Desarrollo Marca Vestidos Restrepo 2016

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Trabajo de grado
Laura Restrepo Tobón
Universidad San Buenaventura Seccional Cali
Facultad: Arquitectura, Arte y Diseño
Programa: Diseño de Vestuario
Cali, Colombia
2016
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Tabla de contenidos
1. Introducción…………………………………………………………………………… 7
2. Título……………………………………………………………………………………9
3. Justificación de problema de diseño…………………………………………………… 9
4. Problema de diseño…………………………………………………………………….. 12
5. Descripción del problema de diseño………………………..………………………….. 12
6. Antecedentes del problema de diseño……………………..……………….………….. 12
7. Objetivo general……………………..……………….……………………..…………. 16
8. Objetivos específicos………………..……………….…….………………..…………. 16
9. Marco teórico………………..……………….…….………………………..…………. 17
9. a. Palabras clave…..………………….…….………………………..…………. 17
9. b. Planteamiento hipotético………….…….………………………..…………. 17
9. c. Marco de referencia………….…….………………………..………………. 18
9. d. Elementos conceptuales…….…….………………………..………………... 22
9. e. Experimentación en acabados…….………………………..………………... 26
9. f. Morfotipos…….………………………..…………………………................. 27
9. g. Tendencias…….………………………..…………………............................ 28
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10. Creación del modelo de negocio…….……………………….…………..................... 30
10. a. Modelo de negocio…….……………………….………….......................... 30
10. a. a. Propuesta de valor
10. a. b. Segmentos de cliente
10. a. c. Canales
10. a. d. Relaciones con clientes
10. a. e. Recursos clave
10. a. f. Actividades clave
10. a. g. Socios clave
10. a. h. Fuentes de ingreso
10. a. i. Estructura de costos
10. b. Nombre comercial…….……………………….………….......................... 38
10. c. Objetivos de la empresa…….………………….………….......................... 40
10. d. Concepto de la empresa…….……………………….………….................. 40
10. e. Misión…….……………………….……………………….......................... 40
10. f. Visión…….……………………….……………………….......................... 41
10. g. Equipo de trabajo y roles en la empresa…………………............................ 41

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10. h. Presupuesto de inversión (calculo inversión inicial) ………….................. 42
10. i. Proyecciones de la empresa y rentabilidad de ventas…………................... 43
10. j. Análisis financiero…………………............................................................ 44
10. k. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad. ................................. 47
11. Mercado…………………............................................................................................ 48
11. a. Descripción del usuario................................................................................. 48
11. b. Segmento de mercado.................................................................................... 48
11. c. Moodboard: Caracterización del usuario...................................................... 49
11. d. Historia de un día cotidiano del usuario...................................................... 49
11. e. Trabajo de campo........................................................................................... 50
11. e. a. Encuesta online
11. e. b. Entrevistas personalizadas
11. e. c. Investigación de datos estadísticos
12. Estrategias de mercadeo y ventas.................................................................................. 55
12. a. Canales de distribución.................................................................................. 55
12. b. Canales de comunicación.............................................................................. 58
13. Manual de marca.......................................................................................................... 60

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13. a. Historia de la marca....................................................................................... 60
13. b. Nombre.......................................................................................................... 60
13. c. Fuente............................................................................................................. 60
13. d. Logo............................................................................................................... 60
13. e. Slogan............................................................................................................. 60
13. f. Uso y manejo de logotipo.............................................................................. 61
13. g. Valores de la marca........................................................................................ 61
13. h. Estilos fotográficos y comunicación.............................................................. 62
13. i. Comunicación del producto............................................................................ 64
13. i. a. Diseño de marquillas y etiquetas
13. i. b. Manejo de marquillas y etiquetas
13. i. c. Diseño de empaque
13. i. d. Manejo de empaque y materiales
13. i. e. Fotografía colección Tropidark
14. Diseño y desarrollo del producto........... ............ ............ ............ ................................ 80
14. a. Descripción del producto................. ......... ............ ..................................... 80
14. b. Matriz de determinantes, requerimientos y especificaciones........................80

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14. c. Concepto de la colección........... . ............ ............ ....................................... 82
14. d. Propuestas iniciales........... ............ ............ ............ ..................................... 87
14. e. Validación de alternativas con usuarios............ ............................................ 107
14. f. Presentación de Propuesta de colección........................................................ 108
14. g. Ficha técnica de producto........... ............ ..... ............ .................................. 122
14. h. Costos de producto y estrategias de precio de venta......................................146
14. i. Plan de producción........... ............ ............ ............ .......................................148
14. j. Plan de compras........... ............ ............ ............ ........................................... 149
14. k. Control de calidad........... ............ ............ ............ ....................................... 152
15. Conclusión........... ............ ............ ............ ...... ............... ........................................... 152
16. Referencias bibliográficas........... ............ ............ ...... ................ ............................... 155

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1. Introducción
El presente trabajo de grado propone el desarrollo de una marca de vestidos de
baño que brinden sensaciones de lujo y exclusividad para mujeres, por medio de características
formales de diseño y experimentación en acabados.
Se realiza una investigación de mercado en la cual se estudian las marcas de
vestidos de baño de lujo más importantes en la región y las más significativas
internacionalmente, además, se estudia la población de mujeres entre 15 y 29 años pertenecientes
a estratos 5 y 6 de la ciudad de Cali. Se tiene un acercamiento con los usuarios potenciales en
donde se demuestra que un alto porcentaje compra sus vestidos de baño en otros países.
El objetivo general del proyecto es desarrollar una marca de vestidos de baño que
brinden sensaciones de lujo y exclusividad para mujeres, por medio de características formales
de diseño y experimentación en acabados. Para lograrlo, se debe tener un acercamiento con el
mercado meta para indagar su percepción sobre el lujo y la exclusividad respecto a los vestidos
de baño, analizar factores diferenciadores de algunas marcas referentes de la región, investigar
materiales no convencionales y experimentar su aplicación en los acabados de los vestidos de
baño, abordar tendencias actuales y vanguardistas y desarrollar una mini colección.
Se realiza un estudio sobre tendencias actuales y futuras, morfotipos y acabados
no convencionales los cuales se pueden aplicar en los diseños.
Se desarrolla un modelo de negocio el cual gira alrededor de la propuesta de
valor: La marca Bihaii Swimwear diseña y confecciona vestidos de baño femeninos que brindan
sensaciones de lujo basado en la simpleza, el desarrollo de características formales de diseño y
experimentación en acabados, que igualmente transmiten una percepción de exclusividad.

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Los canales de distribución de la marca serán: Tienda online, redes sociales y
tiendas multimarca. Se tendrá una relación cercana con los clientes y se creará una comunidad
para que los clientes se sientan motivados a compartir sus viajes y experiencias.
Se desarrolla un análisis financiero y de viabilidad del negocio en el cual se
calcula un presupuesto de inversión, proyecciones de la empresa y viabilidad de ventas, con el
cual se demuestra que la marca Bihaii Swimwear propone un modelo de negocio rentable.
El segmento de mercado de la marca son mujeres de Cali, Colombia, entre los 15
y 29 años, con una capacidad adquisitiva alta. Se realiza una encuesta en la cual se identifica las
preferencias del usuario, en cuanto a estilo de vida, tendencias de compra y gustos específicos.
Además se realizan entrevistas personalizadas con el motivo de conocer el punto de vista de los
consumidores y hallar necesidades específicas.
Se desarrolla una colección de 13 vestidos de baño, la cual es diseñada teniendo
en cuenta todos los factores investigados, la matriz de determinantes, requerimientos y
especificaciones y el concepto de la colección Tropidark: La oscuridad y el misterio de la
profundidad de la selva amazónica se fusionan con la belleza de su flora y fauna. Las prendas
reflejan lo exótico y lo inexplorado, manejando una variedad en siluetas experimentales
combinadas con acabados no convencionales. Enmarcando el cuerpo con líneas estructuradas,
proyectando así una mujer fuerte y poderosa que mantiene su feminidad en alto, resaltando el
lujo.
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2. Título
Desarrollo de una marca de vestidos de baño que brinden sensaciones de lujo y
exclusividad para mujeres, por medio de características formales de diseño y experimentación en
acabados.
3. Justificación del problema de diseño
Con el desarrollo de este proyecto se busca crear una marca de vestidos de baño
que brinden sensaciones de lujo y exclusividad para mujeres jóvenes en Cali, Colombia, debido a
que no existen propuestas que logren ofrecer dichos aspectos. Las 3 marcas de vestidos de baño
de lujo más importantes en la región son: Agua Bendita, Onda de mar y Touché.
En Cali, Agua bendita cuenta con una tienda de marca en el centro comercial
Chipichape, una tienda de Outlet en el centro comercial Único y 3 tiendas Pilatos de que
distribuyen sus productos en el centro comercial Jardín Plaza, en el centro comercial Unicentro
y en el centro comercial Chipichape. Además de su tienda online http://aguabendita.com/
(maneja los mismos precios que las tiendas físicas y no cobra envío). En total son 5 tiendas
físicas en la ciudad. Por otro lado, Touché cuenta con tres tiendas físicas de marca en la ciudad
de Cali, una en el centro comercial Jardín Plaza, una en el centro comercial Unicentro y una en
el centro comercial Chipichape y tienda online http://touche.com.co/ (maneja los mismos precios
que las tiendas físicas y no cobra envío). Onda de Mar tiene 3 tiendas de marca en la ciudad, una
en Granada, otra en Ciudad Jardín y en el centro comercial Centenario, además cuenta con tienda
online: https://ondademar.com/, sin embargo esta tienda tiene los productos en dólares (a un
precio mucho más elevado que los de las tiendas y cobra un envío muy costoso: $56UDS).
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Se realizó una salida de campo en la cual se evaluó la cantidad de prendas por
referencia que manejan las tiendas propias de cada una de las marcas estudiadas:
 Onda de mar: A cada tienda les llega una prenda por talla por referencia, manejan tallas
de la XS a la L. Sin embargo manejan más o menos 4 o 5 modelos por estampado, así que
son vestidos de baño de apariencia muy similar.
 Touché: Por cada referencia les llegan diferentes cantidades diferentes por talla:
o XS: 1
o S: 2
o M: 3
o L: 2
 Agua bendita: Realizan pedidos semanalmente según el inventario.
En Cali, Colombia, según el Departamento Administrativo de Planeación, en un
documento publicado en 2015, con el título de: CALI EN CIFRAS 2014, el 6,6% de la población
es estrato 5 (lo que ellos denominan medio-alto), y el 2% de la población es estrato 6 (alto), lo
cual significa una suma de 8,6%. En ese mismo documento presentan proyecciones de población
por grupos de edad y sexo, en Cali 2016 – 2018, en la tabla se presentan los datos poblacionales
de mujeres desde el 2016 hasta el 2018, de edades entre 15 y 29 años: (Morales, 2015, págs.
11,147)
Tabla 1. Datos poblacionales de mujeres desde el 2016 hasta el 2018 en Cali, Colombia,
de edades entre 15 y 29 años:
Edad 2016 2017 2018 Promedio Estratos 5 y 6

15-19 años 97.758 97.394 97.315 97.489 8.384
20-24 años 101.500 101.418 101.165 101.361 8.717
11
25-29 años 100.250 100.011 101.185 100.482 8.641

Total 299.508 298.823 299.665 299.332 25.743
(Morales, 2015, págs. 11,147)
Realizando una suma de las proyecciones de población de mujeres entre 15 y 29
años, promediando los valores de los años 2016, 2017 y 2018 y multiplicando ese valor por 8,6%
(valor de la suma de los porcentajes de estrato 5 y estrato 6), nos da como resultado que entre
2016 y 2018 habrá una población en Cali de aproximadamente 25.743 mujeres entre los 15 y los
29 años pertenecientes a estratos 5 y 6.
Teniendo conocimiento de estas cifras, se evidencia que hay un número muy alto
de mujeres que pueden ser clientes de la marca, lo cual significa que éste sería un proyecto
rentable.
Según acercamiento a algunos usuarios potenciales, se evidencia que las mujeres
jóvenes de clase alta en Cali, prefieren comprar vestidos de baño en otros países, ya sea cuando
van de viaje o pidiéndolos por internet, de manera que la probabilidad de compartir el mismo
diseño con otra caleña sea casi imposible.
La idea con el desarrollo de esta marca es promover la producción Colombiana,
incentivar a las mujeres jóvenes de clase alta a comprar productos diseñados y producidos en su
país, disminuyendo el porcentaje de compra en el extranjero, generando ingresos y progreso para
nuestro país. Con este proyecto se pretende lograr un posicionamiento en la mente del
consumidor, en el cual la marca Bihaii Swimwear sea un referente de lujo y prestigio, en donde
sea posible encontrar prendas exclusivas, con diseños auténticos y sofisticados.

