Estudio Factibilidad Diferentes Lopez 2014

INGENIERÌA DE MATERIALES
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI

13 de junio de 2014
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN DIFERENTES ESCENARIOS DE MERCADO PARA
LA IMPLEMENTACIÒN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIÓN DE PAVIMENTOS EN
CONCRETOS DE ALTA POROSIDAD
Realizado por:
Luis Carlos López Buitrago
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA
FACULTAD DE INGENIERÌA
CALI
2014
LUIS CARLOS LÒPEZ BUITRAGO | estudio de factibilidad en diferentes escenarios de mercado 1

para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de alta
porosidad
13 de junio de 2014
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN DIFERENTES ESCENARIOS DE MERCADO PARA
LA IMPLEMENTACIÒN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIÓN DE PAVIMENTOS EN
CONCRETOS DE ALTA POROSIDAD
Realizado por:
Luis Carlos López Buitrago
DIRECTOR
Rafael Ricardo Rentería Ramos
2014
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA
FACULTAD DE INGENIERÌA
CALI
2014

porosidad
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TABLA DE CONTENIDO
Pág.
1 INTRODUCCIÒN 6
2 JUSTIFICACIÒN Y PERTINENCIA 8
3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 11
4 FORMULACIÒN DEL PROBLEMA 13
5 OBJETIVOS 14
5.1.1 OBJETIVO GENERAL
5.1.2 OBJETIVOS ESPECÌFICOS
6 METODOLOGÌA 15
7 MARCO TEÓRICO 16
8 MARCO TECNICO 19
8.1 DISEÑO DE PAVIMENTO EN CONCRETO PERMEABLE

8.2 PERMEABILIDAD
8.3 PERMEABILIDAD DEL CONCRETO
8.4 FABRICACIÓN
8.5 CONTROL DE FRAGUADO Y DE LA TEMPERATURAS DE FRAGUADO
8.6 PRUEBAS DE RESISTENCIA
8.7 MÉTODOS CONSTRUCTIVOS
9 DEFINICIÓN Y PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO 28
9.1 IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO
9.2 ELEMENTOS A TENER EN CUENTA
9.3 CUÁL ES LA IDEA DE NEGOCIO
9.4 QUE PRODUCTO O SERVICIO VENDERÁ SU NEGOCIO
9.5 A QUIEN LE VENDERÁ
9.6 COMO VENDERÁ SU PRODUCTO O SERVICIO
9.7 CUÁL ES LA NECESIDAD DEL CLIENTE
9.8 DESARROLLO DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

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10 FASE 1 CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO Y DEFINICIÓN DE LOS
ESCENARIOS 32
10.1 ASOCIACIÓN CON UN GRAN PRODUCTOR Y DISTRIBUIDOR
10.2 GRAN DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR
10.3 PEQUEÑO DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR
11 FASE 2 EVALUACIONES Y CONTEXTO DE LOS ESCENARIOS 36
11.1 EVALUACIÓN DE MERCADO PRIMER ESCENARIO ASOCIACIÓN CON
UN GRAN PRODUCTOR 38
11.1.1 Protección de la idea de negocio
11.1.2 Identificación de oportunidades en el mercado
11.1.3 Grandes productores de concreto y cemento
11.2 EVALUACIÓN DE MERCADO SEGUNDO ESCENARIO GRAN
DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR 57
11.2.1 Intermediarios
11.2.2 Tipos de intermediarios
11.2.3 Identificación de oportunidades
11.2.4 Construcción y obra civil
11.3 EVALUACIÓN DE MERCADO TERCER ESCENARIO PEQUEÑO
DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR ESPECIALIZADO 65

11.3.1 Estrategias de mercado para el pequeño comerciante
11.3.2 Identificación de oportunidades

11.4 ANÁLISIS OPERACIONAL PRIMER ESCENARIO ASOCIACIÓN CON UN
GRAN PRODUCTOR Y DISTRIBUIDOR 70

11.4.1 Proceso de protección de la idea de negocio
11.4.2 Requerimientos operacionales

11.5 ANÁLISIS OPERACIONAL SEGUNDO ESCENARIO GRAN
DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR 81
11.5.1 Conformación de la empresa


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11.6 ANÁLISIS OPERACIONAL TERCER ESCENARIO PEQUEÑO
DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR ESPECIALIZADO 93
11.7 ANÀLISIS FINANCIERO DE LOS ESCENARIOS 98
11.7.1 Estudio financiero primer escenario asociación con un gran
productor 104
11.7.2 Estudio financiero segundo escenario gran distribuidor y
productor 107
11.7.3 Estudio financiero tercer escenario pequeño distribuidor y
productor especializado 110
11.8 MARCO LEGAL 113
12FASE 3 CONCLUSIÒN Y FACTIBILIDAD DEL ESCENARIO 115
13BIBLIOGRAFÌA 118

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INTRODUCCIÒN:
El estudio de factibilidad para la implementación de una empresa, está enfocado en

determinar la viabilidad de una inversión comercial, identificar si es pertinente ejecutar
un plan de negocios y reducir el riesgo de pérdidas debido a la incursión a un nuevo
mercado o sector en el que predominan grandes empresas. La intención de trabajo es
conocer las oportunidades de mercado para la implementación de una empresa
especializada en pavimentos en concreto de alta porosidad, identificando la viabilidad
de la propuesta de negocio a partir de diferentes escenarios de mercado estudiados.
Es indispensable conocer el tipo de mercado, al cual se va enfrentar la idea de negocio
o futura empresa antes de la implementación de la misma, así se eliminan situaciones
de riesgo relacionadas con la inversión e inminente liquidación financiera a corto plazo
de ésta, cuyas principales causas son el desconocimiento del escenario de mercado,
sus posibles competidores y la falta de planeación, sin importar que se tenga una
buena idea de negocio.
Actualmente el uso de tecnologías amigables con el medio ambiente ha generado un

gran impacto a nivel internacional, la importancia de estas y el auge debido a los
estragos provocados por el cambio climático, hacen de estas tecnologías una excelente
oportunidad de negocio, por esta razón grandes empresas han enfocado esfuerzos y
destinan gran cantidad de sus presupuestos anualmente a la investigación e
implementación de ideas relacionadas con el control y la mitigación de efectos
provocados por el cambio climático en general, adicional a ello los requerimientos y
estándares que se plantean a futuro, para las diferentes compañías y mercados a nivel
internacional exigen el uso de este tipo de tecnologías y proceso productivos que
reduzca el efecto del cambio climático a nivel mundial.
La implementación de este tipo de empresa, tiene un impacto importante en el sector

ambiental, debido a que esta tecnología es utilizada a nivel internacional, en la mitigación y
control de las aguas lluvias, las cuales hacen parte de una gran problemática a nivel
internacional y local. Actualmente en Colombia no se tiene un registro del uso de este tipo
de mezclas especializadas ya que se desconoce su aplicabilidad al manejo de aguas
lluvias y control de las inundaciones, por esta razón se percibe la importancia de este
producto, como una gran oportunidad de negocio a nivel nacional, el cual generaría una
respuesta a esas necesidades que afecta a la población durante la ola invernal.
A partir de esto se pretende desarrollar un estudio, el cual indique el mejor escenario

para que la implementación de la empresa especializada en pavimentos en concreto de
alta porosidad se vería beneficiada, permitiendo así una rápida instauración e incursión

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al sector de la construcción privada y obra pública, facilitando el crecimiento de la
empresa y la reducción en costos de inversión, conociendo el mercado inicialmente,
sus beneficios y principalmente los competidores que tienen un grado importante en el
crecimiento de la idea de emprendimiento empresarial.

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JUSTIFICACIÓN Y PERTINENCIA:
La globalización, competitividad, el crecimiento económico, las exigencias del mercado

y principalmente los aspectos ambientales requeridos, hacen que la necesidad de
mejorar a nivel empresarial sea una prioridad a la hora de mantenerse en los
estándares requeridos en ese mercado, sin embargo para la creación de empresa se
tiene que tener en cuenta aspectos adicionales los cuales vienen influenciados más
que nada por la investigación del mercado en el cual incursionará y de la necesidad
que se pueda satisfacer a partir de la idea de negocio establecida por el emprendedor,
de acuerdo a esto el proyecto se enfocará en el estudio de factibilidad de crear una
empresa especializada en pavimentos porosos que responda a las necesidades
requeridas a nivel nacional respecto al cambio climático, partiendo de la identificación
del escenario del mercado más adecuado para la implementación de la empresa y la
ejecución de la idea de negocio.
La oportunidad de generar una alternativa constructiva, para devolver a la tierra parte de

ese proceso natural de filtración promoviendo el uso de una nueva tecnología ecológica,
limpia y amigable con el medio ambiente, en la construcción de vías, senderos peatonales
y zonas al aire libre, generan de esta idea de negocio una gran oportunidad de incursionar
en el mercado, enfocándose en esa gran necesidad que se presenta durante la temporada
invernal a nivel nacional. El pavimento poroso es un producto utilizado internacionalmente
para el mejoramiento de infraestructura en zonas de alto riesgo de inundación o donde sea
prioritario el control de aguas lluvias, resaltando el uso de este por empresa internacionales
1
como ECOCRETO en la cual se destacan grandes zonas verdes, parqueaderos y espacio
2
público . Los pavimentos de alta porosidad emplean un sistema de filtración pasiva,
semejante al proceso natural de la tierra, permitiendo implementar un sistema constructivo
de bajo costo para el control del agua. Los pavimentos porosos actualmente son
estudiados en Colombia por diferentes universidades, cuyos resultados han permitido
encontrar diversas características; lo que lo convierte un producto innovador a nivel
nacional y regional el cual permite diseñar y fabricar estructuras amigables con el medio
ambiente, respondiendo así, a la persistente necesidad de desarrollar nuevas alternativas
en sistemas constructivos para el control del agua lluvia en el país. Es indispensable
aclarar, que las inundaciones aparecen a raíz de la ocupación de zonas que la misma tierra
han definido como zonas de filtrado
1 www.ecocreto.com.mx/
2 http://www.ecocreto.com.mx/obrasfotos.html
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lento hacia las aguas subterráneas, un ejemplo claro de ello son las calles y carreteras,
grandes Superficies de material impermeable que evitan la filtración del agua,
generando grandes caudales superficiales lo que provocan inundaciones.
Podemos identificar posibles situaciones como la crisis invernal que afecta a la mayor parte
del territorio colombiano, la cual podría ser atemperada con la intervención de las mezclas
porosas, puesto que podrían ser utilizadas para el control de aguas lluvias permitiendo así,
reducir una de las principales cicatrices dejadas por el cambio climático, que según los
últimos reportes del 2011 en la temporada con mayor intensidad de las precipitaciones
ascienden a un total de 2’350.207 personas afectadas, y para la cual fue necesario
desembolsar 7.1 billones de pesos en obras de mitigación a través de Colombia
humanitaria por parte del gobierno (DANE, 2011), Esta información permite demostrar la
carencia de control y gestión al riesgo por parte de la entidades gubernamentales
encardadas, situación que es corroborada por el ex ministro del Ambiente Manuel
Rodríguez “…Expresa que es reconocido por parte del gobierno que se debe corregir
carencias y déficits, principalmente en los alcantarillados de aguas lluvias y la modificación
3
de las vulnerabilidades en los acueductos existentes”” , mostrando interés en cuanto al
uso de nuevas tecnologías que impacten a la hora de prevenir y controlar el riesgo en
zonas vulnerables a inundación y a la escasez de agua.
De acuerdo a las obras ejecutadas durante el 2011 para la mitigación de los efectos
causados por el invierno, en el Valle del Cauca se invirtieron más de 30 mil millones de
4
pesos, según el reporte de la Corporación Autónoma Regional del Valle del Cauca, CVC ;
inversión con la cual se intervino en 33 municipios, que se vieron afectado por la ola
invernal a finales del 2010 y principios de 2011, lo cual indica la gran inversión por parte del
estado en obras prioritarias para la reducción de los efectos de las aguas lluvias en el
departamento. Es importante resaltar que esta labor se logró realizar gracias a la
5
intervención del BID, quien contribuyó con un préstamo de 120 millones de dólares . Otro
aporte para el desarrollo de herramientas que permitan reducir el impacto de esta
problemática en esa temporada aguda en materia invernal fue la convocatoria N°3 en
6
agosto 21 de 2012 realizada por el IDEAM , en la cual se propone la contratación a
proyectos de mejoramiento, identificación, seguimiento y monitoreo de amenazas hidro-
meteorológicas para alertas tempranas (inundaciones, deslizamientos e incendios) en
3 www.razonpublica.com/index.php/econom-y-sociedad-temas-29/2356-la-ola-invernal-por-que-los-danos-y-
como-prevenirlos-.html
4www.cvc.gov.co
5 www.iadb.org/es/noticias/comunicados-de-prensa/2011-11-09/prestamo-de-desastres-naturales-
colombia,9664.html
6 http://institucional.ideam.gov.co/jsp/convocatorias_945.pdf
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Colombia; demostrando que el gobierno se encuentra interesado en proyectos de éste
tipo y que sería el principal cliente para éste planteamiento de empresa dando
pertinencia y valor agregado a la idea de negocio.
No obstante el único escenario de mercado, es el sector de la construcción publica o

las obras de mitigación adjudicadas por el estado, también se presenta la posibilidad de
una gran inversión por parte de la empresa privada, grandes constructoras y
procesadoras de material (Argos, Holcim, etc.) interesados en agregar a su portafolio
de ventas este tipo de producto ya sea como compradores directos o posibles dueños
de la empresa, también se pueden incluir las tiendas de gran envergadura como
(Sodimac, Cencosud, etc.) distribuidores de grandes volúmenes de material para la
construcción. Se debe mencionar y estar interesado en el mercado minorista, como los
distribuidores de materiales de construcción, pequeños clientes que trabajarían con los
productos ofrecidos por la empresa. Finalmente todos estos posibles escenarios de
mercado donde se podría establecer la empresa, de acuerdo a las oportunidades que
se presenten en cada uno de ellos.

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
Antes de emprender una idea de negocio, es necesario gestionar un estudio de

factibilidad para la implementación de la misma, del cual se pueda conocer a qué tipo
de mercado se va a incursionar y cuáles son las oportunidades que ofrece ese sector
del mercado, lo cual permita tener un nivel de competencia mayor para este escenario.
Más que nada la problemática de esta investigación no es el hecho de implementar una
empresa más, si no de responder a las necesidades que se presentan a nivel nacional,
respondiendo con tecnología innovadora y ecológica estudiando las posibilidades del
sector y la viabilidad de la idea de negocio que haga frente a la problemática nacional
referente al control de inundaciones y control del agua lluvia.
Actualmente Colombia presenta una interminable problemática durante la temporada

invernal, en la cual se ve afectado la gran mayoría del territorio, enfrentando así una ola de
destrucción, enfermedades y desplazamiento, que ocasiona millonarias pérdidas a la
población y una alta inversión en materia de reparación por parte del gobierno. La principal
causa de esta problemática radica en la mala planeación del territorial especialmente en el
desarrollo de programas de mantenimiento y control de las aguas lluvias reportando cifras
de más de 2 millones de personas afectadas según datos anunciados por el Sistema de
7
Información para la Prevención y Atención de Desastres . Es indispensable instar la
problemática que presenta la ciudad de Cali, donde cada vez que llueve colapsa el tráfico y
el alcantarillado llegando tener agua hasta 50 cm de elevación en los desagües de la
ciudad como al interior de los hogares, afectando principalmente los estratos 1 y 2, que son
los comunidades más vulnerables en esta época debido a sus condiciones de ubicación
8
geográfica y como la concentración de NBI . Este panorama es muy similar para todo el
9
departamento del Valle del Cauca durante la pasada ola invernal de 2011 y en la
actualidad, lo cual demuestra la grave situación que presenta el departamento, incluyendo
también una cantidad importante de departamentos en Colombia a la hora de afrontar
situaciones de riesgo y control de desastres. También es necesario mencionar que la ola
invernal no solo acarrea posibles inundaciones, se debe incluir, enfermedades virales,
proliferación de plagas, como otras condiciones que afectan considerablemente la
salubridad de la población y en cuyo rubro se reportan un aumento en los casos de
enfermedades respiratorias y gastrointestinales según informes proporcionados por la
secretaría de salud en Cali durante la pasada ola
7www.sigpad.gov.co Unidad nacional de gestión del riego de desastre

8 Necesidades Básicas Insatisfechas
9Sistema Nacional para la Gestión del Riesgo de Desastres, Oficina de Gestión del Riesgo de Desastres ODGRD-
Valle del Cauca, www.sigpad.gov.co
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10
invernal del 2011 . Teniendo en cuenta esto, el uso de pavimentos porosos nace como
una alternativa a nivel constructivo y de ingeniería, para la mitigación de daños y
prevención de los mismos durante los periodos de lluvias en el país.
No solo los efectos de la ola invernal y la mitigación de esta generan altos costos al
país, problemas como lo son la escasez de agua por fenómenos climáticos, estaciones
secas o simplemente el poco control de las aguas lluvias, generan interminables
problemas en diferentes periodos del año. No solo existe una problemática referente a
los efectos del clima y el ciclo del agua durante un periodo de tiempo, adicional a ello
también podemos mencionar el sobrecosto de un sistema de acueducto y
alcantarillado, donde el consumo de agua es uno de los más costosos a nivel industrial,
enfrentar problemas como estos con el simple hecho de generar zonas en la cuales se
pueda controlar y almacenar el agua lluvia, de la cual se pueda disponer
posteriormente para riego o en los diferentes sistemas que la requieran.
10 www.cali.gov.co/salud/
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FORMULACIÒN DEL PROBLEMA:
En este proyecto, se busca comprobar la factibilidad de implementar una empresa

especializada en pavimentos en concreto de alta porosidad, que se desenvuelva en el
sector de la construcción privada y obra pública; En el cual se pretende identificar cual
es el escenario de mayor oportunidad y descartar de manera segura que mercados no
beneficiarían la implementación de la empresa o este tipo de tecnología.

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OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL
Estudiar la factibilidad para la implementación de una empresa de fabricación de

pavimentos en concreto de alta porosidad, respondiendo a las necesidades en materia
de infraestructura de la región.
OBJETIVO ESPECÌFICOS
1. Diagnosticar e identificar los escenarios de mercados potenciales en el sector de

la construcción privada y obra pública, con el fin de conocer los clientes
existentes y oportunidades del sector
2. Analizar cada escenario de mercado objetivo al cual se enfocará la empresa y

determinar la viabilidad técnica, legal y administrativa para cada uno de ello.
3. Analizar la rentabilidad económica y financiera del proyecto utilizando las

herramientas de rigor para ello.
4. Realizar la validación de la factibilidad de implementación de la empresa de

fabricación de pavimentos en concreto de alta porosidad.

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METODOLOGÌA:
El estudio de factibilidad para la implementación de la empresa especializada en

mezclas de alta porosidad, se realizará a partir de tres fases propuestas, las cuales se
plantean de la siguiente manera:
Fase I: Caracterización del mercado y Definición del escenario
Se identificarán de los escenarios relacionados con los sectores, en los cuales se

enmarca la actividad de la empresa, definidos de acuerdo a las características de su
cadena productiva y su respectivo análisis. Trabajando de la siguiente manera:
 Caracterizar el mercado al cual ingresará la empresa

 Identificación de los escenarios
 Análisis de los diferentes escenarios.
Fase 2: Caracterización y Contexto del escenario (administrativa, técnica y legal)
Se definirá para cada escenario las diferentes características de los mercados

propuestos las cuales se establecen así:
 Evaluación del mercado

 Análisis operacional
 Estudio financiero
 Marco legal
Fase 3: Conclusión y factibilidad del escenario
Se seleccionará el escenario en el cual se identifica mayor oportunidad de participación

y factibilidad para la implementación de la empresa especializada, de acuerdo a todas
las características de los posibles escenarios analizadas en la fase 2.

