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Protocolo de investigación
Sangolquí, 02/05/2018
1. Datos de identificación
Fecha de inscripción
Fecha de terminación
Y de ahí la variable precio como punto determinante inflexivo al momento de tomar una
decisión, conocer bajo que parámetros se lo relaciona al precio de un hotel con el
comportamiento de compra o selección.
Delimitación temporal.................................................................................................. 19
6.6 Cobertura de las unidades de análisis (En caso de ser aplicable) Elija un elemento.
.......................................................................................................................................... 19
Introducción ................................................................................................................. 20
Tabla 1
consumidor económica.
El desarrollo de este proyecto tiene como finalidad ir llevando de la mano todo los
conocimientos adquiridos hasta el momento al transcurso de nuestros periodos académicos
e ir interrelacionándolos con la materia de gestión de precios con la finalidad de realizar
este proyecto como evidencia sustentable y aporte para la sociedad referente a el precio
como una variable ante el comportamiento del consumidor en el sector hotelero.
El principal problema es que muchas empresas fijan el precio de manera empírica, sin
ningún estudio de mercado, analizar el entorno, la competencia. Y por lo general la gente
se deja llevar superficialmente al momento de tomar una decisión se basan en precios altos
como si fuesen estos indicadores de excelencia y precios bajos viceversa.
Asi mismo, si consideramos estos tres puntos para una correcta fijacion de precios no
existira perdida de utilidades y se establecera un precio justo para que la empresa no
sobrepase las expectativas monerarias del cliente y pague un precio razonable, sin dañar el
mercado con precios que no sean competitivos.
La informacion obtenida podra ser util para la industria hotelera que desee mejorar en
los aspectos que esten fallando, tomando a consideracion los puntos importantes para poder
otorgar asi un servicio de calidad.
Crear una ventaja competitiva en los emprendimientos hoteleros es esencial para buscar
alternativas estrategicas y sobresalir ante la compentencia de modo que las organizaciones
que se tomen competitivas tendran que sustentar una fraccion del mercado actual y
potencial para sobrevivir al mercado tan cambiante. Los encargados de gestionar los
recursos limitados de los emprendimientos hoteleros deberan idetificar cuales son los
recuros intenros que lo pueden llevar a competencias distintivas, que si se lo sabe
administrar de una mejor manera permitirar que la empresa supere a la compentencia
4. Marco teórico
4.1 Teorías de soporte
Existen algunos factores que pueden cambiar la percepción del consumidor con respecto
al precio y disminuir la sensibilidad a los precios altos con la diferenciación en servicios,
que a su vez tiene una influencia clara en la decisión de compra. Además, los consumidores
llegan a ser menos sensibles al precio y más leales a la marca cuando el nivel de calidad de
la información aumenta dado que obtienen una mayor satisfacción.
“La confianza que tiene el consumidor se define como la importancia que tiene para una
persona sentirse capaz y segura en relación con las decisiones que toma y con sus
comportamientos. La confianza en la decisión se caracteriza por ser multidimensional y
constar de múltiples niveles” (Bearden, Hardesty, & Rose, 2001).
El concepto que se relaciona con la confianza es la justicia, se tiene que considerar como
una condición necesaria, de manera que cuando es percibida la justicia, puede tener una
relación positiva en la confianza (Monroe & Xia, 2006).
4.1.3 Lealtad
La lealtad tiene una gran importancia en una empresa, ya que los clientes leales son los
más rentables. Dentro de lealtad se diferencian dos tipos: conductual y actitudinal. La
lealtad conductual se refiere a la experiencia que ha tenido previamente, mientras la
actitudinal es el comportamiento que hace referencia a los hechos que pueden pasar en el
futuro (Zins, 2001).
Resulta obvio, que los consumidores suelen prestar atención a las variaciones en los
precios y a evaluar la justicia con la que se han fijado. De modo que los compradores se
comportan conforme a sus percepciones del precio, con lo cual los vendedores que se
comporten de manera injusta perderán clientes. Además, se ha observado que la influencia
de la percepción del precio sobre las intenciones futuras está condicionada por: la categoría
del producto, la magnitud de dicho aumento y lo justo que se perciba que es el motivo que
ha inducido a ese incremento, además de la experiencia durante el proceso de pedido
(Namkung & Jang, 2010). Además algunos autores han distinguido tres dimensiones dentro
de la lealtad; comunicación boca a boca tolerancia al precio e intenciones de volver a
comprar.
El marketing es un proceso social y administrativo que tiene como fin, que los grupos o
individuos obtengan lo que necesita y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar los
productos de valor con sus semejantes. Es importante tener en cuenta el concepto porque es
aquello que hacemos por los clientes hasta satisfacer sus necesidades, ya que si a los
clientes no se les motiva no compraran suficientes productos o servicios, por ellos es
importante realizar estrategias de mercado, de ventas, de posicionamiento, etc., para dar a
conocer la marca del producto o servicio a clientes actuales y potenciales.