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4. Problema de diseño
¿Cómo desarrollar una marca de vestidos de baño que brinden sensaciones de lujo
y exclusividad para mujeres, por medio de características formales de diseño y experimentación
en acabados?
5. Descripción del problema de diseño
En Cali, Colombia, las marcas de vestidos de baño de lujo son pocas, entre ellas
se encuentran: Agua Bendita, Onda de Mar, Touché, Maaji, Loretty entre otras. Éstas marcas no
ofrecen exclusividad debido a que manejan muchas prendas por referencia, así que las mujeres
jóvenes de clase alta en Cali tienen una probabilidad muy grande de comprar el mismo diseño
que alguna otra mujer en su mismo círculo social, lo cual no es placentero para ellas, por esta
razón muchas veces prefieren comprar vestidos de baño de marcas extranjeras.
6. Antecedentes del problema de diseño
La investigación para el desarrollo del proyecto está enfocada en la ciudad de
Cali, Colombia, en donde las mujeres jóvenes de clase alta (según acercamiento a algunos
usuarios potenciales) tienen en su mente principalmente a 3 marcas de vestidos de baño de lujo:
Agua bendita, Touché y Onda de Mar.
Las tres marcas ofrecen vestidos de baño a un precio relativamente alto (entre
$150.000COP y $300.000COP), venden muchas prendas por referencia, como se pudo

13
evidenciar en el trabajo de campo, y tienen muchas tiendas en la ciudad, de manera que la
probabilidad de que dos mujeres del mismo círculo social tengan una misma prenda es muy alta.
Para las mujeres, es muy importante tener certeza de que en algún evento, reunión o lugar van a
ser las únicas con determinado vestuario (dato arrojado por una encuesta realizada a potenciales
clientes en donde el 65,9% dijo que si les incomoda que una mujer tenga su mismo vestido en
alguna reunión).
De acuerdo a las cifras dadas de la cantidad de prendas por referencia de las
diferentes marcas líderes de los vestidos de baño de lujo en Colombia, se evidencia la falta de
exclusividad en los mismos, sin embargo ser los más importantes significa que son fuertes
referentes en aspectos de diseño y posicionamiento de marca.
Agua bendita se caracteriza por su sobrecarga en colores (manejando una paleta
de color muy diversa y saturada) y la combinación de estampados de todo tipo: tribales, florales,
animales, geométricos, entre otros, además de sus acabados llamativos, como bordados en
pedrería, pompones y boleros. La colección P/V17 que presentaron en Colombiamoda 2016
“estuvo inundada de un espectro completo de colores tejidos al crochet con borlas con
canutillos, adornos de pompones y accesorios de tamaño exagerado que realzaron el aire
tropical” (the WGSN Catwalks team, 2016) (Vogue Mexico, 2016)

14
Fuente: (the WGSN Catwalks team, 2016)
A diferencia de Agua Bendita, la marca Onda de Mar se inclina por desarrollar
diseños más clásicos y atemporales. En la última versión de Colombiamoda, Onda de Mar no
estuvo presente en las pasarelas, sin embargo en el 2014 en Plataforma K en Barranquilla
presentaron la colección P/V15. En esta colección y en los diseños que presentan actualmente en
sus tiendas físicas y online se evidencia poca innovación formal, debido a que repiten siluetas de
sus colecciones anteriores (top strapless con boleros, top badeau) y siluetas de formas clásicas
(top de triángulos, top halter, enterizos halter) modificando algunos acabados y colores, también
se puede observar que toman algunos ítems tendenciales (como el top halter de cuello alto, el
strappy, las transparencias) y los aplican a sus diseños con pocos cambios sin darles alguna
renovación o apropiación del mismo a la esencia de la marca.

15
Fuente: (Vogue Mexico, 2014)
Al igual que Onda de mar, Touché ha estado ausente en las últimas versiones de
Colombiamoda, sin embargo, tuvo una pasarela en Plataforma K en Barranquilla en el 2014,
presentando su colección P/V15. Touché en diferencia a Onda de mar, desarrolla diseños un
poco más tendenciales y vanguardistas, sin ser saturados como los diseños de Agua bendita.
Fuente: (Vogue Mexico, 2014)

16
Agua bendita hace énfasis en su mano de obra artesanal y nacional, por otro lado
Touché y Onda de mar prefieren mantener una comunicación más internacional. Las tres marcas
manejan diferentes estilos y tienen un alto posicionamiento en el mercado de mujeres de clase
alta en Colombia, sin embargo, no ofrecen exclusividad, razón por la cual las mujeres prefieren
comprar sus vestidos de baño en otros países o a marcas emergentes.
7. Objetivo general
Desarrollar una marca de vestidos de baño que brinden sensaciones de lujo y
exclusividad para mujeres, por medio de características formales de diseño y experimentación en
acabados.
8. Objetivos específicos
 Tener un acercamiento con el mercado meta para indagar su percepción sobre el lujo y la
exclusividad respecto a los vestidos de baño.
 Analizar factores diferenciadores de algunas marcas referentes de la región.
 Investigar materiales no convencionales y experimentar su aplicación en los acabados de
los vestidos de baño.
 Abordar tendencias actuales y vanguardistas.
 Desarrollar una mini colección.

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9. Marco teórico
9. a. Palabras clave
Vestidos de baño: “El traje de baño, vestido de baño, malla o bañador es una prenda de ropa
que cubre completa o parcialmente los genitales, utilizada por pudor o higiene para nadar,
bañarse o tomar el sol en lugares públicos como playas, ríos o piscinas”. (Wikipedia)
Lujo: Riqueza, suntuosidad. (Word Reference)
Sofisticación: Refinamiento, elegancia. (Word Reference)
Exclusividad: Inexistencia de algo igual. (Word Reference)
Tendencias: Propensión, inclinación. (Word Reference)
9. b. Planteamiento hipotético
Para desarrollar las prendas de la marca de vestidos de baño Bihaii Swimwear se abordará el lujo
y la exclusividad de la siguiente manera:
 Lujo:
o Por medio de los acabados: En confección, que no se vean las costuras, ni que
tenga resortes visibles.
o Tendrá broches de calidad y mecanismos de ajuste innovadores.
o Se utilizarán textiles de muy alta calidad.
o Se manejará una combinación armónica de no más de tres colores.
o Se diseñarán estampados simples, no muy llamativos ni sobresaturados.
o Se diseñará un empaque de lujo en el cual resalte la prenda.

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 Exclusividad:
o Se manejarán pocas prendas por referencia y por estilo.
o De cada color o estampado se manejarán varios modelos.
o Se manejará una comunicación de la marca que demuestre clase, sofisticación y
status.
9. c. Marco de referencia
Las marcas que han abarcado el mercado de los vestidos de baño de lujo dirigidos
para mujeres de clase alta en Colombia y específicamente en Cali, han sido Onda de Mar, Agua
bendita y Touché.
Las tres marcas tienen un posicionamiento y un status alto, motivo por el cual
lleva a las clientas a comprar sus prendas.
Tienen estilos diferentes y captan públicos ligeramente distintos:
Agua Bendita maneja siluetas convencionales y clásicas (top de
triángulos, top halter, enterizos halter) y no convencionales e
innovadoras (cómo el de la foto el cual es un top bandeau con un
panty con tirantes y delantero alto como un jumpsuit), su
característica principal es la sobrecarga en colores (manejando
una paleta de color muy diversa y saturada) y la combinación de
estampados de todo tipo: tribales, florales, animales,

Fuente: Instagram
geométricos, entre otros, además de sus acabados llamativos,
@aguabenditasw
como bordados en pedrería, pompones y boleros. Sus diseños
19
son dirigidos a mujeres jóvenes, divertidas, con afinidad por el
color e intención de sobresalir, que pretenden llevar un estilo de
vida ostentoso.
Agua bendita evidencia el lujo en sus colecciones por medio de
los acabados y sus estampados originales, por ejemplo, una
prenda de Agua Bendita se diferenciaría de una prenda con el
mismo estilo de una marca de bajo costo debido a que puede
tener bordados de pedrería hechos a mano y placas doradas con
el logo de agua bendita, además de tener un estampado
exclusivo.
Onda de Mar se caracteriza por mantener diseños y siluetas más
clásicas y atemporales con estampados propios, variándolos cada
temporada. Maneja el lujo teniendo acabados muy limpios y con
una calidad muy alta, además maneja también una placa dorada
con su logo en algunas de sus prendas. Actualmente, la marca
está posicionada por brindar un status atribuido al lujo. Su

Fuente: Instagram
mercado meta son mujeres con un estilo contemporáneo y
@ondademar
atemporal.
Touché es más la más tendencial y vanguardista de las tres
marcas líderes en vestidos de baño de lujo en Colombia.
Manejan colores planos, no manejan casi estampados y varían
sus siluetas innovando en cada colección. Maneja el lujo a través
el minimalismo, al estilo de Calvin Klein en sus vestidos de gala,

20
en donde la simpleza es la que hace ver la elegancia. También Fuente: Instagram
maneja un dije dorado con la forma de una “T” en sus prendas. @touchecollection
Sus clientas son mujeres más vanguardistas sin perder la
sobriedad.
Alrededor del mundo hay muchas marcas de vestidos de baño de lujo, sin
embargo Miami, Estados Unidos, puede ser una ciudad referente para la investigación, debido a
sus coincidencias geográficas y culturales como clima y estilo de vida, en comparación con Cali,
Colombia. Se tiene en cuenta la superioridad en capacidad adquisitiva de sus habitantes y la
evolución en el gusto por la moda reflejado en sus desfiles. A mediados de este año, se realizó el
Miami Fashion Week, en el cual se presentaron muchas colecciones en vestidos de baño, WGSN
realizó un reportaje sobre las 9 mejores colecciones de vestidos de baño, se retomarán 4 marcas
que pueden servir como referente pues manejan acabados de lujo y un concepto similar al
planteado para la marca Bihaii Swimwear, para su análisis:

21
Fuente: WGSN (Atkinson, 2016)

22
Las 4 marcas presentaron es sus colecciones siluetas vanguardistas, algunas
siluetas clásicas con detalles propios de la marca y algunas siluetas tendenciales rediseñadas. En
las 4 marcas: Blue Life, Indah, Kaohs y Lee & Lani, se puede ver como tienen acabados de alta
costura en donde todas las costuras son embonadas y tienen algunas resorte interno, no tienen el
acabado convencional de los vestidos de baño en donde se filetea el resorte posteriormente se
dobla y se fija con costura en el borde (ya sea zig-zag o con collarín). Algunos diseños de la
marca Lee & Lani tienen acabado en sesgo del mismo material textil de parte del vestido de baño
haciendo parte del concepto de diseño.
9. d. Elementos conceptuales
 Vestido de baño:
El vestido o traje de baño está alineado con el concepto de
ropa interior en términos de estilo, al ser trasladado a espacios
públicos, desafió códigos morales en el momento de su

1870
popularización (Schmidt, 2012). Su ocasión de uso es
principalmente en la playa o en la piscina. A través de los
años los vestidos de baño han dejado de ser usados sólo para 1906
cubrir el cuerpo y se han convertido en un elemento de moda
y expresión, en donde la mujer elige un vestido de baño
teniendo en cuenta lo que quiere trasmitir, como quiere lucir
y que cantidad de piel desea exponer. A través de la historia
el traje de baño ha pasado por una infinidad de siluetas, 1933

23
alrededor de 1870 las mujeres utilizaban túnicas y vestidos,
en el año 1906, debido a que la natación se convirtió en un
deporte femenino, se desarrollaron enterizos (la parte superior
es como una camiseta de manga corta y la parte inferior un
short hasta la rodilla, realizados en un textil plano), sin

