UNIDAD 2

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA SISTÉMICA

“Metodología para la construcción de la

Matriz Boston Consulting Group”

M.A. Margarita Cortés Mejía

Análisis del portafolio de negocios

Recapitulando, precisemos nuevamente que la Matriz Boston Consulting Group…

Es una herramienta de análisis que permite a la gerencia identificar la posición competitiva
de sus unidades estratégicas de negocios (UEN), divisiones independientes o centros de
utilidades.

Representa en forma gráfica las diferencias entre las divisiones en términos de la posición de
la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento industrial.

Su objetivo es determinar las UEN más atractivas a largo plazo.

Metodología para la construcción de la Matriz BCG

Matriz Boston Consulting Group

(BCG)

Paso 1:

Calcular la participación relativa de mercado de cada Unidad Estratégica de Negocios,

dividiendo la participación de mercado de nuestra Unidad Estratégica de Negocios entre la del
principal competidor.

Ejemplo:

Samborns Restaurante Restaurante VIPS

28% 15%

Participación relativa de mercado= 28/15= 1.86

Metodología para la construcción de la Matriz BCG

Matriz Boston Consulting Group

(BCG)

Paso 2:

Identificar el sector de actividad económica al que pertenece cada Unidad Estratégica de

Negocios,

Ejemplo:

UEN: Samborns Restaurante

Sector: Comercio, restaurantes y hoteles,

Paso 3:

Identificar el % de crecimiento industrial de cada UEN.

UEN: Samborns Restaurante

Sector: Comercio, restaurantes y hoteles
% de crecimiento industrial:11% en el trimestre octubre-diciembre 2009
 Metodología para la construcción de la Matriz BCG

Eje Y
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA INDUSTRIA
Alta Media Baja
Matriz Boston Consulting Group Alta 20% 1.5 1 0.5 0.0

(BCG) ESTRELLAS
SIGNOS DE
INTERROGACIÓN
15%

TASA DECRECIMIENTO INDUSTRIAL (PORCENTAJE)

Paso 4: 10%

Ubicar el valor del indicador porcentual de 5%

participación relativa de mercado en el eje

X de la matriz. Media 0 Eje X

-5% VACAS LECHERAS PERROS

-10%

-15%

Baja -20%
1.5 1 0.5 0.0

1.86
 Metodología para la construcción de la Matriz BCG

Eje Y
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA
INDUSTRIA
Alta Media Baja
20
Alta % 1.5 1 0.5 0.0

Matriz Boston Consulting Group ESTRELLAS

SIGNOS DE
INTERROGACIÓN
15
(BCG) %

11%

TASA DECRECIMIENTO INDUSTRIAL (PORCENTAJE)

10
Paso 5: %

5%

Ubicar el valor del indicador porcentual de

crecimiento industrial que corresponde a la Medi
a 0 Eje X
UEN dependiendo del sector al que
pertenece en el eje Y de la matriz. -5% VACAS LECHERAS PERROS

-
10
%

-
15
%

-
20
Baja %
1.5 1 0.5 0.0
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Matriz Boston Consulting Group
(BCG)

Paso 6:

Ubicar la intersección de ambos valores:

Eje Y
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA INDUSTRIA

Eje X= 1.86 Alta 20%

Alta
1.5
Media
1 0.5
Baja
0.0
Eje Y= 11%
SIGNOS DE
ESTRELLAS INTERROGACIÓN

TASA DECRECIMIENTO INDUSTRIAL (PORCENTAJE) 15%

11%
10%

5%

Media 0 Eje X

-5% VACAS LECHERAS PERROS

-10%

-15%

Baja -20%
1.5 1 0.5 0.0
1.86
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Matriz Boston Consulting Group
(BCG)

Paso 7:

Ubicar el cuadrante en el que se ubica la UEN.

Ejemplo: Samborns Restaurante es una UEN Estrella.

Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Matriz Boston Consulting Group
(BCG)

Paso 8:

Con base en la ubicación en el cuadrante de la UEN y las características que le corresponden,

realizar la interpretación correspondiente y el tipo de estrategias de mercado que se sugieren:

De integración
Intensivas
Diversificación
Defensivas

Recordar que…
Compañías que tienen arriba de 1
Líderes en costos (Economías de escala)
Mayor aprendizaje (Experiencia)
Alta participación en el mercado.

Compañías que tienen menos de 1

Desventajas en costos
Menor experiencia
Baja participación en el mercado.
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Matriz Boston Consulting Group
(BCG)

Paso 9:

Redactar el Plan Estratégico para cada Unidad Estratégica de Negocios.