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3. ESTRATEGIA A USAR PARA INGRESAR AL MERCADO DE DESTINO

3.1. SUSTENTAR LA ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO SELECCIONADO

3.1.1. Producto:

Macerado hecho a base de dos ingredientes los cuales son la maca y la

algarrobina, el cual su sabor se impregnara en el pisco, haciendo una
combinación y un sabor especial. Nuestra marca Cacique nos identifica
con nuestros antepasados por el nombre original y sobre todo peruano.
Nuestra propuesta de venta para posicionarnos en el mercado chileno, es
resaltar a través de una nueva variante y un nuevo sabor de macerado; la
cual estarán a la venta en las principales licorerías y discoteca de la
ciudad de Valparaíso. La marca Cacique será un plus para aquellas
personas que deseen regalar esta bebida a los aficionados al equipo del
Colo Colo pues quedaran contentos que un producto lleve esta
denominación.

3.1.2. Ubicación:

En cuanto a la ubicación de nuestros productos, esta se encontraran en

ciertos puntos ubicados alrededor del cerro Concepción (región de
Valparaíso), centro de visitas de turoperadores y lugar gastronómico con
gran afluencia de público, entre ellos los turistas. Entre los puntos de
ventas se restaurant, discotecas y licorerías ubicados en la zona del cerro
Concepción.

3.1.3. Precio:

Para poder satisfacer el mercado meta, el precio de los productos es

fundamental, para poder competir con las marcas ya consolidadas ya sean
chilenas o peruanas. Tenemos que ser muy objetivos en el precio pues si le
damos a un precio bajo los consumidores pensaran que se trata de un
producto de mal calidad y si es muy elevado que se trate de un robo o tal
vez no tengamos muchos clientes que lo consuman. El precio dependerá
en gran parte de nuestros competidores. Un aproximado seria $ 9890
pesos chilenos, que sería 15.77 dólares americanos (51.73 nuevos soles).

3.1.4. Publicidad:

Para el rápido posicionamiento del producto se realizara inversión en

marketing, a través de los medios televisivos que se transmitirán según
norma del país de chile, en los horarios de 22 horas y las 6 horas. Y por
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supuesto a través de las redes sociales donde podríamos llegar a más de

un tercio de la población.

3.2. OBJETIVO ESTRATÉGICO

3.2.1. Objetivo General:

 Posicionarnos en el mercado de bebidas alcohólicas como es el pisco,

producto bandera del Perú. Logrando una venta de 25 000 unidades en el
segundo semestre del presente año.
 Incrementar en un 25% de ventas en los próximos 2 años obteniendo la
fidelidad de nuestro producto.

N° ESTRATEGIAS META TIEMPO FUENTES DE

SEMESTRAL EMPLEADO VERIFICACIÓN

1 Optar por la
estrategia más
por menos, 20000 2 años Realizando
ofreciendo a UNIDADES encuesta a los
nuestros clientes clientes.
más calidad a un
precio
alcanzable.

2 Realizar un
análisis de costo 2 años Realizando un
de producción 20000 análisis de
para poder fijar el UNIDADES demanda de
precio venta nuestro
adecuado, producto
incluyendo los durante el
descuentos para último mes.
las promociones.
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3.3. MERCADO DE DESTINO

En la actualidad el mercado del pisco está teniendo un crecimiento significativo en

el sector exportación. Chile es nuestro principal país de exportación de pisco,
Valparaíso y sus cerros se ven como un punto estratégico por la concurrencia de
turistas, por lo que se decidió su localización en el cerro Concepción al ser un
sector que convoca gran cantidad de turistas, turoperadores y los mismo
ciudadanos chilenos, que cabe resaltar que consumen más de 2.3 litros de pisco al
año.
El producto va destinado a clientes seleccionado en un segmento por rango etario
comprendido entre los 25 a 60 años, varones cultos y que gustan de productos
exclusivos, además de ser grandes conocedores del producto.