1946
embargo en ámbitos recreacionales se continuó usando trajes
de baño con forma de túnica, cada vez se expone más piel.
Alrededor de 1933 los se empiezan a popularizar los trajes de
baño en tejido de punto, ajustados al cuerpo y con una silueta
similar a la del enterizo que conocemos hoy. En 1946 el 1951
diseñador francés Louis Reard diseñó el “Bikini”, no logró
encontrar ninguna modelo de moda dispuesta a lucir su

1980
diseño debido a que era demasiado expuesto, así que para
mostrarlo debió contratar una bailarina nudista de un casino

Fuente imágenes:
de París. En la década de los 50 los bikinis empezaron a
(Amy Roberts y
contener elementos de soporte y estructura para la parte
Ann Hoevel, 2013)
superior debido a que la tendencia corporal de moda eran las
mujeres con curvas y voluptuosas, al estilo de Marilyn
Monroe. En los años 80 se popularizó el corte de pierna alto,
algunos incluso hasta la cintura, los años anteriores siempre
se mantuvo una silueta de corte de pierna bajo, a nivel de la
cadera. (Amy Roberts y Ann Hoevel, 2013)

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 Lujo en la moda: Según la editora de Vogue Italia, Franca Sozzani, el lujo no es sólo
calidad y precio sino que envuelve un concepto mucho más amplio, sí se tiene la idea de
que la riqueza se refiere a solamente a artículos costosos entonces tiene una idea antigua
de lujo, además el lujo no es necesariamente la elegancia. El lujo hoy comprende
exclusividad, casi singularidad, y no porque está dirigida a pocas personas, sino porque es
especial.
Sozzani afirma que el lujo es la investigación, la oportunidad de experimentar nuevas
rutas, encontrar soluciones nuevas, impredecibles o nunca antes vistas. Así que es una
fortuna encontrarlas y tener la capacidad de tenerlas. Por ejemplo, hay vestidos que
realmente brindan la sensación de exclusividad por la manera que han sido producidos,
por la calidad de la manufactura; mientras otros vestidos pueden ser caros y tener detalles
recargados y lucen sólo opulentos.
De manera que el lujo debe ser entendido como sinónimo de exclusividad, investigación,
experimentación, pureza, clase y riqueza discreta. Lo lujoso no es para exponerlo, porque
está hecho de detalles. Mostrarlos significa envilecerlos. (Sozzani, 2011)
Para Leanne Wierzba, co-curadora de exhibición de la historia de todo lo lujoso en
V&A’s the world’s leading museum of art and design, en Londres, el lujo en términos de
la moda se puede evidenciar en la motivación del diseñador, en la inversión, el tiempo y
la aplicación de habilidades involucradas en la producción o fabricación de una prenda.
(Bateman & Wierzba, 2015)
Según la investigación, el lujo en el mundo de la moda no solo depende del precio o la
exclusividad de la prenda, sino también la manera en que ésta fue desarrollada por el
25
diseñador, cuanta información contiene (sin ser explícita), cuanto tiempo e investigación
tomó la creación de la misma.
 Exclusividad en los vestidos de baño: La exclusividad es un concepto muy relativo
debido a que está atado a la percepción de las personas, lo que significa que cada uno
puede tener en su mente un significado diferente de dicha palabra. Sin embargo, con el
fin de este proyecto, se realizó una investigación en la cual se buscó determinar los
factores que definen este concepto enfocado en los vestidos de baño para mujeres del
público objetivo de la marca (mujeres de estratos 5 y 6 entre los 15 y 29 años, habitantes
de la ciudad de Cali, Colombia).
Un vestido de baño exclusivo debe ser de lujo, no necesariamente tiene que ser único,
aunque tampoco puede ser masivo, sólo unos cuantos pueden tener la oportunidad de
tenerlo, lo cual hace que poseer uno brinde un sentimiento de status alto y prestigio, esto
se logra teniendo pocas prendas por referencia y manteniendo precios altos.
Un factor determinante de la exclusividad en los vestidos de baño, es que la mujer sienta
que se le ajusta perfecto al cuerpo y suple sus necesidades; teniendo en cuenta que
existen infinidad de tipos de cuerpo y cada quien tiene un gusto de silueta diferente, se
deben manejar por un mismo color o estampado diferentes siluetas, en donde cada mujer
pueda elegir su favorita.
9. e. Experimentación en acabados
 Grabado textil láser: Se hace uso de máquinas de corte
láser pero se modifica la intensidad y diversos factores para
que no corte la tela completamente. El corte láser se realiza Fuente:

https://www.youtube.co
m/watch?v=zCsBA3r7K
kY
26
mediante la focalización del haz láser en un punto específico del material a cortar, de
manera que se funde y evapora lográndose así el corte. Para que el proceso sea exitoso, se
necesita un gas de asistencia: CO2, que se aplica mediante la propia boquilla del cabezal,
coaxial al propio rayo láser. (Corte por láser - EcuRed)
Video: Etching Fleece Textile Laser Etching Micro Fleece:
https://www.youtube.com/watch?v=zCsBA3r7KkY
 Tipos de tejido: Existen diversos tipos de tejido realizado a mano de manera artesanal,
de los cuales se pueden extraer las técnicas y combinarlas o hacer uso de ella en
materiales como resortes o lycras que permitan la elasticidad del mismo y su fijación en
las prendas.
o Macramé: El macramé es un tejido artesanal que se compone de nudos
decorativos. Se pueden crear cenefas o trenzas para adornar diversos accesorios o
textiles. En el macramé actual, se pueden encontrar más de 50 nudos diferentes.
(Macramé)
Fuente: http://www.macrameschool.com/
o Pompones: Un pompón es una bola decorativa confeccionada con material
fibroso como la lana. (Pompón)

27
Fuente: http://ideasdemanualidades.com/4599/pompones-para-decoracion/
o Crochet: El ganchillo, o tejido de gancho, es una técnica para tejer con hilo o
lana que utiliza una aguja corta y específica, «el ganchillo» o «aguja de croché»
de metal, plástico o madera. (Ganchillo)
Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Ganchillo#/media/File:Table-cloth_2008-
1.jpg
9. f. Morfotipos:
 Endomorfos: Personas con tendencia al
sobrepeso. Suelen estar por encima del
peso promedio. Tienen un metabolismo
lento. Fuente:
http://www.tuvidaconsalud.net/2015/11/01/a-
cual-somatotipo-perteneces/
28
 Ectomorfos: Los individuos pertenencientes a este grupo son delgados, tienen problemas
para ganar peso. Aprovechan poco los alimentos ingeridos, tienen un metabolismo
acelerado.
 Mesomorfo: Este morfotipo es el intermedio entre los endomorfos y los ectomorfos, son
el promedio de la población. Pueden acumular grasa con facilidad al igual que pueden
ganar masa muscular. (Tipos somáticos: Endomorfos, Ectomorfos y Mesomorfos)
9. g. Tendencias
Para el desarrollo de la primera colección de la marca Bihaii Swimwear se
tomaran varios conceptos desarrollados por WGSN para la temporada de Primavera/Verano
2017. Las tendencias que ellos desarrollan para cada temporada, están basadas en las 4
estaciones (primavera, verano, otoño, invierno), por lo cual se refleja el clima y contexto de la
temporada en las mismas, expresado en los colores y en las ideas; teniendo en cuenta que en
Cali, Colombia no existen las estaciones climáticas, simplemente se mantiene en un verano
eterno, se tomaran solamente algunos conceptos de la temporada Primavera/Verano 2017. Para la
elección de los conceptos se realizó una encuesta a 85 mujeres del segmento de mercado objetivo
de la marca en el cual se les otorgaron 5 conceptos para elegir los que más les llamaran la
atención. Los 3 conceptos más votados fueron:

29
Este concepto refiere a bandas que
enmarcan el cuerpo manteniendo un estilo
agresivo y fuerte.
Las líneas simples que enmarcan la silueta
del diseño, cortes minimalistas y colores
pasteles son predominantes en este concepto
Se retomará el manejo de color: el verde
esmeralda, negro, azul aguamarina y violeta
para crear una idea del lado más oscuro del
trópico.
(Boddy & Sinclair, 2015)

30
10. Creación del modelo de negocio
10. a. Modelo de negocio
Matriz Canvas: Ver Anexo 1
10. a. a. Propuesta de valor
La marca Bihaii Swimwear diseña y confecciona vestidos de baño femeninos que
brindan sensaciones de lujo basado en la simpleza, el desarrollo de características formales de
diseño y experimentación en acabados, que igualmente transmiten una percepción de
exclusividad.
¿Qué me diferencia? Bihaii Swimwear resalta sobre las otras marcas de vestidos
de baño por mantener un estilo sobrio, sofisticado y vanguardista, ofreciendo experimentación en
acabados y siluetas.
10. a. b. Segmentos de cliente
Segmento de mercado: Mujeres de Cali, Colombia, entre los 15 y 29 años, con una
capacidad adquisitiva alta.
En Cali, Colombia, según el Departamento Administrativo de Planeación, entre
2016 y 2018 habrá una población en Cali de aproximadamente 25.743 mujeres entre los 15 y los
29 años pertenecientes a estratos 5 y 6.
Según las encuestas realizadas, un 68,9% de mujeres prefieren marcas que
producen diseños sobrios (Onda de Mar, Touché y Leonisa), sobre el 16,9% que prefiere marcas
con diseños más llamativos (Agua Bendita y Maaji).

31
Se realizó una
investigación exploratoria ingresando a 62

Agua Bendita
12,9 12,9 Onda de Mar
perfiles de Instagram de mujeres de Cali, 4
3,5 Touché
Colombia con una capacidad adquisitiva 18,8 Leonisa
47,1 Maaji
alta, revisando sus publicaciones, en
Otro
donde se determinó si tenían un estilo
sobrio o llamativo (el estudio estuvo enfocado en las publicaciones en donde exhibieran vestidos
de baño). Se definió como sobrio los perfiles de mujeres que demostraran clase a través de líneas
simples, estilo lujoso, que vistieran vestidos
de baño o ropa acorde al concepto de lujo
definido anteriormente. Se catalogó como

33%
Llamativo
perfil llamativo el cual vistiera colores muy
Sobrio
67%
saturados o combinación de muchos de ellos,
exceso de bordados o apliques y/o
combinación con accesorios exagerados. Entre
estos perfiles se encontraron 41 mujeres con gustos sobrios y 21 mujeres con gustos llamativos.
*Ver anexo 2
32
Ejemplos de ambos tipos de perfiles:
Perfil sobrio Perfil llamativo
Fuente: Instagram @kgk010 Fuente: Instagram @carlosdp111
Realizando un promedio entre los resultados de
la investigación exploratoria a través de Instagram

27%
Llamativo
y las entrevistas realizadas, se puede concluir que
Sobrio
74%
un 73,5% prefiere lo sobrio y 26,5% lo ostentoso.
Teniendo en cuenta que el segmento de mercado
es de 25.743 mujeres según la cifra otorgada por el análisis del documento Cali en cifras, se
puede deducir que el 27% de este mercado sería 6822, y el 74% serían 18921 mujeres, el cual
sería nuestro mercado potencial. (Valencia)

33
Perfil del cliente: El usuario es una mujer joven, de espíritu libre, amante del lujo
y la sofisticación, ama viajar y poder relajarse en la playa o al borde de una piscina. Prefiere lo
simple sobre lo recargado, tiene claro que menos es más y que el lujo está en los detalles.
En su tiempo libre, el usuario suele salir a comer, ir a cine, ver series e ir al
gimnasio. Su género favorito de música es pop y reggaetón. El lugar preferido del usuario es un
lugar relacionado con playa y mar. Al usuario si le incomoda encontrar a otra mujer con su
mismo vestido en una reunión.
Matriz de propuesta de valor desde el cliente
Perfil del cliente

Actividades diarias Dolores Beneficios
 Universidad
 Trabajo  Ahorro de tiempo
 Estrés
 Restaurantes  Corte de distancias
 Falta de tiempo
 Gimnasio (que llegue la marca
 Distancias
 Descanso (TV- al cliente)
series)  “Lo que veo en las  Exclusividad
tiendas ya se lo he
 Shopping  Innovación
visto a alguien
 Cine  Sensación de
puesto”
 Viajes superioridad y status
 Piscina
Mapa de valor
Aliviadores de
Productos y servicios Creadores de alegrías
frustraciones
 Ocasión de uso: Descanso
 Exclusividad en diseños
 Innovación
 Seguimiento de tendencias sin perder la
exclusividad ni caer en la copia
Vestidos de baño
 Diversos canales de ventas, que sea fácil el
acercamiento al usuario (venta online, tiendas
multimarca)
 Status de la marca, por medio de prendas de
lujo.
34
10. a. c. Canales
Canales de distribución
 Tienda online
 Redes sociales
 Tiendas multimarca
Canales de comunicación
 Redes sociales
Se explicará a profundidad más adelante bajo el título: 12. Estrategia de mercadeo y ventas
10. a. d. Relaciones con clientes
A los clientes directos se les ofrecerá asistencia personal, a manera de asesoría, ya
sea online o personal, esto consta de asesoría sobre tallaje, silueta adecuada para el tipo de
cuerpo y pertinencia de colores (para la ocasión y el color de piel). Será vital que las personas de
la empresa que se comuniquen con los usuarios sean siempre muy cordiales y mantengan una
actitud completamente positiva para que el cliente perciba seguridad y atención de lujo.
También se creará una comunidad para que los clientes se sientan motivados a
compartir sus viajes y experiencias. Se creará un hashtag que permita a los usuarios taggear sus
fotos y motive a otros a hacer lo mismo. Con esto se pretende buscar una fidelización del
mercado a partir de la generación de contenido de interés y compartición de experiencias.

