. La adquisición de este producto (Lubricantes)
se realiza con gran frecuencia.
¿CIRCUNSTANCIAS CONCRETAS Y VARIADAS INFLUYEN A SU PRODUCTO
O SERVCIO?
GEOGRAFIA (AREA DEL MERCADO)
SOCIAL (HABITOS DE CONSUMO)

El producto lubricante es consumido casi por toda la ciudad ya que muchos transportistas
usan este producto para su vehículo.
ECONOMICAS (PRESION DE LA COMPETENCIA)

Nuestra principal competencia para nuestra empresa llegaría a ser YPFB ya que los
consumidores realizan mayor demanda de este producto.
JURIDICOS (LEYES VIGENTES)

La ley de lubricantes YPFB está ligado en el artículo 4 (productos refinados no regulados)

UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LA EMPRESA
¿CUALES SON LOS REQUISITOS PARA ABRIR LA EMPRESA?
1. Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de declaración

jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
2. Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que interviene,
acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el Colegio de
Contadores o Auditores.
3. Testimonio de la escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada
legible, con la inserción del acta de fundación de la sociedad que contenga la resolución de
aprobación de estatutos y designación del directorio provisional. El mencionado instrumento
debe contener los aspectos previstos en el Art.127 del Código de Comercio y adecuarse a las

normas correspondientes al tipo societario respectivo

establecidas en el mismo cuerpo normativo.
4. Estatuto de la sociedad, el mismo que puede ser insertado en la escritura constitutiva o
instrumentalizado por separado en un testimonio notarial.
5. Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional que
contenga las partes pertinentes referidas a:
a. Introducción notarial de la Escritura Pública en la que conste el Nº de Instrumento,
lugar, fecha, Notaria de Fe Pública y Distrito Judicial.
b. Transcripción en extenso y textual de las cláusulas establecidas en los incisos 1 al 7 del
Art. 127 del Código de Comercio.
c. Conclusión y concordancia de la intervención del Notario de Fe Pública. (Adjuntar
página completa del periódico en que se efectúa la publicación)
6. Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible que
contenga el acta de su nombramiento, para el caso en el que la escritura pública de
constitución no determine el nombramiento
del mismo. Si el representante legal es extranjero, debe presentar el documento original que
acredite la radicatoria en el país (únicamente para verificación), debiendo constar en el
mismo alternativamente: Visa de
objeto determinado, permanencia temporal de un año, permanencia temporal de dos años,
visa múltiple o permanencia indefinida, acompañando una fotocopia simple de dicho
documento firmada por el titular. En su
caso puede también presentar Certificación original o fotocopia legalizada extendida por el
Servicio Nacional de Migración SENAMIG.
7. Certificado de depósito bancario emitido por cualquier entidad financiera del país, que
consigne el capital pagado
en dinero. La cuenta corriente bancaria debe estar a nombre de la sociedad en formación.
Formulario:


S.A./S.A.M. y en Comandita por Acciones: Bs. 584,5

La sociedad anónima es un tipo societario integrado por socios que responden y están
obligados hasta el monto de los aportes que hayan suscrito. El capital en estas sociedades, se
encuentra representado por acciones cuyos títulos son negociables.
Las sociedades en comandita por acciones, son aquellas sociedades en las cuales los socios
gestores responden por las obligaciones sociales como los socios de la sociedad colectiva y
los socios comanditarios limitan su responsabilidad al monto de las acciones que hayan
suscrito.
Las sociedades comerciales referidas se encuentran reguladas en el Código de Comercio:
Sociedad Anónima Art. 217 al 355 y Sociedad en Comandita por Acciones Art. 356 al 364.
Presentada la documentación requerida en Ventanilla de Atención al Cliente, ésta efectúa la
constatación del cumplimiento de los requisitos exigidos, el cobro del arancel
correspondiente y la emisión del código de trámite que identifica el cargo de recepción. En
caso que el representante legal sea extranjero, Ventanilla de Atención al Cliente debe
efectuar la verificación de la fotocopia simple con el documento original que acredite la
radicatoria del mismo, y una vez verificado debe ser devuelto dicho original en forma
inmediata al cliente.
Ingresado el trámite, se remite en el día al Jefe de Oficina de Sede o Gerencia de Área, para
el reparto al Analista Jurídico quien luego de efectuar el análisis jurídico y verificar el
cumplimiento de las formalidades legales establecidas, puede efectuar el registro de la
sociedad o en su caso observar el trámite.
- En el primer caso, se otorga el número de Matrícula de Comercio a la sociedad, y se
procede a digitar las partes pertinentes de la documentación que corresponda al trámite.
Luego, se procede a la digitalización de la documentación en el sistema informático y