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MARCO TEÓRICO
Para el desarrollo de una idea o plan de negocio es importante establecer los

elementos sobre cual se edificará los soportes teóricos que garantizará la correcta
ejecución y viabilidad del proyecto, se plasma o se evidencia la base estructural, la cual
se tendrá en cuenta como puntos específicos de referencia, las cuales se tomen como
indicadores o puntos a seguir en el trascurso de la investigación, tales como:
Estudio de Factibilidad
Es el análisis financiero, económico y social de la viabilidad de una inversión en la cual

la decisión de emprender e implementar una esta tiene tres componentes básicos los
cuales son:
1- Decisión, inversión, finanzas y análisis
2- Variables controlables por el decisor
3- Las variables opcionales y proyectos que se deben evaluar

11
La “FORMULACIÒN Y EVALUACIÒN DE PROYECTOS” afirma que el entorno
demográfico, cultural y tecnológico en el sector al cual pertenece el proyecto, debe ser
comprendido y evaluado realizando un análisis del entorno debe ser fundamental para
determinar el impacto socioeconómico que presentará el mismo de las variables
controlables y no controlables; En donde para el análisis financiero es fundamentalmente
una evaluación del desempeño histórico del proyecto en determinado sector y generar un
pronóstico de su impacto y/o posibilidades futuras al implementar el mismo.
Los Tipos de Factibilidad
Para el desarrollo de un estudio de factibilidad es necesarios realizar análisis de diferentes

escenarios de la factibilidad que permita llegar a la construcción de un plan de negocio
pertinente a las necesidades del mercado, condicionando el éxito o el fracaso de la
12
inversión : la factibilidad técnica, legal y económica con respecto al sector en que se vaya
a implementar o desarrollar; teniendo en cuenta que existen otras factibilidades para
estudiar un proyecto las cuales son “gestión, política y ambiental”.
11 marcial córdoba padilla, Ecoe 2006

12 formulación y evaluación de proyectos, Córdoba, abril de 2006, pdf

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La factibilidad técnica es la característica fundamental y determinante si es posible
conformar o implementar física y estructuralmente un negocio u proyecto incluso se
puede evaluar la capacidad técnica y motivación del personal involucrado. Es decir que
existe el conocimiento, técnicas, maquinaria, materiales etc. para llevarlo a cabo. El
hablar de factibilidad técnica no implica que se cuente con recursos económicos,
personal etc. para llevarlo a cabo.
La factibilidad legal, determina la existencia de trabajo legal para la instalación y

operación legal del proyecto incluyendo normas, regímenes y comportamientos
organizacionales de la empresa.
La rentabilidad económica realiza un punto importante y quizás más importante a la

hora de la implementación del negocio porque determina la rentabilidad de la inversión
del proyecto. La gestión por su parte determina si existen capacidades gerenciales
internas de la empresa como también la jerarquía, para lograrla eficiencia en la
implementación de la administración del negocio.
En el medio ambiente se analiza como el proyecto impacta teniendo en cuenta si es

negativo como la contaminación o positivo como contribuir al desarrollo sostenible en el
13
sector y por ende a Colombia .
Investigación de Mercados
La investigación de mercados permite conocer la situación actual y el proceso histórico

de la oferta y la demanda y el factor determinante de precio producto. Este estudio se
realiza con el fin de determinar si existe una demanda potencial existente la cual
podamos acoger mediante un aumento, una diferenciación o una innovación del bien o
los bienes ofrecidos.
El estudio de mercado es el punto más específico y el más importante para determinar

el “precio producto” y la elaboración del mismo teniendo como objetivo demostrar y
reflejar la necesidad existente de los consumidores en el sector que se va a introducir,
proporcionando de forma específica los elementos de juicio, actividades y procesos
necesarios para indicar con datos exactos la demanda o target grupo para fabricar y
venderlos bienes que satisfagan de forma idónea los requerimientos y necesidades de
los consumidores.
13 formulación y evaluación de proyectos, Córdoba, abril de 2006, pdf

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Debido a esto, el estudio de mercado debe enfocarse en los siguientes factores:
1- La demanda
2- La oferta
3- El precio
4- Los canales de distribución
5- Producto
6- Gastos
7- Publicidad y propaganda
En el estudio de la demanda consiste específicamente en estudiar la evolución tanto

histórica como a futuro del requerimiento del producto y/o necesidad desarrollada en el
planteamiento del problema mediante la ayuda de estadísticas como la producción, el
sector macroeconómico, los inventarios y por otro lado entrevistas y cuestionarios que
permitan suministrar información.
Debido a esto y gracias al estudio realizado del sector macroeconómico donde se

especifica la variable de la demanda, se realiza un estudio en la oferta que permita
establecer y determinar los parámetros precio producto con los cuales teniendo en
cuenta los costos de la producción, el nivel tecnológico, y la competencia.
Cuando se amplía el concepto de precio producto se refiere al presupuesto que se

tendrá que pagar para obtener el resultado final que es el producto. Al mismo tiempo de
forma práctica y especifica dicha información actúa como factor fundamental en el la
exposición de la información de los recursos financieros de la distribución por canales
de producción y del consumo, teniendo en cuenta que los factores externos como el
precio de los bienes y productos del sector en el mercado.
Luego se estudia la manera en que este bien conformado gracias a los estudios
anteriores, se introduce en el mercado a los consumidores por medio de los canales de
distribución en la comercialización del producto como tal, teniendo en cuenta la forma
de presentación como su envoltura, cantidad, contenido, logotipo y marca como
también los costos de distribución, gastos y almacenamiento; llevando a feliz término
este ítem con base en una de las variables de las 8ps conformada por la publicidad y
propaganda implementando un sistema de ATL, BTL O TTL.

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MARCO TÈCNICO
Los pavimentos con alta porosidad nacen en la década del 90, en manos de ingenieros
14
y científicos mexicanos , respondiendo a la preocupación de la reducción en los
mantos acuíferos de la ciudad de México. Fundando en 1996 la primera empresa
especializada en pavimentos en concretos permeable Construcciones Ecológicas
15
Sustentables S.A. (ECOCRETO - HIDROCRETO) .
El diseño de la mezcla de concreto permeable, pretende generar un material con un
alto grado de porosidad, manteniendo su resistencia. La variación en la relaciones de
cemento-grava, el uso de aditivos espumantes y reductores de agua, son las formas
más utilizadas para elaborar concreto de estas características.
El diseño de concreto de alta porosidad en estructura de pavimentos, en obras de vías

y carreteras: disminuye el riesgo en la circulación en presencia de lluvia, disminuye los
gradientes térmicos y de humedad, y el material presta dos funciones adicionales
drenaje y auto-ventilación, al aumentar la estructura de los macro poros; consecuencia
16
de la infiltración del agua en la superficie del pavimento .
Beneficios
La principal virtud del concreto de alta porosidad es el adecuado manejo del agua de
lluvia, cualidad reconocida positivamente por organismos internacionales como la
17
Agencia de Protección Ambiental (EPA, por sus siglas en inglés) . De acuerdo a esto
se definen aspectos que resaltan, debido al uso de este material según argumentos por
parte de instituto mexicano del cemento y del concreto publicado el su revista
18
Construcción y Tecnología en Concreto
• Medioambientales: La elevada permeabilidad del concreto de alta porosidad, es
una solución al problema del escurrimiento superficial proveniente de las aguas
pluviales, cuando se usa como sistemas de pavimentos de concreto permeable,
evitando los encharcamientos. Otro beneficio asociado a su uso está relacionado
con su capacidad de permitir la filtración de los contaminantes de los automóviles, lo
que impide la contaminación de áreas adyacentes, como sucede con las
14 Revista, Construcción y tecnología en concreto, junio 2011. N°3, Juan Fernando González G.
15
http://www.ecocreto.com.mx/index.html, Construcciones Ecológicas Sustentables S.A. de C.V, México,
consultado 10/090/2013.
16 Permeabilidad y porosidad en concretos, Ligia M. Vélez, Medellín, pdf, página 3.
17 http://www.epa.gov/espanol/
18 http://www.imcyc.com/revistacyt/jun11/arttecnologia.htm , Carlos Aire, Ing. de estructuras y
materiales, UNAM.
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superficies impermeables. Además, cuando se usa en combinación con áreas
verdes, la estructura porosa permite el ingreso de agua y oxígeno, necesario
para el crecimiento de las plantas que dan sombra y calidad al aire.
Además, el efecto de isla de calor, que es un fenómeno asociado a las

urbanizaciones y que está relacionado a la construcción de estructuras que
tienden a retener calor, disminuye por el mayor albedo del concreto permeable,
dado que su estructura de poros permite la circulación de aire y por lo tanto
menor retención de calor. Asimismo, la luz que refleja el concreto permeable
hace que disminuya la temperatura ambiental, especialmente en las zonas
urbanas; en la noche, los pavimentos de concreto permeable requieren de
menor iluminación debido a la mayor reflexión que tienen a la luz.
• Económicos: El concreto permeable puede usarse como una alternativa en

áreas de estacionamiento y reducir la necesidad de construir pozos de retención
para almacenar el agua pluvial. El mismo pavimento actuará como área de
retención, lo que reducirá el costo de la construcción de pozos de retención, la
instalación de bombas, los tubos de drenaje, y su mantenimiento o permitir
sistemas de alcantarillado de menor tamaño.
• Estructurales: La textura porosa del concreto permeable proporciona la tracción

suficiente para los vehículos y reduce el hidroplaneo, aún con lluvia, permitiendo
seguridad a los conductores y a los peatones. El concreto permeable es durable
y resistente al tiempo, pudiendo durar muchos años (20 a 30 años) con el
mantenimiento adecuado.
Pavimentos rígidos de concreto poroso consideraciones de diseño:
1. consideraciones estructurales
- Propiedades del Terreno Base.
- Características de los materiales en el Concreto.
- El tráfico que soportará el pavimento.
2. consideraciones hidráulicas
- Selección de Lluvia de Diseño. (Período de Retorno)
- Selección de Lluvia de Diseño. (Período de Retorno)

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- Volumen del Afluente Acumulado. (Intensidad de la Lluvia, Duración,
Área Aportante, Coeficiente de Escorrentía)
- Volumen Infiltrado en el Terreno Natural. (Área del Pavimento, Tasa de

Infiltración y al Tiempo Transcurrido)
DISEÑO DE PAVIMENTOS EN CONCRETO PERMEABLE:
El concreto permeable es una clase especial de concreto el cual posee gran cantidad
de poros en su interior y que actualmente es empleado en el diseño y la construcción
de elementos que permitan el paso del fluido de un lado a otro por este material
virtualmente sólido.
 PERMEABILIDAD:
Es la capacidad de un material para que un fluido lo atraviese sin alterar su

estructura interna. Se afirma que un material es permeable si deja pasar a través
de él una cantidad apreciable de fluido en un tiempo dado, e impermeable si la
cantidad de fluido es despreciable.
La velocidad con la que el fluido atraviesa el material depende de tres factores

básicos:
• La porosidad del material

• La densidad del fluido considerado, afectada por su temperatura
• La presión a que está sometido el fluido.
Para ser permeable, un material debe ser poroso, es decir, debe contener
espacios vacíos o poros que le permitan absorber fluido. A su vez, tales espacios
deben estar interconectados para que el fluido disponga de caminos para pasar
a través del material.
 LA PERMEABILIDAD EN EL CONCRETO
Se refiere a la cantidad de migración de agua u otras sustancias liquidas por los

poros del material en un determinado tiempo; y así ser el resultado de: la
composición de la porosidad en la pasta de concreto, la hidratación o la asociación
con la liberación de calor o calor de hidratación y evaporación del agua de mezcla,
la temperatura del concreto, y la formación de cavidades y grietas por contracción
plástica en el concreto durante el tiempo de fraguado (Imagen 1.).

porosidad
13 de junio de 2014
Imagen 1. Identificación del paso de un líquido a través del material solido
 FABRICACIÒN
La fabricación de concreto poroso es más económica que el concreto tradicional

(grafico 1.), ya que el concreto permeable utiliza menos cemento, lo que hace
abaratar coste ya que es el material más costoso de la mezcla. Adicional a ello el
concreto poroso requiere la mínima cantidad de agua en la mezcla, lo cual hace
que tenga una baja trabajabilidad debido a esto, la reducción de agua en cierto
sentido abarata el costo ambiental en cuanto a la fabricación de este ya que es
requerido menos del recurso hídrico, sin embargo incrementa una fracción de
costo debido al requerimiento de aditivos surfactantes que mejoran esa
trabajabilidad.
Gráfico 1. Costo de fabricación de una losa de un metro cuadrado

de pavimento en (concreto hidráulico, asfalto y concreto
permeable)
porosidad
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Es importante mencionar que los requerimientos en cuanto a la granulometría
definida de los agregados en la mezcla de concreto poroso, es necesario un
tamaño de graba especifico y necesaria mente poco homogéneo el cual genere
la porosidad requerida en toda la estructura del material, esto se puede
solucionar definiendo un tamaño de distribución en cuanto a agregado grueso y
fino como se representa en la gráfica 1 y 2.
Grafica 1. Distribución granulométrica del agregado grueso en la mezcla de concreto

poroso
Gráfica 2. Distribución granulométrica del agregado fino en la mezcla de concreto

poroso

porosidad
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 CONTROL DE FRAGUADO Y DE LAS TEMPERATURA DE FRAGUADO
De acuerdo a las características del tiempo de fraguado en el material, durante las

primeras 48 horas, se requiere un control de la temperatura, empleado un sistema
que me retenga el agua de fraguado en la mezcla y evite la evaporación de esta por
condiciones climáticas en el ambiente. Esto es requerido debido a que se evidencia
un aumento en la reacción exotérmica de hidratación en el cemento durante el
proceso de fragua (grafica 3 y 4.), y adicional a ello la poca relación agua cemento,
hace necesario que exista la máxima retención de agua en la mezcla para que se
dé el proceso de hidratación total y no haya perdida de agua por evaporación.
Gráfica 3. Aumento en la temperatura, reacción exotérmica en la hidratación del

cemento,
Gráfica 4. Calor cedido por la reacción a lo largo del tiempo. Perdida de agua de
reacción por aumento de temperatura

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 PRUEBAS DE RESISTENCIA
La resistencia mecánica del material es inferior a la del concreto tradicional sin el

uso de aditivos que incremente la resistencia de la pasta, debido a que el aumento
en la porosidad del material reduce la resistencia del mismo al no ser un material
completamente sólido, sin embargo al modificar y reducir las relación grava
cemento esta resistencia a la compresión puede verse favorecida, sin afectar la
permeabilidad del material como se observa en el grafica 5.
Imagen 2. Prueba de resistencia a la compresión.
Gráfica 5. Ensayo de compresión, efecto de variación en la relación cemento

agregado grueso.

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 MÉTODOS CONSTRUCTIVOS
De acuerdo a los métodos constructivos tradicionales, el proceso de obtención de la

losa de pavimento permeable es similar a la del pavimento en concreto hidráulico o
asfalto, consta de un sistema parecido de bases y sub-bases las cuales son
definidas por la capacidad de permeabilidad de los suelos en el sector de la obra, el
método constructivo del pavimento permeable consta (Grafico 2.) de: una primera
capa de 10 cm de mezcla porosa, seguido de una capa de grava de ¾ de pulgada y
un espesor de 20 cm, posterior a estas capas se ubica una sub-base de roca de rio
de 4 pulgadas y con un espesor igual a 20 cm, finalmente se ubica el plus de los
pavimentos en concreto permeable, ya que este evita la fabricación de alcantarillado
disminuyendo en un gran porcentaje el costo final de la obra, todo esto debido a los
ductos de filtración ubicados cada 100 m cuadrados, el consta de posos de 2m de
ancho por 1.5 m de profundo el cual lleva piedra de rio de más de 4 pulgadas,
permitiendo el almacenamiento de agua y posterior filtración hacia los mantos
acuíferos (su volumen es variable dependiendo de la cantidad de agua pluvial
considerada) Cabe aclarar que el tamaño y la forma de cada capa dependen de la
capacidad o tráfico que deba soportar el pavimento (Grafico 2.).
Gráfico 2. Esquema del diseño constructivo de los pavimentos en concreto permeable.
La efectividad de este material y este método constructivo de capas de menor a mayor

granulometría radica en una mayo área activa de infiltración de agua, es decir, en los
sistemas actuales, las alcantarillas son las únicas que disponen de las aguas, a estas
taponarse por basura y otros desechos, pierden su función, pero con los pavimentos
porosos no existe ese problema, ya que la vía misma, dispone del agua.

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Imagen 3. Diferentes capas que componen la calzada y la vía vehicular

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DEFINICIÒN Y PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO
IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
Antes de emprender en un tipo de negocio, es necesario identificar y tener muy claro

cuál es la idea de ese negocio, en donde se establecen esencialmente los objetivos en
los cuales va a trabajar la empresa. La idea de negocio es una de las partes más
importantes a la hora de implementar un proyecto o incursionar en el mercado con un
nuevo producto, ya que esta define el horizonte al cual atenderá su razón social, sin
embargo se debe tener en cuenta que el equipo que identifica la oportunidad de
negocio es un actor esencial a la hora de desarrollar un proyecto de este tipo.
¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
Antes de iniciar con un proyecto de emprendimiento, es indispensable tener una idea clara
del negocio que se va a realizar, en donde se identifica la idea de negocio como la
especificación corta y precisa de las operaciones que se efectuarán en la futura empresa.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:
 Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

 Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
 Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
 Inquietudes e intereses personales
 Deficiencias en productos y servicios existentes
A partir de una necesidad insatisfecha se desarrolla una idea de negocio, la cual

identifica la oportunidad de negocio que hay en esta, en el caso de analizar esa
necesidad y encontrar una respuesta oportuna y directa, se tiene un mercado
asegurado al cual simplemente es necesario ofrecer la respuesta.
Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras,
para cuando éstas se presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En
muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma, se pueden crear las
necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se demandan, pero que

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13 de junio de 2014
pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de
19
consumirlo .
Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una
excelente fuente de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir
más personas que compartan las mismas inquietudes. Muchos productos han surgido
por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su interés en encontrar una
forma diferente o más eficiente de hacer algo.
Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas.
Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre
20
se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o consumidor .
21
ELEMENTOS QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA
1. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se
mantenga en un cierto período de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes
que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se
mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser
transformada en empresa.
2. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido al

potencial cliente, puesto que de lo contrario será muy difícil desplazar a la competencia
existente en el mercado. Lo ideal sería ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar
lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les dé mayor
satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.
3. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo, por

muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número
mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.
Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Les brinda a las personas,
lo que estas desean o necesitan. Su idea de negocios le dirá:
 Qué producto o servicio venderá su negocio;

 A quién le venderá su negocio;
19 Desarrollo de nuevos emprendimientos PDF., UDEL, unidad de desarrollo económico local


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 Cómo venderá su negocio sus productos o servicios;
 Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio.
Ya aclarado que es una idea de negocio, he identificado que es necesario para

emprender a partir de ella, se puede plantear a continuación y definir todas las
características y responder:
¿Cuál es la idea de negocio?
Fabricar y diseñar pavimentos en concreto de alta porosidad, a partir de la

modificación de la relación grava cemento y el control de la relación agua
cemento utilizando súper-plastificantes, para el control de aguas lluvias en zonas
al aire libre.
¿Qué producto o servicio venderá su negocio?


Bulto de concreto de alta porosidad con dosificación definida según las

características de la aplicación o pavimentos requeridas.
Diseños de zonas al aire libre en pavimentos de alta porosidad

Sistemas de filtración pasiva para control de encharcamiento en zonas
peatonales y al aire libre.

Pavimentos en concreto de alta porosidad para la recuperación de aguas en

continuo derrame
Mantenimiento continuo de pavimentos de alta porosidad

Etc….
¿A quién le venderá?
EMPRESAS PÚBLICAS Y PRIVADAS: Que se encuentren en el País con

intenciones de realizar obras civiles, en las cuales el control de las aguas
pluviales es una gran determinante para la realización de las actividades de las
empresas en sus zonas exteriores, con el valor agregado de estar siendo
amigable con el medio ambiente.
¿Cómo venderá sus productos o servicios?
como muchas empresas que hacen parte del gremio de la Construcción, hará
frente en cada una de las etapas de diseño y construcción de las obras civiles,
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13 de junio de 2014
antes, durante y posterior a la realización de la obra se pretende tener una
relación directa y periódica con cada uno de los clientes, por medio de visitas o
llamadas periódicas (6 meses) para ver cómo se siente el cliente frente al
desempeño de, si necesita una nueva asesoría o mantenimiento, con el único fin
de que ese trabajo realizado abra paso a nuevos trabajos referidos.
En el caso de la comercialización de los bultos dosificados de concreto de alta

porosidad, se efectuará un proceso de distribución masiva, en los diferentes
lugares que tengan relación con la actividad de la empresa, para la relación con
el cliente se establecerá un manual de uso para cada producto vendido,
permitiendo al cliente obtener los resultados esperados.
¿Cuál es la necesidad de los clientes?
Brindar solución de tipo pasivo proveniente desde el material y el proceso

constructivo para el control de las aguas pluviales en las obras civiles hechas por
las empresas, teniendo como valor agregado la disminución en costos a
mediano y largo plazo en control del agua lluvia, resaltando el carácter ecológico
que se confiere al devolverle a la tierra por medio del material esa permeabilidad,
que posee naturalmente. Cumpliendo con todos los requerimientos que
actualmente demanda el concreto tradicional en aplicaciones específicas.

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FASE I:
CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO Y DEFINICIÓN DE LOS ESCENARIO:
 Caracterizar el mercado al cual ingresará la empresa

 Identificación de los escenarios
 Análisis de los diferentes escenarios.
El sector de la construcción se divide en dos subsectores: Edificaciones y obras civiles.

22
Según CAMACOL , el subsector de edificaciones agrupa edificaciones residenciales
tanto a nivel urbano como rural, edificios no residenciales, reparación de edificios,
mantenimientos, y alquiler de equipos de construcción, mientras que el subsector de
obras civiles agrupa los trabajos asociados con la ingeniería civil, como la construcción
23
de carreteras, vías férreas, puertos y tuberías (Grafico 3).
Grafico 3. Composición del sector de la construcción, CAMACOL 2010, características

del sector de la construcción.
Es claro que para este tipo de empresas es necesario conocer, el escenario de

mercado en el cual actuará, esto permitirá conocer las características del mercado en
el que se desenvolverá, generando una ventaja operacional y táctica que permitirá
desempeñarse con mayor facilidad.
En el caso de la construcción civil y la obra pública se presentan 3 escenarios

identificados, para este tipo de mercado, donde emprender con una idea de negocio
22 Cámara colombiana dela construcción.

23 Estudio de mercado, la construcción en Colombia (2009-2012), SIC, pdf.

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puede iniciar a partir de estos, los cuales se presenta así (gran productor y distribuidor,
gran distribuidor y pequeño distribuidor), estos son los 3 mercados asociados a la
intención de la empresa como tal, en la cual se puede actuar y ofertar el producto clave
(pavimentos en concreto de alta porosidad). Estos escenarios tienen en común que
inicialmente se debe efectuar la inscripción legal de la empresa y los registros que
avalan el producto como invención de la misma, certificando el control en cuanto a la
comercialización de este, sin embargo estos escenarios traban una perspectiva
diferente en cuanto a la fabricación y la manera en como es llevado el producto hasta
los diferentes clientes. Los escenarios son planteados como posibles situaciones en las
cuales se podría desenvolver la empresa y afianzarse en una oportunidad de negocio
que sea rentable, los cuales los identificamos a continuación.
ASOCIACIÓN CON UN GRAN PRODUCTOR Y DISTRIBUIDOR
Por lo general cuando se habla de grandes productores, se identifica un amplio

mercado que va desde la explotación y obtención de materias primas, pasando por
todo el proceso productivo hasta la distribución y comercialización de sus productos.
Gigantescas cadenas productivas ya establecidas que controlan el mayor porcentaje de
ganancia en un mercado específico, las cuales finalmente se pueden definir como los
principales actores del escenario donde estaría enfocada la empresa.
Inicialmente se tiene que aclarar que los grandes productores en Colombia dominan el
gran porcentaje del mercado de la construcción civil y obra pública, empresas
multinacionales como ARGOS SA, HOLCIM SA, CEMEX etc., dominan la producción y
distribución de material cementico y de construcción, lo cual hace especialmente
competitivo el escenario a la hora de implementar una nueva empresa en este sector.
Cabe aclarar que la idea de negocio o futura empresa no entraría a competir en este
sector, si no hacer parte de él, “ya sea incorporándose en una de estas multinacionales
como una sección de su portafolio de productos o entrar directamente con la adquisición de
los derechos de invención a partir de la idea de negocio”. Este tipo de alianzas o
incorporación al mercado beneficia al emprendedor, debido a que no tienen que incorporar
a su estudio de mercado la necesidad de plantas de producción las cuales requieren de
una gran inversión inicial y no es remunerada a corto plazo, adicional a ello depende
estrictamente de las características de la idea de negoción que hace factible o no la
implementación de la planta. Finalmente así se identificaría el primer escenario en el cual
podría incursionar la idea de negocio, sin embrago antes que nada se deben conocer las
características del escenario, primordialmente si existe el interés de este tipo de
tecnologías y la capacidad de inversión para ser implementadas.

