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Alejandro Vera-Vassallo
RESUMEN ABSTRAer
El foco de análisis del artículo es la inversión The article analyses recent foreign investment in
extranjera reciente en el Perú, en el marco de la nueva estrategia Peru under the rzew development strategy. It examines the
de desarrollo. Examina los cambios en la composición de los changes that have come about in the composition of flows, the
flujos recibidos, las nuevas características de los mismos, los new features they present, the explanatory factors and the
factores explicativos y su significación desde la perspectiva del significance of al/ of these from the standpoint of the aimed
desarrollo competitivo buscado. competitive development.
Se concluye que es necésario articular una estrategia The article concludes that there is a need lo combine
explícita de desarrollo, un marco regula torio y una gestión ma- an explicit development strategy with a regulatory framework
croeconómica que tengan como objetivo principal enriquecer el and adecuated macroeconomic management, in a way oriented
aceruo de conocimientos tecnológicos del Perú. Dicha política towards expanding Peru 's stock of technological know-lww.
debe incluir un desarrollo institucional orientado a incrementar Such a policy should include an institutional development orien-
"la capacidad social de absorción tecnológica", a fin de que la ted towards increasing "social tec/mological absorption capaci-
contribución de las empresas transnacionales y la inversión ex- ty", so that the contribution of transnational corporations and
tranjera den lugar a un proceso de aprendizajae industrial y tec- foreign investment will give rise to a process of industrial and
nológico que preludie las siguientes fases de innovación competi- technologicallearning as a prelude to following phases of compe-
tiva y la consecuente inserción dinámica en la economía interna- titive innovation and consequent dynamic integration into the
cional. global economy.
Cuadro No. 1
f!/ Para los mismos años, el FMI señala ingresos brutos por US$ 2,760 (1990), 7,242 (1991), 12,577 (1992), 28,794 (1993)
y 18,241 millones en 1994.
Q./ Excluye cooperación técnica.
Cuadro No. 2
Cuadro No. 3
mente directa, muestra que hasta 1990 la En este contexto, el aparato produc-
presencia de filiales extranjeras en el sector tivo, incluyendo empresas nacionales y
primario es muy pequeña, no ob:,rante la extranjeras, se ve inmerso en un proceso
abundancia de recursos naturales del país, darwiniano de supervivencia del más apto,
debido principalmente al proceso de .tacionali- proceso que venía agudizándose desde la
zación antes mencionado (Sigmund, 1980). década anterior. Este nuevo contexto nacional
La mayor parte del acervo de lEO en el pone en evidencia las debilidades competitivas
Perú está lrx:alizado en el sector manufacturero, del modelo sustitutivo en el Perú. La
lo que tiene relación directa con la prolongada industrialización trunca, de la que nos hablaba
vigencia del modelo de industrialización Fajnzylber (1983), fe expresó en menores escalas,
sustitutiva. Las ETs manufactureras, al evaluar niveles de sofisticación tecnológica y de
los costos de transacción que impmúa la aprendizaje industrial más bajos y
protección del mercado interno, decidieron congruentemente, en una escasa capacidad
externalizar sus actividades productivas, institucional de absorción del progreso técnico.
básicamente de bienes de consumo masivo Este proceso darwiniano adquiere
destinados al consumo doméstico, a través de especial relevancia en el caso de las filiales
filiales y acciones concretas de lEO en la extranjeras localizadas en los sectores de mayor
economía peruana, En la década de los setenta el sofisticación tecnológica o en los segmentos más
Perú intenta un desarrollo industrial de mayor dinámicos de la demanda interna de productos
sofisticación tecnológica y con mayor grado de manufacturados. Frente a la drástica apertura
articulación productiva, orientado hacia ramas externa de la economía peruana, las filiales de
manufac-tureras con u:- -1tensivo de recursos empresas extranjeras, así como las propias
naturales (industrial commodities), pero el marco empresas nacionales existentes (especialmente
regula-torio vigente dio prioridad a la industria de las ramas automotriz y metalmecánica),
básica en manos del capital nacional, privado o encuentran imposible mantener el grado de
estatal. En el curso de los años ochenta, el sector integración vertical y el modelo de organización
manufacturero peruano vio reducida sigrúfi- industrial de períodos anteriores, ante lo cual
cal amente su capacidad para atraer capital reaccionaron tratando de buscar la especiali-
extranjero. El progresivo agotamiento del zación y la desverticalización. Como consecuen~
modelo sustitutivo y la crisis global de la cia, se elevaron los coeficientes de importación y
sociedad peruana 14 caracterizaron los años 80, la se redujo la producción local de bienes
denominada década perdida en la semántica intermedios (Bielschowsky y Stumpo, 1995 y
latinoamericana. Los años noventa son testigos Katz, 1995).