archivo físico correspondiente, pudiendo Ventanilla de Atención al Cliente extender la
respectiva Matrícula de Comercio y los certificados pertinentes.
- En el segundo caso, se emite una nota de devolución del trámite en la que se determinan las
razones por las que el mismo ha sido observado y como puede subsanarse; derivándose la
documentación del trámite a Ventanilla de Atención al Cliente, para su devolución.
En caso de reingreso del trámite, adjuntando testimonio de aclarativa, complementación o
modificación al instrumento de constitución, el Analista Jurídico debe realizar el
procedimiento indicado precedentemente y en caso de proceder al registro, debe digitar en
forma vinculante también los datos de dichos documentos dentro del mismo registro de la
escritura de constitución.
CUAL ES EL METODO DE BUSQUEDA DE INFORMACION QUE SE EMPLEO
Para la creación de la empresa, se decide optar el método de encuestas-directa, para la

recopilación de información. Posteriormente con la información obtenida se hará un
análisis cuantitativo y cualitativo.

ENCUESTA – CLIENTES
1. ¿Al momento de elegir un lubricante para su vehículo cual prefiere?

Nacional Extranjero Cualquiera
2. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por él?
Bs. 20 Bs. 16 Bs.12 Otros
3. ¿Usted cada cuanto cambia el aceite de su motor?
1000km 1500km 2000km Más
4. ¿Al momento de elegir un lubricante, que considera?
Precio Experiencia Calidad
5. ¿aproximadamente cuanto km recorre diario?
Km.
6. ¿Si saldría al mercado un nuevo Aceite de Lubricante que le proporcione una
mayor duración en el Kilometraje, estaría dispuesto a utilizarlo?
Sí No
7. ¿Qué beneficios le gustaría que le brinde el nuevo aceite lubricante?
Entrega a domicilio Promociones Calidad
Más económico
8. ¿Usted qué cantidad de aceite de lubricante utiliza para su motor?
Tambor Balde Caja
9. ¿a usted le gustaría tener una capacitación gratuita para la elección de su
lubricante?
Sí No
10. ¿Antes de instalar su taller automotriz o lubricadora, usted se asesoró sobre el
lubricante?
Sí No
11. ¿Qué tipo de lubricante utiliza mayormente?
Súper especial SAE40 Premium SAE40 Multigrado plus SAE20W50
Otros

CUALES SON LOS HABITOS DE CONSUMO DEL PRODUCTO O SERVICIO
(POBLACION)
Con la ayuda de la encuesta se podrá conocer los hábitos de consumo del producto.
EL PRODUCTO ES FÁCIL DE VENDER, PORQUE
El producto es fácil de vender ya que el parque automotor es bastante grande en la

ciudad de Cochabamba y también en toda Bolivia, además el lubricante de motor
únicamente funciona sin dañar al motor dorante un recorrido de 1500km, dando lugar
al cambio periódico del mismo.
CUAL ES MI SEGMENTO(CONSUMIDORES)
10.1. Entre los consumidores frecuentes podemos nombrar a:
Empresas minoristas
Al transporte publico
Al transporte pesado
10.2. Y los consumidores menos frecuentes están:
Al transporte particular (Automóviles y Motocicletas)
Maquinaria pesada
Maquinaria industrial
DONDE SE ENCUENTRAN LOS CONSUMIDORES DEL
PRODUCTO(GEOGRÁFICAMENTE)
Como se mencionó en el punto número 9 los consumidores son todo el parque

automotor por tanto en las zonas rurales y urbanas existen consumidores potenciales.
QUE TIPO DE CONSUMIDORES SE TIENE
Se tienen dos tipos de consumidores:

Consumidor particular, los cuales acceden a la compra de productos en busca de la

satisfacción de intereses o necesidades individuales.
Consumidor organizacional, que pueden ser tanto individuos como empresas de

distintos ámbitos que buscan satisfacer las necesidades de los entes que están
dirigiendo. Pueden ser llevados a cabo por fines económicos o no.
QUE TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN PUEDO EMPLEAR
(PROPAGANDA, COMERCIAL)
La comercialización de nuestro producto se da mayormente en redes sociales

(facebook, youtube, instagram, twitter, etc.) ya que hoy en día las redes sociales
mueven el mundo tanto personal como económicamente, pero sin dejar de lado la
propaganda tradicional como ser pancartas y la distribución de afiches técnicos de los
productos ofrecidos por la empresa.
EXISTE COMPETENCIA
Si, existen varias empresas importadoras de lubricantes en el país.
CUAL ES LA COMPETENCIA
Como se mencionó existe varia competencia, pero las empresas mar reconocidas son:
YPFB Lubricantes
Beicruz S.A.
Además, estas empresas brindan a las empresas minoristas capacitación del uso de
sus respectivos lubricantes.