35
10. a. e. Recursos clave
Recursos físicos: Taller de confección para la realización de muestras (debido a
que la producción de realizará en talleres satélite), máquinas (máquina Fileteadora, plana y
collarín), materia prima e insumos de calidad.
Recursos humanos: Creatividad (para poder mantener diseño de calidad se
necesita una persona creativa dentro de la empresa con capacidad de innovación y desarrollo de
nuevos productos), servicio al cliente (todos los miembros de la empresa deben trabajar en pro al
cliente, teniendo en cuenta que él es la prioridad número uno), operarios (se necesita tener
operarios eficientes y con una alta motivación para trabajar en un ambiente laboral agradable),
personal de mercadeo y ventas (estarán encargados de la generación de elementos publicidad,
motivación de compra a los clientes potenciales, comunicación con los clientes y comunicación
con las tiendas distribuidoras del producto).
Recursos intelectuales: Marca (posicionamiento de marca), diseño de calidad (es
clave mantener la calidad en el diseño y la constante creación de nuevos estilos y siluetas cada
colección).
10. a. f. Actividades clave
 Diseño: El diseño es la base del producto de la empresa, se debe mantener diseño de
calidad, procurando siempre que transmita lujo, exclusividad y sofisticación.
 Producción: La producción es clave para poder tener un producto de calidad y poder
cumplir con los pedidos. Se manejará a través de talleres satélite inicialmente.

36
 Promoción: Se realizarán campañas de publicidad desde antes de lanzar la primera
colección al mercado (campaña de expectativa), además se mantendrá una comunicación
que promueva el alto status de la marca, desarrollando así un mercadeo aspiracional.
 Servicio al cliente pre y post venta: Al ser el cliente la prioridad número 1 de la empresa,
se procurará siempre tratar al cliente como tal, trasmitiendo así una atención de lujo,
promoviendo un voz a voz positivo sobre la empresa. Bihaii mantendrá una muy alta
calidad de los productos, sin embargo, se prestará el servicio de devoluciones y cambios.
10. a. g. Socios clave
 Marcas de complementos de vestidos de baño (puede ser internacional). Que tenga un
alto status. Con esto se pretende satisfacer al cliente complementando sus necesidades al
momento de unas vacaciones por ejemplo. Un aliado sería una marca que venda sandalias
de playa de lujo o bolsos de playa. Puede ser una alianza de promoción en donde se
realicen campañas conjuntas de ambas marcas, o promover la compra de la marca
contraria brindando descuentos por la compra de prendas en alguna de las dos marcas.
 Proveedores: Se debe mantener una buena relación con los proveedores, manteniendo
asegurada la calidad y buenos precios de las materias primas. Se puede realizar un
contrato de fidelidad con el cual nos prometan a cambio de buenos precios.
 Empresas aliadas de mercadeo y publicidad: Para el mantenimiento de la página web, las
redes sociales y las campañas de mercadeo y publicidad se necesita de una empresa
experta en el tema. Con ésta se debe mantener una buena relación en la cual nos ofrezcan
buenos precios y trabajo de buena calidad.

37
 Distribuidores del producto: Las empresas distribuidoras del producto se deben mantener
motivadas a la venta, esto se puede lograr con incentivos o descuentos, también se les
pueden brindar herramientas con las cuales se impulse la venta, como elementos de
publicidad, o regalos para los clientes.
 Empresa transportadora: Son socios clave de la empresa puesto que gracias a ellos, llega
nuestro producto:
1. Al consumidor final (cuando se realizan envíos directamente desde la empresa).
2. A las tiendas distribuidoras nacional e internacionalmente.
 Los talleres satélite y los artesanos que lleguen a realizar algunas piezas o acabados en las
prendas se les debe dar un pago justo e incentivos para que mantengan motivados,
también para que puedan tener un estilo de vida favorable en el cual no se exploten y sea
una relación beneficiosa para ambas partes.
10. a. h. Fuentes de ingreso
La venta de vestidos de baño será en principio la única fuente de ingreso de la
marca Bihaii Swimwear. Se venderán con un precio promedio de $177.500 y tendrán un margen
de contribución promedio de $145.012.
10. a. i. Estructura de costos
Para operar el modelo de negocios de la marca Bihaii Swimwear se necesita una
inversión inicial de $20’230.000 (que incluyen la compra de los equipos, de los muebles, el
dominio de la página web y el capital de trabajo inicial el cual es el dinero necesario para la
compra de la primera materia prima y para el sostenimiento del primer mes de operaciones). El
primer año se tienen unos costos fijos mensuales de $8´031.200, incluyendo nómina,
38
arrendamiento, servicios públicos, mantenimiento y reparaciones, aseo, depreciación, papelería,
legales, publicidad online y 5% de imprevistos. Además los costos variables por producto son en
promedio de $30.239, y el precio de venta promedio es $177.500, lo cual significa que el
porcentaje de costo variable en el precio de venta es el 17% en promedio.
10. b. Nombre comercial
Bihaii Swimwear
Bihai es el nombre de la especie de una flor
amazónica de la familia Heliconiaceae y del género
Heliconia.
Se realizaron entrevistas al mercado meta Fuente:

http://hdimagelib.com/heliconia+
teniendo en cuenta su apreciación por el nombre Bihaii bihai
Swimwear, y qué recordaban al escuchar ese nombre, realizando también la comparación con
otra opción de marca: Mimosa Swimwear. En general Bihaii Swimwear hace alusión a playa,
trópico, mar, diversión, verano lujoso. Mientras que mimosa tiene connotaciones muy diversas
que no significan el concepto de negocio de la marca. *Ver anexo 3
Realizando un estudio en cámara de comercio, se puede demostrar que la marca
Bihaii no está registrada. (Consulta de Marcas, Lemas, Nombres, Enseñas Comerciales y
Denominaciones de Origen)
39
Fuente: (Consulta de Marcas,
Lemas, Nombres, Enseñas Comerciales y Denominaciones de Origen)
Además se hace una revisión de los dominios de internet, en donde se descubre
que bihaii.com está libre y cuesta USD $9.99. (Results for bihaii)
Fuente: (Results for bihaii)
Teniendo en cuenta estos factores se elige Bihaii Swimwear como nombre de
marca debido a que es más conveniente y tiene más aceptación por el mercado meta.
40
10. c. Objetivos de la empresa
 Ser una de las empresas líderes del mercado en el ámbito de vestidos de baño de lujo.
 Generar empleo a personas de nuestro país.
 Generar solvencia económica.
 Mantener siempre una alta calidad y singularidad en el diseño de las prendas, renovando
las colecciones cada vez, promoviendo la originalidad de la marca en diseño y
producción.
 Destinar un porcentaje de las ganancias a fundaciones en pro del bienestar o educación de
los niños colombianos (fundaciones como: la divina providencia, instituto hogar santa
ana, escuelas, entre otros), además de fundaciones en pro al bienestar de los animales.
 Poner a disposición de la comunidad el conocimiento y la experiencia como diseñadora y
emprendedora.
10. d. Concepto de la empresa
Bihaii Swimwear es una marca dedicada a hacer sentir a las mujeres lujo y
exclusividad a través de vestidos de baño. Considerando la responsabilidad social como parte
significativa de la empresa.
10. e. Misión
Nos dedicamos a trasmitir sensaciones de lujo y exclusividad mediante el diseño y
producción de vestidos de baño para mujeres.

41
10. f. Visión
En el 2020 Bihaii Swimwear será reconocida nacional e internacionalmente por la
confección y comercialización de vestidos de baño de lujo de excelente calidad, para mujeres.
10. g. Equipo de trabajo y roles en la empresa
Para el correcto funcionamiento de la empresa, se necesita: un diseñador, un
administrador, un community manager, un colaborador/operario, un mensajero y un contador.
 Diseñador: Será el encargado de realizar los diseños para cada colección, los patrones de
dichos diseños, elegirán las bases textiles, el desarrollo de las fichas técnicas y el coste de
los productos, además, acompañará el proceso de realización de muestra y estará
pendiente del proceso de confección. Debe tener conocimientos sobre diseño, patronaje,
confección y costos, además debe ser creativo y estar al tanto de las tendencias
mundiales.
 Administrador: Será el encargado de estar en contacto con los proveedores, los
distribuidores, otras empresas y los empleados directos, también. Debe tener
conocimientos sobre administración, procesos de producción, planeación y recursos
humanos.
 Community manager: Será el encargado de manejar y mantener al día todas las redes
sociales de la compañía, realizando piezas gráficas para las publicaciones diarias y
respondiendo todos los comentarios o mensajes de los usuarios o clientes. Debe tener
conocimientos sobre diseño gráfico, comunicación interpersonal y manejo de redes
sociales.
42
 Colaborador/operario: Es el encargado de colaborar en el proceso de corte y confección
de las muestras, además de apoyar en cualquier otro proceso necesario así como
realización de acabados o corte de las prendas de cada lote previo a ser llevado a
confección. Debe tener conocimientos sobre corte, confección (máquina plana,
fileteadora y collarín)
 Mensajero: Es el encargado de realizar los movimientos de la empresa, ya sea materia
prima, producto terminado o correspondencia. Debe tener medio de transporte y licencia
de conducción vigente.
 Contador: Llevará la contabilidad general de la empresa. Debe tener conocimientos sobre
tributación, contabilidad y recursos humanos.
10. h. Presupuesto de inversión (calculo inversión inicial)
Para el inicio de la empresa se deben comprar máquinas de coser, equipos de
cómputo, inmuebles y el dominio de la página web. Además se debe tener en cuenta el capital de
trabajo inicial, el cual es el dinero necesario para la primera materia prima y para el primer mes
de operaciones
Costo por
unidad Cantidad Total
Máquina plana $ 1.500.000 1 $ 1.500.000
Máquina Fileteadora $ 2.000.000 1 $ 2.000.000
Collarín $ 2.500.000 1 $ 2.500.000
Computador 1 (diseño) $ 1.800.000 1 $ 1.800.000
Computador 2 (admin) $ 1.000.000 1 $ 1.000.000
Mueble computador $ 200.000 2 $ 400.000
Sillas computador $ 115.000 2 $ 230.000
Sillas maquinas $ 70.000 2 $ 140.000
Mesa redonda $ 350.000 1 $ 350.000
43
Sillas mesa redonda $ 70.000 4 $ 280.000

