Evidencia 2: Taller Elabore su propio plan de negocio

Para realizar este taller debe incluir todos los datos importantes
correspondientes a la inversión, gastos e ingresos en cada uno de los cuadros
o matrices que posteriormente pueden diseñar en cada una de las opciones de
negocio. Pueden ser datos, cifras reales o estimaciones pero siempre procurar
manejar la misma información.

Siga los pasos:

1. Información básica
 Nombre de la empresa.
 Dirección página web. (Si tiene)
 Marca.
 Imágenes del producto o servicio.

2. Resumen ejecutivo
 Descripción del negocio.
 Objetivos.
 Historia de la empresa.
 Estructura organizacional.
 Necesario estudiar las oportunidades internacionales.
 Posicionamiento del producto o servicio.

3. Información de la empresa
 Historia de la empresa.
 Estructura legal. (Tipo de sociedad)
 Financiación. (Prestamos de terceros, aportes socios, financiación
tipo de interés.)

4. Tamaño del mercado y tendencias (Estimaciones en números)

 Mercado:
- ¿Es una necesidad del mercado? ¿Satisface una necesidad
real del mercado? ¿Esta idea de negocio realmente satisface
una necesidad del consumidor?
- Volumen de clientes potenciales (demanda actual). Muy alto,
alto, medio, bajo
- Tendencia del mercado (Estimación del crecimiento de la
demanda global del producto. ¿Cree qué el volumen de
clientes en el tiempo va ir en alza?

 Competencia:
 - ¿Cuánta competencia hay? Estima los volúmenes
competidores.
- Fortalecimiento de la competencia. ¿Qué tan fuerte es la
competencia?
- Ventaja competitiva diferencial. Referente a los competidores
(Fuerte, débil o ninguna)

 Producto o servicio
- Precio competitivo. Aceptable en el mercado y ventajoso para
competir.
- Novedad producto o servicio. El grado de innovación del
producto o servicio.
- Calidad producto o servicio. Servicio respecto a la
competencia.

Perspectiva del mercado

Perspectiva del mercado Negocio 1 Negocio 2

Puntuación Máximo puntos 100
Mercado (Puntuación máxima 33,33)
¿Es una necesidad del mercado?
Volumen de clientes potenciales (demanda actual)
Tendencia del mercado
Competencia (Puntuación máxima 33,33)
¿Cuánta competencia existe?
Fortaleza de la competencia
Ventaja competitiva diferencial
Producto – servicio (Puntuación máxima 33,33)
Precio competitivo
Novedad producto o servicio
Calidad producto o servicio
Conclusión

Al final debe ponderar el resultado del análisis del mercado con las variables
expuesta para observar los resultados favorables.

5. Plan de ventas

 Estrategia de ventas.
 - Programa de descuentos para los canales, comisiones, atención
a clientes y política de precios.
 Las previsiones de contactos.
- Acción plan de marketing previo.
- Cuantificar adecuadamente los contactos.
 Definir el precio de venta promedio.
- Definir el precio de venta adecuado.
- Estimar el % de venta de cada producto o servicio para
establecer el precio medio (precio medio por cada venta, a
efectos de calcular la facturación).
 Los ratios de eficiencia.
- Disponer de ratios reales (Ratios de ventas a efectos de
calcular el total ventas obtenidas).
- Ajustarlos objetivamente en caso necesario.
 Campañas publicitarias (Si aplica)

Proceso

El plan sigue el proceso natural de venta, determina:

Número de Contactos
Contacto es: cliente o comprador potencial

Las respuestas a las acciones de marketing

proporcionan: 25 llamadas y 50 respuestas a un
EJEMPLO: mailing, 25 visitas de publicidad

Total: 100 contactos

Número de Presentaciones efectuadas

Presentación es: entrevista o acción de venta

Con los 100 contactos conseguiré hacer 50

presentaciones: El restos de contactos se
EJEMPLO:
perderán, no habrá cita o no vendrán.

Total: 50 presentaciones Ratio C/P: 50%

Número de VENTAS realizadas

 Venta es: pedido o compra (del cliente)

Con las 50 presentaciones, conseguiré 15

ventas: El restos se perderán,
EJEMPLO: Total: 15 ventas
Ratio C/V: 30%
Ratio Ventas: 15% (Total)

Ventas x precio medio = Facturación

15 ventas en promedio medio de 1000 U$S son

EJEMPLO: 15000 U$S de facturación

6. Estructura organizacional – Dirección.

 Desarrollo del organigrama (Mapa conceptual – flujograma).

 Información sobre el negocio (Estudio del mercado, el negocio y el
sector).
 Planificación (Hay un plan elaborado).
 Experiencia en el sector.

7. Presupuesto.

8. Financiamiento.

En taller está dispuesto para desarrollar una guía sencilla de elaboración de

plan de negocios. No todos los planes son iguales, probablemente habrá
algunos cuadros, formatos y aspectos que no sea necesario diligenciar,
dependiendo el perfil de cada negocio.

Satisfacción del Esfuerzo total

cliente de la empresa

Emprendedor
 Como objetivo:
Producto o servicio

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

a través de la plataforma virtual de aprendizaje, así:

1. Clic en el título de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.

3. Dejar un comentario al tutor (opcional).

4. Clic en Enviar.