DIFERENCIAS ENTRE EL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA Y EL
PRODUCTO A OFRECER
La diferencia es tener un lubricante de mayor calidad y a un menor costo dando a

nuestra clientela un producto que garantice el buen funcionamiento sin dañar el motor.
CUAL ES EL PRESIO DEL PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER
PRODUCTO UNIDAD LITROS PRECIO(BOB)

CASTROL GTX ULTRACLEAN 20W-40 Tambor 208 3052,00
VECTON 40 Tambor 208 3256,00
CASTROL 5W-40 A3/B4 Balde 20 350,00
CASTROL GT 20W-50 Balde 20 390,00

CASTROL GTX 20W-50 Balde 20 510,00
VECTON 15W-40 A3/B3 Balde 20 420,00
CASTROL EDGE 0W-40 A5/B5 Caja 16 460,00
CASTROL EDGE 0W-40 Caja 16 320,00
CUAL ES EL PREICIO DEL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA
PRODUCTO UNIDAD LITROS PRECIO(BOB)

Súper especial SAE 40 Tambor 208 3173,00
Diesel Premium SAE 40 Tambor 208 3338,00
Premium SAE 40 Balde 20 390,00
Multigrado Plus SAE 20W50 Balde 20 420,00

Multigrado Plus 2 SAE 20W50 Balde 20 460,00
Diesel multigrado Turbo SAE 15W40 Balde 20 501,00
Súper Especial SAE 40 Caja 16 332,00
Súper Especial 2 SAE 40 Caja 16 345,00

ACTIVIDADES REFERENTES A LA DEMANDA
1. REALIZAR LA CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O

SERVICIO DE LA COMPETENCIA
2. REALIZAR LA CURVA DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O

SERVICIO QUE SE ESTA PROPONIENDO (EN FUNCIÓN A LA
INFORMACIÓN)

3. REALIZAR LA CURVA DE LA DEMANDA TOTAL EN EL MERCADO

(DETERMINAR LA CANTIDAD TOTAL DE LA DEMANDA)
ACTIVIDADES REFERENTE A LA OFERTA
1. DETERMINAR LA CANTIDAD DE OFERTA DEL MERCADO A UN

DETERMINADO PRECIO (TABLA DE OFERTA)
Precio de un Cantidad de Cantidad de Oferta del mercado
lubricante (Bs) lubricantes lubricantes
ofrecida ofrecida
( Competencia) (Propuesto)
270 27 24 51
310 20 18 38
350 13 12 25
390 6 6 12
430 0 1 1
2. REALIZAR LA CURVA DE LA OFERTA O SERVICIO DE LA

COMPETENCIA

3. REALIZAR LA CURVA DE LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO

QUE SE ESTA PROPONIENDO (EN FUNCIÓN A LA INFORMACIÓN)
ANALISIS DE COSTOS
1. HAGA UN LISTADO DE MATERIALES DE ESCRITORIO, INSUMOS,

MAQUINARIAS, ETC., QUE SU EMPRESA NECESITE CON SU
RESPECTIVO PRECIO(EN UNA PLANILLA EXEL)
2. CUANTA INVERSIÓN SE NECESITA
3. CALCULAR LA TASA DE RETORNO(TIR)
4. CALCULAR EL VALOR ACTUAL NETO(VAN)
Conclusiones
- Como resultado de la investigación es posible concluir que los distintos tipos de

posos que hay en las perforaciones HPHT son:
 Pozos HPHT: Son aquellos cuya temperatura de fondo alcanza los 150°C o su
presión de fondo asciende a los 10000 psi
 Pozos Ultra-HPHT: Éstos exceden los límites operativos prácticos de la
tecnología de componentes electrónicos existente, más de 205°C o 20000 psi.
 HPHT-hc: Define los ambientes más extremos: pozos con temperaturas y
presiones superiores a 260°C o 35000psi, respectivamente
-Los riesgos Después de haber analizado el proceso de perforación de pozos HPHT,
los ingenieros frecuentemente encuentran formaciones sobres presionados, zonas débiles y
lutitas reactivas. Además, los pozos son a menudo de diámetros reducidos y altamente
desviados, para evitar los riesgos en los posos HPHT tanto humanos como también equipos
se recomienda realizar las adecuaciones y estudios necesarios para que no se susciten riesgos
y pérdidas.
-A lo largo de la presente investigación la exigencia que se presentan en los métodos
equipos y tecnologías son muy importantes ya que las perforaciones se realizan a grandes
profundidades y presiones elevadas las tecnologías de equipos comunes no son eficientes y
se recomienda utilizar métodos nuevos, tecnologías avanzadas de ultima generación para
perforar los pozos HPHT. Este ambiente acarrea problemas técnicos difíciles de resolver a lo
largo de toda la vida de un pozo. Los científicos e ingenieros están desarrollando
herramientas, materiales y productos químicos de avanzada para enfrentar estos desafíos.