de importantes esfuerzos para reorientar el En resumen, en la gran mayoría de
desarrollo productivo peruano con la países de la región, se ha observado una
participación de la lEO, en el contexto de una declinación generalizada de las ramas de la
nueva estrategia de desarrollo que comienza a industria latinoamericana con uso intensivo de
perfilarse en el curso de los últimos años y en la conocimientos y tecnología; declinación que ha
cual, la competencia interna y externa asume el sido menor en los países más grandes de
papel de factor disciplinador de la conducta América Latina. Es decir, la participación en el
microecononuca, incluyendo a las filiales valor agregado industrial de las ramas
extranjeras. Poco a poco maduran los esfuerzos metalmecánica y electrónica, ramas en donde las
de estabilización económica y de reforma filiales extranjeras han tenido una presencia
estructural y se viabilizan nuevas modalidades preponderante, ha tendido a decrecer en el
de participación de la inversión extranjera, que curso de este primer quinquenio de los años 90
sin duda aún requieren un perfeccionamiento (Bielschowsky y Stumpo, 1995). En el caso del
del marco regula torio vigente. Perú, la industria automotriz de ensamblaje no
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ha dejado ni rastros de sus antiguas operaciones evidentes mejoras en materia de gestión fiscal,
y se han desperdiciado los conocimientos los desafíos por mantener una expansión
industriales del caso por falta de una capacidad monetaria compatible con las metas de
institucional de absorción tecnológica, a la que crecimiento e inflación han seguido vinculados
se hará referencia más adelante. al flujo de capitales extranjeros. Las tasas
internas de interés han tenido que lidiar con el
3. Las lecciones de la experiencia conflicto entre la evolución de competitividad,
macroeconómica en ALC y en el Perú las metas monetarias y el financiamiento del
déficit en cuenta corriente de la balanza de
La experiencia latinoamericana parece pagos.
demostrar que cuando la apertura de la cuenta En la mayoría de los casos, en este
de capitales es muy abrupta y se produce un primer quinquenio de los noventa ha primado el
ingreso creciente de capitales externos, el déficit objetivo de estabiliza.ción de precios, lo que ha
en cuenta corriente puede asumir proporciones agudizado la evolución desfavorable del tipo de
que no sólo afectan los equilibrios macroeco- cambio y las tasas de interés reales. Ante ~
nómicos, sino que son difícilmente sustentables apertura de la cuenta de capitales, no se ha
en el mediano plazo. La captación de volúmenes producido la igualación de la tasa de interés
importantes de recursos financieros externos no interna con la externa, como podría sugerir un
asegura, en forma automática, el fortalecimiento modelo estático y sin imperfecciones de
de los procesos internos de ahorro-inversión y mercado. Es decir, durante el período analizado
menos aún su repercusión dinámica sobre el ha continuado el cambio de precios relativos en
binomio "progreso técnico-competitividad inter- favor de los bienes no transables, lo que
nacional" (CEPAL, 1995). constituye un contrasentido con los objetivos
Lo anterior parece confirmarse cuando primordiales de la nueva estrategia de
observamos algunos indicadores pertinentes desarrollo competitivo que están adoptando los
para la región en conjunto. El balance de bienes países de la región.