“El concepto de marketing sostiene que el logro de las metas de la organización depende
de la determinación de las necesidades y los deseos de los mercados metas y de la entrega
de la satisfacción” (Kotler & Armstrong, 2008, pág. 11).
Estrategia de marketing
“Es la lógica de marketing por medio de la cual las unidades de negocio esperan lograr
sus objetivos de marketing” (2008, pág. 49).
Las estrategias de marketing son indispensables para las empresas, al hacer un previo
análisis de los recursos y capacidades que posee la empresa, se propone crear mejores
tácticas que la competencia, permitiendo adaptar los objetivos, a los cambios actuales de
mercado, de esta manera se podrá satisfacer necesidades y deseos de los consumidores. Las
estrategias de marketing suelen ser las siguientes, conocidas como las 4 Ps o la mezcla (o el
mix) de marketing:
Marketing mix
Posicionamiento en el mercado
Ventaja competitiva
Las empresas que son exitosas a largo plazo son las que generalmente cuentan con la
posibilidad de diferenciarse entre sus competidores ofreciendo valor agregado a sus clientes
para obtener una mayor rentabilidad en sus negocios.
La imagen
El producto
La ubicación geográfica
El precio
Tecnología
Calidad de materia prima
Producción
Personal calificado
Mejor infraestructura
Entre otros factores difíciles de igualar por la competencia, lo cual ayuda a aumentar la
satisfacción de los clientes generando una estrecha relación con los clientes e ingresos
continuos.
“Ventaja sobre los competidores que se adquiere al ofrecer al consumidor mayor valor,
ya sea mediante precios más bajos o por mayores beneficios que justifiquen precios más
altos” (Kotler & Armstrong, 2008, pág. 186).
Estudio de mercado
Para obtener la información necesaria se debe hacer una recolección de datos mediante
fuentes primarias y secundarias.
Segmentación de mercado
“El proceso de dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus
necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas
de marketing diferentes” (Kotler & Armstrong, 2008, pág. 50).
El mercado es amplio y está conformado por una variedad de clientes con diferentes
necesidades de compra por lo cual es necesario dividir en segmentos más pequeños de
clientes diferentes, con la finalidad de adaptar los productos o servicios ofertados de
acuerdo a sus necesidades y preferencias, logrando ventaja competitiva en los segmentos
objetivos.
Existen diferentes variables para segmentar el mercado, entre las más conocidas están:
Toda empresa necesita identificar claramente quienes son sus clientes actuales y
potenciales a través de la segmentación de mercados para conocer realmente las
necesidades específicas y lograr mejores ventas con mayor frecuencia.
Cuando un cliente compra un producto o servicio y este cumple con sus expectativas de
forma positiva volverá a comprar, logrando obtener lealtad, difusión gratuita en su entorno
y participación en el mercado, gracias a la satisfacción del cliente, por lo tanto, es
indispensable controlar de forma periódica las expectativas del cliente y mantenerse
actualizados para corregir los puntos menos valorados, lo que conllevara un incremento de
los ingresos para la empresa.
Son una serie de actividades esencialmente intangibles que llevan a cabo las empresas
para atender la demanda del mercado, con el fin de proporcionar satisfacción a las distintas
necesidades de las personas.
Cliente
Competencia
Mercado
Proceso
Precio
6. Desarrollo metodológico
6.6 Cobertura de las unidades de análisis (En caso de ser aplicable) Elija un elemento.
Elija un elemento.
Elija un elemento.
Elija un elemento.
Elija un elemento.
Total USD $
9. Programación de las actividades a desarrollar
Actividades Mes
3.1Planificación de la
investigación
Problematización
Justificación
Establecimiento de objetivos
Establecimiento de hipótesis de
trabajo
Establecimiento y definición de
variables de estudio
Definición de la población
3.3Análisis e interpretación de
datos
4.Comunicación de resultados
10. Lista de referencias
Ojeda, J., Jiménez, P., Quintana, A., Crespo, G., & Viteri, M. (2015). Protocolo de
investigación. (U. d. ESPE, Ed.) Yura: Relaciones internacionales , 5 (1), 1 - 20.
Monroe. (1993). Política de Precios para hacer más rentables las decisiones . Madrid .
Andrés, M., Gómez, M., & Mondéjar, J. (2015). Comportamiento del consumidor español
ante la percepción de precios en hoteles online. Revista de Ciencias Sociales (Ve), vol. XXI,
núm. 3 , 311-320.
Bearden, W., Hardesty, D., & Rose, R. (2001). Consumer self-confidence: refinements in
conceptualization and measurement. Journal of Consumer Research. Vol. , 121-134.
Monroe, K., & Xia, L. (2006). The price is unfair. Reforming pricing management. Does
marketing need reform? , 158-165.
Namkung, Y., & Jang, C. (2010). Effects of perceived service fairness on emotions, and
behavioral intentions in retaurants. European Journal of marketing , 1233-1259.
Kotler, & Armstrong. (2008). Fundamentos de marketing. Madrid: Pearson Educación S.A.