- Luego de realizar los diferentes tipos de estudios en la parte dela perforación Para
mantener el control del pozo durante la perforación, la presión hidrostática del fluido de
perforación debe ser suficientemente alta como para resistir la presión de poro de la
formación, pero suficientemente baja como para evitar el fractura miento de la formación y
la pérdida de circulación. Para perforar un pozo HPHT los procesos no son los mismo que
una convencional, para la perforación de u pozo HPHT se requiere de nuevas tecnologías
métodos e equipos que puedan soportar altas presiones y temperaturas.

Bibliografía


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Título: EMPRESA IMPORTADORA DE LUBRICANTE BOLIVIA

Carrera: Ingeniería en Gas y Petróleo

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 2

La explotación petrolera a nivel mundial ha venido evolucionando hacia

Todo esto se enmarca dentro de un ámbito donde se plantea y demuestra en todo

La perforación de pozos petroleros es siempre una compleja combinación de gran

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 3

En el pasado, los ambientes de alta presión y temperatura eran considerados como

poco rentables económicamente hablando, debido a los altos costos y limitaciones de

tecnología y a la dificultad de las operaciones, sin embargo, la evolución de la tecnología y

la experiencia de estos campos ha hecho posible su explotación de manera rentable, con

mayor seguridad y eficiencia.

La capacidad para desarrollar los pozos HPHT es un concepto relativamente nuevo

mediados de los 80.

El termino comenzó a utilizarse al conocerse el reporte Cullen sobre el desastre de la

Unido, junto a la perdida contemporánea de la embarcación de perforación semisumergible

Ocean Odyssey en aguas jurisdiccionales de Escocia.

con condiciones normales, mientras el yacimiento contenga grandes cantidades de

hidrocarburos el desarrollo de pozos HTHP será rentable.

La alta presión y temperatura no siempre se presentan juntas en el pozo. En el caso de la

temperatura se tienen registros de pozos perforados de forma exitosa dentro de yacimientos

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 4

partes del mundo.

Existen condiciones más desafiantes cuando la alta temperatura y la alta presión se

Las condiciones normales de presión estática y temperatura de fondo se describen en la

perforados con lodos que alcanzan los 18.5 ppg.

La evaluación de pozos HPHT requiere de herramientas especiales de registros y

las condiciones extremas de la presión y temperaturas elevadas, explosivos de alta

temperatura para disparar la zona productora y procedimientos para su operación exitosa.

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 5

a. ACTIVIDADES RELACIONADAS AL ESTUDIO DEL MERCADO

Empresa Importadora de Lubricantes Bolivia “EILBOL”

Importadora y Proveedor de Lubricantes para mercado automotriz e industrial con personal

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

MISION Y VISION DE LA EMPRESA

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 6

altamente calificados, responsables, motivados y comprometidos en satisfacer, garantizar y

Esta empresa está dirigida al mercado intermediario, específicamente a la compra en

¿CIRCUNSTANCIAS CONCRETAS Y VARIADAS INFLUYEN A SU PRODUCTO

GEOGRAFIA (AREA DEL MERCADO)

SOCIAL (HABITOS DE CONSUMO)

ECONOMICAS (PRESION DE LA COMPETENCIA)

JURIDICOS (LEYES VIGENTES)

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 7

UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LA EMPRESA

¿CUALES SON LOS REQUISITOS PARA ABRIR LA EMPRESA?

1. Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de declaración

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 8

normas correspondientes al tipo societario respectivo

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 9

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 10

S.A./S.A.M. y en Comandita por Acciones: Bs. 584,5

Asignatura: COMERCIALIZACION Y NEGOCIOS 11

encuentra representado por acciones cuyos títulos son negociables.

Las sociedades comerciales referidas se encuentran reguladas en el Código de Comercio:

Presentada la documentación requerida en Ventanilla de Atención al Cliente, ésta efectúa la

constatación del cumplimiento de los requisitos exigidos, el cobro del arancel

correspondiente y la emisión del código de trámite que identifica el cargo de recepción. En

efectuar la verificación de la fotocopia simple con el documento original que acredite la

el reparto al Analista Jurídico quien luego de efectuar el análisis jurídico y verificar el

cumplimiento de las formalidades legales establecidas, puede efectuar el registro de la

sociedad o en su caso observar el trámite.

- En el primer caso, se otorga el número de Matrícula de Comercio a la sociedad, y se