para América Latina y el Caribe ha pasado de En el caso de Perú, durante 1995, el
un superávit de 27.4 miles de millones de índice del TCREX ha estado aproximadamente
dólares en 1990 a un déficit de -15.2 miles de catorce por ciento (-14%) por debajo del TCREX
millones en 1994. El saldo del balance en cuenta de 1990. Cifra similar a la de Argentina (-13%) y
corriente ha empeorado en el curso de todo el el doble del grado de apreciación cambiaría
quinquenio, pasando de -6.2 miles de millones observada en Chile (-7%). El TCREX de México
de dólares en 1990 a -50 miles de millones en en 1994, antes de la crisis, estuvo muy por
199415• Estos déficit en el comercio de bienes y en debajo del TCREX de 1990 (-18%). Estas
la cuenta corriente de la balanza de pagos sobrevaluaciones de la moneda nacional, o
regional se redujeron (+2.3 y -35.5 miles de apreciaciones cambiarías, se reflejan en las
millones, respectivamente) en 1995, luego de la tendencias del balance comercial y de la cuenta
crisis mexicana y de las correspondientes corriente de la balanza de pagos. Los altos
medidas correctivas, y de la favorable evolución niveles que aún mantiene la tasa de interés en la
de los precios internacionales de las commodities economía peruana son muy conocidos y, dentro
primarias e industriales. En 1994, el índice del de los alcances de este artículo, no se va a
tipo de cambio real efectivo de las exportaciones comentar las distorsiones que esto introduce,
(TCREX) estaba por debajo del nivel mostrado especialmente cuando tampoco se ha producido
en 1990 para 14 países de la región, en una el efecto de igualación de la tasa de interés
muestra de 18, en la mayoría de los casos con interna con la externa, ante la radical apertura
descensos superiores al 10%. Si bien la política de la cuenta de capitales.
monetaria de los países latinoamericanos en el El balance comercial de Perú se ha
período 1990-1994 se ha visto facilitada por las deteriorado durante todo el primer quinquenio
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de la presente década, pasando de nna cifra mtmdial crecientemente competitiva y, por tal
positiva de 340 millones de dólares en 1990, a razón, claramente liderada por el progreso
nna cifra negativa del orden de los -2,000 técnico. En el marco del proceso de globali-
millones de dólares en 1995. El deterioro de la zación y transnacionalización de la econonúa
cuenta corriente fue similar y paralelo, pues mnndial, además de los países de la Organi-
pasó de -1,900 millones de dólares en 1990 a zación para la Cooperación y Desarrollo
-4,800 millones de dólares en 1995. Económico (OCDE), que representa el área de
Por el contrario, Chile ha tenido nn mayor dinamismo comercial, han emergido
balance comercial, en el período 1990-1994, que nuevas áreas de marcado dinamismo económico
ha oscilado entre 1,273 y 1,470 millones de como el Asia en desarrollo y, más recientemente,
dólares, mientras que su saldo en cuenta los propios países de América Latina y el Caribe.
corriente pasó de -744 a -270 millones de dólares Esto abre importantes oportunidades para nna
en el mismo período. Asimismo, se registró nn mayor y mejor inserción internacional de las
importante crecimiento de las exportaciones de econonúas latinoamericanas y caribeñas, incluso
bienes, las cuales llegaron en 1995 a 15,900 en los sectores más dinámicos del comercio
millones de dólares (siendo en 1990 de 8,310 internacional cdmo son las manufacturas
millones de dólares), mientras que las de Perú (Mortimore, 1995).
alcanzaron los 5,480 millones de dólares (siendo Este es el escenario en el cual debe
de 3,231 millones de dólares en 1990) 16• inscribirse el diseño estratégico de la política de
A la luz de estos resultados, suscep- desarrollo productivo e inserción internacional
tibles de verificación empírica, la pregnnta que del Perú. Dicho diseño debe necesariamente
cabe plantearse, para intentar responderla en el considerar dos variables de particular rele-
pnnto 6, es cuál es la diferencia esencial en el vancia. Una se refiere a las modalidades y
manejo macroeconómico de Chile y Perú, espe- características de la transferencia tecnológica, lo
cialmente en lo que respecta a la liberalización que tiene relación directa con la prioridad que
financiera. tiene la incorporación y difusión del progreso
Estas reflexiones conducen al epicentro técnico al aparato productivo peruano. Y, la otra
del actual debate regional sobre la adecuada es "la capacidad social de absorción del progreso
gradualidad y secuencia de la apertura técnico" de la econonúa receptora. Hay
financiera. Los hechos están demostrando que modalidades de transferencia más efectivas que
ante procesos de liberalización comercial y otras, pero su incorporación al acervo de
financiera, los mercados financieros se ajustan conocimientos de nna econonúa determinada y
mucho más rápido que los mercados reales. Esto de sus propias empresas depende de ciertas
significa que las tendencias a la apreciación del condiciones institucionales y organizacionales
tipo de cambio, estimuladas por la apertura de la econonúa receptora.
financiera, son más veloces que las que apnntan
a la desvalorización cambiaría que promueve la 4.1 Modalidades y características de la
apertura comercial, con las consiguientes transferencia internacional de
repercusiones sobre los precios relativos y los tecnología
equilibrios macroeconómicos.
