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Articulo1negociacion PDF
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estratégica
Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar
considerando el rendimiento esperado de una exportación, sino que
también se deben considerar los riesgo que implica exportar a un
determinado país. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades
dependerá del tipo de estrategia de entrada por el que opte la empresa:
Exportación indirecta
Exportación directa
Licencia
Franquicia
Joint Venture
Inversión directa
Riesgo competitivo.
Riesgo monetario y de tipo de cambio.
Riesgo político.
Identificar la demanda
Conocer las posibilidades de acceso, penetración y conquista en
los mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades.
Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por
sistemas de acuerdos multilaterales.
Programar la política de comercialización exterior de forma tal
que los planes de acción conduzcan directamente a obtener
resultados.
Compatibilizar la política de ventas interna con las posibilidades
reales que ofrezcan los mercados externos.