Dominio $ 30.000 1 $ 30.000
Capital de trabajo inicial $ 10.000.000 1 $ 10.000.000
Total $ 20.230.000
10. i. Proyecciones de la empresa y rentabilidad de ventas
La empresa tiene presupuestado vender 942 vestidos de baño en el primer año
(2017). Las 4 referencias seleccionadas para desarrollar el simulador de ventas (son las mismas
referencias confeccionadas) son: Caicos, Bali, Ibiza y St. Bart. De Caicos se espera vender 243
unidades al igual que Bali, mientas que de Ibiza se presupuestan 304 unidades vendidas por año
y St. Bart se esperan 152 unidades. Este presupuesto de ventas se desarrolló teniendo en cuenta
las propuestas más votadas en la encuesta de aceptación de producto, además el porcentaje de
ventas de cada mes se desplegó teniendo en cuenta la frecuencia de compra y ocasión de compra:
previo a vacaciones (resultado de la encuesta de estilo de vida y preferencias de compra),
también se tuvo en cuenta que con el tiempo la empresa se va posicionando y va adquiriendo
más consumidores.
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ventas Precio
9% 7% 8% 10% 10% 15% 18% 13% 12% 11% 15% 24% anuales de venta
Caicos 14 11 13 16 16 24 29 21 19 18 24 38 243
175.000
$ 2.520.000 1.960.000 2.240.000 2.800.000 2.800.000 4.200.000 5.040.000 3.640.000 3.360.000 3.080.000 4.200.000 6.720.000 42.560.000
Bali 14 11 13 16 16 24 29 21 19 18 24 38 243
175.000
$ 2.520.000 1.960.000 2.240.000 2.800.000 2.800.000 4.200.000 5.040.000 3.640.000 3.360.000 3.080.000 4.200.000 6.720.000 42.560.000
Ibiza 18 14 16 20 20 30 36 26 24 22 30 48 304
185.000
$ 3.330.000 2.590.000 2.960.000 3.700.000 3.700.000 5.550.000 6.660.000 4.810.000 4.440.000 4.070.000 5.550.000 8.880.000 56.240.000
St. Bart 9 7 8 10 10 15 18 13 12 11 15 24 152
175.000
$ 1.575.000 1.225.000 1.400.000 1.750.000 1.750.000 2.625.000 3.150.000 2.275.000 2.100.000 1.925.000 2.625.000 4.200.000 26.600.000
6% 5% 5% 7% 7% 10% 12% 9% 8% 7% 10% 16%
Total unidades 942
Total precio 167.960.000
Se proyecta que en el año 2 (2018) y el año 3 (2019) los ingresos subirán un 10%
(respecto al año anterior) por el crecimiento de venta de unidades y el efecto de la inflación,
aproximadamente del 4% al 6% anual.

44
10. j. Análisis financiero
Se desarrolló un estado de resultados, se encontró el punto de equilibrio por año,
el valor presente neto y la tasa interna de retorno teniendo en cuenta el presupuesto de ventas
anuales, los costos fijos, los impuestos y la inversión inicial. Con estas herramientas se evalúa la
viabilidad del negocio.
Respecto a los costos fijos, crecen cada año por diversos factores, por ejemplo,
casi todos los costos fijos suben un 8,5% cada año por la inflación y los incrementos de salario,
sin embargo debido al crecimiento de la empresa, algunos factores se multiplican más, el salario
de diseñador más operario sube en un 35% cada año debido a que el volumen de producción
crece, lo cual requiere más tiempo de diseño y desarrollo de muestras, el arrendamiento también
sube en un 15% debido a que se requiere de un espacio más grande para poder albergar a los
nuevos trabajadores. El salario del Administrador también sube en un 35% debido a que debe
cumplir más tareas y puede necesitar de un asistente o secretaria. Los costos fijos del año 1
(2017) son: $95’674.394, los del 2018 son $114’362.073 y los del 2019: $137’927.380
En el estado de resultados se proyecta que en el año 2 (2018) y el año 3 (2019) los
ingresos subirán un 10% (respecto al año anterior) por el crecimiento de venta de unidades y el
efecto de la inflación, aproximadamente del 4% al 6% anual. En el 2017 se tendría un flujo neto
de fondos de $32’369.218, en el 2018 sería de $69’870.402 y en el 2019 de $78’023.407.
Para llegar al punto de equilibro, las ventas en el 2017 deben ser 653 unidades o
$115.511.27. En el 2018 para que la utilidad sea cero, se debe tener unos ingresos de
$138.073.613 o vender 780 unidades y en el 2019 se deben vender $166.524.890 o 941 unidades.
45
El valor presente neto es de $100’417.895, teniendo en cuenta la inversión inicial
de $20’230.000, el flujo neto de fondos de cada año y estableciendo una tasa mínima aceptable
de rendimiento para el dinero del negocio de un 20% anual. Por lo tanto, en tres años el negocio
devuelve la inversión inicial, paga un 20% anual y adicionalmente, quedan 100 millones de
ganancias.
La tasa interna de retorno anual es del 211%, teniendo en cuenta la inversión
inicial y el flujo neto de fondos de cada año por los primeros tres años.
46
COSTOS FIJOS MENSUALES Y ANUALES

MES AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019
COSTOS FIJOS PLANTA $ 3.351.800 $ 40.221.594 $ 49.306.429 $ 61.094.576

DISEÑADOR MAS OPERARIO 1.700.000 20.400.000 27.540.000 37.179.000
AUXILIO DE TRANSPORTE 77.000 924.000 1.002.540 1.087.756
23% PRESTACIONES SOCIALES 408.710 4.904.520 5.321.404 5.773.724
24% SEGURIDAD SOCIAL 426.480 5.117.760 5.552.770 6.024.755
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 30.000 360.000 390.600 423.801
SERVICIOS PUBLICOS 166.667 2.000.000 2.170.000 2.354.450
DEPRECIACION EQUIPOS 50.000 600.000 651.000 706.335
ARRENDAMIENTO 333.333 4.000.000 4.600.000 5.290.000
IMPREVISTOS (5%) 159.610 1.915.314 2.078.116 2.254.756
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN $ 3.319.400 $ 39.132.800 $ 46.098.444 $ 54.727.742
ADMINISTRADOR 1.000.000 12.000.000 16.200.000 21.870.000
MENSAJERO 400.000 4.800.000 5.208.000 5.650.680
PRESTACIONES SOCIALES 23% 322.000 3.864.000 4.709.760 5.110.090
SEGURIDAD SOCIAL 24% 336.000 4.032.000 4.067.520 4.413.259
PAPELERIA 50.000 600.000 651.000 706.335
LEGALES 100.000 500.000 500.000 542.500
ASEO 60.000 720.000 781.200 847.602
CAFETERIA 90.000 1.080.000 1.171.800 1.271.403
ARRENDAMIENTO 333.333 4.000.000 4.600.000 5.290.000
HONORARIOS CONTADOR 200.000 2.400.000 2.604.000 2.825.340
DEPRECIACION EQUIPO DE COMPUTO 77.778 933.333 933.333 933.333
DEPRECIACION MUEBLES Y ENSERES 11.667 140.000 140.000 140.000
AMORTIZACIÓN PREOPERATIVOS 13.889 166.667 166.667 166.667
IMPREVISTOS (5%) 158.067 1.896.800 2.195.164 2.606.083
DEPARTAMENTO DE VENTAS $ 1.360.000 $ 16.320.000 $ 18.957.200 $ 22.105.062
COMMUNITY MANAGER 500.000 6.000.000 7.500.000 9.375.000
ARRENDAMIENTO 333.333 4.000.000 4.600.000 5.290.000
ASEO 60.000 720.000 781.200 847.602
PUBLICIDAD ONLINE $ 300.000 3.600.000 3.906.000 4.238.010
TOTAL COSTOS FIJOS $ 8.031.200 $ 95.674.394 $ 114.362.073 $ 137.927.380
47
ESTADO DE RESULTADOS
ESCENARIO ESPERADO
AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019
INGRESOS 164.925.000 181.417.500 199.559.250
COSTO VARIABLE (17%) 28.322.759 31.155.035 34.270.539
MARGEN DE CONTRIBUCION 136.602.241 150.262.465 165.288.711
COSTOS FIJOS DE PLANTA 40.221.594 43.085.371 46.153.050
COSTOS PRESTACION SERVICIOS FIJOS 39.132.800 41.919.055 44.903.692
GASTOS ADMINISTRACION Y VENTA 16.320.000 17.481.984 18.726.701
UTILIDAD OPERACIONAL 40.927.847 90.861.425 101.658.318
UTIILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 40.927.847 90.861.425 101.658.318
IMP. RENTA 25% 10.231.962 22.715.356 25.414.579
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO 30.695.885 68.146.069 76.243.738
RESERVAS 3.069.588 6.814.607 7.624.374
UTILIDADES A DISTRIBUIR 27.626.296 61.331.462 68.619.364
MAS: RESERVAS 3.069.588 6.814.607 7.624.374
MAS: DEPRECIACIONES 1.673.333 1.724.333 1.779.668
FLUJO NETO DE FONDOS 32.369.218 69.870.402 78.023.407
10. k. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad
El análisis de los estados financieros, punto de equilibrio, valor presente neto y
tasa interna de retorno, permite concluir que el negocio será rentable, debido a que según el
estado de resultados en el año 2017 se tendría un flujo neto de fondos de $32’369.218, en el año
2018 sería de $69’870.402 y en el año 2019 de $78’023.407. Lo cual se ve reflejado en el valor
presente neto de $100’417.895 a tres años y una tasa interna de retorno de 211% anual.
48
11. Mercado
11. a. Descripción del usuario
El usuario es una mujer
joven, de espíritu libre, amante del lujo y
la sofisticación, ama viajar y poder
relajarse en la playa o en la piscina.
Prefiere lo simple sobre lo recargado,
tiene claro que menos es más y que el
lujo está en los detalles.
En su tiempo libre, el
usuario suele salir a comer, ir al cine, ver Fuente: Instagram @ni_lozanova

series e ir al gimnasio. Su género favorito
de música es pop y reggaetón. El lugar preferido del usuario es un lugar relacionado con playa y
mar. Al usuario si le incomoda encontrar a otra mujer con su mismo vestido en una reunión.
11. b. Segmento de mercado
Mujeres de Cali, Colombia, entre los 15 y 29 años, con una capacidad adquisitiva
alta.
49
11. c. Moodboard: Caracterización del usuario
11. d. Historia de un día cotidiano del usuario:
Sofía tiene 22 años, su padre es socio mayoritario y gerente en latino américa de
una empresa multinacional. Vive en su casa en Cali, en el barrio ciudad jardín con su hermano de
17 años, su madre y sus dos perros. Cada día se levanta, desayuna frutas, huevo, pan, café y jugo
de naranja, que es llevado a su cama por su empleada, luego de eso se baña, se viste con un jean,
una blusa blanca, unas baletas Tory Burch, organiza su bolso Coach y se maquilla. Su chofer la
lleva a la universidad, donde estudia Administración de empresas. A medio día, el chofer la
recoge y la lleva a su casa, donde almuerza Salmón, arroz integral, ensalada y jugo. Vuelve a
clases. En la tarde, después de clase, va a su casa a cambiarse y su chofer la lleva al gimnasio
Bodytech, en donde realiza una rutina con su entrenador personalizado. Es viernes, así que va a
50
su casa, se baña y sale para la peluquería. Se hace las uñas, el pelo y la maquillan. Su chofer la
vuelve a llevar a su casa, se pone un vestido corto, unos tacones y un bolso Chanel. En la noche
su novio la recoge y salen a comer a Platillos Voladores, luego van al pent-house de un amigo de
él a tomar algo y charlar. Finalmente su novio la lleva a su casa y termina su día.
11. e. Trabajo de campo
11. e. a. Encuesta online
Encuesta online (cuestionario de google), realizada a 85 mujeres de Cali,
Colombia, de estratos 5 y 6 entre los 15 y 29 años, la gran mayoría estudiantes, algunas
trabajadoras. Con estas encuestas se busca identificar las preferencias del usuario, en cuanto a
estilo de vida, tendencias de compra y gustos específicos.*Ver anexo 4.
El tamaño de la muestra se calculó con la herramienta de Netquest:
http://www.netquest.com/es/panel/calculadora-muestras.html. Teniendo en cuenta que el tamaño
del segmento de mercado es de 25.743 personas según el cálculo realizado anteriormente, con un
margen de error del 10% y un nivel de confianza del 93,5%, el tamaño de la muestra es de 85
personas.
Gracias a los resultados arrojados por esta encuesta se puede realizar una
caracterización del usuario en donde conocemos preferencias y gustos:
 Respecto a las actividades de ocio, el usuario suele salir a comer, ir a cine, ver series e ir
al gimnasio.
 El género favorito del usuario es pop y reggaetón.
 El lugar preferido del usuario es un lugar relacionado con playa y mar.