La tecnología de proceso y de producto,
4. La tecnología como variable los conocimientos gerenciales, el diseño y los
estratégica del desarrollo estándares, los métodos de producción y
organización del trabajo, el control de calidad y
El Perú, como la mayoría de los países gestión, el mercadeo, entre otros aspectos que
de la región latinoamericana, está empeñado en componen el paquete tecnológico, son
nn proceso de reforma y reestructuración potencialmente transferibles a través de las
económica para adaptarse a nna econonúa fronteras nacionales, bajo diversas modalidades
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que tienen relación con las actividades de las tributario del país receptor. La tecnología se
ETs y con su papel preponderante en la transfiere desde la matriz o una filial en el
generación, aplicación y comercialización de exterior hacia una filial localizada en la
estos activos intangibles'7• Para comprender economía receptora, pero no necesariamente da
mejor este proceso de transferencia es necesario corno resultado una transferencia a terceras
prestar atención, por un lado, a las implicaciones partes o difusión al resto del aparato productivo,
que tienen las diversas modalidades de salvo a través de la formación de personal
transferencia a que se aludía anteriormente y, calificado y los posibles efectos indirectos
por otro lado, a las características que asume la (spillovers) sobre los eslabonamientos hacia
transferencia internacional de tecnología a los adelante y hacia atrás, dentro de la economía
países en desarrollo, sea que se trate de una receptora.
operación intrafirrna (entre matriz y filial) o de En el segundo caso se produce una
una operación que tiene corno destinatario a una transferencia directa a la empresa compradora y
empresa de capital nacional. un pago explícito en la forma de regalías,
Entre las modalidades de transferencia, derechos, comisiones, etc. La difusión al resto -'"
asociadas a las actividades de las ETs, se pueden del aparato productivo es más factible,
identificar las siguientes: especialmente cuando la empresa receptora es
propiedad total o parcial de capitales nacionales.
1. Tecnología vinculada al capital (equity Esto es una condición necesaria, pero no
related technology) a través de diversos suficiente.
niveles de participación de la IED en En el tercer caso, se trata de una
filiales, cuya composición patrimonial operación comercial de bienes tangibles, cuyos
puede ir desde la propiedad extranjera precios en el mercado constituyen una
total hasta empresas conjuntas (joint retribución por los contenidos materiales y
venture) con diversas proporciones de tecnológicos incorporados en ellos. Estos bienes,
capital nacional y extranjero; al usarse productivamente, generalmente
demandan servicios de ingeniería locales.
ü. Tecnología vinculada a diversas Primero, con propósitos de adaptación a las
modalidades de contratación inter- características y circunstancias de la economía
ernpresarial (teclmology contractual local. Luego, con fines de reparación y
arrangements) tales corno licencias, mantenimiento, lo que muchas veces permite
franquicias, contratos de gerencia, avanzar hacia actividades de innovación. Este
consultorías o asistencia técnica, con- proceso explica un porcentaje importante de la
tratos llave en mano, subcontratación transferencia de tecnología a los países
internacional, servicios de control de receptores. A la vez, este desarrollo de la
calidad y estándares, etc.'~ ingeniería significa un aprendizaje industrial y
tecnológico que será proporcional al grado de
üi. Tecnología incorporada (embodied desarrollo del sistema nacional de innovación
technology) en bienes de capital y bienes (SNI), al que se hará referencia más adelante.
intermedios. Las modalidades de transferencia
tecnológica mencionadas pueden presentarse de
En el primer caso, hay un uso cautivo manera simultánea o combinada. De hecho,
de la tecnología en el proceso de expansión de la cabe mencionar que existe una clara tendencia
producción internacional. Es decir, la ET no en las ETs para introducir contratos intrafirrna
pierde la propiedad y el control de ese activo de transferencia de tecnología en sus
intangible cuyo retomo está incluido o se da operaciones de IED. Es decir, contratos entre
paralelamente a las remesas de utilidades, matriz y filial o entre filiales 19, cuya
dependiendo en gran medida del régimen reglamentación es materia de las leyes relativas
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equivalente a la diferencia entre "ingresos y 13. Dicha capacidad instalada no representa otra
egresos netos" por un mismo concepto (por cosa, en el cálculo económico, que costos
ejemplo, IED ingresada menos IED en el sumergidos (sunk costs).
