Estudios Tecnológicos y Avanzados para la Comunidad (ETAC)

Denisse Ivon Martínez Valencia

Tarea No.6: Ensayo “Técnicas de pronóstico”

Curso: Modelos de Planeación en Instituciones Educativas

Maestría en Gestión Educativa. 14° Generación

Fecha de entrega: viernes 6 de mayo de 2016

Introducción
Los pronósticos es un proceso que recoge, almacena y representa una previsión de la
demanda futura con la mayor exactitud con ayuda de métodos estadísticos, datos del
pasado y el conocimiento del mercado. En un mundo tan competitivo donde hay que estar
a la vanguardia de los mercados globales y cambiante hay que tener una mayor eficiencia
al momento de pronosticar la demanda del producto o servicio que como empresa
estamos ofreciendo al mercado para lograr un plan de ventas y en operación de la
empresa para que sea óptima. Para ello debemos tener unos desde la compra de la
materia prima, su producción hasta su distribución con un costo bajo, pero no
desmejorando su calidad y con un buen manejo de mercadotecnia que permita
pronosticar una demanda acertada del producto o servicio.

Desarrollo. Técnicas de pronóstico

El tener un pronóso por encima de la demanda nos lleva a un exceso de inventarios,
reducción de margen en ventas y el pronóstico los pronósticos están bien elaborados
cuando se está acercando cada vez más a los objeticos planeados con una planificación
de ventas y de operación eficiente de forma conservada. Por ello vemos que la
elaboración de pronósticos es calve para la operación de una institución.

Hablar de pronóstico es plantearnos algo que puede darse en el futuro, pero no implica
considerar todas las alternativas posibles de futuro con las que se pueda interactuar. Para
ello, debemos referirnos a algo más amplio y diversificado; esto es, poder -en cierta
forma- tratar de visualizar como dilucidar a través de una construcción. A esto, es lo que
llamamos asumir una actitud prospectiva hacia el futuro conceptualizándolo como devenir,
o sea como un horizonte luminoso y atractivo, lleno de inmensas posibilidades.

-Pronósticos de ingreso

Es la predicción general de los ingresos futuros, involucra la proyección de ventas

generada a partir de los datos históricos, ajustadas con las tendencias encontradas en el
análisis del entorno como los cambios de los factores sociales, económicos, legales,
políticos, etc.

-Pronósticos tecnológicos

Buscan anticipar los cambios en la tecnología y el marco temporal en el cual las nuevas
tecnologías pueden convertirse en realidades económicas.

Las técnicas de pronósticos caen dentro de dos rangos:

-Cuantitativas: aplican un conjunto de reglas matemáticas a una Serie de datos anteriores

para predecir datos futuros.

Técnicas de Proyección Cuantitativa

Análisis de series temporales. Ajusta una variable con base en otras variables conocidas
o presupuestadas. Modelos econométricos. Ecuaciones de regresión para simular
segmentos de la economía.

-Cualitativas: Utilizan el juicio y las opiniones de conocedores. generalmente se usan

cuando los son limitados o difíciles de conseguir.

Indicadores económicos: Usa indicadores económicos para predecir un estado futuro de

la economía.

Indicadores de sustitución: una fórmula matemática para predecir cómo, cuándo y en qué
circunstancias un nuevo producto o tecnología reemplazará la existente

Ventajas Y Desventajas De Las Técnicas

Posibilidad de desarrollar una predicción fácil y rápidamente.

Presenta flexibilidad y rapidez.
El cambio industrias por este método es rápido.
La información se obtiene a menor costo que en otras técnicas de pronóstico.
Genera buena estimación de trabajo a futuro.
Dispone de opiniones ejecutivas no de factores directos.

-Desventajas
Se basa en la opinión personal y no respaldada por los hechos.
Poca científica y simple adivinanza.
Añade carga de trabajo a los para objetivos de operación, presupuestación y control en
subdivisiones de la Organización.
Gran cantidad de tiempo para obtner un consenso del pronóstico de ventas.
Retroalimentación insuficiente para los grupos.

Ventajas generales
Se usan los pronósticos para informar y apoyar sus decisiones. El directivo puede utilizar
las previsiones de para determinar si lo que hace falta a la institución, mientras que el
sub-director puede usar las encuestas de investigación de clientes para planificar A
diferencia de la predicción cuantitativa, los números no están en la base de la previsión
cualitativa, que se basa en el criterio, experiencia y opiniones.
 Conclusión
El pronóstico de una forma óptima nos ayuda a tener una mejor planeación, operación y
desempeño de las áreas comerciales administrativas y de producción de la compañía,
un buen pronóstico nos permite saber el desem. Entonces el pronóstico nos sugiere una
combinación de técnicas cuantitativas y cualitativas estadísticas para la interpretación de
la demanda adecuada para el mercado con ayuda de las directivas, gerentes que son las
que conducen al logro de los objetivos apoyando de herramientas estadistas ya que parte
de una cifra base más conservadora. y para la creacin de unos pronósticos que permiten
memorizar la desviación del alcance de los objetivos.

Bibliografía
Head Consulting. (2009). Etapas de la Planificación Estratégica. Abril 26, 2015, de HEAD
CONSULTING Sitio web:
http://headconsulting.blogspot.mx/2009/12/etapas-de-la-planificacion-estrategica.html

Latapí, P. (2008). El Programa Sectorial de Educación 2007 2012: continuidad sin

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Matas, A., Tójar, J. C. y Serrano, J. (2004). Innovación educativa: un estudio de los

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SEP (2009). En Planeación Institucional (Metodología)(1)