51
 A la gran mayoría de la población estudiada (65,9%) si le incomoda encontrar a otra
mujer con su mismo vestido en una reunión.
34,1 Si
65,9
No
Con esta encuesta también se indagó sobre las tendencias de compra del usuario:
 El 36,5% compra vestidos de baño cada año y el 22,4% compra dos veces al año.
 Casi la mitad del grupo evaluado utiliza el vestido de baño cada mes.
 El 50,6% compra un vestido de baño por motivo de viaje, lo cual indica las temporadas
más altas de compra (las previas a las vacaciones).
Motivo de compra
Viaje
49,4 50,6
Otro motivo
 El 75,3% compra sus vestidos de baño en Cali, Colombia. Esta información valida
nuestro modelo de negocio pues nos asegura una gran cantidad de clientes.
52
Lugar de compra
24,7
Cali
Otro lugar
75,3
 El 41,2% se lleva de 3 a 6 vestidos de baño a cada viaje, mientras que el 45,9% se lleva
de 1 a 3 vestidos de baño.
 La marca favorita de vestidos de baño del 47,1%, casi la mitad, es Onda de Mar, la cual
será tomada como referente.
 Para los clientes el criterio decisivo más importante es el diseño (54%), seguido de
calidad y diseño (19%).
 El 67,1% prefiere bikini sobre enterizo, aunque el 24,7% está de acuerdo con ambos.
Bikini o enterizo
8,2
Bikini
24,7
Ambos
67,1 Enterizo
También se realizó una validación de conceptos, en donde los más votados fueron:
53
11. e. b. Entrevistas personalizadas
Entrevistas personalizadas realizadas a 13 mujeres de estratos 5 y 6 entre los 15 y
29 años, habitantes de la ciudad de Cali, Colombia. Se realiza este tipo de instrumento de
investigación con el motivo de conocer el punto de vista de los consumidores y hallar
necesidades específicas. *Ver anexo 5. Con estas entrevistas se logra entender algunos conceptos
que tienen las mujeres sobre el lujo en los vestidos de baño y la exclusividad en la moda:
Respecto al lujo en los vestidos de baño se resaltan algunos puntos importantes:
 La calidad es vital para determinar sí un vestido de baño es de lujo:
o En cuanto a los textiles: Que sea duradero, no traslucido
o En los acabados: en cuanto a las costuras, que sean resistentes y que no sean
visibles, al igual que los resortes.
o Que los broches sean duraderos, no pierdan su brillo ni se oxiden.
 Los colores también reflejan el lujo de la prenda, en donde no se utilicen colores en
exceso, y que la prenda no esté sobresaturada en cuanto a estampados o detalles.
 Los detalles pequeños hacen la diferencia, como las pequeñas placas o dijes con el logo
de la marca o algo que hace alusión a la misma.
 El empaque y la manera en que es entregado el producto final al cliente debe ser también
de lujo, con materiales de calidad.

54
 Los diseños lujosos por lo general son sobrios, sencillos pero sofisticados.
 La forma en que se muestre el producto terminado puede determinar si es un vestido de
baño de lujo.
 El lujo puede estar anclado también con la exclusividad de la prenda.
 A la hora de comprar alguna prenda, para la mujer, es muy importante el ajuste al cuerpo,
así que para algunas de ellas poder tener la opción de elegir entre diferentes modelos con
el mismo estampado, color o concepto puede determinar el lujo, pues ellas eligen el
mejor, bajo su punto de vista.
Respecto a la exclusividad enfocada en la moda:
Las personas relacionan exclusividad con algo único, sin embargo un concepto
muy interesante es que algo puede ser exclusivo para muchas o varias personas, por ejemplo, un
par de tacones Dior que cuestan 2 millones de pesos es un ítem de lujo y exclusivo para quien lo
compra, debido al prestigio de la marca y el status que éste le brinda al comprador. Además no es
asequible para la mayoría de la población, sólo unos cuantos cuentan con la capacidad de
adquirirlo.
Por lo tanto, un vestido de baño exclusivo debe contar con los factores que
determinan que sea de lujo, además que brinde un sentimiento de status alto y prestigio,
igualmente se debe mantener un precio alto en donde no toda la población tenga la capacidad de
comprarlo, pero gran parte de ella lo desee. Asimismo es importante mantener pocas prendas por
referencia, teniendo en cuenta tener varios estilos diferentes por cada color o estampado para que
las mujeres puedan elegir el estilo que más se ajuste a su cuerpo.

55
11. e. c. Investigación de datos estadísticos
El resultado de esta investigación (documentado bajo el título 3. Justificación del
problema de diseño) es que entre 2016 y 2018 habrá una población en Cali de aproximadamente
25.743 mujeres entre los 15 y los 29 años pertenecientes a estratos 5 y 6 (éste es el mercado
disponible de la marca Bihaii Swimwear).
12. Estrategias de mercadeo y ventas
12. a. Canales de distribución
 Tienda online: El dominio bihaii.com está libre, cuesta $9.99USD, en el cual se
desarrollará la página web con carrito de compras, tendrá un diseño minimalista, será de
fácil acceso y será optimizado para móviles. En la página principal habrá una foto grande
de fondo de la campaña de la colección. En la página de cada prenda se mostrará la
modelo en varios ángulos y fotos de detalle, de manera que los clientes podrán ver los
detalles y sentir como si la tuvieran en sus manos, también se mencionará que talla está
vistiendo la modelo para que se tome como referencia. La página web tendrá carrito de
compras. Se toma como referente la página web de la marca Acne Studios,
http://www.acnestudios.com la cual tiene un diseño simple y minimalista. (Acne Studios)

56
Fuente: (Acne Studios)
Fuente: (Acne Studios)
 Redes sociales (instagram y facebook): En Instagram y en Facebook además de mostrar
las prendas y las experiencias de los clientes con ellas, se venderán las mismas. Además
si algún cliente necesita algo o tiene alguna duda, la empresa estará muy pendiente y
responderá rápidamente a los pedidos y comentarios.

57
 Tiendas multimarca (físicas y online): La
ventaja de las tiendas físicas multimarca es que
los clientes tienen la posibilidad de ver las
prendas, medírselas y elegir a su gusto, existen
varias que comparten el mercado meta de la

Magnolia
empresa, por ejemplo, Suite 122, ubicada al sur
de la ciudad al igual que Magnolia, en donde
venden artículos de lujo de diseñadores
colombianos, Kathe Zapata (ubicada en la zona
oeste de la ciudad), entre muchas otras en Cali,

St. Dom
además en Bogotá una tienda que podría ser una
buena opción para la comercialización de los
productos es Perse828 en donde se maneja una
selección única y refinada de diseñadores
colombianos e internacionales (Crump, 2013).

Perse828
En la ciudad de medellin, Casa Trece tiene una
propuesta muy interesante en una ubicación
muy conveniente, Parque comercial el Tesoro. En Cartagena existe una tienda
multimarca de lujo llamada St. Dom, ubicada en la ciudad amurallada. En Barranquilla,
Marquesa del prado es una tienda multimarca que vende diseño de lujo Colombiano.
Las tiendas multimarca a nivel nacional e internacional son una opción muy viable
debido a que no se necesita realizar la inversión del desarrollo de una tienda física en
diferentes ciudades sino que se realiza sólo el envío, pudiendo así abarcar un mercado
58
prácticamente global. Las tiendas multimarca online, como por ejemplo MangoTango,
ofrecen la ventaja de brindar una plataforma de ventas online sin necesidad de tener un
inventario estático en algún lugar, se puede tener el inventario en bodegas propias
pudiendo venderlo a través de la página o por otros medios.
12. b. Canales de comunicación
Antes del lanzamiento de la primera colección se realizará una campaña de
expectativa en redes sociales. Esta campaña contará con imágenes relacionadas al lanzamiento
de la primera colección como figurines, imágenes de muy buena calidad de mujeres diferentes
playas del mundo que luzcan como el usuario ideal de la marca (mujeres delgadas, jóvenes, en
lugares lujosos, que proyecten status y clase), frases motivacionales y aspiracionales. Las frases
se realizarán siempre en fondo blanco con letra en color negro, se utilizará la fuente Janda
Elegant Handwriting (algunas veces puede ser combinada con otra fuente como Champagne &
Limousines) y se pondrá el logo de la marca en la parte inferior de la imagen. Mientras se realiza
la campaña de expectativa se subirá una foto cada día de por medio.

59
Fuente: http://jetsetter-life.tumblr.com/
Cuando ya se lance la primera colección, se realizará publicidad en redes sociales
mostrando las prendas y playas del mundo, se utilizará el método de mercadeo aspiracional, en el
cual se mostrarán mujeres jóvenes con cuerpos delgados luciendo las prendas. Se promoverá que
las clientas compartan sus fotos en las diferentes partes del mundo a través del hashtag
#BihaiiParadise, de manera que el mercado potencial se vea motivado a obtener las prendas y
viajar por el mundo. También se subirán frases siendo coherentes con las imágenes publicadas
durante la campaña de expectativa. Se subirá una foto cada día. Se mantendrá una comunicación
cercana, tuteando a los clientes.

60
13. Manual de marca
13. a. Historia de la marca
Bihaii nace de un largo recorrido en el mundo de los vestidos de baño, después de 5 años de
existir sin aun ser bautizado, surge la idea y la necesidad de formalizar la marca, haciendo
realidad un sueño, naciendo así en el 2016 Bihaii, con su primera colección Tropidark.
13. b. Nombre: Bihaii
13. c. Fuente: Champagne and Limousines, regular, con tracking 50 y eliminando los puntos de
las i.
13. d. Logo:
13. e. Slogan:
Enjoy in paradise.
Paraiso (n) Lugar muy agradable en el que se está a gusto y se es feliz.
(Definición de paraíso en en español - Oxford Dictionaries)
Un vestido de baño bihaii será siempre utilizado en paraíso, pues la idea es que
cada que una mujer vista su Bihaii se sienta a gusto y sea feliz. Es decir, cuando una mujer este
vistiendo un Vestido de baño Bihaii está viviendo la experiencia de estar en el paraíso. Un slogan
alternativo será #BihaiiParadise, con el cual se motiva a los clientes a compartir sus fotos
luciendo el vestido de baño en su propio paraíso.

61
13. f. Uso y manejo de logo
El logo de Bihaii puede ser utilizado únicamente en blanco y negro, sobre cualquier color de
fondo, aunque principalmente se utilizará la combinación blanco y negro. La B mayúscula
también puede ser utilizada sola en blanco o negro.
13. g. Valores de la marca
A través de los vestidos de baño, Bihaii busca promover el amor propio de cada mujer,
resaltando los atributos del cuerpo del cliente transfiriendo así un sentimiento de seguridad e
62
incrementando su autoestima. Además, Bihaii incentiva a cada cliente a buscar su propio paraíso,
de manera que promueve la aceptación y amor por su entorno, generando así un estilo de vida en
el cual prime la felicidad y la tranquilidad. Al mismo tiempo, la marca, a través de su alta calidad
y diseño pensado en el lujo, hace que los clientes perciban cada prenda como un transmisor de
status, lujo y exclusividad.
13. h. Estilos fotográficos y comunicación
La marca va a mantener una comunicación que transmita lujo, sofisticación y
exclusividad. Las modelos que lucirán los vestidos de baño tendrán cuerpos delgados y serán
altas. La locación puede ser piscinas, playas o lugares naturales, sin embargo lo principal será
desarrollar una producción en donde resalte el vestido de baño y el lujo.
Ejemplos referentes:
Fuente: http://weheartit.com/entry/238971351 Fuente: Instagram @ni_lozanova

63
Fuente: itsallaboutdiamonds.tumblr.com Fuente: http://picsgold.tumblr.com/
Fuente: pretty--chic.tumblr.com Fuente: wippledip.tumblr.com
Fuente: http://denissepmolina.tumblr.com/ Fuente: http://curationmachine.tumblr.com/

64
13. i. Comunicación del producto
13. i. a. Diseño de marquillas y etiquetas
Cartón negro mate (4x9cms). Logo de Bihaii en tinta brillante. Orificio circular en
la parte superior de 3mms de diámetro. Se fija a la prenda con cordón encerado negro, amarrado
alrededor de algún lugar de la prenda.
En el reverso de la etiqueta se pondrá un adhesivo con la información de la referencia, talla,
código de barras y lugar de fabricación.