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GRAN DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR
En el mercado existen entidades conocidas como intermediaros mayoristas, los cuales

se asocian a los grandes productores y se enfocan en el proceso de distribución y
venta de los productos; este distribuidor cuenta con todas las herramientas, para la
comercialización del productos masivamente y trabaja por su propia cuenta, actuando
como un “intermediario-cliente” que compra los productos y los vende dentro de una
determinada zona geográfica. Actualmente en Colombia existen grandes distribuidores
de materiales para la construcción (HOMCENTER, EASY, etc.) que abarca un gran
porcentaje de este mercado, estableciéndolos como el segundo escenario para la
implementación de la empresa de fabricación de pavimentos en concreto permeable,
ofreciendo productos específicos para este tipo de distribuidores.
En este escenario a diferencia del anterior, se trabaja inicialmente en la producción

masiva por parte de la empresa (pavimentos en concreto de alta porosidad), el cual es
ofrecido a un distribuidor mayorista que se encarga de la distribución de este y venta, lo
cual permite que la empresa solo se enfoque en el proceso de fabricación del producto
y que llegue a los grandes mayoristas, posteriormente estos se encargan de hacer
llegar el producto a todo tipo de clientes en este mercado.
Según este escenario para la implementación de la empresa se requeriría una

importante inversión inicial, debido a que no se contaría con la infraestructura requerida
para la fabricación efectiva de los productos a ofrecer, en ese caso sería indispensable
la necesidad de un amplio capital inicial, sin embargo no se requiere una gran inversión
en aspectos como sistemas de distribución y mercadeo los cuales son necesarios para
la comercialización de los productos, ya que estos serán dispensados por los
distribuidores-clientes, reduciendo el coste de comercialización para la idea de negocio
o futura empresa. De acuerdo con la idea de negocio existe un gran interés para los
clientes que reciben los productos por parte de la empresa (intermediario-cliente), ya
que actualmente el uso de tecnologías amigables con el medio ambiente o productos
de carácter ecológico, son solicitados primordialmente.

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PEQUEÑO DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR
Siempre entendemos que el pequeño distribuidor hace parte del penúltimo eslabón de la
cadena de distribución del mercado, de acuerdo a cada producto específico entregando el
bien el consumidor final. El pequeño distribuidor o mejor llamado minorista, hace parte de
los clientes tanto de los mayoristas como del gran productor, entrando también en la
relación distribuidor-cliente, el cual compra gran cantidad de productos y los ofrece al detal
en el mercado. En este tipo de escenario es necesario tener bien definidas las
características del producto que se va a ofrecer, acorde al mercado minorista al cual
llevarlo, si es un producto especializado que requiere un acompañamiento o asesoría
técnica, es tedioso llevarlo hasta este tipo de distribuidor ya que para ellos el trámite es
directo y simplemente se trabaja es la venta, sin embargo hay distribuidores minorista
especializados que adicional al producto ofrecen servicios, como instalación,
mantenimiento o las mismas asesorías, todo esto agregando valor al producto ya final.
Existe una gran variedad de minoristas el cual vende individuales o pequeñas

cantidades de productos a los clientes en general, normalmente utiliza espacios donde
exhibe su mercancía y por esto también se le conoce como detallista o tienda. Debido a
que el mercado que está enfocada la idea de negocio, es un mercado especializado y
de difícil acceso, es conveniente definir también el sector minorista al cual se llevará el
producto final, el cual muestra en primera instancia los centros de acopio de material de
construcción de venta a granel y las diferentes ferreterías de amplia gama que ofrecen
productos de características complejas.
En primera instancia en este tipo de mercado se debe manejar un gran volumen de

producción y adicional a ello se debe tener un completo sistema de distribución masiva que
lleve a cada minorista las cantidades de producto requeridas; Debido a esto es
indispensable una gran inversión en infraestructura para la producción y más aún en los
sistemas de distribución que llevarán el producto hasta un gran número de minoristas.

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FASE 2
EVALUACIÓN Y CONTEXTO DE LOS ESCENARIOS
Se definirá para cada escenario las diferentes características de los mercados

propuestos las cuales se establecen así:
 Evaluación del mercado

 Análisis técnico y operacional
 Estudio financiero
Para un análisis correcto del mercado de la construcción y el cemento en Colombia, se

debe introducirse en el modelo del oligopolio, que es el modelo que mejor se relaciona
a las características de este mercado a nivel nacional e internacional, donde su
principal característica es la economía de escala, en donde los grandes productores
mantienen control del mercado al controlar la producción y el precio del producto, en
donde los potenciales competidores se abstienen de entrar en este mercado porque
saben que si lo hacen desaparecerán las ganancias, debido al que controla el mercado,
Se puede modificar el precio del producto, reduciendo al posible competidor y
aceptando su control en el mercado. Es por esta razón por lo cual existen estos
mercado con estructuras no competitivas, sin embargo existen otras razones por las
24
cuales la entrada de un competidor a este tipo de mercados es limitada .
 Ventaja absoluta de costos: puede ocurrir que los productores establecidos

tengan mejor tecnología, en parte como resultado de su tiempo en el mercado y
el conocimiento que hayan tenido en el mercado a través de investigación y
desarrollo, donde esencialmente se restringen por patentes. También es posible
la reducción en costos de producción, por un amplio capital acumulado o por los
contratos de compra de insumos a diferentes proveedores los cuales pueden
estar limitados por exclusividad.
 Ventajas resultantes de la diferenciación de productos: la lealtad de los
consumidores hacia los productos, eventualmente hace una gran diferencia a la
hora de entrar en un mercado, también los productores pueden establecer
formulación de patentes a todos sus procesos de producción, especialmente a
las innovaciones de mayor alcance.
24 La industria del cemento en Colombia, PDF. Mauricio C, Carolina M, Fabián G

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 Requisitos de capital: la idea de competir en un mercado de este tipo hace que
muchos financiadores se declinen ante la posibilidad de inversión, debido al
mayor riesgo potencial.
Por lo general la industria del cemento y la construcción se caracteriza por una

estructura de oligopolio. En primer lugar las barreras de entrada son altas, ya que la
inversión inicial en plantas de producción es considerable. Adicionalmente, la
fabricación de estos productos presenta rendimientos crecientes a escala, a medida
que el costo por unidad disminuye con la cantidad producida, se presentan amplios
costos de distribución y la posibilidad de acumular inventarios es baja (dada la corta
vida del producto). El resultado es un mercado en el que participan un número reducido
25
de firmas que producen un bien poco diferenciado .
Cada escenario exige cierta cantidad de condiciones diferentes para la constitución de
la empresas, estas dependen de las características del mercado en el cual efectuará su
ingreso, por esto se requiere de una evaluación de mercado, la cual nos defina las
oportunidades que existen en el sector, un análisis técnico operacional que identifique
los aspectos necesarios para la implementación de la planta de producción, un estudio
financiero con el cual se puedan determinar su viabilidad comercial y adicional a ello el
marco legal para la constitución de la empresa. Todo esto se plantea a continuación,
para cada escenario en cual se definirán, las diferentes condiciones (evaluación de
mercado, análisis técnico y operacional, estudio financiero).
25 La industria del cemento en Colombia, PDF. Mauricio C, Carolina M, Fabián G

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EVALUACIÓN DE MERCADOS
EVALUACIÓN DE MERCADO PRIMER ESCENARIO
Asociación con un gran productor y distribuidor:
En este escenario se plantean dos posibilidades de integración al mercado, una de

ellas es la incorporación como parte del portafolio de productos del gran productor pero
haciendo parte activa como socio no productor, en este caso no se fabricará el
producto teniendo en cuenta que se utilizará los activos del gran productor y su sistema
de distribución, es algo complejo de ver el planteamiento de este escenario ya que es
difícil entender de qué manera se puede ascender a grandes compañías como
(ARGOS, CEMEX,HOLCIM etc.) y hacer parte de ellos como socios a los cuales
quieran invertir o simplemente quieran adquirir la patente de invención y hacerla parte
de sus productos, por eso se efectuará el análisis de las dos opciones en este
escenario de mercado las cuales hace parte del interés como empresa.
 La primera opción es introducirse en este mercado como socio de invención, en

la cual se pretende compartir los derechos legales de la idea de innovación y
negocio. Para esto inicialmente se tienen resguardar la idea de innovación a
través de una patente, la cual permita proteger la autoría y uso de la invención o
el proceso de fabricación, este trámite se efectúa directamente en la
superintendencia de industria y comercio en Colombia (SIC). Antes que nada es
indispensable verificar si la idea de innovación en un proceso, no exista en la
26
base de datos de patentes a nivel nacional a través del portal web de SIC , el cual
permite conocer si la idea de innovación ya está en manos de otra persona o
sociedad y en último caso verificar si es patentable o no, a partir de ahí se guiará
durante todo un proceso de estudio y verificación, el cual generará un costo para
mantener los derechos sobre la patente. Con esto se consigue asegurar la idea y
tener un soporte para incursionar en este escenario de mercado, a continuación se
presentará la idea ante las partes interesadas de un gran productor, con el fin de dar
a conocer tu producto y establecer una sociedad la cual permita beneficiar a ambas
partes, para este caso sería conceder los derechos de uso y
comercialización de este producto o proceso a cambio de mantener un porcentaje
de ganancias, haciendo parte como una sociedad sin ceder los derechos totales de
la invención. Con esto finalmente la futura empresa de fabricación de
26 Superintendencia de industria y comercio, patentes, www.sic.gov.co/patentes

porosidad
13 de junio de 2014
pavimentos en concreto de alta porosidad se beneficia, ya que no incurriría en altos
costos de inversión inicial debidos a la producción y distribución del concreto de alta
porosidad, pues se estaría utilizando los recursos del gran distribuidor.
 En la segunda opción se trabajaría igualmente en el proceso de protección de la

innovación, en este caso se asegura la patente, utilizando todo el procedimiento
anterior, pero para este caso no se efectuaría el uso de esta para establecer una
sociedad con un gran productor, simplemente se entraría en un proceso de
negociación para la venta de los derechos de invención, en la cual solo se
pretende generar un gran valor de venta, por la producción y comercialización a
futuro de los pavimentos en concreto de alta porosidad a nivel nacional,
finalmente el gran productor interesado en este tipo de ideas y productos
compraría la patente para su explotación, terminando con la idea de negocio,
pero generando una gran ganancia económica por la venta de esta.
Protección de la idea de negocio:
Finalmente ya planteadas las dos posibilidades en este escenario, en el cual la

prioridad fundamental es proteger los derechos de uso de la idea de negocio (proceso
de fabricación de pavimentos en concreto de alta porosidad), se debe establecer el
procedimiento y definir qué se puede patentar y que no, para poder acceder a las
oportunidades de negocio en este escenario. Adicional a ello se debe conocer todo lo
27
referente al proceso de patentes el cual esta descrito por la SIC y se define a
continuación:
¿Qué es una Patente?
La Patente es un privilegio que le otorga el Estado al inventor como reconocimiento

de la inversión y esfuerzos realizados por éste para lograr una solución técnica que
le aporte beneficios a la humanidad. Dicho privilegio consiste en el derecho a
explotar exclusivamente el invento por un tiempo determinado.
¿Qué beneficios obtengo al patentar un invento?
Ser el único que durante 20 años puede explotar el invento. La explotación puede
consistir en comercializar exclusiva y directamente el producto patentado, o por
intermedio de terceros otorgando licencias, o transfiriendo los derechos obtenidos
27 Superintendencia de industria y comercio, www.sic.gov.co/patentes

porosidad
13 de junio de 2014
mediante su venta para que un tercero explote la invención. En conclusión, el
beneficio es económico para el inventor o titular de la patente.
¿Qué normas deben consultarse para conocer acerca de los trámites para la
protección de una patente de invención y los derechos de su titular?
La legislación vigente en materia de patentes está contenida en la Decisión 486

de 2000 de la Comisión de la Comunidad Andina, norma aplicable a todos los
países miembros de la Comunidad Andina. Igualmente esta Decisión tiene su
reglamentación en los decretos reglamentarios, y adicionalmente, la SIC expide
la Circular Única que contiene el conjunto de directrices que guían a los usuarios
acerca de la manera cómo se deben adelantar los trámites de propiedad
industrial. Estas normas pueden ser consultadas en la sección de normativa de
la página web de la SIC.
¿Puedo patentar una idea?
Las ideas no se protegen. Se protegen los inventos que consistan en productos,

procedimientos, métodos de fabricación, máquinas o aparatos que se obtengan
de ellas. Se puede solicitar para protección como patente, por ejemplo, una
nueva formulación para un producto farmacéutico, una máquina o un
procedimiento para la obtención de un producto.
¿Qué cosas no se pueden proteger como patente?
Los descubrimientos, seres vivos, o lo existente tal y como se encuentra en la

naturaleza, teorías científicas, métodos matemáticos, métodos terapéuticos,
quirúrgicos, métodos financieros o de negocios, el uso de los productos ya
existentes (patentados o no), las obras de tipo artístico, literario, científico, o los
programas de computador como tales.
¿Qué condiciones debe reunir un invento para que sea protegido como patente?
El invento debe ser un producto o un procedimiento que reúna tres condiciones:
 Primero, Debe ser novedoso, es decir, que no exista a nivel mundial.

 Debe poseer un nivel inventivo, lo que equivale a decir, que no sea un
desarrollo obvio para alguien experto en la materia que trata el invento.

porosidad
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 Que lo inventado pueda ser utilizado o fabricado en cualquier industria, es
decir, que debe tener una aplicación industrial.
¿Cómo se sabe si un invento es novedoso?
Para que sea novedoso se requiere que la invención no exista en ningún lugar
del mundo.
¿Qué es el Estado de la Técnica?
El Estado de la Técnica es toda la información que se encuentra relacionada con la

invención, como publicaciones y bases de datos, físicas o electrónicas. De esta
información se permite concluir si el producto o procedimiento a patentar es nuevo.
¿Cómo se sabe si el invento no está ya incluido en el Estado de la Técnica?
El inventor por ser el que conoce de primera mano el alcance, sector, aplicaciones y
demás información técnica del invento, conoce qué es lo que existe.
Pero si no tiene seguridad sobre dicho estado y necesita informarse previamente

a la presentación de la solicitud, debe hacer uso de los motores de búsqueda
existentes en internet y algunas bases de datos de libre acceso. En la página
web de la SIC puede encontrar un enlace a dichas Bases de Datos e incluso,
puede solicitarle a la SIC que haga la búsqueda a través de los servicios del
Banco de Patentes.
¿Cómo puedo saber si mi invención es novedosa antes de presentar la solicitud

de registro?
La SIC a través del Banco de Patentes ofrece el Servicio de Búsqueda

Tecnológica, mediante el cual el interesado puede obtener información útil que
dé indicios de si su invención es nueva. La SIC realiza la búsqueda basándose
en la información que detalla el interesado en la solicitud de búsqueda, así como
en la información contenida en las solicitudes de patente publicadas tanto en
Colombia como en el extranjero, entregando al interesado los documentos que
considera se relacionan más con lo solicitado; sin embargo, es el interesado
quien deberá revisar estos documentos y evaluar la posibilidad de presentar la
solicitud de patente ante la SIC.
¿Con solo presentar el invento, éste ya queda protegido?

porosidad
13 de junio de 2014
No. La presentación de la solicitud solo le da al solicitante la expectativa de
obtener el derecho a la concesión de la patente. Solo una vez otorgada la
patente, la invención quedará protegida y el titular de ésta podrá impedir que
terceros exploten su producto o procedimiento.
Igualmente, la presentación de la solicitud de patente que se encuentre

publicada en la gaceta de propiedad industrial, advierte al público que el
solicitante tiene la expectativa de ser el dueño del invento y, por tanto, en caso
de ser concedida será el único que podrá explotarlo.
¿Cuándo es oportuno presentar la solicitud de patente?
La novedad de la invención se evalúa en función de la fecha de presentación (o

de prioridad, de ser el caso); por ello, cuanto más pronto presente la solicitud de
patente, tendrá mayores posibilidades de obtenerla.
¿Si patento en Colombia, queda automáticamente protegido en el resto del

mundo?
No, la protección es territorial, es decir, es válida únicamente en el territorio

nacional.
¿Cómo puedo obtener una patente en otros países?
El interesado debe solicitar la patente en cada país donde desee obtener este
tipo de protección o presentar una solicitud de patente por vía del Tratado de
Cooperación en materia de Patentes (PCT), donde, mediante una única solicitud
de patente puede iniciar el trámite en cualquiera de los países que hacen parte
del tratado.
¿Por cuánto tiempo una patente protege mi invento?
La protección que otorga una patente de invención es de 20 años contados

desde la fecha de presentación de la solicitud.
¿Cómo puedo consultar si un producto o procedimiento está protegido por

patente en el país o en el mundo?
Puede consultar en el sitio web de la Superintendencia de Industria y Comercio,

a través de la opción de consulta de nuevas creaciones en donde podrá
consultar las patentes presentadas y publicadas en Colombia, así como algunas
bases de datos internacionales.
porosidad
13 de junio de 2014
También podrá solicitar el Servicio de Búsqueda Tecnológicas que brinda el
Banco de Patentes con el fin de obtener información en la que se indique si
existe o no una patente en el país, o sobre el producto o procedimiento.
¿Qué ocurre si dos personas presentan por separado una solicitud para la
misma invención?
El derecho a obtener la protección corresponde al quien haya presentado la

solicitud primero, siempre y cuando esta solicitud se publique posteriormente.
¿Qué pasa si se divulga la invención antes de solicitar la patente?
La divulgación de la invención antes de presentar la solicitud de patente puede

afectar la novedad, no obstante la Decisión 486 permite solicitar la patente
dentro del año siguiente a la divulgación sin afectar la novedad.
¿Alguna recomendación antes de iniciar el trámite?
Es recomendable hacer una consulta del estado de la técnica de su invención de

suerte que pueda obtener más elementos de juicio para presentar su solicitud y
la viabilidad de la misma.
Es recomendable también conocer cómo redactar y presentar la solicitud de

patente. Con esto se puede evitar requerimientos y eventuales abandonos.
Es recomendable familiarizarse con el procedimiento, tanto para no incumplir con

los términos del mismo, sino también para definir la estrategia de su solicitud.
Es fundamental hacer este tipo de preguntas antes de iniciar un proceso de patente, ya

que permiten establecer con certeza de que manera hacer el proceso eficientemente y
anticipar inconvenientes y rechazos y a consecuencia de ellos perdida de inversión
debido a los costos de la patente rechazada. En el caso de los pavimentos en concreto
de alta porosidad, se procedió hacer el estudio de posibles patentes a nivel
internacional, buscando la novedad en el proceso de producción de estos, a través del
28
servicio de consulta de patentes presentadas en Colombia y el resto del mundo , el
cual permite consultar la nuevas creaciones, a partir de la siguiente lista de frases que
hacen parte de la idea de negocio.
28 Consulta de patentes presentadas en Colombia, SIC,

www.serviciospub.sic.gov.co/~oparra/serv_57/externas/datospatente.php

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- Concreto de alta porosidad
- Pavimentos porosos
- Pavimentos permeables
- Filtración en concreto
- Producción de concreto poroso
- Concretos ecológicos permeables
Se buscó cada frase en los registros de la base de datos proporcionada en la página de

SIC para la consulta de nuevas creaciones, las cuales se observan en las imágenes 4 a
la 9, las cuales confirman la indagación y verificación de la idea de negocio que no han
sido patentadas. Con esto se permite identificar la viabilidad para la patente de
invención de la idea de negocio en este caso pavimentos en concreto de alta
porosidad, con lo cual se puede observar los registros que aparecen análogos a la idea
de negocio que están actualmente registrados como patentes.
Imagen 4. Consulta (concreto de alta porosidad) SIC

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Imagen 5. Consulta (pavimentos porosos) SIC
Imagen 6. Consulta (pavimentos permeables) SIC

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Imagen 7. Consulta (filtración en concreto) SIC
Imagen 8. Consulta (concreto poroso) SIC

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Imagen 9. Consulta (concretos ecológicos permeables) SIC
A partir de esta documentación se encontró un registro por parte de la empresa

ECOCRETO, en el cual se titula (Aditivo para la fabricación de concretos ecológicos
permeables de alta resistencia a la compresión, flexión y abrasión, el concreto
ecológico y los procedimientos para su obtención), el cual protege los derechos de
invención de un aditivo especial de formulación química especializado de consistencia
cremosa y color gris que viene en presentación de cubetas de 19 litros o tambores de
200 litros, el cual es adicionado a todo tipo de mezcla permitiendo la permeabilidad de
29
estas , este es totalmente diferente al proceso de fabricación de pavimentos en
concreto de alta porosidad que se pretende patentar en la idea de negocio, por esta
razón es posible realizar este proceso, ya que aún no se encuentra protección sobre
este tipo de proceso y producto en especial.
Es importante conocer si es posible proteger la idea de negocio ya que esto nos permitirá
enfrentar el mercado y los posibles competidores que pretendan hacer uso de ella, sin
embargo también llama la atención el identificar las oportunidades que aparecen en este
escenario, ya que con ello podemos facilitar las operaciones y aumentar las probabilidades
de éxito a largo plazo. Por esta razón se debe documentar de qué manera
29 Ficha técnica de concreto permeable a base de aditivo ECOCRETO

PDF, www.ecocreto.com.mx/pdf/Ftecnica1.pdf

porosidad
13 de junio de 2014
se puede participar en este escenario para obtener los mejores resultados sin
necesidad de grandes costos de inversión innecesarios.
Identificación de las oportunidades de mercado:
Actualmente el mercado favorece a las tecnologías de innovación verde, la cuales

pretenden ofrecer nuevas formas de preservar el medio ambiente, a partir de productos
que no generen residuo, que tengan procesos más eficientes o que simplemente
cumplan una función ecología, este tipo de idea están en la mira de gigantes
inversionistas, que destinan recursos para la puesta en marcha de este tipo de
proyectos, no solo inversionistas, también compañías internacionales y grandes
productores, que quieren mejorar sus procesos productivos u ofrecer nuevos que
tengan un valor agregado adicional, como lo es la parte ecológica que es tan necesaria
y cotizada actualmente.
El sector del mercado de la construcción y obra pública está controlado por tres
grandes productores (Argos, Cemex, Holcim), los cuales son responsables del 95% del
mercado nacional en cemento, concreto premezclado y materiales para la construcción,
definiéndolos como socios potenciales a la hora de enfocar los esfuerzos en la
participación en este mercado, en los cuales se debe estudiar los reportes anuales en
los que se definen la destinación de recursos para este tipo de ideas de negocios
identificando así la oportunidad de implementar la empresas a partir del primer
escenario, como posible socio del gran productor o con la posibilidad de compra de la
idea de negocio la cual incluirían en su portafolio de productos.
A partir de esto se puede empezar a conocer que puede ofrecer cada gran productor y
de qué manera efectúan las inversiones en este tipo ideas de negocio, si realmente
existe la inversión necesaria o simplemente no es prioridad para ellos este tipo de
tecnologías ecologías y procesos sustentables.
Grandes productores de cemento y mezcla de concreto.
Inicialmente se habló de ARGOS SA, como el principal gran productor de material

cementicio, concreto premezclado y materiales para la construcción en Colombia, el cual
30
cuenta con el 49% del mercado nacional de cemento. Por esta razón es indispensable
conocer su política ambiental y las prioridades que tienen frente al uso de nuevas
tecnologías para prevenir, mitigar, corregir y compensar el impacto ambiental. Cementos
ARGOS actualmente cuenta con un sistema de gestión ambiental como parte del
30 Reporte integrado cementos Argos 2012. pdf

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mejoramiento continuo del desempeño ambiental en sus instalaciones, considerando
los impactos significativos que pueden generar y la mejor manera de preparar a la
compañía para gestionarlos, en este caso cementos ARGOS proyectó una inversión en
31
el 2012 de 9.6 millones de dólares para innovación , la cual está estructurada a base
de 3 pilares los cuales son (gestión de la innovación, investigación y desarrollo, y
desarrollo de nuevos negocios), que se identifica de la siguiente manera:
Investigación y desarrollo: innovación desde la técnica en procesos de producción.
Nuevos negocios: emprendimiento corporativo apalancado en core bussines
Gestión de la innovación: desarrollo de la innovación como competencia

organizacional.
Desarrollo de recursos alternativos: ser líderes en co-procesamiento para

fortalecer la sostenibilidad del proceso.
Actualmente cementos ARGOS cuenta con un sistema estructurado de gestión de la

32
innovación denominado Ideaxion , que tiene como fin último la creación de una cultura
de innovación en la compañía. Se cuenta con capacitación en los conceptos y las
técnicas de innovación y al tiempo se brinda los recursos necesarios para que las ideas
sean discutidas, refinadas e implementadas. Durante el 2012 se contó con recurso de
validación de $12.377 millones los cuales son distribuidos por un comité de innovación,
para la generación y validación de nuevas ideas (Gráfico 4), el cual está apoyado por la
vicepresidencia de innovación que cuenta con los recursos y la autoridad para generar
crecimiento a partir de esta partes.
31 Reporte integrado Cementos Argos 2012. Pdf.

