Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Fecha:
Programa de formación: Gestión de Mercados abril 10 de 2012
Versión 1.0
Sistema de Gestión GUIA DE ACTIVIDADES 001
de la Calidad Página 1 de 8

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE ACTIVIDADES

Nombre del Proyecto: Duración :

24 meses
Diseño de propuestas de desarrollo del área de mercadeo para micros
y pequeñas empresas en el departamento de Boyacá
Actividad de Proyecto Duración de la
actividad
1. Elaborar plan de mercadeo. 8 meses

Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas del

resultado
260101007-Manejar Contactos 26010100701-Organizar la
Comerciales De Acuerdo Con información relacionada con el 60 horas
La Actividad De Mercadeo. desarrollo de los eventos
frente a los resultados
obtenidos vs. los objetivos
empresariales teniendo
en cuenta el tipo de evento
según las políticas de la
organización.

26010100702-Manejar las
relaciones públicas con los 60 horas
diferentes actores que
intervienen en el evento, con
respeto por otro y según el
programa de publicidad y
promoción de la empresa.

26010100703-Realizar
contratos frente a los
requerimientos del evento con 60 horas
pertenencia y de acuerdo con
la revisión del cumplimiento
de los términos de
negociación, el presupuesto y
las normas legales.

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2. PRESENTACION

Apreciado aprendiz, el manejo de contactos comerciales, dentro de la vida

empresarial de hoy requiere una especial atención a la comunicación y su papel
determinante en el mundo de las organizaciones y sus contextos. La
comprensión del mundo empresarial exige el análisis de las lógicas que imperan
hoy en las sociedades humanas, cuando se ha pasado del predominio de una
economía basada en la transferencia de mercancías –característica del
industrialismo- al predominio de una economía que funciona a partir de
intercambios de bienes intangibles – característica de lo que algunos teóricos
denominan “economía de información”.

En este contexto, la comunicación corporativa es -siguiendo los postulados de

Costa (1995)- integración sinérgica de las comunicaciones empresariales, la
revolución de los servicios y sus instrumentos tecnológicos. De ahí la necesidad y
pertinencia de contar con personas que estén en condiciones de interpretar y de
intervenir -desde la comunicación- el complejo mundo de las organizaciones.

“Comienza a manifestarse la madurez cuando sentimos que

nuestra preocupación es mayor por los demás que por
nosotros mismos.”

Albert Einstein

3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Descripción

Actividad Individual:
Realice las investigaciones sugerida por su instructora, establezca la diferencia de conceptos y la
utilidad que le brindan estos conocimientos en el aporte a la actividad correspondiente de su
proyecto formativo.

Actividad colectiva:

1. Integre el equipo de trabajo de acuerdo con las indicaciones emitidas por su instructora.
Compare los conceptos construidos con sus compañeros de equipo, discuta, modifique y/o
complemente su investigación.
2. Represente a su equipo participando activamente en la socialización del taller, contribuyendo

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en la solución de dudas y aportando a la construcción del conocimiento.

3. Forme un equipo de trabajo diferente al que integro en la anterior actividad y revise el
material suministrado por la instructora, realice los ejemplos sugeridos para entender
claramente el tema que le corresponda y prepare exposición.
4. Una vez terminadas las exposiciones elabore una ficha de diseño para el evento sugerido
por la instructora, realice los ejercicios propuestos sobre la importancia de la palabra,
complemente con los conocimientos expuestos por la orientadora del proceso formativo y
concluya.
5. Analice, desarrolle y presente un informe concluyente donde se evidencie la metodología
sugerida para realizar cada uno de los componentes del proceso en la creación y
organización del caso propuesto por su instructora.

4. EVIDENCIAS Y EVALUACION

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Producto a. Evidencias realizadas durante los tiempos de exposición

entregable: b. Informe que contenga:
1. Guía de diseño organización de evento asignado
2. Discurso de acuerdo al tipo de evento que le corresponda
3. Proyecto de organización feria comercial

Forma de Directa y por plataforma.

entrega:

Criterios de 1. Identifica los aspectos claves para organizar un evento.

Evaluación: 2. Presenta informe según los requerimientos exigidos por el proceso
de orientación
3. Socializa en plenaria los resultados obtenidos de acuerdo con el
proceso ejecutado por el equipo

Fecha de junio de 2012

entrega:

1. BIBLIOGRAFIA
JIJENA SANCHEZ, Rosario. Cómo organizar eventos con éxito.
TORRES FERNÁNDEZ, Raimond. Eventos de empresa, el poder de la comunicación en
vivo. Ed. Deusto. 2005.

CONTROL DEL DOCUMENTO

Autor Nombre
Cargo Dependencia Fecha
completo

1 EDITH Instructora Centro de

MAGALY Gestión
BERNAL Administrativa y
abril de 2012
AVILA Fortalecimiento
Empresarial
Tunja

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Ambiente(s) requerido: Ambiente asignado sede UNAD

Material (es) requerido: Guía de aprendizaje, proyecto formativo, tablero acrílico, borrador,
marcadores, computadores.
Video beam, internet.

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4. EVIDENCIAS Y EVALUACION

Producto entregable: a. Plan de acción de actividades a desarrollar para la ejecución del

proyecto
b. Informe que contenga:
1. Plano de ubicación y distribución del campamento del proyecto
2. Planos con diseño arquitectónico del campamento
3. Cuadro con referentes expuestos por el equipo sobre la
utilidad de la estrategia de formación por proyecto
c. Un (1) campamento construido

Forma de entrega: Directa y correo electrónico de los orientadores del proceso.

Criterios de 1. Identifica los componentes de la formación por proyecto conforme
Evaluación: a los lineamientos pedagógicos
2. Presenta informe según los requerimientos exigidos por el proceso
de orientación
3. Presenta el campamento para el desarrollo del evento de
encuentro de monitores de acuerdo con los lineamientos técnicos
4. Socializa en plenaria los resultados obtenidos de acuerdo con el
proceso ejecutado por el grupo
Fecha de entrega: Julio 14 de 2011

2. BIBLIOGRAFIA

http://www.campingatlantida.com/links.htm
http://www.geocities.com/Athens/8478/gomezr.htm
http://www.sistema.itesm.mx/va/dide/documentos/inf-doc/proyectos.PDF
http://www.rieoeo.org/oeivirt/rie16a09.htm
http://www.nwrel.org/request/2002aug/prjectbased.pdf
http://www.upf.edu/obolonya/upf/tecn/telecom/docs/epsc.pdf

CONTROL DEL DOCUMENTO

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Autor
Nombre completo Cargo Dependencia Fecha
1 BELKIS ROSMILD MOLANO Instructor Centro de Gestión
ZAPATA Administrativa y
2 MELIDA JIMENEZ VARGAS Instructor Fortalecimiento
3 MARCELA JIMENEZ Instructor Empresarial Tunja
VARGAS Julio 14 de
4 CARLOS GIRALDO OSPINA Instructor 2011
5 MARTHA CECILIA TORRES Docente Universidad Santo
LÓPEZ Tomas
6 GINNA PAOLA CANO Docente
CASTRO

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