65
13. i. b. Manejo de marquillas y etiquetas
La etiqueta será fijada gracias a un imperdible de color negro el cual está atado a un cordón
encerado de color negro que pasa a través del orificio de la etiqueta. El imperdible irá atado en la
parte derecha de la prenda, fijado en la tela de lucir o en alguna tira que sea fija.
66
13. i. c. Diseño de empaque
Cartón negro mate (cuadrado: 18x18cm, alto 10cms). Caja corrediza con cinta de
satín de 1,5cms de ancho color aguamarina en lateral. Logo de Bihaii en tinta brillante.
Dentro de la caja, bajo la prenda, estará la carta de cuidados de la penda, impresa
en láser, en color negro, en un cuadrado de papel pergamino de 10x10cms. No será ubicada a
manera de marquilla cosida a la prenda debido a que los vestidos de baño, al ser prendas tan
pequeñas tienden a hacer que las marquillas se salgan, principalmente por la manera de costura la
cual es sólo con Fileteadora y no es con resorte, lo cual no le daría fijación interna a la marquilla.
Bajo los cuidados, irá una impresión de 17x17cms en papel pergamino con una
frase motivacional en tinta negra, realizada en la fuente Janda Elegant Handwriting, con el
slogan (Enjoy in Paradise) y el logo de Bihaii en la parte inferior. También en la esquina inferior
izquierda, el hashtag #BihaiiParadise y el Instagram de la marca @bihaii, además de un ícono del
logo de Instagram.
67
13. i. d. Manejo de empaque y materiales
El empaque debe comunicar siempre lujo y sofisticación a través del
minimalismo. Deben ser fabricados en materiales de alta calidad con acabados impecables. Debe
tener siempre el logo de la marca como protagonista. Se pretende comunicar mensajes
inspiradores cada vez que se realice la compra y se destape la caja, por lo tanto debe tener un
mensaje ya sea impreso en la parte interior de la caja o sobre el vestido de baño impreso en un
papel de alta calidad que de la apariencia de exclusividad y lujo, como por ejemplo papel
pergamino impreso con tinta láser.

68
13. i. e. Fotografías colección Tropidark

69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
14. Diseño y desarrollo del producto
14. a. Descripción del producto
Vestidos de baño exclusivos con características formales de diseño e innovación,
de una calidad impecable, que permitan a las clientas percibir un sentimiento de lujo,
superioridad y exclusividad a través de los diseños y el servicio prestado, en donde se brindará
asesoría y acompañamiento en la compra.
14. b. Matriz de determinantes, requerimientos y especificaciones
DETERMINANTES REQUERIMIENTOS ESPECIFICACIONES
1. Factores ambientales y 1. En cuanto a los textiles:

climatológicos Lycras de alta calidad, que no
sean traslucidas, duraderas, que
Las playas tropicales están soporten el roce con superficies
ubicadas a nivel del mar, abrasivas, que tengan un factor
mantienen una temperatura de elasticidad de entre 13% y
cálida (entre 25° y 40° 18%.
centígrados). Además, 1. El vestido de baño debe
mantienen una humedad soportar el grado máximo de 2. En los acabados: Costuras y
relativa promedio entre 90% temperatura (entre 25° y 40° que no sean visibles, al igual
y 100% y una radiación entre centígrados), humedad relativa que los resortes (sí son
350 cal/cm2/día y 650 de entre 90% y 100%, necesarios). Que los broches
cal/cm2/día. La salinidad del radiación solar de entre 350 sean duraderos, no pierdan su
mar caribe es de 35 a 36 cal/cm2/día y 650 cal/cm2/día, brillo ni se oxiden. Forro del
partes por mil. salinidad de 35 a 36 partes por mismo material de la tela de
La superficie de la playa es mil y concentración cloro de lucir.
abrasiva. Se tiene contacto alrededor de 1,5 ppm.
con productos químicos de 3. Color: La prenda no estará
bloqueadores y bronceadores, sobresaturada en cuanto a
además, con cloro, el cual estampados o detalles. No se
tiene valor alrededor de 1,5 usarán más de 2 colores por
ppm (partes por millón) en prenda.
las piscinas.
4. El empaque y la manera en
81
que es entregado el producto

2. Mercado final al cliente debe ser con
materiales y acabados de
El mercado meta es un grupo calidad.
poblacional que tiene la
capacidad para reconocer 2. Los vestidos de baño deben 5. Diseño: Sobrios, sencillos
monetariamente el valor tener características de diseño pero sofisticados. Variedad en
percibido del producto. que transmitan sensaciones de silueta, desarrollando vestidos
El mercado meta percibe el lujo y exclusividad. de baño de una y dos piezas.
lujo de una manera
determinada, resaltando la
calidad en textiles, acabados
y broches.
3. Los diseños de la marca

deben cubrir las partes íntimas
3. Antropometría
de las mujeres, además,
comprender la diversidad
Existe una diversidad
antropométrica, manteniendo
antropométrica que se
variedad en siluetas y
clasifica en tres morfotipos:
especificidades para los tres
Endomorfos, ectomorfos,
diferentes somatotipos:
mesomorfo.
Endomorfos, ectomorfos y
mesomorfos.
4. El desarrollo del vestuario

incorporará las capacidades
4. Producción productivas de la ciudad de
Cali.
Las capacidades de
confección de vestuario que 5. Los vestuarios tendrán
permiten desarrollar un acabados de alta calidad, sin
producto de alta calidad están costuras visibles, manejando
ubicadas en la ciudad de Cali. forro del mismo material de la
tela de lucir y costuras internas
con Fileteadora.
82
14. c. Concepto de la colección
Tropidark
La colección es bautizada con este nombre debido a que está inspirada en la fauna
y flora de la selva amazónica (una selva tropical), resaltando la oscuridad y el misterio de la
misma.
83
Concepto de colección:
La oscuridad y el misterio de la profundidad de la selva amazónica se fusionan
con la belleza de su flora y fauna.
Las prendas reflejan lo exótico y lo inexplorado, manejando una variedad en
siluetas experimentales combinadas con acabados no convencionales. Enmarcando el cuerpo con
líneas estructuradas, proyectando así una mujer fuerte y poderosa que mantiene su feminidad en
alto, resaltando el lujo.

84
El referente de inspiración fue el pájaro nativo de la selva amazónica, Chiribiquete
Emerald, del cual se extrajeron los colores para desarrollar la paleta de color y la textura de sus
plumas para ser aplicada sobre el textil en diferentes técnicas.
Moodboard
El tablero de inspiración fue construido teniendo texturas selváticas como base, en
tonos surreales, además, con fotografías de fauna y flora de la Amazonía, tomadas como
referentes formales, también con dos fotografías que reflejan el concepto de la estética de la
colección.
85
Tendencias y conceptos
De wgsn se tomaron 4 conceptos como referente:
 Tropical Iridescence: Se toma como referente conceptual, teniendo en cuenta la
percepción de selva oscura con detalles iridiscentes.
 Gothic Casual: Se toma como referente formal, resaltando las formas estructuradas, el
estilo de fotografía y los colores.
 Body line: Se toma como referente formal, aplicando en la colección las bandas y líneas
rectas que enmarcan el cuerpo y dividen la silueta.

86
 Soft angular: Se aprecia el minimalismo y la construcción de las prendas a través de
modulos angulares.
 So toman algunos de los elementos claves y el concepto de la proyección de diseño de
primavera/verano 2016 en el cual se ven siluetas simples y estructuradas, aplicando la
repetición de bandas delgadas en diversas partes del cuerpo.

87
14. d. Propuestas iniciales
Diseño 1
88
Diseño 2
89
Diseño 3
90
Diseño 4
91
Diseño 5
92
Diseño 6
93
Diseño 7
94
Diseño 8
95
Diseño 9
96
Diseño 10
97
Diseño 11
98
Diseño 12
99
Diseño 13
100
Diseño 14
101
Diseño 15
102
Diseño 16
103
Diseño 17
104
Diseño 18
105
Diseño 19
106
Diseño 20
107
14. e. Validación de alternativas con usuarios
Se desarrolló un formulario de google en el cual se calificaron las propuestas con un puntaje de 1
a 5, siendo 5 el mejor y 1 el peor, además se permitían poner comentarios sobre cada propuesta
de diseño. Se tomó una muestra de 19 personas. Ver anexo 6
Las propuestas mejor votadas fueron en su respectivo orden:
Diseño 1, Diseño 2, Diseño 13, Diseño 16, Diseño 6, Diseño 8, Diseño 15, Diseño 18.
El mercado meta prefiere los diseños más simples, con colores neutros y siluetas más básicas.
108
14. f. Presentación de Propuesta de colección
Diseño 1:
109
Diseño 2:
110
Diseño 3:
111
Diseño 4:
112
Diseño 5:
113
Diseño 6:
114
Diseño 7:
115
Diseño 8:
116
Diseño 9:
117
Diseño 10:
118
Diseño 11:
119
Diseño 12:
120
Diseño 13:
121
Diseño 14:
122
14. g. Ficha técnica de producto

123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
14. h. Costos de producto y estrategias de precio de venta
Ref. IBIZA
Materiales
DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD VALOR TOTAL
Lycra pacific. Color: Blanco. Ancho: 150 cms Mts 0,7 $ 17.900 $ 12.530
Hilo, Color: Blanco(2500yds-2286mts) Mts 102,96 $ 0,653143 $ 67,25
Estampado. Plastisol espejo. Unidad 1 $ 10.000 $ 10.000
Placa B. Metálica en bronce Unidad 1 $ 200 $ 200
Marquilla Unidad 1 $ 50 $ 50
Etiqueta Unidad 1 $ 90 $ 90
Caja Unidad 1 $ 6.000 $ 6.000
TOTAL $ 28.937
Costos indirectos
Valor estimado de corte Unidad 1 $ 500 $ 500
Valor estimado de confección Unidad 1 $ 3.000 $ 3.000
TOTAL $ 3.500
Costo variable total $ 32.437

PV $ 185.000
Margen de contribución $ 152.563
Ref. CAICOS
Materiales
Lycra pacific. Color: Negro. Ancho: 150 cms Mts 0,54 $ 17.900 $ 9.666
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 117,7 $ 0,65314 $ 76,87
Hebilla triangular grande. Metálica en bronce. Unidad 1 $ 8.000 $ 8.000
Caja Unidad 1 $ 6.000 $ 6.000
TOTAL $ 24.083
Costos indirectos
TOTAL $ 4.600

PV $ 180.000
147
Ref. BALI
Materiales
Lycra pacific. Color: Azul turquí. Ancho: 150 cms Mts 0,6 $ 17.900 $ 10.740
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 135 $ 0,65314 $ 88,17
Estampado. Plastisol espejo. Unidad 1 $ 8.000 $ 8.000
Caja Unidad 1 $ 6.000 $ 6.000
TOTAL $ 25.168
Costos indirectos
TOTAL $ 4.600

PV $ 170.000
148
Ref. ST. BART

Materiales
Lycra pacific. Color: Negro. Ancho: 150 cms Mts 0,3 $ 17.900 $ 5.370
Lycra pacific. Color: Verde esmeralda. Ancho: 150 cms Mts 0,25 $ 17.900 $ 4.475
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 85 $ 0,65314 $ 55,52
Hilo, Color: Verde(2500yds-2286mts) Mts 72 $ 0,65314 $ 47,03
Hebilla triangular grande. Metálica en bronce. Unidad 1 $ 8.000 $ 8.000
Caja Unidad 1 $ 6.000 $ 6.000
TOTAL $ 24.288
Costos indirectos
TOTAL $ 5.700