32 Reporte integrado Cementos Argos 2012. Pdf.

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¿Que aspectos evalua el Debe agregar valor,

comite de innovacion almenos 10%, en la Su implementacion es
para aceptar una idea variable que se quiere viable
como innovadora? mejorar
Es apropiada para Argos

Realmente es novedosa y esta alineada con el
foco estrategico
Gráfico 4. Gráfico de gestión de la innovación y selección de nuevas ideas.
Es importante resaltar que se ha incorporado un área de nuevos negocios, la cual

desarrolla proyectos para complementar y fortalecer aspectos de innovación en cementos
ARGOS, donde se encuentran 4 sectores de interés los cuales son, cementos y concreto,
suministros calcáreos, negocios ambiéntale y cemento verdes. Donde en el 2012 se
invirtieron 6 millones de dólares en una compañía que produce y comercializa un cemento
33
a partir de cenizas volantes sin huella de carbono , adicional a ello cementos ARGOS
reconoce el avance en proyectos de combustibles alternativos y la construcción de una
planta de cal de última generación los cuales son avances significativos en el progreso a
futuro de la compañía. Es claro que las oportunidades identificadas en este escenario y
solo para uno de los grandes productores son significativas a la hora de estudiar la
viabilidad de emprender a partir de esta idea de negocio teniendo en cuenta, la gran
inversión de esta empresa en el mercado nacional.
Adicional a ello en el escenario se identifican las oportunidades que se presenta por parte
de uno de los grandes productores de cemento y el de mayor representante a nivel
nacional, mostrando la necesidad que tienen este tipo de compañías de encontrar nuevas
ideas de negocio y proyectos (Tabla 1), que utilicen tecnologías innovadoras y verdes en
las cuales invertir y generar ganancias y nuevas oportunidades de negocio. Existe una gran
34
variedad de proyectos involucrados de carácter ambiental , los cual da
33 Argos innovación, reporte integrado de 2012. pdf

34 Argos innovación, reporte integrado cementos argos de 2012. pdf

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13 de junio de 2014
mayor valor agregado a la idea de negocio que plantea la empresa de fabricación de
pavimentos en concreto de alta porosidad. Con la cual se puede capturar el interés de
este gran productor y hacer parte de futuras inversiones en este tipo de proyectos.
Tabla 1. Principales proyectos en ejecución I&D (Investigación y desarrollo) Cementos

ARGOS.
Continuando en el escenario de los grandes productores tenemos a la multinacional

CEMEX, que actualmente es el segundo mayor productor de cemento y premezclados

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en Colombia, el cual cuenta con el mayor porcentaje del mercado en el centro del país,
35
abarcando Bogotá como mercado más dinámico de la región , con una capacidad
instalada de Cemex Colombia es de unos 4 a 5 millones de toneladas métricas, o un
31% del mercado. En este caso las oportunidades que ofrece este gran productor
también son llamativas, ya que la compañía se encuentra en búsqueda de idea y
proyectos para mejorar sus procesos productivos y reducir la huella ambiental de sus
productos, el aprovechamiento de los recursos y la protección del entorno, donde se
puede mencionar que el 95% de las operaciones de concreto y el 75% de las
operaciones de cemento cuentan con sistemas de reciclaje o recirculación de agua y el
90% del Clinker producido en los hornos cuenta con un sistema de monitoreo continuo
36
de emisiones de (polvo, NOx y SOx) .
La inversión en tecnologías amigables con el medio ambiente son necesarias en todo tipo
de industria, y más aún, cuando se requieren procesos productivos más eficientes y
ecológicos, en los cuales la inversión por parte de esta compañía equivalen a 139 millones
37
de dólares a nivel internacional en proyectos con la sustentabilidad de sus operaciones ,
en las cuales se incluyen estrategias para reducir el consumo de agua y la emisiones de
gases contaminante, etc., en CEMEX constantemente se invierte en investigación y
desarrollo de soluciones a los desafío de construcción más sustentable y ecológica, donde
iniciativas de innovación para la creación de nuevos productos y la mejor utilización de los
productos es compromiso fundamental y hace parte de los horizontes trazados por la
38
compañía , existen proyectos los cuales permiten, construcción más eficiente, reducen
costos de fabricación y su impacto ambiental al requerir menos agua durante su producción
(Tabla 2.), un ejemplo de ello y que se asemeja a la idea de negocio que se pretende con la
futura empresa es, el uso de concreto poroso, el cual combina métodos alternativos de
diseños de mezclas y aditivos que dan como resultado un concreto poroso muy efectivo
para reducir los escurrimientos de aguas pluviales y de drenaje. Sin embargo este producto
39
no es comercializado en Colombia actualmente , donde este no afectaría la modalidad al
comercializarlo en la presentación que ellos lo manejan, sacos de cemento dosificados y
con formula de
35 El futuro prometedor de la industria del cemento en Colombia, Jordan Brock y Julian Lautersztain, miembros
de la Lauder Class de 2013. www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2147
36 Sostenibilidad, Gestión ambiental CEMEX Colombia,
www.cemexcolombia.com/Sostenibilidad/GestionAmbiental.aspx
37 Informe de desarrollo sustentable 2012 CEMEX. Pdf.
38 Informe de desarrollo sustentable 2012 CEMEX. Pdf.
39 Catálogo de soluciones y ventas CEMEXCOLOMBIA 2013.pdf,
www.cemexcolombia.com/SolucionesConstructor/NuestrosProductos.aspx

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preparación, y adicional a ello la característica adicional que se ofrecería en Colombia
es el diseño de pavimentos en concreto de alta porosidad, incluyendo el mantenimiento
y la asesoría durante y después de la construcción.
Tabla 2. Proyectos activos I&D (Investigación y desarrollo) CEMEX.
Aunque CEMEX es un competidor potencial cuando hablamos de la comercialización

del concreto poroso, no es un autor activo en la región y actualmente no maneja el
portafolio que inicialmente se ofrece con la idea de negocio, sin embargo es posible
considerarlo como un aliado estratégico a la hora de obtener materias primas, en este
caso las mezclas de alta porosidad, permitiendo la reducción en costos de producción y
el enfoque de la empresa a un sector específico a la construcción sin necesidad de
contar con una amplia infraestructura para la fabricación de las mezclas, al final se
aclara aún más este escenario, ya que las oportunidades que ofrece este sector son
sumamente interesantes.
Sin embargo aún falta consideran la compañía más grande del mundo, líder en la en el
suministro de cemento y áridos HOLCIM, que actualmente cuenta con una cuota del
mercado en Colombia que representa un 13%, con una capacidad instalada de cerca de

porosidad
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40
dos millones de toneladas métricas . Este también representa una importante
oportunidad ya actualmente HOLCIM Colombia, cuenta con una estrategia corporativa
comprometida con el desarrollo sostenible y el uso de tecnologías ecológicas que están
presentes en cada una de las actividades que realiza la compañía, definida por un
balance medioambiental el cual busca maximizar la productividad de los recursos,
minimizando residuos y emisiones y generando valor agregado para la empresa y los
41
diferentes accionistas .
Es prioridad del desarrollo sostenible que pueda generar interés por parte del Grupo
HOLCIM las cuales están identificadas a continuación según su informe de desarrollo
de 2012 y con su respectivo nivel de importancia:
 Soluciones sostenibles y construcción sostenible (incluye productos ecos

eficientes e innovación).
 Energía y clima
 Biodiversidad y agua
 Nuestra gente (incluyendo salud y seguridad industrial)
 Compromiso social (contempla compromiso con la comunidad y derechos
humanos)
Siempre se tiene un importante interés en los asuntos medioambientales, ya que estos

son los que direccionan las grandes economías actualmente y generan la mayor
inversión, en este caso HOLCIM no se queda atrás con grandes inversiones en este
campo y en las cuales priorizan el sector ambiental (Tabla 3) con el más alto puntaje en
sus asuntos corporativos a nivel internacional. Aspectos como productos eco eficientes
e innovación, construcción sustentable son parte de los requerimientos a futuro en el
crecimiento de la compañía.
40 El futuro prometedor de la industria del cemento en Colombia, Jordan Brock y Julian Lautersztain, miembros
de la Lauder Class de 2013. www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2147
41 Informe de desarrollo sostenible 2012 Holcim-Colombia, PDF.

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Tabla 3. Asuntos de desarrollo sostenible, alineación global según opinión de los

grupos de interés con las prioridades actuales del Grupo HOLCIM
Evaluación final de mercado para el escenario 1
En este escenario de mercado, se considerará como principal sector de oportunidad de

cliente o socio a Cementos Argos, ya que cuenta con el mayor porcentaje de mercado
establecido en este sector durante el último año, adicional a ello ofrece grandes
oportunidades de mercado debido a la amplia inversión que generan en investigación y
desarrollo de tecnologías ecológicas y de alto rendimiento, complementando la
oportunidad y viabilidad de la empresa se identifica la cantidad de cemento y concreto
que actualmente vende Argos, donde se despacharon 10.8 millones de toneladas de
cemento y 8.5 millones de metros cúbicos de concreto, cifras reportadas para el año
42
2013 , a partir de esto se puede identificar en qué porcentaje de participación se va
interesar la empresa definiendo un horizonte al cual se pretende llegar.
42 Reporte integrado Grupo Argos 2013, pdf

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13 de junio de 2014
En todos los casos para este escenario se presenta una gran compañía multinacional,
en la cual se han identificado excelentes oportunidades de negocio, sin embargo el
margen de ingresos por ventas de cemento y concreto es muy amplio para, entrar con
una participacion elevada por parte de la empresa de pavimentos en concreto de alta
porosidad y no poder respoder a una demanda tal alta, por este caso se evaluò y
determinò que el porcentaje de participacion inicial (Gràfico 5) por parte de la empresa
pavimentos en concreto permeable no sea mayor al 1% de las ventas en cemento y
concreto de el gran productor, en este caso Cementos Argos.
Ventas
% Participacion Portafolio Cementos Argos
Gràfico 5. Participaciòn en el escenario de mercado por parte de la compañìa

porosidad
13 de junio de 2014
EVALUACIÒN DE MERCADO SEGUNDO ESCENARIO
Gran distribuidor y productor:
Es necesario identificar en este segundo escenario, que lo que se busca es utilizar un

gran intermediario con el fin de disminuir el costo de distribución y comercialización del
producto, no necesariamente que lleve el producto hasta el cliente final, sino que
adquiera en algunos casos la totalidad del portafolios que puede ofrecer la empresa
especializada en fabricación de concretos de alta porosidad. En este escenario se tiene
principalmente dos tipos de distribuidores, el primero y principal, las diferentes
constructoras que se enfocan en el mercado de las obras públicas e ingeniería
especializada y en el segundo caso las tiendas de grandes superficies que adquieren
grandes cantidades de productos para la construcción y lo llevan hasta el cliente final,
mediante grandes campañas de mercadeo y distribución masiva.
En el primer caso las grandes constructoras del sector especializado en ingeniería,

representan un amplio e importante sector del PIB y la inversión en el mercado
colombiano, las cuales se presentan con grandes inversiones a nivel constructivo,
en el uso de nuevas tecnologías que abaraten costos y sean amigables con el
medio ambiente, adicional a ello que cumplan con todos los estándares exigidos por
la súper intendencia de industria y comercio de Colombia, planteando así una
interesante viabilidad en la participación activa con este sector, enfocados en la
incorporación a su portafolio para muchos proyectos.
Para el segundo caso en este escenario se identifican las tiendas de grandes

superficies y centros de la construcción, considerables zonas de distribución y
exhibición organizada, que abastecen al consumidor final, las cuales tienen un
llamativo sistema de mercadeo y publicidad, direccionado a sus clientes a través
de diferentes medios los cuales cubren todos los sectores del mercado, más aun
utilizando la televisión como principal medio de mercadeo. Actualmente este tipo
de distribuidores juega un papel importante en la relación productor-cliente,
donde cientos de miles de productos son comercializados a través de estos y
que a su vez son los principales clientes de un gran productor.
Intermediarios:
De acuerdo a esto se presentan los intermediarios, más conocidos como los que realizan la
tarea de distribución, son los que relaciona al gran productor, adquiere sus productos y lo
hace llegar hasta el consumidor final, ante la necesidad de la distribución exitosa y
especializada de los productos fabricados por una empresa, esta debe acudir a otras
porosidad
13 de junio de 2014
compañía (intermediarios- distribuidores) para que ejecuten la labor de distribución de
manera exitosa, ya que siempre es necesario al momento de efectuar la distribución de
un producto aspecto como, logística, embalaje o empaque para desarrollar
efectivamente la acción de distribuir.
43
Tipos de intermediarios en marketing y función :
Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la
venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de
promoción y venta.
Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos,

ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de
productos tanto a empresas como a consumidores finales.
Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a

consumidores finales (venta al detal)
Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces

entre empresas y consumidores finales.
Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a

generar enlaces y contactos entre mayoristas y empresas. Generalmente esta
figura se utiliza en la comercialización internacional.
Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y

vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto.
Facilitador o empresa de logística: Es la empresa que colabora en el desarrollo o

desempeño de actividades de distribución diferentes a la compra y venta.
(Bodega, transporte, empaque etc.)
Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de la

actividad económica que realizan.
Tipos de funciones que realizan los intermediarios:
Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa.
43 canales de distribución y administración logística, Alejandro Jáuregui, 08-

2001, www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/18/distri.htm

porosidad
13 de junio de 2014
Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a
compradores corporativos.
Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para

explotarlos por separado.
Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (El caso

típico es el mayorista).
Transporte: Movimiento de bienes.
Investigación de mercados: Algunos intermediarios cumplen la función de

obtener información para el desarrollo de las investigaciones de mercado.
Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general

soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.
Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.
Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de

usuarios que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc.).
Funciones especializadas: Un ejemplo son las actividades de desecho y reciclaje.
Si se considera una empresa solo como la infraestructura productiva, estamos

obviando gran parte de ella, la capacidad logística y la habilidad de establecer
relaciones comerciales es necesaria, todo esto para llevar el producto hasta el
consumidor final, estableciendo una relación y dependencia con los intermediarios o
grandes distribuidores en este caso y escenario para implementar la futura empresa.
Para entender todo el proceso de marketing, es pertinente observar todas las etapas de
generación de valor y entender que el mercadeo se puede analizar como una gran red
de información y servicios para que se haga el enlace desde la idea de producto hasta
el consumo final del mismo.
Es importante reconocer que en este escenario se requiere una amplia inversión en

infraestructura para la producción, sin embargo se efectúa una reducción en costos de
mercadeo y en algunos casos una ganancia en la distribución de los productos ofrecidos
por la empresa, ya que se incorporan a la empresas las ventajas de mercadeo de los
grandes distribuidores, como lo son HOME CENTER, actualmente posicionado como la

porosidad
13 de junio de 2014
44
mejor tienda de gran superficie en Colombia , lo cual hace que los productos ofrecidos
con este gran distribuidor lleguen a grandes cantidades de clientes en el país. En el
caso de las diferentes constructoras el escenario cambia en cierto modo, ya que no se
contará con ese sistema de marketing con que cuenta las tiendas de grande
superficies, si no que se contará con la reputación que tenga cada constructora en el
mercado, lo cual determinará la capacidad del producto de concreto poroso llegar hasta
los diferentes clientes involucrados en este sistema.
Identificación de oportunidades:
En este escenario se identifica la oportunidad de reducir costos a nivel de mercadeo y

distribución en algunos casos, ya que se implementa la posibilidad de hacer parte del
mercado como proveedor de las tiendas de grandes superficies y de las constructoras,
sin embargo es esencial que el producto que se va a ofrecer sea especial, ya que no es
igual el mercado que atiende una de las tiendas más grandes en Colombia como Home
45
center a una de las mejores constructoras a nivel nacional como CONALVIAS , por
esta razón es necesario la versatilidad en la compañía con la posibilidad de atender la
variedad en el mercado y la claridad en el portafolio de negocios que puede ofrecer la
empresa a todo el sector de la construcción en general, por eso se puede aclarar con
qué tipo de producto se llegara hasta cada sector.
En el primer caso en este escenario de mercado se tienen como posible cliente a

una gran constructora del país, la cual necesita atención especializada por la
empresa, adicional a ello asesorías técnicas y de mantenimiento, la distribución
puntual del producto hasta el lugar que sea necesario y en las cantidades que
ellos requieran.
En el segundo caso se presentan las tiendas de grandes superficies, las cuales

requieren materiales terminados o listos para trabajo, en este caso no se puede
ofrecer asesoría técnica o de diseño, para ello se emplearía un sistema de guía
de uso, la cual acompañará a la presentación de concreto permeable listo para
ser mezclado y trabajado.
44
: Ranking 2012 construcción y materiales lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2012-comercio-
materiales-de-construccion-de-Colombia.html
45 Ranking 2012 construcción pesada y obras civiles de Colombia,

lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2012-construccion-pesada-y-obras-civiles-de-Colombia.html

porosidad
13 de junio de 2014
Construcción y obra civil
Este sector es muy importante ya que representa una amplia movilidad a nivel nacional
en todos los extractos y sectores del mercado desde las obras publicas hasta las
pequeñas inversiones en hogares, demostrando una vez más que el portafolio de
producto y servicios de la empresa deben ser adaptables en todos los sentidos,
abarcando todas las necesidades comprometidas al cliente independiente de la
modalidad que requiera.
En un caso más puntual tenemos la empresa Conalvìas, especialistas en construcciones

de alta ingeniería y nivel público de grandes dimensiones, la cual actualmente se encuentra
en ejecución de obras como lo son (las calles de rodaje del aeropuerto el Dorado, Ruta del
46
sol tramo 3, embalse de Bucaramanga, mega obra plazoleta de la Caleñida, ETC.) , las
cuales representan una gran inversión a nivel público, donde se puede participar
empleando las características del concreto de alta porosidad, las cuales serían efectivas,
en el caso de obras al aire libre como plazas o zonas públicas, calles vehiculares y
peatonales, zonas en donde se requiera el control o almacenamiento de agua. Definiendo
así una importante oportunidad de participación y negocio desde esta empresa, existen
también otros casos como lo son empresas de construcción pesada y obra civil
(Concocretos, CBI Colombiana, CSS construcciones, ETC.), las cuales poseen un gran
porcentaje del sector de la construcción de acuerdo a los valores reportados para el PIB.
Donde Al cierre de 2010 el sector trabajos de construcción, construcción de obras civiles y
servicios de arrendamiento de equipo con operario representó el 3,64% del PIB nacional y
el 56% del PIB correspondiente a construcción.
46 Proyectos en ejecución Colombia, CONALVIAS construcciones, www.conalvias.com/2013-09-26-16-

35-54/proyectos-en-ejecucion-2/colombia.html
porosidad
13 de junio de 2014
Gráfico 7. Tasa de crecimiento del PIB trabajos de construcción, construcción de obras

47
civiles y servicios de arrendamiento de equipo con operario y el PIB total
La producción del sector registró una desaceleración que lo llevó a un crecimiento de
48
5.4% en 2010, después de haber experimentado una expansión de 20% en 2009 . El
sector de la construcción creció 7.0% anual durante el cuarto trimestre de 2010, lo cual
fue consecuencia del crecimiento tanto del subsector de obras civiles (4.1%) como del
de edificaciones (9.1%). Estos resultados permitieron que el sector cerrara el 2010 con
un crecimiento anual de 1.7%.
Por el lado de las ventas, las cifras de 2010 son poco alentadoras si se comparan con
las registradas el año anterior. El cierre de 2010 terminó con un crecimiento de 6.11%
anual frente a 2009 cuando se expandieron a un ritmo de 33.73%. La recuperación de
la economía en 2010-2011, con un significativo crecimiento en la demanda interna
6.7%, una expansión del consumo total de 5.0% y de la formación bruta de capital de
12.5% son buenas señales de mejores perspectivas para el sector durante 2011.
47 www.dane.gov.co , Cálculos BPR. Benchmark

