 ¿Qué es una distribución?

Es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al

consumidor para que la distribución sea exitosa el producto debe estar a
disposición del potencial comprador en el momento y en el lugar indicado.
Serie de arreglos que permiten hacer llegar el producto desde la fabrica al
consumidor final o usuario final.
 Características de la distribución
las características principales que tenemos que tener en cuenta son:
 La distribución comercial es una variable estructural, modificable a largo
plazo. El diseño de un canal de distribución implica decisiones y
relaciones contractuales con otras empresas e inversores que influyen a
largo plazo.
 Es una variable imprescindible para la venta del producto. Sus funciones
influyen en el precio de venta final y en el mensaje de la empresa.
 Es una variable que dificulta el control del producto por parte del
fabricante, a causa del poder de determinados intermediarios y la
posible escasez de canales disponibles.
 Es una variable que influye en los otros componentes del marketing mix.
También tenemos que tener en cuenta los las actividades que abarca la
distribución comercial:
 Diseño y selección del canal de distribución
 Dimensión y localización de los puntos de venta
 Logística de la distribución
 Dirección de las relaciones internas con el canal
  ¿Qué es un intermediario?
Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el
producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ellos una utilidad y
proporcionado al comprador diversos servicios, estos servicios tienen gran
importancia porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.

 Tipos de intermediarios
Los intermediarios se clasifican de muchas maneras, en función del número de
vías de distribución que quieren los consumidores y que las organizaciones
diseñan, de manera general, la primera clasificación es la siguiente:
1- intermediarios comerciantes. Reciben el titulo de propiedad del
producto y lo revenden. Estos se clasifican, de acuerdo al volumen de
sus operaciones en

a) minoristas o detallistas
b) mayoristas

2- Agentes. Aceleran las transacciones manejando el producto dentro del

canal de distribución, sin recibir el titulo de propiedad del producto, solo
reciben una comisión por su actividad.

 Tipos de distribución
Distribución intensiva: lleva el producto al mayor numero de tiendas posible.
En este caso es vital saber utilizar a todos los distribuidores.
Por ejemplo: grupo bimbo o Coca-Cola.
Distribución exclusiva: otorga derechos de exclusividad a los distribuidores en
determinados territorios, al otorgar estos derechos, el productor le exige al
comerciante no trabajar líneas de la competencia, este tipo de distribución
tiene sus ventajas: se desarrolla un mayor esfuerzo de ventas; se ejerce un
mayor control por parte del productor sobre los precios, la promoción, el el
crédito y diversos servicios; le da al productor un mayor prestigio y ofrece
márgenes de utilidad más altos.
Por ejemplo: martí
Distribución selectiva: tiene uso limitado de las tiendas de determinado
territorio, se utiliza con productos de marca muy conocida y con productos de
marca muy conocida y con productos a los que el consumidor guarda lealtad,
en este tipo de distribución se da el caso en que el productor se niegue a
vender a determinado distribuidor.
Por ejemplo: Scappino y Benetton

 ¿Qué es un canal de distribución?

Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que llevan los productos y
servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

 Niveles de intermediación
Canales para productos de consumo
1 Productores-consumidores: Esta es la vía más corta que se utiliza en este tipo
de productos. Las formas que más se utilizan son las ventas de puerta en
puerta, por correo, telemarketing, la venta por televisión y a través de
máquinas.
2: Productores-minoristas o detallistas-consumidores: Este es el canal más
viable para el consumidor final, gran número de las compras que efectúan el
público se realiza a través de este sistema.
3: Productores-mayoristas-minoritas o detallistas-consumidores: Este tipo de
canal se utiliza para distribuir productos como medicinas. Ferretería y
alimentos. Rehúsa con preguntas de gran demanda, ya que los fabricantes no
tienen la capacidad de llevar sus productos a todo el mercado consumidor.
4: Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores: Este es
el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos perecederos y
proporciona una alta red de contactos, por esta razón los fabricantes
incorporan a los intermediarios o agentes.
Canales para productos industriales
1: Productores-usuarios industriales: Este es el canal más usado para los
productos de uso industrial ya que es el más corto y directo; utiliza
representantes de ventas de la propia fábrica.
2: Productores-distribuidores industriales-consumidores industriales: En este
caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas e incluso algunas veces se desempeñan las funciones de la fuerza
de ventas.
3 Productores-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales: En
este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos; la
función es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario
industrial.
4 Productores-agentes-usuarios industriales: En este caso los distribuidores
industriales no son necesario y, por lo tanto, se eliminan.