exterior). Este último es el que se usa en las 14. La crisis de los años ochenta, en el Perú,
publicaciones anuales de la CEPAL, tales como significó la culminación de un progresivo
el Balance preliminar y el Estudio económico. agotamiento y colapso de la estructura
6. Incluye ingresos netos de inversión extranjera institucional diseñada en el período de
directa, inversión extranjera de cartera o fundación de la historia de la República. Por
portafolio, financiamiento oficial y créditos esta razón, la crisis rebazó la esfera puramente
bancarios externos. económica para alcanzar todos los ámbitos del
7. En 1995, después de la crisis mexicana, se quehacer nacional, incluyendo las esferas social,
reiniciaron las transferencias netas de recursos política y administrativa.
al exterior. 15. El balance comercial de México pasó de -11 mil
8. Con predominio de capitales privados tales millones de dólares en 1990 a -18.5 mil millones
como inversión extranjera directa (IED) e de dólares en 1994, mientras que el balance en
inversión extranjera de portafolio (IEP). cuenta corriente pasaba de -8.4 a -28.9 miles de
9. Estas transacciones han estado acompañadas, millones de dólares en el mismo período,
en algunos casos, de ampliaciones marginales o previo a la crisis de fines de 1994.
complementarias de capacidad productiva o 16. Las cifras presentadas en este párrafo han sido
mejoramiento tecnológico. En la mayoría de tomadas del Balance preliminar de la economía de
casos, se trata más bien de inversiones de América Latina y el Caribe, que prepara CEPAL,
cartera o portafolio (IEP) que han dado lugar a correspondientes al período 1990-1995.
una transferencia de propiedad y, por tanto, un 17. La otra manera de acceder al progreso técnico
cambio del tenedor de los títulos o valores es a través del desarrollo científico y tecnológico
correspondientes sin FBK. de carácter endógeno, en el contexto de los
10. Se refiere, en general, a la creciente 'bursati- sistemas nacionales de innovación. No se hará
lización' de las operaciones de financiamiento referencia a este tema, pues escapa a los
externo, a las diversas formas de inversión alcances del artículo.
extranjera de portafolio (IEP) y a mecanismos 18. Es decir, todo aquello que pertenece a la esfera
como los ADR (American Depositary Receipts), de la inversión extranjera indirecta, denomi-
entre otros. nada cuasi accionaría (lEC).
11. Un número creciente de firmas de diversos 19. En el curso de los años noventa, cerca del 80% de
países están sujetas a estrategias corporativas los pagos internacionales por concepto de royalties,
integradas a escala internacional que derechos u otras formas de pagos por el uso de la
involucran no solamente empresas matrices, tecnología, han tenido el carácter de intrafirma
sino también filiales domésticas y extranjeras, (Naciones Unidas, 1994; UNCTAD, 1994).
constituyendo un "sistema corporativo trans- 20. La temática relativa a las transacciones
nacional". comerciales entre matriz y filial o entre filiales
12. Brasil es un excelente ejemplo para entender la es conocida en la literatura especializada como
importancia de estos factores macroestruc- "precios de transferencia", la cual no será
turales, pues allí las filiales de ETs, ante la desarrollada en este artículo.
existencia de un gran mercado interno y las 21. Con relación a la capacidad instalada en países
perspectivas del MERCOSUR, frente a los en desarrollo de las ETs fabricantes de
procesos de liberalización económica, no automóviles, cabe señalar lo siguiente: i) las
reaccionaron igual que sus pares en otros países filiales de Estados Unidos y Europa se
latinoamericanos en términos de desinversión y concentraban preferentemente en América
'desofisticación' tecnológica de la estructura Latina (85%), mientras que las filiales de ETs
industrial. Desinversión y 'desofisticación' se japonesas se concentraban aún más en el Asia
han observado especialmente en países de en desarrollo (89%). De otro lado, ii) en el caso
menores dimensiones económicas. de las ETs estadounidenses y europeas, la
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mayor parte de dicha capacidad productiva mercados de corto plazo. La economía chilena
(88%) se concentraba en filiales con partici- destaca en la región por: i) su alto nivel de
pacJOn mayoritaria del capital extranjero; ahorro interno y ii) el nivel competitivo del tipo
mientras que en el caso de las ETs de Japón se de cambio real (CEP AL, 1995b).