48 El sector ingeniería y obras civiles está comprendido en dos ramas de actividad CIIU: 454 - Acondicionamiento
de edificaciones y de obras civiles y 455 - Terminación y acabado de edificaciones y obras civiles que corresponden a la
división 45 del CIIU Rev 3 para Colombia referente a construcción (que por otra parte contiene Construcción de
Edificaciones con las partidas: 451 - Preparación del terreno, 452

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49
Gráfico 8.Tasa de crecimiento en ventas
Estas estadísticas reflejan la variabilidad del sector de la construcción en general en
cuanto a la tasa de crecimiento, comparada con el PIB durante los últimos años, y las
ventas en el sector, sin embargo el crecimiento se mantiene por encima del 6% durante
los últimos años, actualmente en Colombia se identifican un gran número de empresas
(Tabla 4), las cuales hacen parte del sector y aportan con este crecimiento distribuido
entre, empresas de ingeniería y obra civil, construcción y edificación, cemento y
50
concreto, ladrillos enchapes y pisos, establecidas por todo el territorio nacional .
Construcción Numero
Ingeniería y obra civil 8783
Construcción y edificación 2642
Cemento y concreto 80
Ladrillo enchapes y pisos 39
Tabla 4. Lista de empresas sector de la construcción Colombia (Anexos).
Durante los últimos cinco años la demanda de materiales para la construcción creció
5,8% en promedio, impulsada principalmente por la construcción de edificaciones que
utiliza aproximadamente del 42% de la oferta de materiales y obras civiles que precisan
49 Reporte sectorial Ingeniería y Obra Civil 2012, BPR Benchmark, página 8

50 Construcción lista de empresas Colombia, Bencmark,
bck.securities.com/mainview?sector_id=99990709&sv=BCK&pc=CO#/mainview/listaempresas?sector_id=9999070
9&pc=CO&sv=BCK
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alrededor del 32% . Las exportaciones colombianas de materiales de construcción
crecieron 8% en 2012 con respecto al año anterior, alcanzando valores de US$ 370
52
millones . En el último quinquenio el tamaño de la construcción creció a una tasa
promedio de 16,8%, muy por encima del crecimiento promedio de la región, que fue de
53
10,2% .
La construcción se ha incrementado en el país por cuenta del impulso que le han dado
las obras civiles, que han crecido a una mayor tasa que la construcción de
edificaciones. El gobierno espera duplicar el presupuesto de inversión para
infraestructura en 2014, alcanzando los US$ 6.500 millones. La construcción de
vivienda creció 12,7% anualmente mientras que la construcción de edificaciones no
54
residenciales alcanzó tasas de crecimiento anual de 9,7% .
En todos los casos para este escenario se presenta una gran inversion por parte del
gobierno como futuro cliente y la demanda que generan las costructoras y tiendas de
grandes superficies multinacionales, en la cuale se han identificado excelentes
oportunidades de negocio, sin embargo el margen de ingresos por ventas de cemento y
concreto es muy amplio para, entrar con una participacion elevada por parte de la
empresa de pavimentos en concreto de alta porosidad y no poder respoder a una
demanda tal alta, adicional a ello no tenemos la capacidad productiva que se presenta
en el escenario uno, ya que no esntrariamos hacer sociedad con ningun gran productor
en este escenario si no a trabajar con grandes distribuidores y clientes en el caso de
las constructoras, deacuerdo a esto se evaluò y determinò que el porcentaje de
participaciòn inicial por parte de la empresa de pavimentos en concreto permeable no
sea mayor al 5% de las ventas de los clientes o de la inversion que se ejecutarà para
los años siguientes en construcción e infraestructura paralela a la idea de negocio.
51 DANE; 2013, www.dane.gov.co

52 precios FOB, www.productosdecolombia.com/main/guia/FOB.asp
53 Business Monitor International, 2013, www.businessmonitor.com/colombia
54
DANE; 2013, www.dane.gov.co
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Ventas
% Participacion Vetas he inversion en construccion a nivel regional
Gràfico 9. Participaciòn en el ecenario de mercado por parte de la compañia
EVALUACIÒN DE MERCADO TERCER ESCENARIO
Pequeño distribuidor y productor especializado:
En este escenario se plantea llevar el producto como un pequeño distribuidor, en la

cual se establecerá todo la cadena comercial, lo cual conlleva que la empresa de
fabricación de pavimentos en concreto de alta porosidad, la gestión de todo el proceso
productivo, de distribución y comercialización del producto que se va a ofrecer, en este
caso es la implementación total de la compañía, teniendo en cuenta todos los aspectos
que intervienen en la conformación de la compañía a nivel de operación.
De acuerdo a las posibilidades que se pueden establecer en este escenario, se

tendrían la posibilidad de llegar a cada sector que se desee, con una asesoría
especializada, la cual solo dependerá de los estándares ofrecidos por la empresa y
donde está se identificará en un sector especializado y de carácter distinguido en el
mercado, al ofrecer un producto único y diferenciado de los demás competidores. Sin
embargo en este escenario se contará con una importante competencia, la cual ya está
completamente estructurada y cuenta con un mercado establecido, en ese caso será
más difícil establecerse.
A esta escala la competencia es fuerte y más aún cuando se trabaja en el mercado de la

construcción, adicional a ello la inversión que se requiere es elevada, ya que es necesario
equipos para la producción y equipos para la distribución y mercadeo, es complicado iniciar
una empresa en este tipo de escenarios, ya que la certeza de éxito es muy reducida y en el
más probable de los casos el fracaso está condicionado por la capacidad comercial en la
manera como se llega hasta los diferentes clientes, lo cual conlleva a

porosidad
13 de junio de 2014
realizar estrategias de mercado las cuales reduzcan esa probabilidad de fracaso,
aumentando la confianza del cliente y aun mayor cantidad es estos, al final en este
escenario más que la capacidad productiva y la calidad del producto, todo depende de
las estrategias de mercadeo que gestionan la venta de los productos.
55
Estrategias de mercado para el pequeño comerciante :
1. Convertir al producto o servicio en una experiencia única: estamos hablando de
la diferenciación típica de productos y servicios de lujo. En los cuales en el
enfoque de la compañía es proporcionar un producto con características únicas
y personalizadas que hagan al cliente sentir una experiencia ideal, la cual
identifique todos los aspectos que el cliente aspira, estableciendo una relación
personal efectiva a la hora de aplicar y entender lo que realmente necesita el
cliente en este sector del mercado.
2. Optimización de costos: optimizar costos no significa necesariamente rebajar,

sino convertir al gasto en algo más eficiente. Existen diversas formas de reducir
costo a nivel operativo, como reducción de personal, compra de equipos más
eficientes, mejoras de procesamiento etc., sin embargo al momento de reducir
costos a nivel de mercadeo es algo difícil, ya que si se restringe estos, así
mismo se presentará una reducción en el impacto del cliente.
3. Ofrecer máxima calidad: no todas las empresas tienen renombre - ya que ello es
fruto de años de esfuerzo en cuanto a calidad y marketing -, pero se ponen en
campaña para obtenerlo. El paso más veloz y efectivo es regirse por normas de
calidad y exhibir una chapa ISO al lado del nombre de la empresa o producto. Ello
implica que los clientes obtienen una garantía de calidad del producto y/o servicio, y
sirve para equiparar a la empresa con otras de mayor antigüedad dentro del mismo
mercado. Pero además una política de calidad máxima - que supera al standard y
apunta a la experiencia suprema del cliente en todos los sentidos - apunta a una
estrategia de recomendación boca a boca. El producto es tan impecable y
satisfactorio que el cliente sólo tiene palabras de alabanza hacia el mismo, y se
dedica a promocionarlo dentro de su círculo de amigos y conocidos.
55 Data house company, estrategias de comerciales, www.datahousecompany.com/negocios-

estrategias-comerciales.html

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4. Especializarse: Apuntar a un nicho de mercado implica centrar todos los esfuerzos
en un tipo de producto y en un tipo de cliente. Al especializarse se gana experiencia
y conocimiento, y se deduce que el producto debería ser mucho mejor que el
equivalente fabricado por una empresa grande y diversificada. simplemente por
una cuestión de concentración de esfuerzos y conocimiento de las necesidades de
sus clientes es posible especializar el modelo de negocio.
5. Ser innovador: Cuando se aplican ideas frescas a un mercado preexistente, se

puede transformar en su líder, marcando el rumbo con productos y servicios que
antes no existían (o reinventando lo que ya estaba). Incluso es posible crear
nuevos mercados. Basta con que aplique un poco de creatividad sobre los
actuales usos comerciales, productos y servicios que se ofrecen. Combinar dos
o más productos, u ofrecer un plus con la compra de uno de ellos; reelaborar la
manera con que ofrece sus servicios; introducir cambios y diversificar la oferta,
etc.
6. Tener el mejor diseño de mercado: otro concepto que apunta a una estrategia de
diferenciación. El diseño apunta a la subjetividad de los clientes, quienes desean
un producto debido a su estética. Pero la palabra diseño no se reduce sólo a la
belleza; puede implicar prestaciones mejoradas o la resolución de problemas
típicos de una determinada clase de productos. El producto ha sido diseñado
para ser amigable y para que su operación sea satisfactoria para el usuario. Al
igual que la innovación y la calidad máxima, un gran diseño redunda en la
recomendación boca a boca, y el surgimiento de un círculo de entusiastas de
sus productos / servicios.
Identificación de oportunidades
Si se trabaja con un sistema de estrategias que den confiabilidad y certeza de crecimiento

a la empresa, este escenario asegura grandes oportunidades a largo plazo, sin embargo el
margen de ganancia va ser reducido y también se presentara a largo plazo, ya que la
inversión inicial es muy alta y en algunos casos, no se cuenta con el capital inicial de
inversión y es necesario acudir al sector inversionista para impulsar a la compañía. No
obstante a ello el sector es altamente competitivo ya que es uno de los más activos en el
país, el cual demuestra mayor cantidad de inversión y un sobresaliente crecimiento

porosidad
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56
durante el 2013 , exhibiendo un 16% anual. Al mirar la construcción como un todo, el
crecimiento fue del 16,5% anual, jalonado tanto por edificaciones como por obras
civiles (17,5%), Grafico 10.
El buen dinamismo de las edificaciones se ve respaldado por los indicadores líderes de

iniciaciones, licencias y ventas, así como por el impulso que ha brindado la política de
vivienda en cabeza del programa de las 100.000 viviendas y del FRECH II. Vale la pena
señalar, que el subsector de las edificaciones ha venido ganando protagonismo dentro de
la agenda durante los últimos años, convirtiéndose en un instrumento estratégico de la
política económica y social del país. En efecto, bajo un entorno de moderado crecimiento y
de desaceleración de sectores estratégicos como la industria y el comercio, el gobierno
nacional decidió implementar el Plan de Impulso a la Productividad y el Empleo - PIPE
como medida contra cíclica, escogiendo al sector constructor como uno los abanderados
57
para jalonar y balancear el desempeño reciente del país .
Grafico 10. PIB del sector de la construcción % (2007-2013)
En síntesis, el buen desempeño del sector edificador en el 2013 resulta de vital

importancia para la economía colombiana en cuanto es un sector estratégico para la
política social del país, así como un promotor del crecimiento de los sectores
industriales encadenados y como generador de mano de obra. Asimismo, se ha
convertido una herramienta esencial para balancear el desempeño moderado que han
registrado algunas ramas de la actividad económica.
El panorama luce prometedor en materia iniciaciones y licencias pues se espera que se

licencie e inicie el 100% del programa de las 100 mil viviendas y que el impacto sobre
ventas sea favorable dado el programa de subsidio a la tasa de interés para ingresos
56 Cálculos DEET-CAMACOL, Informe económico Julio de 2013, www.camacol.com

57 Informe económico Julio de 2013 www.camacol.com

porosidad
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bajos y medios. Sin embargo, es necesario seguir monitoreando el comportamiento de
los lanzamientos, entendido este como el indicador que repone la oferta (dado un nivel
de ventas favorable) ya que este ha venido presentando un lento desempeño.
En cuanto al sector no residencial, las perspectivas de generación de valor agregado

son favorables, encabezado por el aporte de los segmentos de oficinas y comercio.
Bajo este contexto, las proyecciones sobre el sector de las edificaciones para 2013 nos
58
señalarían un crecimiento entre el 9,5% y el 14,4% anual .
Ya identificadas las características del mercado para este escenario, se aclara el panorama
que debe establecer la empresa de acuerdo a esto, se define que la participación en el
mercado está restringida al tamaño de la empresa que se va a conformar ya que el sector a
que se atenderá es tan variado, en cual va desde el pequeño comérciate o ferretería, hasta
las constructoras que requieren altas cantidades de material, por esta razón se estima un
porcentaje de participación del 20% de inversión y ventas en concreto y cemento a nivel
regional en marcado en la ciudad de Cali. Donde en febrero de 2014, el concreto producido
por la industria alcanzó los 654,0 mil metros cúbicos, lo que representó un incremento de
59
14,6% con relación al mismo período de 2013 , donde en el departamento de valle del
cauca se registró un 7.2% llegando a los 46.000 metros cúbicos de concreto destinado
para diferentes sectores de la construcción, llegando a una inversión de $9 mil millones de
pesos.
Ventas
% Participacion Vetas he inversion en construccion
Gràfico 11. Participaciòn en el ecenario de mercado por parte de la compañia
58 Informe económico Julio de 2013 www.camacol.com

59 Estadísticas del concreto producido por la industria, informe de prensa,
DANE,
www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/concreto/Bol_con_feb_14.pdf

porosidad
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ANÀLISIS OPERACIONAL
ANÀLISIS OPERACIONAL PRIMER ESCENARIO
En este escenario se plantearon dos posibles casos, en los cuales se presenta la venta
total de la idea de negocios cediendo los derechos de patente a un gran productor y el
en el segundo caso la asociación con un gran productor participando solo en la parte
administrativa reduciendo así costos de producción y distribución del producto. Ambos
casos suenan favorables a la hora de implementar la empresa y recibir grandes
beneficios a corto tiempo, ya sea por la venta total de la empresa he idea de negocio, o
por un porcentaje de participación del mercado de un gran productor ya establecido. Es
indispensable aclarar que en ambos casos se requieren definir ciertos parámetros
operacionales en los cuales están los requisitos de planificación de los activos
necesarios para la operación en cada caso y la distribución de la planta de operación,
en este caso para la parte administrativa.
En el primer caso se aprecia que las necesidades iniciales para la empresa son mínimas,
ya que solo se requiere una inversión inicial frente al proceso de patente y protección de la
idea de negocio, en la cual solo se requerirá un proceso de adjudicación del proceso
productivo he idea de negocio en la súper intendencia de industria y comercio SIC (Grafico
60
6), en la cual se efectuara todo el estudio pertinente para la patente .
60 Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1

porosidad
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PROCESO DE PROTECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.
Gráfico 6. Guía para el trámite de solicitud de patente en Colombia, descripción de las

etapas SIC.
Adicional a ello hay que tener en cuenta que el trámite de la patente establece que se
efectuará en un periodo de tiempo de 3 a 5 años, dependiente de la modalidad del estudio
y la velocidad del proceso durante todas las etapas establecidas en la guía (Tabla 5).
Etapas durante el trámite de patente

1 Radicación y admisión del tramite
2 examen de forma
3 Publicación
4 Oposiciones de tercero
5 Petición de examen de patentabilidad
6 Examen de fondo
7 Decisión final
8 Mantenimiento
Tabla 5. Etapas de la guía de trámite de solicitud de patente.

61
Las etapas que debe cumplir la solicitud de patente de modelo de utilidad , durante el
proceso de concesión de una patente de modelo de utilidad están enmarcado así:
61 Fuente: Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1

porosidad
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Examen de forma:
 A la solicitud se le realiza un examen formal (15 días hábiles) para

verificar el cumplimiento de requisitos previstos en la legislación en
especial los contemplados en los artículos 26 y 27 de la Decisión 486.
 Si hay algún requisito de forma que no se cumpla, la SIC requerirá al
interesado para que se complete los elementos faltantes en un plazo de 1
meses prorrogable por otro mes.
 Si el interesado no completa los elementos faltantes, la solicitud de
patente se considerará abandonada.
 Si la solicitud cumple los requisitos pasa a la siguiente etapa que es la
publicación.
Publicación y oposiciones:
 La publicación tiene por objeto permitir a las personas enterarse de qué

es lo que se está intentando proteger a través de la solicitud y les permite
presentar oposiciones que intentan desvirtuar la posibilidad de que la
solicitud se convierta en patente.
 El solicitante debe estar pendiente de responder las eventuales
oposiciones que se presenten.
Solicitud o petición del examen de patentabilidad:
Dentro de los siguientes 3 meses contados desde la fecha de la publicación el

interesado debe pedir que se examine si el invento es patentable. Si no se
solicita la realización del examen de patentabilidad, la solicitud se considerará
abandonada.
Examen de fondo o de patentabilidad:
 La SIC examina si el invento cumple con los requisitos de patentabilidad

(novedad y aplicación industrial). Si encuentra que el invento no es
patentable o que la solicitud no cumple con alguno de los requisitos para
la concesión, requerirá al interesado.
 Si hay respuesta al requerimiento, la solicitud se examina nuevamente, si
el concepto es favorable se concede la patente sino se deniega.
¿Cuándo se publica la solicitud y en dónde?

porosidad
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La solicitud permanecerá secreta durante doce meses contados a partir de la
fecha de presentación de la solicitud, pero el solicitante puede pedir que se
publique en una fecha anterior.
La petición de publicarse antes de los 12 meses debe ser indicada por el

interesado en el formulario o petitorio y depende de que la solicitud haya
superado los requisitos de forma.
La solicitud se publica en la Gaceta de Propiedad industrial y puede consultarla

en la página web de la SIC.
¿Qué son las oposiciones?
Es la oportunidad que tienen los terceros interesados para hacerse parte dentro
del trámite de obtención de una patente y poder cuestionar la patentabilidad de
la invención.
¿Es obligatorio responder las oposiciones?
No es obligatorio, ya que la SIC revisa si el invento es o no patentable con

independencia de que se presenten oposiciones. No obstante, es recomendable
responderlas.
¿Qué es el examen de patentabilidad?
Es el examen por medio del cual se determina si el invento es patentable como

modelo de utilidad, es decir, si es nuevo y tiene aplicación industrial y si cumple
con los requisitos establecidos en la legislación para la concesión de la patente.
¿Para solicitar el examen de patentabilidad debo pagar alguna tasa?
Sí, el valor debe ser consultado en la Resolución por medio de la cual se fijan las
Tasas de propiedad industrial, porque tales tasas se modifican anualmente
¿Qué pasa si el examen de patentabilidad es favorable?
Se concede la patente de modelo de utilidad mediante un acto administrativo

que es notificado al titular de los derechos que surgen de la concesión. A partir
del momento de la concesión el titular debe estar pendiente de pagar las Tasas
de

porosidad
13 de junio de 2014
mantenimiento de la patente, porque de no ser así se podría declarar la
caducidad de la misma.
¿Qué pasa si el examen de patentabilidad es desfavorable?
Se niega la patente mediante un acto administrativo que es notificado al

solicitante. Si el solicitante no está de acuerdo con la decisión puede interponer
un recurso de reposición.
¿Al publicar la solicitud, no se está dejando a disposición el invento que se ha

guardado en secreto?
Sí, esta es la contraprestación que hace el inventor a la protección dada por el

Estado al poner en conocimiento público lo que se solicita, además de servir
para que todo aquel que tenga legítimo interés de oponerse a la invención
solicitada, lo haga. Sin embargo, no se debe temer por el uso que se le pueda
dar a dicha información, puesto que al ser concedida la patente, ésta tiene efecto
desde el momento en que se radicó ante la SIC, por lo tanto, se puede hacer uso
de uno de los derechos otorgados y es el de impedir que terceras personas
produzcan, comercialicen o saquen provecho de la invención sin autorización.
¿Se pueden introducir modificaciones en la solicitud de una patente en fecha

posterior a la presentación de la solicitud?
Sí. Durante el trámite se pueden hacer modificaciones de la invención

inicialmente solicitada. La modificación no podrá implicar una ampliación del
objeto de la protección inicialmente presentada.
¿Se pueden introducir modificaciones en la solicitud de una patente en fecha

posterior a la presentación de la solicitud?
Sí. Una solicitud de patente de modelo de utilidad puede convertirse en una

patente de invención o en diseño industrial siempre y cuando la naturaleza de la
invención lo permita.
Los cambios de modalidad se pueden hacer por petición del solicitante en

cualquier momento del trámite o por sugerencia de la SIC, el solicitante podrá
aceptar o rechazar dicha sugerencia; en caso de que no sea aceptada, se
seguirá el procedimiento de la modalidad original.

