ANALISIS DE ESTUDIO DE MERCADO

a) ¿Porque es importante hacer un estudio de mercado?

El estudio de mercado es importante porque nos ayuda a conocer la

respuesta de nuestros posibles clientes (nuestro target) y proveedores
y analizar nuestro producto, el precio, la distribución y, en definitiva,
todos los factores a analizar en el plan de marketing de un negocio, lo
nos va ayudar a tomar las decisiones más acertadas.

Un estudio de mercado minimiza los riesgos porque nos ayuda a

predecir si nuestra idea de negocio es tan buena como creemos, si
nuestro producto tendrá la aceptación que pensamos. Con los datos que
la investigación nos brinda podemos descubrir la viabilidad del proyecto
que tenemos en mente y canalizar los recursos disponibles de la mejor
manera posible. Este es un paso crucial en el inicio de nuestra empresa
y en su plan de marketing, pero también lo es una vez que el servicio
que ofrecemos está en funcionamiento, o que el producto que vendemos
está en el mercado.

b) ¿Qué es un estudio de mercado? Cite 1 ejemplo

Es el proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos

relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores,
disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la
finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones
y a controlar las acciones de marketing en una situación de mercado
específica.
Ejemplo: Si deseamos poner una pollería en el distrito de San Borja
en la ciudad de Lima. Para ello debemos revisar la información
podemos encontrar a través de las diferentes fuentes secundarias,
las fuentes externas. ¿Cuánto ha subido el consumo de pollo? .
Fuentes primarias con las encuestas. Buscar entidades o
instituciones que tengan vinculación con el negocio de pollerías en el
Perú y que información general nos pueden proporcionar.

c) ¿Para qué sirve un estudio de mercado?

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para

saber la respuesta del mercado ( Target, demanda) y proveedores,
competencia (oferta) ) ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución.
 Se tiene una visión clara de las características del producto o servicio
que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo
de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario
para una política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución
geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el
perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha
sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección
se espera, si los productos o servicios vienen a aportar valores añadidos
y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o
demarcaciones geográficas.
También se estudia a la competencia, se necesitan datos como quienes
son y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de
mercado, evolución, empleados, costes de producción, etc. todo lo que
podamos recabar.

CUESTIONARIO DE LA GUIA

1.- Explique los requisitos de la selección de mercados.

MEDIBLES: Los segmentos de mercado deben poderse identificar, definir

y medir correctamente, interna y externamente del segmento de
compradores de servicios. Se puede medir el tamaño, el poder de compra
y los perfiles de los segmentos. Ciertas variables de segmentación son
difíciles de medir. El principal problema es que el segmento es difícil de
identificar y de medir.
ACCESIBLES: El segmento de mercado debe ser económicamente
accesible, pues una agrupación debe ser alcanzada por medios y otras
herramientas de marketing. Se puede llegar y servir eficazmente a los
segmentos de mercado. A menos que esté expuesto a ciertos medios de
comunicación, será difícil llegar a sus miembros.
SUSTANCIALES: Los segmentos de mercado son lo bastante grandes o
rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo
más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de
marketing a la medida.
DIFERENCIALES: Los segmentos se pueden distinguir conceptualmente y
responden de manera diferente a los distintos elementos y programas de
la mezcla de marketing.
SUSCEPTIBLES DE ACCIÓN: Es posible diseñar programas eficaces para
atraer y servir a los segmentos.
ESTABILIDAD: El segmento de mercado tiene que ser estable, de lo
contrario deja de ser atractivo para marketing.
SIGNIFICACION: Segmento de mercado debe ser significativo para
incentivar y atraer recursos de marketing, pues las empresas publicitaran
y promocionaran ventas en segmentos destacados, atractivos,
representativos, etc.

 2.- Explique la importancia de una buena fragmentación de

mercados.

La fragmentación de mercados es importante porque:

 Permite identificar oportunidades de negocio no satisfechas

adecuadamente
 Ayuda a definir el público objetivo
 Facilita la identificación de los rivales más directos
 Permite adaptarse mejor al cliente consiguiendo así un cliente más
fiel
 Permite asignar los recursos del marketing de una forma más
eficiente.

3.- Explique la implicancia del estudio de mercado y el éxito de

un emprendedor.

El estudio de mercado es una herramienta que sirve para afinar un

negocio, analizar su mercado y concluir la viabilidad o no del nuevo
proyecto. A través del estudio de mercado se entenderá
el comportamiento de clientes, competidores y al mercado mismo. Los
nuevos emprendedores entonces tomarán los resultados
para desarrollar un plan de negocios basado en datos reales.

Los emprendedores deben canalizar sus esfuerzos en las etapas

previas al lanzamiento. El estudio de mercado tiene como objetivo
analizar no sólo al público en sí. Se medirá la oferta y
demanda, competencia y otras características del mercado con el fin de
obtener un panorama global.

A través del estudio de mercado los emprendedores podrán conocer

tanto las oportunidades como los riesgos.
d) Conclusión

El estudio de mercado nos da una idea realista de qué tipo de productos o

servicios nuevos están buscando las personas, guiándonos hacia aquellos
sectores con mayor demanda. Además, en el caso de una empresa ya
existente, un estudio de mercado es capaz de decirnos si nuestros clientes
sienten satisfechos sus deseos y expectativas.

Un estudio de mercado permite identificar las características del

producto o servicio que se pretende colocar en el mercado y su relación
con clientes, consumidores y competencia.

También el estudio permite analizar el comportamiento pasado y

proyectar el futuro de la demanda de un producto o servicio para no
correr riesgos.

Realizar estudios de mercado es muy importante para todas las

empresas, especialmente para los emprendedores, pequeñas y
medianas empresas, ya que les permite identificar cuál es el perfil del
público al cual deben dirigir sus productos o servicios, su competencia,
etc. A partir de los datos obtenidos por encuestas podemos obtener
mejores conclusiones para tomar decisiones y cumplir objetivos de
negocio a corto, medio y sobre todo a largo plazo.

La segmentación del mercado es cada vez más recomendable a

medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la
empresa podrá adaptar mejor su oferta para satisfacer las
necesidades de los consumidores de una forma más efectiva.

 Para segmentar tenemos que estudiar las características y

comportamiento del consumidor
 Tenemos que determinar segmentos y público objetivo
 La segmentación del mercado es importante para aumentar las
ventas.

e) Bibliografía