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1. Diagnostico interno
a. Organización
b. Políticas de servicio
c. Políticas de precios
d. Políticas de Distribución
e. Políticas de Ventas
f. Políticas de Atención al cliente
g. Políticas de comunicación mercadotécnica
h. Análisis comercial
i. Análisis Estratégico
2. Diagnostico Externo
a. Macroambiente
i. Demográfico
Estructura de edades
Estructura de la familia
Cambios geográficos de la población
Instrucción de la población
Diversidad étnica y racial
ii. Económico
Ingreso
Forma del gasto
iii. Natural
Materia prima
Costos energéticos
Contaminación
Intervención gubernamental
iv. Tecnológico
Cambio
Presupuesto para investigación y desarrollo
Regulaciones
v. Político
Legislación en negocios
Etica y acciones socialmente responsables
vi. Cultural
Percistencia de valores
Cambios en los valores
b. Microambiente
i. La compañía
ii. Proveedores
iii. Intermediarios de Mercadotecnia
Revendedores
Empresas de distribución
Agencias de servicios de mercadotecnia
Intermediarios financieros
iv. Clientes
Consumidores
Mercados industriales
Mercado de intermediarios
Mercados de gobierno
Mercados Internacionales
v. Competidores
vi. Públicos
c. Investigación de mercados (que soporta o aporta alguno de los puntos anteriores)
3. Evaluación matricial ( cada matriz debe acompañar a la sección que corresponda en el diagnóstico y
se hace solo las que se pueden con la información recabada)
a. MATRIZ EFI
b. Matriz EFE
c. Matriz Interna Externa
d. Análisis FODA
e. Matriz BCG
f. Matriz de Perfil competitivo
g. Cadena de Valor de Porter
h. Diamante de Porter
i. Competencia del sector (Usando las 7P`s)
ii. Riesgo de ingreso de nuevos competidores
iii. Productos sustitutos
iv. Poder de negociación de proveedores
v. Poder de negociación de clientes