concentraban casi exclusivamente en filiales con 28. Podemos dejar aparte los movimientos de
participación extranjera minoritaria o asociadas capital oficiales y los créditos bancarios
sin participación del capital japonés (Morti- externos originados en la banca transnacional,
more, 1995). pues a pesar de que constituyen un tipo de
22. Ver nota l. inversión financiera procedente del exterior,
23. Se refiere a que el propio mejoramiento de los obedecen a una lógica económica y política
indicadores de desarrollo tecnológico domés- diferente.
tico, incluyendo la calificación de mano de obra, 29. Como anécdota puede mencionarse el
institutos de investigación, etc., repercuten comentario de un alto ejecutivo de una ET
positivamente en la capacidad de atracción de japonesa, al enterarse de la desaparición del
inversión extranjera con mayor contenido organismo de planificación nacional en el Perú.
tecnológico, lo que a su vez favorece la Él dijo: "La previsión económica es no
elevación de los niveles tecnológicos domésticos solamente una función esencial del Estado par/.
(causación circular). poder diseñar una estrategia concertada,
24. Repensar el escenario económico peruano con público-privada, de desarrollo nacional sino
propósitos de formulación de estrategias y políticas que además es un derecho social que tiene que
de desarrollo exige necesariamente entender y ver tanto con el ama de casa que consume y
conocer cómo se han reconfigurado las estrategias ahorra como con el empresario que efectúa
y las estructuras organizativas de las ETs, en el cálculos económicos para tomar decisiones de
marco de la globalización, para articular sistemas inversión". En el Japón, la estrategia de
integrados de producción a nivel internacional (ver desarrollo concertada con el sector privado, es
al respecto CEPAL, 1995c). diseñada sobre la base de dos instituciones de
25. Esto último, en directa relación con el escaso reconocida importancia: la Agencia de
desarrollo de las instituciones representativas Planificación Económica y el Ministerio de
de los gremios empresariales. Industria (MITI). Es cierto que el Instituto
26. Véase Vera-Vassallo, (1995a), punto 4, relativo a Nacional de Planificación del Perú, el fenecido
la promoción de la competitividad en los países INP, fue asolado y desestructurado durante la
de la OCDE. El trabajo mencionado identifica 879 década de los ochenta, pero qué hay en su
programas de apoyo industrial en dichos países reemplazo, en términos de capacidad nacional
para el período 1986-1989, con un costo neto de reflexión y debate sobre las opciones de
gubernamental promedio anual de 66,000 millo- desarrollo peruano, de previsión de mediano y
nes de dólares, lo que representa aproxima- largo plazo, de experiencia en el diseño
damente el 2.5% del valor agregado anual del estratégico y de política económica, de
sector manufacturero de los países de la OCDE. evaluación de resultados y corrección de
27. Las autoridades chilenas optaron por la rumbos.
intervención, en razón de que querían regular 30. Por ejemplo, considerando la enorme demanda
la demanda agregada mediante una política de bienes intermedios y de capital para la
monetaria activa y, además, respaldar el explotación minera de tres países vecinos, Perú,
dinamismo de las exportaciones, a través de la Chile -y Bolivia, podrían licitarse interna-
determinación del tipo de cambio real en el cionalmente actividades productivas de este
corto plazo. Ello, sobre la base de dos supuestos tipo de bienes, localizadas en el Sur del país,
básicos: i) la autoridad monetaria tiene una preferentemente. La base institucional, para tal
apreciación mejor que la de los operadores efecto, podría ser un acuerdo tripartito de estos
acerca de las tendencias macroeconómicas países para otorgar una preferencia temporal a
futuras de la balanza de pagos y sus efectos a dichas producciones, que al fenecer dé paso a
largo plazo en la economía, y ii) lo que es una libre competencia internacionaL Las empre-
fundamental, sus objetivos son de más largo sas resultantes podrían adoptar diferentes
plazo que los de los agentes que operan en los esquemas patrimoniales y organizacionales.
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