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¿Una solicitud de patente puede dividirse en dos o más solicitudes?
Sí. Las solicitudes de patentes pueden dividirse en dos o más solicitudes

fraccionarias, pero ninguna de éstas podrá implicar una ampliación de la
protección que corresponda a la divulgación de la solicitud inicial.
La división se puede hacer a petición del solicitante en cualquier momento del

trámite. O la SIC puede requerir al solicitante que divida su solicitud si no cumple
con el requisito de unidad de invención.
¿El solicitante puede en cualquier parte del trámite fusionar dos o más
solicitudes de patente?
Sí. Se pueden solicitar dos o más fusiones siempre y cuando ni implique una
ampliación de la protección y que el resultado de la fusión cumpla con el
requisito de unidad de invención.
¿Qué es unidad de invención?
Uno de los requisitos que se evalúan en una solicitud de patente, referido a que
la solicitud debe puede reivindicar una sola invención; o un grupo de invenciones
relacionados entre sí por un único concepto inventivo.
¿Debo utilizar un formulario y pagar alguna tasa por la conversión, división o

fisión?
Si. Se deberá diligenciar y radicar el formulario PI02-F05 de conversión, división

o fisión. De igual forma debe pagar la tasa correspondiente
Posterior a todas las etapas para la protección de la idea de negocio se debe continuar
62
con un proceso de mantenimiento , ya que son necesario ciertos requisitos durante el
proceso de explotación y duración de la patente, los cuales permitirán la vigencia de la
misma los siguientes años estipulados, de acuerdo a esto se establece lo siguiente:
62 Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1

porosidad
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¿Qué obligaciones confiere una patente?
El titular de una patente tiene la obligación de explotar la invención patentada

directamente o a través de una persona autorizada por él. Asimismo, para
mantener vigente la patente deberá pagar oportunamente las tasas periódicas o
anualidades correspondientes.
¿Qué son las anualidades?
Son tasas que el titular o solicitante deben pagar anualmente para mantener
vigente la patente.
¿Se debe pagar alguna tasa por el mantenimiento de la patente?
Sí, una vez concedida, el solicitante anualmente debe pagar una tasa para
mantener vigente su patente, la cual debe ser consultada al momento del pago
en la resolución de tarifas de Propiedad Industrial que se encuentre vigente,
porque su monto puede variar. De no cancelar la tasa en los plazos establecidos
la patente caducará.
¿Qué plazo tengo para pagar una anualidad?
Las anualidades deben pagarse por años adelantados. La primera anualidad

deberá pagarse a más tardar el último día del mes en que fue presentada la
solicitud, a partir de la concesión de la patente. Los pagos deben hacerse
anualmente durante todo el plazo de duración de la patente, si se desea
mantenerla vigente.
¿Hay un plazo adicional para el pago de una anualidad?
Si, vencido el plazo podrá pagar la anualidad dentro de un periodo de gracia de seis
(6) meses contado desde la fecha de inicio del periodo anual correspondiente.
En caso en que se realice el pago de la anualidad dentro del plazo de gracia, se

debe pagar un recargo.
¿Qué sucede si no se paga una anualidad?
La SIC verifica dentro de los tiempos establecidos en la base de datos los pagos
realizados, si no se encuentra registro alguno para mantener vigente la patente,
ésta caducará.

porosidad
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¿Qué se puede hacer con la patente que ha sido concedida?
El titular debe explotar de manera exclusiva el invento, es decir, vender,

comercializar, exportar, etc., el producto o procedimiento protegido. Puede
licenciar y obtener regalías del licenciamiento o ceder la patente.
¿Qué efectos produce la caducidad de una patente?
Cuando una patente caduca, la invención pasa a ser de dominio público y

cualquier persona puede utilizarla; es decir, el titular pierde el derecho exclusivo
sobre su invención.
Una patente puede caducar por el incumplimiento de pago de una anualidad o

porque ya venció el plazo de duración de la patente.
¿Qué se puede hacer con la patente que ha sido concedida?
El titular debe explotar de manera exclusiva el invento, es decir, vender,

comercializar, exportar, etc., el producto o procedimiento protegido. Puede
licenciar y obtener regalías del licenciamiento o ceder la patente.
¿Qué pasa si no la exploto?
Si la patente no se explota dentro de los tres años siguientes a su concesión y,

salvo justificación, la SIC podrá conceder licencias obligatorias a los terceros que
la soliciten.
¿La licencia obligatoria me cancela el derecho?
No. Pero es la compensación que hace el Estado para que el producto o

procedimiento nuevo entre en el mercado y sea puesto a disposición de los
consumidores
REQUERIMIENTOS OPERACIONALES
La importancia de conocer el trámite, que se debe realizar en este caso, recae en lo

dispendioso que es el proceso y el tiempo que dura, sin embargo las ventajas que traen
son amplias, de las cuales depende el desarrollo de la empresa en asociación o la
venta total de esta, adicional a esto el estudio del proceso de patente permite realizar el
correspondiente análisis operacional, para determinar los requerimientos en los
diferentes casos planteados en este escenario. Inicialmente se establece que para los
dos casos en este escenario se requiere la protección ante la SIC, posterior a ello se

porosidad
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vende la totalidad de la patente realizada y la idea de negocio, o se relacionan con el
gran distribuidor mediante una asociación que beneficien ambas partes, en la cual la
empresa ara la parte administrativa en este caso.
Si se plantea en este escenario en términos generales podemos definir las operaciones

de concentración o asociación como actos o convenciones que tienen por objeto o
efecto que dos o más entidades económicas independientes entre sí pasen a
conformar una sola entidad, a tomar decisiones en forma conjunta o a integrar un
mismo grupo empresarial. En donde estas resultan mayoritariamente positivas, e
incluso cruciales para el desarrollo de una sana y vigorosa economía de mercado. Dan
a las empresas la posibilidad de incrementar su eficiencia a través del aprovechamiento
de sinergias y ahorros de costos. Esto, a su vez, redunda en beneficios para los
consumidores cuando dichas eficiencias les son efectivamente traspasadas.
Si es analizado el segundo caso, se debe implementar el uso de la dependencia
administrativa en la cual se deben incluir los costos de patente financiación inicial de
proyecto de emprendimiento durante la etapa inicial de la empresa. En el caso de
producción, distribución y márquetin, se empleara un sistema de acuerdo con el gran
productor el cual establecerá de qué manera se realizará y que costos implica, sin
embargo la empresa no ara parte de esta etapa, ya que este es el fin de establecer las
sociedades y distribuir las cargas de negocio para poder impulsar en un sector
determinado del mercado.
Los requerimientos operacionales en este caso del escenario, se enfocarán en la parte

administrativa, la cual planificará, controlará y definirá, todos los aspectos relacionados
con el funcionamiento de la compañía ya establecida dentro de la sociedad, lo cual
hace que la inversión del capital sea para la sección de oficinas, trabajo de
investigación y protección de la idea de negocio.
Cantidad Alquiler mes compra unidad Costo

Solicitud de 1 1737000 1737000
patente de
invención
Espacio físicos oficinas 1 18000000 18000000
Maquinaria y Equipo de medición 60000000
equipo de Estudios de 60000000
operación laboratorio
Pruebas en campo
Investigación
TOTAL 79737000
Tabla 6. Inversión espacios físicos y equipo de operación, nivel nacional

porosidad
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En la tabla 6 se presentan los diferentes costo que acarrea la inversión en el proyecto,
el cual busca la asociación con un gran productor y distribuidos, en este caso son los
equipos necesarios para que la empresa funcione a nivel nacional, enmarcado
principalmente en la parte operativa. En la tabla 6 se presentan la parte de los espacios
físicos que se necesitan, en la parte operativa y administrativa, los cuales son de
carácter de arrendamiento u alquiler ya que no pueden ser adquiríos en la etapa inicial
de la empresa sin embargo estos son de obligación mensual y no aran parte del capital
de la empresa, aunque son viables ya que estos cuentan con toda las características
necesaria para su uso inmediato como lo son (amoblados de oficinas, zonas definidas
con equipamiento, redes, servicios básicos, ETC.), adicional a ello los costó del trámite
63
de patentabilidad ante la súper intendencia de industria y comercio .
Ya establecido los requisitos iniciales a nivel de inversión física, mínima para el
arranque dinámico de la empresa con apoyo de los activos para la producción y
comercialización por parte del gran productor, se deberá contar con un capital inicial de
79’737.000 pesos para arrancar en operación, adicional a ello se debe considerar los
costos de fabricación y de nómina los cuales dependen inicialmente de las cantidades
de material a fabricar o desarrollar en obra. De acuerdo a esto se presenta la Tabla 7 y
8, la cual representa el costo de fabricación de los pavimentos en concreto de alta
porosidad para diferentes dimensiones.
Concreto de alta porosidad

Costo $ por m2
Trazo y nivelación 882
Corte de terreno natural, incluye retiro de material 2910,6
Conformación y compactación de terreno natural 1470
Pozo de absorción cada 100 m2 793,8
Balastro de 1 a 1/4 6174
grava 3/4 1543,5
Suministro del concreto poroso. 57506,4
TOTAL 74035,08
Tabla 7. Costo por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.
63 SIC, Tasas de invención solicitudes nacionales, www.sic.gov.co/es/tasas-patentes-nuevas-creaciones#tab1

porosidad
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Materiales Cantidad Costo $ Costo m3
Kg/m3
Cemento 250 496 124000
Grava 1500 14 21000
Arena 250 18 4500
Agua 125 1,8 225
Aditivos 0,5 11200 5600
Operario 1/4 hora 4500 hora 1125
Total 156450
Tabla 8. Costo por metro cubico de mezclo de concreto poroso.
De acuerdo a las tablas anteriores se define un costo para la construcción de una losa
de concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cubico de
mezcla de concreto de alta porosidad, los costos están definidos, dependiendo de los
equipos que se requieran en la obra y de las materias primas para la fabricación de la
mezcla, en las cuales también se incluye el tiempo de trabajo de los operarios, todo
esto es verificado en el listado de precios oficiales del 2013 de referencia para la
64
contratación en obras civiles de departamento del valle del cauca .
64 listado de precios oficiales del 2013, PDF., www.valledelcauca.gov.co

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13 de junio de 2014
ANÀLISIS OPERACIONAL SEGUNDO ESCENARIO
En este escenario se plateo la opción de producción para los grandes distribuidores he

intermediarios, de acuerdo a grandes volúmenes de material, los cuales satisfagan la
demanda en construcciones que requieran estas características técnicas, en este
escenario la percepción de los beneficios en la implementación de la empresa se verán
retribuidos a largo plazo, ya que inicialmente se requiere una gran inversión a nivel de
infraestructura para la producción, distribución y mercadeo del producto, adicional a ello
en capital inicial con que se cuenta es nulo y por ende es necesario acudir al sector
financiero o identificar un inversionista el cual accione el capital inicial necesario para el
montaje de la empresa especializada en pavimentos en concreto de alta porosidad.
De acuerdo al análisis de mercadeo en este escenario se requiere inicialmente el

proceso de conformación de la compañía con respecto a su razón social, teniendo en
cuenta también la legalización de la patente que es fundamental para proteger y
mantener el escenario de mercado en un ámbito privado y controlado, que certifique el
uso y la explotación de esta idea de negocio solo por parte de la empresa, actuado a
nivel nacional.
Terminado el proceso inicial para la implementación de la empresa es necesario la

búsqueda de capital para invertir en la compra de maquinaria especializada, para la
fabricación del pavimento o de los productos y servicios que hacen parte de los
portafolios de la compañía. En este escenario si se quiere una participación nacional de
la compañía es indispensable un alto capital inicial, el cual permita la expansión y la
respuesta inmediata a la demanda, sin embargo es posible trabajar a nivel regional,
disminuir los costos de inversión manteniendo un margen de ganancia elevado.
Conformación de la empresa:
Como se planteó anteriormente es indispensable establecer con prioridad la empresa,

definir la parte administrativa, la parte productiva, los sistemas de distribución y el
importante márquetin. Todo esto requiere un determinado proceso y adicional a ello una
gran cantidad de recursos los cuales definirán el futuro y el arranque con que efectuará
la empresa su negocio. Para este escenario se plantea forma de establecer la
empresa, ya que la metodología para proteger la idea de negocio ya fue definida en el
escenario anterior y para este se tendrá en cuenta de igual manera.

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13 de junio de 2014
Se puede aclarar el panorama jurídico pasa formalizar la empresa la cual ya tiene
definida la actividad económica que va a realizar, de acuerdo a las formas previstas en
la legislación para el ejercicio de cualquier actividad, económica, de las cuales se
pueden definir las característica más importantes, lo cual define qué tipo de empresa se
va a conformar y de qué manera será la sociedad favoreciendo los objetivos como
65
empresa, serán definidos continuación .
 Número de personas que pueden conformar la empresa:
Una vez el empresario haya identificado y definido la actividad económica a

desarrollar deberá definir el número de personas involucradas en la creación de
la compañía, de tal forma que tendrá dos opciones frente a tal disyuntiva.
Si el empresario ha decidido emprender su empresa o actividad económica de

manera individual tendrá tres posibilidades, ejercer su actividad empresarial
como persona natural comerciante debidamente registrada ante la cámara, como
empresa unipersonal, o como accionista único en una sociedad por acciones
simplificada.
Por el contrario, si el emprendedor ha decidido afrontar la puesta en marcha de

su empresa con dos o más personas, a través de alguna de las principales
formas de asociación, tendrá en tal evento la oportunidad de escoger entre
alguna de las sociedades comerciales; una empresa asociativa de trabajo, o una
sociedad agraria de transformación.
 Desarrollo de la empresa en forma individual:
El emprendedor podrá formalizar su empresa bajo cualquiera de las formas

jurídicas que a continuación se indican:
1. Persona natural comerciante: Art. 74 del Código Civil, "Son personas

naturales todos los individuos de la especie humana cualquiera sea su
edad, sexo, estirpe o condición".
En lo que se refiere al registro mercantil persona natural es aquel individuo

que actuando en su propio nombre, se ocupa de manera profesional de
alguna o algunas de las actividades que la ley considera mercantiles, por
65 Formas jurídicas para formalizar una empresa, Cámara de comercio de

Bogotá, www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232

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ejemplo la adquisición de bienes a título oneroso con destino a enajenarlos
de igual forma, y la enajenación de los mismos; la intervención como
asociado en la constitución de sociedades comerciales, los actos de
administración de las mismas o la negociación a título oneroso de las partes
de interés, cuotas o acciones; el recibo de dinero en mutuo a interés, con
garantía o sin ella, para darlo en préstamo, y los prestamos subsiguientes,
así como dar habitualmente dinero en mutuo a interés; etc.
La persona natural responderá con todo su patrimonio, tanto personal

como familiar, por las obligaciones que adquiera en desarrollo de su
actividad económica.
Para llevar a cabo la formalización de su negocio o empresa la persona

natural deberá primero que todo solicitar su inscripción en el Registro
Único Tributario (RUT) administrado por la Dirección de Impuesto y
Aduanas Nacionales (DIAN), posteriormente efectuará su inscripción en la
matrícula mercantil de la Cámara de Comercio de Bogotá diligenciando
los formularios del Registro Único Empresarial RUE, de Registro adicional
con otras entidades y el de inscripción en el RUT.
Una vez inscrita la persona natural en el registro mercantil de la CCB

sigue siendo la misma persona, solo que adquiere la condición de
comerciante por desarrollar de manera profesional una actividad
considerada por la ley como mercantil. La persona natural actúa por él
mismo y se identifica con su número de cédula, y la DIAN le asigna un
NIT el cual corresponde a su número de cédula más un dígito adicional.
2. Empresa unipersonal: la empresa unipersonal es una persona jurídica

conformada con la presencia de una persona natural o jurídica la cual
destina parte de sus activos a la realización de una o varias actividades
de carácter empresarial.
Una vez inscrita ante la Cámara de Comercio, la empresa unipersonal

surge como una persona jurídica distinta al empresario o constituyente. La
empresa unipersonal requiere ser creada mediante documento privado de
constitución, el cual deberá contener los siguientes requisitos:

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Nombre, documento de identidad, domicilio y dirección del empresario.
Denominación o razón social de la empresa, seguida de la expresión
Empresa Unipersonal, o de su sigla EU so pena de que el empresario
responda ilimitadamente. El domicilio de la empresa que es la ciudad o el
municipio donde vaya a desarrollar sus actividades. El término de
duración si este no es indefinido.
Una enunciación clara y completa de las actividades principales a menos

que se exprese que la empresa podrá realizar cualquier acto lícito de
comercio. El monto del capital de la empresa. El número de cuotas de
igual valor nominal en las cuales se divide el capital social. La forma de
administración y el nombre, documento de identidad y las facultades de
sus administradores.
Adicionalmente, la constitución debe realizarse por escritura pública,

cuando se aporten a la constitución de la empresa unipersonal activos
cuya transferencia requiera esta formalidad.
3. Sociedades por Acciones Simplificadas: las Sociedades por Acciones

Simplificadas pueden constituirse por una o más personas, mediante
documento privado en el cual se indiquen los siguientes requisitos:
Nombre, documento de identidad y domicilio del accionista o accionistas,

razón social seguida de las palabras: sociedad por acciones simplificada o
S.A.S., duración (puede ser indefinida), enunciación de actividades
principales, cualquier actividad comercial o civil licita, capital autorizado,
suscrito y pagado, forma de administración, nombre, identificación de los
administradores.
4. Desarrollo de la empresa integrada por dos o más personas: en caso que

el emprendedor haya decidido ejercer su actividad económica en asocio
con una o más personas, tenga en cuenta lo siguiente:
4.1. Formas asociativas con ánimo de lucro: dentro de las más

reconocidas formas asociativas con ánimo de lucro encontramos.
4.1.1. Sociedades comerciales: son personas jurídicas que se constituyen

por un contrato de sociedad en virtud del cual dos o más personas se
obligan a hacer un aporte en dinero, trabajo, o en otros bienes apreciables

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en dinero, con el fin de repartirse utilidades obtenidas en la empresa o
actividad social.
Las sociedades se clasifican en sociedades personales, capitalistas y de

naturaleza mixta. Las sociedades personales son aquellas en las cuales
todos los socios se conocen entre sí, y tanto la sociedad como los socios
responden con la totalidad de su patrimonio de forma solidaria e
ilimitadamente por las obligaciones sociales, lo que le da derecho a todos
los socios a administrar la sociedad ejemplo las sociedades colectivas y
las en comandita simple.
Las sociedades capitalistas son aquellas sociedades en las que no se sabe

quiénes son los socios y éstos responden hasta el monto de sus aportes por
las obligaciones sociales, ejemplo las sociedades anónimas, las en
comandita por acciones y las sociedades por acciones simplificadas.
Las sociedades de naturaleza mixta son aquellas sociedades en las

cuales todos los socios se conocen entre sí, pero solo responden por las
obligaciones adquiridas por la sociedad hasta el monto de sus aportes,
ejemplo las sociedades limitadas. Las clases de sociedades previstas en
la normatividad jurídica a saber son la sociedad limitada, la colectiva, la en
comandita simple, la anónima y la en comandita por acciones.
4.1.1.1. Sociedad Limitada: Se constituye mediante escritura pública entre

mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes responden con sus
respectivos aportes, y en algunos casos según el Código de Comercio
artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la responsabilidad ilimitada y
solidaria, para alguno de los socios.
Los socios deben definir en la escritura pública el tiempo de duración de la

empresa y podrán delegar la representación legal y administración en un
gerente, quien se guiará por las funciones establecidas en los estatutos.
El capital se representa en cuotas de igual valor que para su cesión, se
pueden vender o transferir en las condiciones previstas en la ley o en los
respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre de la sociedad
deberá estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda." que
de no aclararse en los estatutos hará responsable a los asociados
solidaria e ilimitadamente.

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4.1.1.2. Sociedad Colectiva: Se constituye mediante escritura pública entre
dos o más socios quienes responden solidaria, ilimitada y subsidiariamente
por todas las operaciones sociales. Cuando se constituye este tipo de
sociedad, se debe definir en la escritura pública el tiempo de duración de la
empresa, el que deseen sus socios, quienes a su vez podrán delegar la
administración de la sociedad en otras personas extrañas, pero perdiendo así
la posibilidad de diligenciar o gestionar negocios.
Cada socio deberá entregar sus aportes en capital, especie o con trabajo,
definiendo de ésta manera el capital social de la empresa, el cual no tiene
ni un mínimo ni un máximo según la ley comercial. Es importante saber
que la razón social de estas sociedades se forma con el nombre completo
o solo apellido de uno de los socios, seguido de la palabra "y compañía",
"hermanos" o "e hijos". Esto quiere decir que no podrá ir un nombre de un
extraño en la razón social.
4.1.1.3. Sociedad En Comandita Simple: Se constituye mediante escritura

pública entre uno o más socios gestores y uno o más socios
comanditarios o capitalistas. Los socios gestores responden solidaria,
ilimitada y directamente por las operaciones y los socios capitalistas o
comanditarios solo responden por sus respectivos aportes. Cuando se
constituye éste tipo de sociedad, se debe definir en la escritura pública el
tiempo de duración de la empresa.
Solo los socios gestores podrán administrar la sociedad o delegar esta

administración en terceros, cosa que no podrán hacer los socios
capitalistas. Los socios capitalistas o comanditarios aportan capital
mientras los gestores aportan la administración de los capitales y el
desarrollo de los negocios. Se debe tener claridad en la razón social de
estas sociedades, la cual se forma exclusivamente con el nombre
completo o solo apellido de uno o más socios colectivos comanditarios o
gestores; seguido de la palabra "y compañía" o su abreviatura "& Cia" y
seguido de la abreviación "S. en C".
4.1.1.4. Sociedad Anónima: Se constituye mediante escritura pública entre

mínimo cinco accionistas quienes responden hasta por el monto o aporte
de capital respectivo que han suministrado para la sociedad. Se debe
definir en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa y que lo
hayan expresado en su documento de fundación o estatutos.

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13 de junio de 2014
La administración de ésta sociedad se desarrolla con la asamblea general
de accionistas quienes definen el revisor fiscal y la junta directiva, quien a
su vez define al gerente, quien es la persona que asume la representación
legal de la sociedad. El capital se representa en acciones de igual valor
que son títulos negociables, todo ello es el capital autorizado y se debe
aclarar cuánto de esto es capital suscrito y cuánto capital pagado. Su
razón social será la denominación que definan sus accionistas pero
seguido de las palabras "Sociedad Anónima" o su abreviatura "S.A."
4.1.1.5 Sociedad En Comandita por Acciones: Se constituye mediante

escritura pública entre uno o más socios gestores y por lo menos 5 socios
capitalistas o comanditarios. Los socios gestores responden solidaria,
ilimitada y directamente por las operaciones y los socios capitalistas solo
responden por sus respectivos aportes. Cuando se constituye éste tipo de
sociedad, se debe definir en la escritura pública el tiempo de duración de
la empresa, solo los socios gestores podrán administrar la sociedad o
delegar esta administración en terceros, cosa que no podrán hacer los
socios capitalistas.
El capital se representa en acciones de igual valor, que son títulos

negociables aportados por los capitalistas e inclusive por los socios
gestores, quienes separan su aporte de industria el cual no forma parte
del capital. Se debe tener claridad en la razón social de estas sociedades,
la cual se forma exclusivamente con el nombre completo o solo apellido
de uno o más socios colectivos, seguido de la palabra "y compañía" o su
abreviatura "& Cia" seguido en todo caso por las palabras "Sociedad en
Comandita por Acciones" o su abreviatura "SCA".
4.1.2. La Empresa Asociativa de Trabajo: es una organización económica

productiva, cuyos asociados aportan su capacidad laboral por tiempo
indefinido, y algunos además aportan alguna destreza tecnológica o
conocimiento necesario para el cumplimiento de los objetivos de la
empresa.
Las Empresas Asociativas de Trabajo (EAT), tienen como objetivo la

producción, comercialización y distribución de bienes básicos de consumo
familiar o la prestación de servicios individuales o conjuntos de sus
miembros. Una Empresa Asociativa de Trabajo se deberá constituir por

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acta de constitución junto con los estatutos, por escritura pública o
documento privado.
Una Empresa Asociativa debe contar como mínimo con tres asociados y
máximo diez, si su objeto social consiste en la producción de bienes; por
el contrario, si se trata de una empresa prestadora de servicios el número
máximo será de veinte.
4.1.3. Sociedades Agrarias de Transformación: retomando las

apreciaciones realizadas por el doctor Tito Livio Caldas en su libro Las
sociedades agrarias de transformación, la gran revolución agraria de hoy,
las sociedades agrarias de transformación (SAT) son un nuevo tipo de
sociedad constituidas como empresas de gestión, en las cuales no se
exige el riesgoso aporte del fundo o la granja del socio, solo las personas
titulares de explotación agraria pueden ser socias de la SAT.
Las SAT cuentan con objeto social exclusivo, el cual deberá indicar
expresamente lo siguiente, "Desarrollar actividades de pos cosecha y
comercialización de productos perecederos de origen agropecuario y la
prestación de servicios comunes que sirvan a su finalidad".
Dentro de sus principales operaciones las SAT se dedicarán a la compra

de productos, para clasificarlos, someterlos a transformaciones si es del
caso, empacarlos y venderlos al mejor postor en el mercado. Negociar y
adquirir los insumos en las cantidades y calidades que les exijan sus
socios y cobrarles a estos sus servicios de acuerdo con las
reglamentaciones acordadas.
Podrá ser socio la persona natural y ostentar la condición de titular de

explotación agraria, en calidad de propietario, poseedor, tenedor o
arrendatario con un contrato de explotación no menor a cinco años.
De igual forma, podrán ser socios las personas jurídicas de carácter

privado dedicadas a la comercialización de productos perecederos. En
todo caso, el número de socios, como personas naturales, deberá ser
superior al número de socios como personas jurídicas. El número mínimo
de socios necesario para la constitución de una SAT será de tres.