PV $ 175.000
PROMEDIO P.VENTA $ 177.500

PROMEDIO COSTOS V. $ 30.219
El precio de venta de cada referencia de Vestido de baño se determina teniendo en cuenta que el
producto de la Marca Bihaii Swimwear maneja determinado status y prestigio, además que es
una prenda de lujo, por lo tanto tomando como referente el precio de las marcas competidoras
(Touché, Agua Bendita, Onda de Mar) que oscila entre $180.000 y $300.000 (promedio:
$225.000), se pone un precio de venta menor a ese: entre $170.000 y $185.000 para lograr una
penetración en el mercado teniendo en cuenta que la marca aún no está posicionada.
14. i. Plan de producción
Según la proyección de ventas desarrollada en el análisis financiero, se venderá cada mes
determinado número de productos, lo cual significa que el mes anterior se producirán dichos
149
productos para suplir la demanda, por lo tanto en el siguiente gráfico se expone el número de
vestidos de baño que se producirán en el mes.
Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov
Año 0 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1 Año 1
9% 7% 8% 10% 10% 15% 18% 13% 12% 11% 15% 24%
Caicos 14 11 13 16 16 24 29 21 19 18 24 38
Bali 14 11 13 16 16 24 29 21 19 18 24 38
Ibiza 18 14 16 20 20 30 36 26 24 22 30 48
St. Bart 9 7 8 10 10 15 18 13 12 11 15 24
14. j. Plan de compras
Para poder producir las referencias de los primeros dos meses de ventas se necesitan comprar
telas e insumos. En las siguientes tablas se enumeran los materiales a comprar por referencia por
mes.
Ref. IBIZA
Mes de producción: Diciembre Año 0 Unidades a producir: 18
Materiales
DESCRIPCIÓN UNIDAD UNIDAD CANTIDAD VALOR TOTAL
Lycra pacific. Color: Blanco. Ancho: 150 cms Mts 0,7 12,6 $ 17.900 $ 225.540
Hilo, Color: Blanco(2500yds-2286mts) Mts 102,96 1853,28 $ 0,653143 $ 1.210
Estampado. Plastisol espejo. Unidad 1 18 $ 10.000 $ 180.000
Placa B. Metálica en bronce Unidad 1 18 $ 200 $ 3.600
Marquilla Unidad 1 18 $ 50 $ 900
Etiqueta Unidad 1 18 $ 90 $ 1.620
Caja Unidad 1 18 $ 6.000 $ 108.000
TOTAL $ 520.870
150
Ref. CAICOS
Materiales
Lycra pacific. Color: Negro. Ancho: 150 cms Mts 0,54 7,56 $ 17.900 $ 135.324
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 117,7 1647,8 $ 0,65314 $ 1.076
Hebilla triangular grande. Metálica en bronce. Unidad 1 14 $ 8.000 $ 112.000
Caja Unidad 1 14 $ 6.000 $ 84.000
TOTAL $ 337.160
Ref. BALI
Materiales
Lycra pacific. Color: Azul turquí. Ancho: 150 cms Mts 0,6 8,4 $ 17.900 $ 150.360
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 135 1890 $ 0,65314 $ 1.234
Caja Unidad 1 14 $ 6.000 $ 84.000
TOTAL $ 352.354
Ref. ST. BART

Materiales
Lycra pacific. Color: Verde esmeralda. Ancho: 150 cms Mts 0,25 2,25 $ 17.900 $ 40.275
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 85 765 $ 0,65314 $ 500
Hilo, Color: Verde(2500yds-2286mts) Mts 72 648 $ 0,65314 $ 423
Etiqueta Unidad 1 9 $ 90 $ 810
Caja Unidad 1 9 $ 6.000 $ 54.000
TOTAL $ 218.588
151
Ref. IBIZA
Mes de producción: Enero año 1 Unidades a producir: 14
Materiales
Lycra pacific. Color: Blanco. Ancho: 150 cms Mts 0,7 12,6 $ 17.900 $ 225.540
Hilo, Color: Blanco(2500yds-2286mts) Mts 102,96 1853,28 $ 0,653143 $ 1.210
Caja Unidad 1 18 $ 6.000 $ 108.000
TOTAL $ 520.870
Ref. CAICOS
Materiales
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 117,7 1647,8 $ 0,65314 $ 1.076
Caja Unidad 1 14 $ 6.000 $ 84.000
TOTAL $ 337.160
Ref. BALI
Materiales
Lycra pacific. Color: Azul turquí. Ancho: 150 cms Mts 0,6 8,4 $ 17.900 $ 150.360
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 135 1890 $ 0,65314 $ 1.234
Caja Unidad 1 14 $ 6.000 $ 84.000
TOTAL $ 352.354
152
Ref. ST. BART

Materiales
Lycra pacific. Color: Verde esmeralda. Ancho: 150 cms Mts 0,25 2,25 $ 17.900 $ 40.275
Hilo, Color: Negro(2500yds-2286mts) Mts 85 765 $ 0,65314 $ 500
Hilo, Color: Verde(2500yds-2286mts) Mts 72 648 $ 0,65314 $ 423
Etiqueta Unidad 1 9 $ 90 $ 810
Caja Unidad 1 9 $ 6.000 $ 54.000
TOTAL $ 218.588
14. k. Control de calidad
La marca Bihaii Swimwear se caracteriza por la alta calidad, la cual es un factor determinante en
los vestidos de baño de lujo. Se manejarán costuras internas y sí el diseño requiere de resortes,
serán invisibles. Al ser todos los diseños embonados, se requiere un espacio para voltearlos, el
cual será cosido a mano con mucha precaución y quedará invisible.
15. Conclusión
Con éste proyecto se logra desarrollar una marca de vestidos de baño que brinden
sensaciones de lujo y exclusividad para mujeres, por medio de características formales de diseño
y experimentación en acabados. Se realiza una investigación de mercado, un modelo de negocio,
un manual de marca y se desarrolla una colección.
Se tiene un acercamiento con el mercado meta para indagar su percepción sobre el
lujo y la exclusividad respecto a los vestidos de baño. Lo cual permite afirmar y ajustar la
hipótesis sobre la percepción de lujo y exclusividad, en el cual la calidad es vital para determinar
153
sí un vestido de baño es de lujo. En cuanto a los textiles: Que sea duradero, no traslucido. En los
acabados: en cuanto a las costuras, que sean resistentes y que no sean visibles, al igual que los
resortes. Que los broches sean duraderos, no pierdan su brillo ni se oxiden. Los colores también
reflejan el lujo de la prenda, en donde no se utilicen colores en exceso, y que la prenda no esté
sobresaturada en cuanto a estampados o detalles. Los detalles pequeños hacen la diferencia,
como las pequeñas placas o dijes con el logo de la marca o algo que hace alusión a la misma. El
empaque y la manera en que es entregado el producto final al cliente debe ser también de lujo,
con materiales de calidad. Los diseños lujosos por lo general son sobrios, sencillos pero
sofisticados. La forma en que se muestre el producto terminado puede determinar si es un vestido
de baño de lujo. El lujo puede estar anclado también con la exclusividad de la prenda. A la hora
de comprar alguna prenda, para la mujer, es muy importante el ajuste al cuerpo, así que para
algunas de ellas poder tener la opción de elegir entre diferentes modelos con el mismo
estampado, color o concepto puede determinar el lujo, pues ellas eligen el mejor, bajo su punto
de vista.
Se investigan materiales no convencionales y se experimenta su aplicación en los
acabados de los vestidos de baño, los cuales son aplicados en los diseños de la colección, los
cuales abordan tendencias actuales y vanguardistas.
Además se desarrolla un modelo de negocio el cual tiene como eje principal la
propuesta de valor de la marca y la producción nacional.
También se realiza un análisis financiero que comprueba que la idea de negocio es
viable.
154
La idea con el desarrollo de esta marca es promover la producción Colombiana,
incentivar a las mujeres jóvenes de clase alta a comprar productos diseñados y producidos en su
país, disminuyendo el porcentaje de compra en el extranjero, generando ingresos y progreso para
nuestro país. Con este proyecto se pretende lograr un posicionamiento en la mente del
consumidor, en el cual la marca Bihaii Swimwear sea un referente de lujo y prestigio, en donde
sea posible encontrar prendas exclusivas, con diseños auténticos y sofisticados.

155
16. Referencias bibliográficas
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http://www.wordreference.com/definicion/exclusividad
Word Reference. (s.f.). Lujo. Obtenido de Word Reference:

http://www.wordreference.com/definicion/lujo
Word Reference. (s.f.). Sofisticación. Obtenido de Word Reference:

http://www.wordreference.com/definicion/sofisticaci%C3%B3n
Word Reference. (s.f.). Tendencia. Obtenido de Word Reference:

http://www.wordreference.com/definicion/tendencias

Desarrollo Marca Vestidos Restrepo 2016

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1

Laura Restrepo Tobón

Universidad San Buenaventura Seccional Cali

Facultad: Arquitectura, Arte y Diseño

Programa: Diseño de Vestuario

3. Justificación de problema de diseño…………………………………………………… 9

5. Descripción del problema de diseño………………………..………………………….. 12

6. Antecedentes del problema de diseño……………………..……………….………….. 12

10. Creación del modelo de negocio…….……………………….…………..................... 30

10. a. Modelo de negocio…….……………………….………….......................... 30

10. a. a. Propuesta de valor

10. a. b. Segmentos de cliente

10. a. d. Relaciones con clientes

10. a. e. Recursos clave

10. a. f. Actividades clave

10. a. g. Socios clave

10. a. h. Fuentes de ingreso

10. a. i. Estructura de costos

10. b. Nombre comercial…….……………………….………….......................... 38

10. c. Objetivos de la empresa…….………………….………….......................... 40

10. d. Concepto de la empresa…….……………………….………….................. 40

10. g. Equipo de trabajo y roles en la empresa…………………............................ 41

10. h. Presupuesto de inversión (calculo inversión inicial) ………….................. 42

10. i. Proyecciones de la empresa y rentabilidad de ventas…………................... 43

10. j. Análisis financiero…………………............................................................ 44

10. k. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad. ................................. 47

11. a. Descripción del usuario................................................................................. 48

11. b. Segmento de mercado.................................................................................... 48

11. c. Moodboard: Caracterización del usuario...................................................... 49

11. d. Historia de un día cotidiano del usuario...................................................... 49

11. e. Trabajo de campo........................................................................................... 50

11. e. a. Encuesta online

11. e. b. Entrevistas personalizadas

11. e. c. Investigación de datos estadísticos

12. Estrategias de mercadeo y ventas.................................................................................. 55

12. a. Canales de distribución.................................................................................. 55

12. b. Canales de comunicación.............................................................................. 58

13. Manual de marca.......................................................................................................... 60

13. a. Historia de la marca....................................................................................... 60

13. f. Uso y manejo de logotipo.............................................................................. 61

13. g. Valores de la marca........................................................................................ 61

13. h. Estilos fotográficos y comunicación.............................................................. 62

13. i. Comunicación del producto............................................................................ 64

13. i. a. Diseño de marquillas y etiquetas

13. i. b. Manejo de marquillas y etiquetas

13. i. c. Diseño de empaque

13. i. d. Manejo de empaque y materiales

13. i. e. Fotografía colección Tropidark

14. Diseño y desarrollo del producto........... ............ ............ ............ ................................ 80

14. a. Descripción del producto................. ......... ............ ..................................... 80

14. b. Matriz de determinantes, requerimientos y especificaciones........................80

14. c. Concepto de la colección........... . ............ ............ ....................................... 82

14. d. Propuestas iniciales........... ............ ............ ............ ..................................... 87

14. e. Validación de alternativas con usuarios............ ............................................ 107

14. f. Presentación de Propuesta de colección........................................................ 108

14. g. Ficha técnica de producto........... ............ ..... ............ .................................. 122

14. h. Costos de producto y estrategias de precio de venta......................................146

14. i. Plan de producción........... ............ ............ ............ .......................................148

14. j. Plan de compras........... ............ ............ ............ ........................................... 149

14. k. Control de calidad........... ............ ............ ............ ....................................... 152

15. Conclusión........... ............ ............ ............ ...... ............... ........................................... 152

16. Referencias bibliográficas........... ............ ............ ...... ................ ............................... 155

El presente trabajo de grado propone el desarrollo de una marca de vestidos de

formales de diseño y experimentación en acabados.