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5. El establecimiento de comercio: como un elemento estructural en la
organización empresarial, éste es definido en el código de comercio como un
conjunto de bienes organizados por el empresario para realizar los fines de la
empresa. Una misma persona podrá tener varios establecimientos de
comercio y, a su vez un solo establecimiento de comercio podrá pertenecer a
varias personas, y destinarse al desarrollo de varias actividades. Sobre este
particular, se observa que las sociedades comerciales pueden desarrollar los
fines previstos en su objeto por intermedio de las siguientes clases de
establecimientos Agencias. Sucursales.
Establecimientos propiamente dichos. Para la ley comercial el

establecimiento de comercio está conformado por:
La enseña o nombre comercial y las marcas de productos y servicios.
Los derechos del empresario sobre las invenciones o creaciones

industriales o artísticas, que se utilicen en las actividades del
establecimiento.
Las mercancías en almacén o en proceso de elaboración, los créditos y

los demás valores similares.
El mobiliario y las instalaciones.
Los contratos de arrendamiento y en caso de enajenación, el derecho al

arrendamiento de los locales en que funcionan si son de propiedad del
empresario; y las indemnizaciones que conforme a la ley, tenga el
arrendatario.
El derecho a impedir la desviación de la clientela y a la protección de la

fama comercial.
Los derechos y obligaciones mercantiles derivados de las actividades

propias del establecimiento, siempre que no provengan de contratos
celebrados exclusivamente en consideración al titular de dichos
establecimientos.

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Requerimientos operacionales
Ya definida la sociedad que hace parte la empresa se comienza con la estructuración

física de la misma, en la cual se deben incluir maquinaria, equipos especiales, materias
primas, almacenes, equipos de distribución, comunicación etc., los cuales se llevaran la
mayor parte de la inversión establecida para la futura empresa, en este caso se debe
analizar cuáles son los requerimientos prioritarios y el coste de ellos para tenerlos a
disposición de la empresa, lo cual puede disminuir la suma al momento e invertir. Con
esto se plantea que la maquinaria equipos, ETC., descrita en la Tabla 9, será de alta
importancia durante el primer año y posterior a ello será adicionada de acuerdo a la
demanda creciente en el sector.
La inversión inicial se plantea en la tabla 9 para una empresa de carácter regional, en

este caso la ciudad de Cali, donde se llevara el producto hasta las diferentes
constructoras y tiendas de grandes superficies, esto se hace con el fin de limitar el
espacio para la inversión, ya que si se trabaja a nivel nacional los costos de inversión
se muy altos saliendo del margen del emprendimiento sustentado o factible, en esta
tabla se definen los ítems necesarios para que la empresa arranque de manera
eficiente, sin embrago se establece la compra para algunos equipos, los cuales
también podrían ser alquilados a un menor costo, donde esto podría hacer parte de
estudios futuros para la implementación de la empresa.
En la tabla 9 se presentan los diferentes costo que acarrea la inversión en un proyecto de

esta magnitud, en este caso son los equipos necesarios para que la empresa funcione a
nivel regional, desde la parte operativa, hasta el proceso de fabricación y distribución del
producto, que se llevara hasta las diferentes entidades. En la tabla se presentan la parte de
los espacios físicos que se necesitan, e la parte operativa y administrativa, los cuales son
de carácter de arrendamiento u alquiler ya que no pueden ser adquiríos en la etapa inicial
de la empresa sin embargo estos son de obligación mensual y no aran parte del capital de
la empresa, aunque son viables ya que estos cuentan con toda las características
necesaria para su uso inmediato como lo son ( amoblados de oficinas, zonas definidas con
equipamiento, redes, servicios básicos, ETC.)
En el caso de los vehículos de carga y operación, maquinaria y equipos de operación y

la maquinaria para la fabricación, es necesario invertir en la adquisición de equipos
nuevos, ya que estos son especializados para este sector y su uso es muy importante a
la hora de introducir el negocio en el mercado destinado. Todos estos equipos son
catalogados como de extrema importancia en la empresa ya que de ellos depende la

porosidad
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operatividad de la misma, sin embargo existe la posibilidad de alquiler de cada uno de
ellos, lo cual se podría tener en cuenta en posteriores estudios.
Cantidad Alquiler compra Costo

mes unidad
Solicitud de patente 1 1737000 1737000
de invención
Espacio físicos Planta de 6 4000000 24000000
producción
oficinas 1 320000000 320000000
patios 1
Parqueaderos 1
Almacén 1
Vehículos de carga Camiones 30 80000000 2400000000
y operación
Volquetas 30 180000000 5400000000
Camiones mixer 25 230500000 5762500000
Camionetas 20 65000000 1300000000
Maquinaria y Mezcladoras 36 3600000 129600000
equipo de
operación
Compresores 12 25000000 300000000
Martillo demoledor 12 300000 3600000
Reglas vibratorias 12 2700000 32400000
Torres de 24 4800000 115200000
iluminación
apisonadoras 18 4100000 73800000
cortadora de piso 12 1930000 23160000
Aplanadora rodillos 12 16900000 202800000
dobles
motobomba 18 680000 12240000
Maquinaria para Banda 6 28000000 168000000
fabricación transportadora
empacadora 6 35000000 210000000
tolvas 12 700000 8400000
contenedores 12 7000000 84000000
basculas 12 450000 5400000
planta de energía 6 18000000 108000000
TOTAL 16684837000
Tabla 9. Inversión inicial Planta y equipos nivel nacional

porosidad
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arranque dinámico de la empresa limitado a una región como Cali, se deberá contar
con un capital inicial de 16.339’100.000 pesos para arrancar en operación, adicional a
ello se debe considerar los costos de fabricación y de nómina los cuales dependen
inicialmente de las cantidades de material a fabricar o desarrollar en obra. De acuerdo
a esto se presenta la Tabla 10 y 11, la cual representa el costo de fabricación de los
pavimentos en concreto de alta porosidad para diferentes dimensiones.

Costo $ por m2
Balastro de 1 a 1/4 6174
grava 3/4 1543,5
TOTAL 74035,08
Tabla 10. Coso por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.

Kg/m3
Cemento 250 496 124000
Grava 1500 14 21000
Arena 250 18 4500
Agua 125 1,8 225
Aditivos 0,5 11200 5600
Total 156450
Tabla 11. Costo por metro cubico de mezclo de concreto poroso.
De acuerdo a las tablas anteriores se define un costo para la construcción de una losa de
concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cúbico de mezcla
de concreto de alta porosidad, los costos están definidos, dependiendo de los equipos que
se requieran en la obra y de las materias primas para la fabricación de la mezcla, en las
cuales también se incluye el tiempo de trabajo de los operarios, todo esto

porosidad
13 de junio de 2014
es verificado en el listado de precios oficiales del 2013 de referencia para la
66
contratación en obras civiles de departamento del valle del cauca .
ANÁLISIS OPERACIONAL TERCER ESCENARIO
Pequeño distribuidor y productor especializado:
Para este escenario se plateo la opción de producción y distribución a pequeña escala,

de acuerdo a volúmenes de material controlados por la capacidad de producción, los
cuales satisfagan la demanda en construcciones que requieran estas características
técnicas a nivel local, en este escenario la percepción de los beneficios en la
implementación de la empresa se verán retribuidos a mediano plazo, ya que
inicialmente se requiere una moderada inversión a nivel de infraestructura para la
producción, distribución y mercadeo del producto, adicional a ello en capital inicial con
que se cuenta es nulo y por ende es necesario acudir al sector financiero o identificar
un inversionista el cual accione el capital inicial necesario para el montaje de la
empresa especializada en pavimentos en concreto de alta porosidad.
De acuerdo al análisis de mercadeo en este escenario se requiere inicialmente el proceso

de conformación de la compañía con respecto a su razón social, teniendo en cuenta
también la legalización de la patente que es fundamental para proteger y mantener el
escenario de mercado en un ámbito privado y controlado, que certifique el uso y la
explotación de esta idea de negocio solo por parte de la empresa, actuado a nivel nacional
sin importar que actualmente se implemente la empresa en una sola zona.
Terminado el proceso inicial para la implementación de la empresa es necesario la

búsqueda de capital para invertir en la compra de maquinaria especializada, para la
fabricación del pavimento o de los productos y servicios que hacen parte de los
portafolios de la compañía. En este escenario se definió la participación a nivel regional
por parte de la compañía por lo tanto no es indispensable un alto capital inicial, el cual
permita una reducción en los costó iniciales para iniciar producción con una respuesta
inmediata a la demanda local, manteniendo un margen de ganancia elevado a futuro.

porosidad
13 de junio de 2014
Requerimientos operacionales
Ya definida la sociedad que hace parte la empresa se comienza con la estructuración

física de la misma, en la cual se deben incluir maquinaria, equipos especiales, materias
primas, almacenes, equipos de distribución, comunicación etc., los cuales se llevaran la
mayor parte de la inversión establecida para la futura empresa, en este caso se debe
analizar cuáles son los requerimientos prioritarios y el coste de ellos para tenerlos a
disposición de la empresa, lo cual puede disminuir la suma al momento e invertir. Con
esto se plantea que la maquinaria equipos, ETC., descrita en la Tabla 12, será de alta
importancia durante el primer año y posterior a ello será adicionada de acuerdo a la
demanda creciente en el sector.
La inversión inicial se plantea en la tabla 12 para una empresa de carácter regional, en

este caso la ciudad de Cali, donde se llevará el producto hasta las diferentes
constructoras y tiendas de grandes superficies, esto se hace con el fin de limitar el
espacio para la inversión, ya que si se trabaja a nivel nacional los costos de inversión
se muy altos saliendo del margen del emprendimiento sustentado o factible, en esta
tabla se definen los ítems necesarios para que la empresa arranque de manera
eficiente, sin embrago se establece la compra para algunos equipos, los cuales
también podrían ser alquilados a un menor costo, donde esto podría hacer parte de
estudios futuros para la implementación de la empresa.
En la tabla 12 se presentan los diferentes costo que acarrea la inversión en un proyecto de

esta magnitud, en este caso son los equipos necesarios para que la empresa funcione a
nivel regional, desde la parte operativa, hasta el proceso de fabricación y distribución del
producto, que se llevará hasta las diferentes entidades. En la tabla se presentan la parte de
los espacios físicos que se necesitan, e la parte operativa y administrativa, los cuales son
de carácter de arrendamiento u alquiler ya que no pueden ser adquiríos en la etapa inicial
de la empresa sin embargo estos son de obligación mensual y no aran parte del capital de
la empresa, aunque son viables ya que estos cuentan con toda las características
necesaria para su uso inmediato como lo son ( amoblados de oficinas, zonas definidas con
equipamiento, redes, servicios básicos, ETC.)
En el caso de los vehículos de carga y operación, maquinaria y equipos de operación y

la maquinaria para la fabricación, es necesario invertir en la adquisición de equipos
nuevos, ya que estos son especializados para este sector y su uso es muy importante a
la hora de introducir el negocio en el mercado destinado. Todos estos equipos son
catalogados como de extrema importancia en la empresa ya que de ellos depende la

porosidad
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operatividad de la misma, sin embargo existe la posibilidad de alquiler de cada uno de
ellos, lo cual se podría tener en cuenta en posteriores estudios.
Cantidad Alquiler Compra Costo

mes unidad
Espacio Planta de producción 1 4000000 4000000
físicos
oficinas 1 320000000 320000000
patios 1
Parqueaderos 1
Almacén 1
Vehículos Camiones 5 80000000 400000000
de carga y
operación
Volquetas 5 180000000 900000000
Camiones mixer 3 230500000 691500000
Camionetas 3 65000000 195000000
Maquinaria Mezcladoras 6 3600000 21600000
y equipo de
operación
Compresores 2 25000000 50000000
Martillo demoledor 2 300000 600000
Reglas vibratorias 2 2700000 5400000
Torres de 4 4800000 19200000
iluminación
apisonadoras 3 4100000 12300000
cortadora de piso 2 1930000 3860000
Aplanadora rodillos 2 16900000 33800000
dobles
motobomba 3 680000 2040000
Maquinaria Banda 1 28000000 28000000
para transportadora
fabricación
empacadora 1 35000000 35000000
tolvas 2 700000 1400000
contenedores 2 7000000 14000000
basculas 2 450000 900000
planta de energía 1 18000000 18000000
TOTAL 2432600000
Tabla 12. Inversión inicial Planta y equipos nivel regional

porosidad
13 de junio de 2014
arranque dinámico de la empresa limitado a una región como Cali, se deberá contar
con un capital inicial de 2.432’600.000 pesos para arrancar en operación, adicional a
ello se debe considerar los costos de fabricación y de nómina los cuales dependen
inicialmente de las cantidades de material a fabricar o desarrollar en obra. De acuerdo
a esto se presenta la Tabla 13 y 14, la cual representa el costo de fabricación de los
pavimentos en concreto de alta porosidad para diferentes dimensiones.

Costo $ por m2
Balastro de 1 a ¼ 6174
grava ¾ 1543,5
TOTAL 74035,08
Tabla 13. Costo por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.

Kg/m3
Cemento 250 496 124000
Grava 1500 14 21000
Arena 250 18 4500
Agua 125 1,8 225
Aditivos 0,5 11200 5600
Total 156450
Tabla 14. Costo por metro cúbico de mezclo de concreto poroso.
De acuerdo a las tablas anteriores se define un costo para la construcción de una losa de
concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cúbico de mezcla
de concreto de alta porosidad, los costos están definidos, dependiendo de los equipos que
se requieran en la obra y de las materias primas para la fabricación de la mezcla, en las
cuales también se incluye el tiempo de trabajo de los operarios, todo esto

porosidad
13 de junio de 2014
es verificado en el listado de precios oficiales del 2013 de referencia para la
67
contratación en obras civiles de departamento del valle del cauca (Anexo).

porosidad
13 de junio de 2014
ESTUDIO FINANCIERO:
Es el proceso en el desarrollo de un plan de negocio donde el emprendedor determina

si el proyecto es rentable, es decir que el dinero invertido va a entregar un rendimiento
esperado. Antes de poner en marcha un negocio es prioritario identificar la rentabilidad
de este, todo esto realizando un estudio económico, que resume la información
procesada en los estudios anteriores determina cual es el monto de los recursos
económicos necesarios para emprender con la idea de negocio. Todo parte del estudio
de mercado, el cual define los ingresos esperados, es decir la oportunidades de venta
que van a existir, adicional a ello el estudio técnico y administrativo proporciona los
egresos de los cuales se tiene que invertir para la idea de negocio. Los ingresos versus
egresos sirven como base para los estados financieros cuyo conjunto dará el flujo neto
de caja, este es el objetivo del estudio económico el cual permitirá conocer can rentable
es su oportunidad de negocio. Por esta razón es importante definir cada concepto que
hace parte del estudio financiero en cada escenario, independiente de la magnitud de
este.
Ingresos y egresos: se denomina ingreso a toda entrada de dinero por venas o

por cualquier otro concepto, mientras que lo egresos son los desembolsos o
salidas de dinero que están representados en las inversiones, los costos y los
gastos necesarios para desarrollar las actividades comerciales de la empresa.
Elementos que conforman los egresos de una empresa:
Inversión: la mayor parte de las inversiones se hacen antes de iniciar el negocio,

sin embargo algunas las puede de realizar en el periodo de funcionamiento u
operación.
Inversiones:
o Fijas: son aquellas que se realizan en bienes tangibles, estos bienes no

son para comercializarse porque se constituyen en la razón de ser de la
empresa y se adquieren para utilizarse durante su vida útil. Ejemplos:
terrenos, maquinaria y equipos, vehículos, herramientas, muebles.
o Diferidas: son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o
derechos legales que son obligatorios para la puesta en marcha de la
empresa. Ejemplos: cámara de comercio, investigación de mercados, gastos
de montaje, tramitación de créditos, instalación y puesta en marcha.
o Capital de trabajo: es una inversión inicial con la que hay que contar para
que empiece a funcionar una empresa, es decir para trabajar. Ejemplos: el
porosidad
13 de junio de 2014
dinero disponible en caja o bancos, el bango de los inventarios necesarios
en materia prima, materiales, productos en proceso y productos
terminados, el tamaño de la cartera o cuantas por cobrar y otros activos
corrientes.
Gastos: Es el dinero que el empresario dispone para pagar lo que se requiere

indirectamente en la fabricación y comercialización de los productos. Los gastos
no se recuperan, Ejemplo:
o Mano de obra indirecta: supervisores, aseadores, celadores. o

Gastos por servicios: luz, agua, gas, comunicaciones.
o Gastos por mantenimiento, seguros e impuestos.
Costos: es el dinero que el empresario dispone para pagar lo que se requiere

directamente en la fabricación del producto, el cual se recupera cuando el
producto se vende.
o Costos fijos: CF, son aquellos costos que permanecen constantes para
cualquier nivel de producción. Su magnitud no depende del volumen total
de la producción, ni del nivel de utilización de un determinado proceso o
servicio. Ente estos se incluyen: depreciación dela maquinaria, valor de
arrendamiento de la tierra, bodegas, o instalaciones, intereses sobre las
inversiones en equipos, seguros, intereses, servicios, entre otros.
o Costos variables: CV, son aquellos que se modifican no necesariamente en
forma proporcional en el volumen de producción o con el nivel de utilización
del proceso o servicio, si la producción no se realiza, estos costos se
eliminaran. Ejemplo: semillas, abonos, sales mineralizadas, materia prima,
mano de obra, insumos, alquiler de maquinaria, entre otros.
Rentabilidad: La rentabilidad hace referencia al beneficio, lucro, utilidad o

ganancia que se ha obtenido de un recuso o dinero invertido. La rentabilidad se
considera también como la remuneración recibida por el dinero invertido. En el
mundo de las finanzas se conoce también como los dividendos percibidos de un
capital invertido en un negocio o empresa. La rentabilidad puede se representa
en forma relativa (en porcentaje).
Todo inversionista que preste dinero, compre acciones, títulos valores, o decida
crear su propio negocio, lo hace con la expectativa de incrementar su capital, lo
cual sólo es posible lograr mediante el rendimiento o rentabilidad producida por
su valor invertido.
porosidad
13 de junio de 2014
La rentabilidad de cualquier inversión debe ser suficiente de mantener el valor de
la inversión y de incrementarla. Dependiendo del objetivo del inversionista, la
rentabilidad generada por una inversión puede dejarse para mantener o
incrementar la inversión, o puede ser retirada para invertirla en otro campo.
Para determinar la rentabilidad es necesario conocer el valor invertido y el ingreso

neto, donde el ingreso neto es igual a los ingresos totales (ventas) menos costos
totales; el resultado se multiplica por 100 para dar la respuesta en porcentaje.
Punto de Equilibrio: Todo gerente necesita saber por anticipado, si un nuevo

producto o una nueva empresa, va a producir utilidad o no y en qué nivel de
actividad comienza esa utilidad. Para Determinarlo e puede utilizar el análisis de
punto de equilibrio.
Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el
nivel de producción y que son recuperables dentro de la operación. El análisis del
punto de equilibrio estudia entonces la relación que existe entre costos y gastos
fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.
Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una
empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus
ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la
utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria
de los costos y gastos operacionales. También el punto de equilibrio se
considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento
operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.
El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores
en dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así:
VPN: El Valor Presente Neto (VPN) es el método más conocido a la hora de

evaluar proyectos de inversión a largo plazo. El Valor Presente Neto permite
determinar si una inversión cumple con el objetivo básico financiero: MAXIMIZAR
la inversión. El Valor Presente Neto permite determinar si dicha inversión puede
incrementar o reducir el valor de las empresas. Ese cambio en el valor estimado
porosidad
13 de junio de 2014
puede ser positivo, negativo o continuar igual. Si es positivo significará que el
valor de la firma tendrá un incremento equivalente al monto del Valor Presente
Neto. Si es negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que
arroje el VPN. Si el resultado del VPN es cero, la empresa no modificará el
monto de su valor.
Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto depende de
las siguientes variables:
La inversión inicial previa, las inversiones durante la operación, los flujos netos
de efectivo, la tasa de descuento y el número de periodos que dure el proyecto.
La inversión inicial previa: Corresponde al monto o valor del desembolso que la

empresa hará en el momento de contraer la inversión. En este monto se pueden
encontrar: El valor de los activos fijos, la inversión diferida y el capital de trabajo.
Los activos fijos serán todos aquellos bienes tangibles necesarios para el
proceso de transformación de materia prima (edificios, terrenos, maquinaria,
equipos, etc.) o que pueden servir de apoyo al proceso. Estos activos fijos
conforman la capacidad de inversión de la cual dependen la capacidad de
producción y la capacidad de comercialización.
La inversión diferida es aquella que no entra en el proceso productivo y que es

necesaria para poner a punto el proyecto: construcción, instalación y montaje de
una planta, la papelería que se requiere en la elaboración del proyecto como tal,
los gastos de organización, patentes y documentos legales necesarios para
iniciar actividades, son ejemplos de la inversión diferida.
El capital de trabajo es el monto de activos corrientes que se requiere para la

operación del proyecto: el efectivo, las cuentas por cobrar, los inventarios se
encuentran en este tipo de activos. Cabe recordar que las empresas deben tener
niveles de activos corrientes necesarios tanto para realizar sus transacciones
normales, como también para tener la posibilidad de especular y prever
situaciones futuras impredecibles que atenten en el normal desarrollo de sus
operaciones. Los niveles ideales de activos corrientes serán aquellos que
permita reducir al máximo posible los costos de oportunidad (costos por exceso
+ costos por insuficiencia + costos por administración).
Los activos fijos son bienes sujetos al desgaste por el uso o también por el paso
del tiempo. La depreciación juega papel importante pues afecta positivamente a
porosidad
13 de junio de 2014
los flujos netos de efectivo por ser ésta deducible de impuestos lo que origina un
ahorro fiscal. Importante recordar que los terrenos no son activos depreciables.
Los activos nominales o diferidos por su parte, también afectan al flujo neto de
efectivo pues son inversiones susceptibles de amortizar, tarea que se ejecutará
con base a las políticas internas de la compañía. Estas amortizaciones
producirán un ahorro fiscal muy positivo para determinar el flujo neto de efectivo.
Las inversiones durante la operación: Son las inversiones en reemplazo de activos,

las nuevas inversiones por ampliación e incrementos en capital de trabajo.
Los flujos netos de efectivo: Es importante tener en cuenta la diferencia existente

entre el las utilidades contables y el flujo neto de efectivo. Las primeras es el
resultado neto de una empresa tal y como se reporta en el estado de resultados;
en otras palabras es la utilidad sobre un capital invertido. El flujo neto de efectivo
es la sumatoria entre las utilidades contables con la depreciación y la
amortización de activos nominales, partidas que no generan movimiento alguno
de efectivo y, que por lo tanto, significa un ahorro por la vía fiscal debido a que
son deducibles para propósitos tributarios. Cuanto mayor sea la depreciación y
mayor sea la amortización de activos nominales menor será la utilidad antes de
impuestos y por consiguiente menor los impuestos a pagar.
Los flujos netos de efectivo son aquellos flujos de efectivo que el proyecto debe
generar después de poner en marcha el proyecto, de ahí la importancia en realizar
un pronóstico muy acertado con el fin de evitar errores en la toma de decisiones.
Los flujos netos de efectivo pueden presentarse de diferente forma: FNE Con ahorro de
impuestos, FNE para el inversionista y FNE puro. La diferencia entre el FNE con ahorro
de impuestos y el FNE para el inversionista radica en que el primero incluye el ahorro
tributario de los gastos financieros (intereses). Así mismo este FNE se hace para
proyectos que requieren financiación y su evaluación se hará sobre la inversión total. El
FNE para el inversionista se utiliza cuando se desea evaluar un proyecto nuevo con
deuda inicial que tienda a amortizarse en el tiempo después de pagado el crédito a su
propia tasa de descuento.
En el estudio financiero está integrado por elementos informativo cuantitativo que permiten
decidir y observar la viabilidad de un plan de negocios, en ellos se integra el
comportamiento de la operaciones necesarias para que un empresa marche y visualizando
a su vez el crecimiento de la misma en el tiempo. De ahí la importancia que al iniciar
cualquiera idea de proyecto o negocio contemple las variables que intervienen
porosidad
13 de junio de 2014
en el desarrollo e implementación, consideran el costo efectivo que con lleva el operar
el proyecto en términos financieros que implica el costo de capital de trabajo,
adquisiciones de activo fijo y gastos pre operativo hasta obtener los indicadores
financieros en los Estados Financieros como son. El Balance General, Estado de
Pérdidas y Ganancias y Flujo de Efectivo
68
Indicadores financieros :
Las variables utilizadas para los indicadores financieros del sector, se obtienen a partir
de la agregación de los resultados financieros de las empresas del respectivo sector
disponibles en la base de datos de BPR, que si bien contiene un número importante de
empresas representativas de cada sector o actividad, no necesariamente reúne el
universo de todos los establecimientos dedicados a esta activad; razón por las cuales
se pueden encontrar algunas diferencias cuando se consultan para la misma variable
otras fuentes de información como el DANE que pueden incluir un mayor número de
establecimientos, tanto del sector formal como del informal.
Las tasas de crecimiento de las ventas y de los activos, eventualmente pueden verse
afectadas por el mayor o menor número de empresas incluidas en cada año en la base
de datos, según la información obtenida de las diferentes fuentes.
Es indispensable complementar esta lectura con los documentos que contienen las
principales características de construcción y edificaciones, ladrillo, pisos y enchapes,
cemento y concreto, reparación de edificaciones, construcciones domiciliarias y
comerciales. Algunos valores de los indicadores financieros de 2010 pueden tener
alguna variación con respecto a los indicados en los estudios del año anterior, debido a
la reclasificación o inclusión de nuevas empresas.
 69
Tendencia del producto interno del sector

Tasa de crecimiento de ventas

Rentabilidad
68 Reporte sectorial Ingeniería y Obra Civil 2012, BPR Benchmark, página 5

69
El sector ingeniería y obras civiles está comprendido en dos ramas de actividad CIIU: 454 - Acondicionamiento de
edificaciones y de obras civiles y 455 - Terminación y acabado de edificaciones y obras civiles que corresponden a la
división 45 del CIIU Rev 3 para Colombia referente a construcción (que por otra parte contiene Construcción de
Edificaciones con las partidas: 451 - Preparación del terreno, 452 - Construcción de edificaciones completas y de
partes de edificaciones, 456 - Alquiler de equipo para construcción y demolición dotado de operarios ).
porosidad
13 de junio de 2014
Las razones de rendimiento o de rentabilidad se utilizan para medir la generación de
utilidades en la operación de la empresa. En el caso del sector de obras de ingeniería y
obras civiles la rentabilidad como proporción las ventas registra un promedio de 5.06%
anual para los últimos 5 años. La situación financiera de las empresas que conforman
el sector y que están reunidas en las bases de datos de Benchmark registra una leve
desmejora durante 2010. Así la rentabilidad como proporción de las ventas pasó de
5.49% a 3.38%, igualmente la utilidad operativa/ventas disminuyó en 154 puntos
básicos entre 2009 y 2010.
ESTUDIO FINANCIERO PRIMER ESCENARIO
Para este escenario se utilizó la tabla de evaluación financiera, la cual contienen las
formulas necesarias para el cálculo financiero del escenario, donde se parte de las
ventas esperadas en este escenario, las cuales se proyectaron a 40.000 unidades
durante el primer año (representadas en cemento para mezclas de alta porosidad), en
la cuales inicialmente se estableció un costo por unidad fabricada de 219.030, con una
inflación de 4% de acuerdo a los índices de crecimiento en el sector durante los últimos
años, adicional a ello se definió un préstamo de 87’000.000 de pesos para los
requisitos de operación inicial durante el primer año, establecidos anteriormente en el
análisis operacional, debido a que se cuenta con un capital nulo al momento de iniciar
operaciones en la empresa.
De acuerdo a esto se digita en la tabla de evaluación financiera, la cual arroja los

resultados del balance económico y rentabilidad de la empresa con respecto a los
soportes establecidos anteriormente Tabla 15.
Resumen de escenario
MAS PROBABLE OPTIMISTA PESIMISTA
Celdas cambiantes:
INFLACION 4% 2% 10%
PRECIO_DE_VENTA 219.030,00 16.320,00 18.000,00
COSTO_VARIABLE 60% 55% 70%
COSTOS_FIJOS 279.000.000 279.000.000 279.000.000
GAV 30.000.000 30.000.000 30.000.000
PRESTAMO 87.000.000 87.000.000 87.000.000
TASA_DE_INTERES 16% 10% 30%
porosidad
13 de junio de 2014
TIO 20% 25% 40%
Celdas de resultado:
RBC 96,78 112,43 70,55
VPN $ 8.332.455.893 $ 9.694.451.075 $ 6.050.617.469
TIR + + +
TIRM + + +
Tabla 15. Resumen financiero primer escenario
En la Tabla 15 se enfocará el análisis del escenario financiero más probable, ya que es

el que defina la investigación y la factibilidad del mismo dependientes de los valores
arrojados de las celdas resultados.
El RBC: El índice de rendimiento evaluado durante el proyecto de acuerdo al

primer escenario planteado, el cual consiste en dividir el Valor Presente de los
Ingresos entre el Valor Presente de los egresos. Adicional a esto se establece
que si el Índice de rendimiento evaluado en el escenario es mayor que 1 se
acepta el proyecto; si es inferior que 1 no se acepta, ya que significa que la
rentabilidad del proyecto es inferior al Costo de la inversión inicial.
En este escenario en el cual se establece una asociación con un gran productor

y distribuidor, lo cual genera una elevada viabilidad financiera dependiente de los
resultados del gran productor, en este caso se obtiene un RBC muy por encima
de la unidad, lo cual indica la alta factibilidad de la idea de negocio presentada
en este escenario, sin embargo este valor dependerá del porcentaje de
participación inicial en las ventas del gran productor.
El VBN: El valor presente neto se efectúa para evaluar proyectos de inversión a

largo plazo, este permite determinar la viabilidad de una inversión y el margen de
ganancia que se puede esperar a futuro o la maximización de la inversión, el
Valor Presente Neto permite determinar si dicha inversión puede incrementar o
reducir el valor de las empresas.
El cambio en el valor estimado puede ser positivo, negativo o continuar igual. Si

es positivo significará que el valor de la firma tendrá un incremento equivalente al
monto del Valor Presente Neto. Si es negativo quiere decir que la firma reducirá
su riqueza en el valor que arroje el VPN. Si el resultado del VPN es cero, la
empresa no modificará el monto de su valor.
Teniendo en cuenta lo anterior podemos identificar que el incremento en el valor

del VPN es positivo aumentando así el capital a largo plazo por un valor de
8’332.455.893 de pesos, incrementando en el valor de la empresa.
porosidad
13 de junio de 2014
La TIR: La tasa interna de retorno, es una tasa de rendimiento que se utilizada
en el presupuesto de capital que se invierte en una empresa, el cual se identifica
para medir y comparar la rentabilidad de las inversiones. También se conoce
como la tasa de flujo de efectivo descontado de retorno.
Representado en la tabla el valor de la TIR es muy alto (+), lo cual indica que la
tasa de retorno de la inversión inicial es total y efectiva durante el primer año de
operación y a corto plazo se espera u amplio margen de ganancia
VPN PROBABILIDAD
OPTIMISTA $ 25%
9.694.451.075
PESIMISTA $ 15%
6.050.617.469
MAS PROBABLE $ 60%
8.332.455.893
VPN( E ) = $
8.330.678.925
Tabla 16. Probabilidad del escenario de acuerdo a su VPN
porosidad
13 de junio de 2014
ESTUDIO FINANCIERO SEGUNDO ESCENARIO
años, adicional a ello se definió un préstamo de 16.579’100.000 de pesos para los

MAS PROBABLE OPTIMISTA PESIMISTA
Celdas cambiantes:
INFLACION 4% 2% 10%
PRECIO_DE_VENTA 219.030,00 16.320,00 18.000,00
COSTOS_FIJOS 279.000.000 51.000.000 150.000.000
Gastos A V 300.000.000 30.600.000 130.000.000
PRESTAMO 16.579.100.000 150.000.000 60.000.000
TIO 20% 25% 40%
RBC 0,78 0,90 0,57
VPN $ - $- $ -
3.669.872.927,31 1.612.021.762,90 7.130.527.685,56
TIR -57% -29% -83%
TIRM -57% -29% -83%
Tabla 17. Resumen financiero segundo escenario

porosidad
13 de junio de 2014

resultados del gran productor, en este caso se obtiene un RBC por debajo de la
unidad, lo cual indica la difícil aceptación de viabilidad de la idea de negocio
presentada en este escenario, sin embargo este valor dependerá del porcentaje
de participación inicial en las ventas como gran productor y distribuidor.


Teniendo en cuenta lo anterior podemos identificar que el decremento en el valor

del VPN con un valor negativo disminuyendo así el capital a largo plazo por un
valor de -3.669.872.927,31 de pesos, lo cual indica la deuda que acarrea la
empresa durante el primer año de operación, debido a las alta suma del
préstamo establecido para iniciar con la idea de negocio.

porosidad
13 de junio de 2014
Representado en la tabla el valor de la TIR es negativo (-57), lo cual indica que
la tasa de retorno de la inversión inicial no es efectiva y adeuda el valor de a TIR
durante el primer año de operación y a corto plazo se espera un valor nulo de
ganancias por los intereses del préstamo efectuado inicialmente.
VPN PROBABILIDAD
OPTIMISTA $ - 25%
1.612.021.762,90
PESIMISTA $ - 15%
7.130.527.685,56
MAS PROBABLE $ - 60%
3.669.872.927,31
VPN( E ) = $ -
3.674.508.349,94
porosidad
13 de junio de 2014
ESTUDIO FINANCIERO TERCER ESCENARIO
Pequeño distribuidor y productor especializado
años, adicional a ello se definió un préstamo de 2.108’600.000 de pesos para los

MAS OPTIMISTA PESIMISTA
PROBABLE
Celdas cambiantes:
INFLACION 4% 2% 10%
PRECIO_DE_VENTA 219.030,00 219.030,00 219.030,00
COSTOS_FIJOS 279.000.000 51.000.000 150.000.000
GAV 20.000.000 30.600.000 130.000.000
PRESTAMO 2.453.600.000 150.000.000 60.000.000
TIO 20% 25% 40%
RBC 3,47 4,03 2,54
VPN $ $ $
6.057.646.017 7.424.365.041 3.766.851.276
TIR + + +
TIRM + + +
Tabla 19. Resumen financiero tercer escenario

porosidad
13 de junio de 2014

resultados del gran productor, en este caso se obtiene un RBC muy por encima
de la unidad 3.47, lo cual indica una buena factibilidad de la idea de negocio
presentada en este escenario, sin embargo este valor dependerá del porcentaje
de participación inicial en las ventas del a nivel regional como un pequeño
productor.


Teniendo en cuenta lo anterior podemos identificar que el incremento en el valor

del VPN es positivo aumentando así el capital a largo plazo por un valor de
6’057.646.017 de pesos, incrementando en el valor de la empresa.

Representado en la tabla el valor de la TIR es muy alto (+), lo cual indica que la
tasa de retorno de la inversión inicial es total y efectiva durante el primer año de
operación y a corto plazo se espera u amplio margen de ganancia
porosidad
13 de junio de 2014
VPN PROBABILIDAD
OPTIMISTA $ 25%
7.424.365.041
PESIMISTA $ 15%
3.766.851.276
MAS PROBABLE $ 60%
6.057.646.017
VPN( E ) = $
6.055.706.562
porosidad
13 de junio de 2014
MARCO LEGAL:
Los pasos necesarios para constituir legalmente una empresa en Colombia, sin
importar el escenario que se presente para la implementación de la misma, ya que esto
es el punto de partida para poder desarrollar la actividad empresarial formalmente. Este
proceso es relativamente sencillo y en la mayoría de los casos no requiere tiempos de
trámites altos para el registro.
Es necesario tener bien claro que la idea de negocio debe estar estructurada por un
plan de negocio, el cual establezca y certifique de qué manera se va a proceder con el
proyecto de emprendimiento, adicional a ello se debe definir qué tipo de sociedad se va
a establecer, o si se va a estructurar como comerciante-persona natural, cuando se
tenga esto totalmente establecido se da inicio a los procesos de trámite ante las
diferentes entidades, los cuales se describen a continuación.
ANTE CAMARA DE COMERCIO:
 Verificar la disponibilidad del Nombre.

 Diligenciar el formulario de Registro y Matricula.
 Diligenciar el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN. (También se puede
hacer en la DIAN).
 Pagar el Valor de Registro y Matricula.
ANTE LA NOTARIA:
 Escritura Pública. (Esta deberá ser presentada ante Cámara de Comercio en el

momento del Registro)
 Tener en Cuenta: Todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de 10
trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la
constitución, no necesitan escritura pública para constituirse.
ANTE LA DIAN:
 Inscribir el RUT (Registro Único Tributario).

 Obtención del NIT (Número de Identificación Tributaria).
ANTE LA SECRETARIA DE HACIENDA DE LA ALCALDIA:
 Registro de Industria y Comercio.

 Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad.
porosidad
13 de junio de 2014
Establecer el marco legal en un estudio de factibilidad para implementar una empresa

permite reunir los requisitos legales que se deben presentar ante los organismos
reguladores, con el fin de referenciar todo el proceso de formalización, haciéndolo más
eficiente al momento de la incorporación a la industria.
porosidad
13 de junio de 2014
FASE 3.
CONCLUSIÒN Y FACTIBILIDAD DEL ESCENARIO
Se seleccionará el escenario en el cual se identifican mayor oportunidad de

participación y factibilidad para la implementación de la empresa especializada, de
acuerdo a todas las características de los posibles escenarios analizadas en la fase2.
Las características de la idea de negocio, la hacen pertinente a la hora de responder a

las necesidades del sector, promoviendo el uso de tecnólogas amigables con el medio
ambiente, los cual da un mayor valor agregado y atrae la atención de los inversionistas,
por esta razón la pertinencia a la hora de implementar la empresa de fabricación de
pavimentos en concreto de alta porosidad.
Ya analizados los posibles escenarios que se plantearon para la implementación de la

empresa especializada en fabricación de pavimentos en concreto de alta porosidad, en
la cual se estudiaron las oportunidades de negocio, de acuerdo a las condiciones
planteadas por cada escenario, donde la idea de negocio y el uso de tecnologías
innovadoras en la región hacen que el desarrollo del plan de negocios sea de alto
interés para la industria que busca tecnologías ambientales he inversión en nuevos
sistemas constructivos que generen un valor agregado adicional y sean de carácter
ambiental, en línea con la tendencia.
Partiendo del escenario que mayor oportunidad de ganancia y recuperación de la inversión,

se tiene como principal la asociación con un gran productor y distribuidor en el mercado del
cemento y las mezclas de concreto, donde se identificó la mayor cantidad de inversión por
parte de las diferentes empresas, y la menor cantidad de capital requerido para el inicio de
operación de la empresa, sin embrago se destaca la viabilidad del escenario tres, el cual
establece la conformación de la empresa a nivel regional, en la cual se adquiere un
préstamo de gran valor para la adquisición de los equipos operativos, que permitirán la
fabricación y distribución de los productos y servicios que va a efectuar la empresa a
escala regional. Es importante aclarar que en el segundo escenario no se esperaba una
buena respuesta por parte del análisis financiero el cual me determinaba la viabilidad del
proyecto de emprendimiento ya que se requería de una alta suma de inversión para
satisfacer la demanda establecida para el escenario dos.
Por consiguiente se establece que el escenario más factible para la implementación de

la empresa de fabricación de pavimento en concreto de alta porosidad, es la
conformación de la empresa como un pequeño distribuidor y productor a nivel local-
regional, ya que los indicadores financieros son los esperados para la definición de un
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proyecto de alta viabilidad, en el cual el riesgo de la inversión es bajo y a recuperación
de esa es elevada y es a corto plazo.
• Tomando como Indicador financiero el RBC se obtiene que el

proyecto es viable debido a que es mayor a 1 y lo que nos indica es que la
relación está 1: 3,41; por cada peso invertido se obtienen 3.41 pesos, un
valor de recuperación mucho mayor el cual es reportado en la tabla de
evaluación financiera para el respectivo escenario.
• Al basarse en la TIRM descontando el 40% que los inversionistas

desean sacar de provecho del negocio, se logra ver un valor muy alto (+)
de rentabilidad del mismo, lo que pronostica un muy buen futuro para el
proyecto. Para reafirmar la viabilidad del proyecto desde el punto de vista
financiero está el VPN el cual indica al ser positivo que con el negocio no
abra ningún inconveniente y que a futuro los $ 2’453.600.000 de pesos
invertidos en el capital se retornarán por un valor de $ 6’057.646.017
dejando un gran margen de ganancia para el primer año.
Sin embargo se analizó el caso del escenario uno, el cual determina la asociación con un
gran productor y distribuidor, el cual me permite reducir en gran proporción los
requerimientos de inversión en capital a través de créditos, solo enfondase en los gastos
administrativos de la empresa que actuara a nivel nacional. En este escenario se aprecia
una gran recuperación de la inversión de acuerdo a lo análisis financieros esperados en
este escenario, inclusive con una mayor valor en el VPN que en el escenario tres, debido a
que se estudió del proceso de relación con un gran productor requiere de múltiples
estudios adicionales y tramites operacionales, lo cual lo hace muy dispendioso a la hora de
emprender con una idea de negocio, por esta razón es descartable, aunque si se cuenta
con la inversión necesaria para un estudio posterior se puede identificar la factibilidad de
implementar la empresa en este escenario destacado.

relación está 1: 96,78; por cada peso invertido se obtienen 96,78 pesos,
un valor de recuperación muy alto, el cual es reportado en la tabla de
evaluación financiera para el respectivo escenario.
porosidad
13 de junio de 2014
desean sacar de provecho del negocio, se logra ver un valor muy alto (+)
de rentabilidad del mismo, lo que pronostica un muy buen futuro para el
proyecto. Para reafirmar la viabilidad del proyecto desde el punto de vista
financiero está el VPN el cual indica al ser positivo que con el negocio no
abra ningún inconveniente y que a futuro los $ 87’000.000 de pesos
invertidos en el capital se retornaràn por un valor de $ 8’332.455.893
dejando un gigantesco margen de ganancia para el primer año.
En el caso del segundo escenario no representa una factibilidad para la

implementación ya que los costos de inversión son muy altos, establecidos por el
préstamo inicial al capital total invertido definidos en las tablas de análisis financiero.

relación está 1: 0.78; por cada peso invertido se obtienen 0,78 pesos, un
valor de recuperación nulo de la inversión, el cual es reportado en la tabla
de evaluación financiera para el respectivo escenario.

desean sacar de provecho del negocio, se logra ver un valor negativo (-57)
de rentabilidad del mismo, lo que pronostica una mala inversión a futuro para
el proyecto. Para reafirmar que no es viabilidad el proyecto desde el punto de
vista financiero está el VPN el cual indica negativo que con el negocio abra
inconvenientes a futuro, ya que los $ 16’579.100.000 de pesos
invertidos en el capital no retornaràn y adeudarán un valor de $
3’669.872.927 dejando un gigantesco margen de perdida para el primer
año.
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